服裝銷(xiāo)售員面試技巧

　　不管應聘任何職位的銷(xiāo)售員，很多的單位都喜歡有恒心且有相關(guān)工作經(jīng)驗的人。除此之外，你還需要掌握一些銷(xiāo)售員面試技巧。以下為您介紹應聘服裝銷(xiāo)售員面試技巧，請參考。
　　
　　大學(xué)生著(zhù)裝獨特的面試技巧(相關(guān)度53%)
　　
　　參加面試的裝扮以整潔美觀(guān)、穩重大方為總原則。服飾和配件的色彩、款式要和自己的年齡、氣質(zhì)、體態(tài)，以及你所應聘的職業(yè)崗位相協(xié)調一致。搭配出最為得當的衣裝，為你的面試來(lái)加分，但最關(guān)鍵的還是自己有好的儀態(tài)和氣質(zhì)。
　　
　　大學(xué)生面試著(zhù)裝也需應季而變
　　
　　驕陽(yáng)似火高溫天，卻得穿著(zhù)一身深色西裝走在大太陽(yáng)下。暑期將至，許多大學(xué)生正忙著(zhù)為假期實(shí)習...
　　
　　服裝銷(xiāo)售過(guò)程中導購如何提升銷(xiāo)售技巧(相關(guān)度52%)
　　
　　在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導購提升自身的銷(xiāo)售服務(wù)技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認為，研究銷(xiāo)售、提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
　　
　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客...
　　
　　服裝銷(xiāo)售技巧讓服裝導購銷(xiāo)量倍增(相關(guān)度52%)
　　
　　在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導購提升自身的銷(xiāo)售服務(wù)技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中國服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認為，研究銷(xiāo)售、提升門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
　　
　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客...
　　
　　不同職業(yè)的面試著(zhù)裝技巧(相關(guān)度47%)
　　
　　著(zhù)裝應與人的職業(yè)和身份相適應。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)中精英女性的裝扮，首要應講求端莊、穩重。人們對服飾過(guò)于花哨怪異者的工作能力、工作作風(fēng)、敬業(yè)精神、生活態(tài)度等，都會(huì )持懷疑的態(tài)度。
　　
　　其實(shí)，職業(yè)女性的穿著(zhù)，應該以你希望獲得的職位為標準，而不是依照你目前的狀況而定位。這項原則經(jīng)常被人們忽略，在此，我提醒廣大的女性朋友，千萬(wàn)不...
　　
　　服裝與膚色搭配技巧(相關(guān)度47%)
　　
　　服飾：深淺、明暗不同的兩種同一類(lèi)顏色相配。例如：青色配天藍色墨綠配淺綠咖啡配米色深紅配淺紅。這種同類(lèi)色的配合會(huì )使衣服顯的柔和文雅。兩個(gè)比較接近的顏色相配。例如：紅色與橙色紅色與紫紅黃色與橙黃色黃色與草綠色。近似色的配合效果也顯的比較柔和，而且比較有女人味。兩個(gè)相隔較遠的顏色相配。例如：黃色與紫色，紅色與青綠色。這種配色給人的感覺(jué)比較強烈，會(huì )讓人有驚艷的感覺(jué)。兩個(gè)相對的顏色的配合。例如：紅色...
　　
　　服裝輔料基地誕生馳名商標(相關(guān)度45%)
　　
　　近日，國家工商總局公布新認定的106件中國馳名商標中，石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的“KAM”商標榜上有名，引起業(yè)界極大的關(guān)注———傳統由成品品牌獲得的榮譽(yù)竟被服裝輔料配件得到。
　　
　　華聯(lián)董事長(cháng)黃文遠說(shuō)起自己品牌20多年來(lái)的成長(cháng)，重點(diǎn)談到石獅市寶蓋鎮產(chǎn)業(yè)集群的形成及當地整體服飾產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)。他說(shuō)，服裝輔料的集發(fā)市場(chǎng)主要在北京、上海、廣州，但生產(chǎn)企業(yè)卻集中在寶蓋鎮。他認為，寶蓋已形成...
　　
　　服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧秘談(相關(guān)度44%)
　　
　　服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，有最新版本的教課書(shū)，但卻永遠不會(huì )有放之四海而皆準的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)家在嚴謹的利益型思考的基礎上，還必須學(xué)會(huì )隨機應變。從本章介紹的國內外服裝的經(jīng)營(yíng)技巧可以看出，經(jīng)營(yíng)就是商業(yè)謀略，經(jīng)營(yíng)就是打出王牌。１、找一塊“風(fēng)水寶地”軍人打仗時(shí)要搶占有利地形，商人經(jīng)營(yíng)也要求得一塊風(fēng)...
　　
　　加拿大08年6月服裝銷(xiāo)售月漲2.5%(相關(guān)度44%)
　　
　　加拿大統計局20日公布的數據顯示，加拿大6月零售銷(xiāo)售月升0.5%年升4%至季調后的359.5億加元，符合預期。
　　
　　綜合外電8月20日報道，加拿大統計局20日公布的數據顯示，加拿大6月零售銷(xiāo)售增長(cháng)符合預期。
　　
　　6月零售銷(xiāo)售月升0.5%年升4%至季調后的359.5億加元(合338.8億美元)，符合市場(chǎng)預期中值。5月零售銷(xiāo)售修正后月升0.3%。

　　以不變美元...

　　服裝銷(xiāo)售中導購如何面對顧客疑難問(wèn)題(相關(guān)度44%)
　　
　　服裝銷(xiāo)售中，常會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，顧客的疑問(wèn)、職責、投訴，面對這些你的銷(xiāo)售員是否做好準備了呢？是否能應對的得心應手呢？如果還不能，來(lái)看看達人遇到這樣的問(wèn)題，是如何處理的吧。

　　你在銷(xiāo)售中是否遇到了類(lèi)似棘手的問(wèn)題，不要擔心，來(lái)這里發(fā)個(gè)帖子，注明“銷(xiāo)售答疑”寫(xiě)上你的問(wèn)題，專(zhuān)家在線(xiàn)幫你解決：）

　　銷(xiāo)售巧答一：退貨時(shí)，顧客挑衣服的面料、顏色、或者長(cháng)短

　　錯：您之前買(mǎi)的時(shí)候不是挺好的嗎？

　　錯：不好意思，如果不是質(zhì)量的問(wèn)題，我們公司是不給退的！

　　錯：不好意思，這不是我們的問(wèn)題，沒(méi)有辦法退！

　　錯：不會(huì )短��！不會(huì )長(cháng)��！顏色很好看��！這面料非常好，是進(jìn)口面料的，不會(huì )有問(wèn)題！

　　錯：之前您怎么不說(shuō)呢？

　　錯：要不幫您改一下！

　　對：如果還有周旋的空間

　　您是覺(jué)得面料（長(cháng)短、顏色）什么地方讓您不滿(mǎn)意呢？（探詢(xún)原因）) 是這樣的：其實(shí)這顏色優(yōu)點(diǎn)是-----長(cháng)短之所以如此設計是-----所以當您穿的時(shí)候特別顯得-----（賣(mài)點(diǎn)的重申和導入）

　　對：如果沒(méi)有周旋的空間，只能以換貨處理! 這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長(cháng)短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）

　　對：真的是很抱歉！因為您剛剛說(shuō)的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問(wèn)題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來(lái)幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----

　　銷(xiāo)售巧答二：你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線(xiàn)頭��？

　　錯：這是正常的

　　錯：這種小問(wèn)題難免的

　　錯：哦，只要剪掉就好了，沒(méi)事的，不影響！

　　錯：現在的服裝都這樣，這算是普遍現象，處理一下就好了！

　　對：謝謝您告訴我這個(gè)狀況，我會(huì )馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來(lái)，我幫您換一件讓您試穿，這邊請

　　對：哎呀！沒(méi)關(guān)系，我來(lái)處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請

　　銷(xiāo)售巧答三：這種面料不太好，容易變形，刺人！

　　錯：不會(huì )的！我們賣(mài)了這么久，從來(lái)沒(méi)有這種問(wèn)題！

　　錯：怎么會(huì )呢！不會(huì )的！

　　錯：這種面料不會(huì )有這種問(wèn)題的！

　　錯：您說(shuō)的應該不是這種面料

　　錯：里面穿的時(shí)候多加一件就可以了

　　對：不好意思，請問(wèn)一下，是怎么回事呢？（探詢(xún)原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等）是這樣的，-----（根據問(wèn)題解釋原因）

　　對：面料不太好？這問(wèn)題我想了解一下，因為我們過(guò)去確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)到客戶(hù)這么說(shuō)，您可以說(shuō)說(shuō)這種狀況嗎？

　　對：如果面料本身確實(shí)會(huì )產(chǎn)生這種問(wèn)題。是的！其實(shí)每種面料他的保養方式和穿著(zhù)方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優(yōu)點(diǎn)是-----所以客戶(hù)在保養和穿著(zhù)上最好可以------

　　銷(xiāo)售巧答四：毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

　　錯：有點(diǎn)掉色是正常的！

　　錯：一般正常洗滌的話(huà)應該不會(huì )！

　　錯：您是怎么洗的？

　　錯：這種狀況我到是沒(méi)有遇到過(guò)！

　　錯：怎么老是出這種問(wèn)題

　　錯：唉！真是麻煩！

　　對：（正常褪色）其實(shí)每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術(shù)），因此有些掉色是正常的，這樣會(huì )讓色彩看起來(lái)更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質(zhì)量問(wèn)題，我們一定會(huì )服務(wù)您到位的！

　　對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會(huì )立即向公司報告，來(lái)，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！

　　對： （不換貨，探詢(xún)原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來(lái)了解一下?tīng)顩r！您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢？

　　銷(xiāo)售巧答五：這款衣服會(huì )縮水嗎？（會(huì )掉色嗎？）

　　錯：不會(huì )的！我們這布料不縮水！

　　錯：你洗的時(shí)候注意一下，不要機洗就不會(huì )了！

　　錯：會(huì )縮一點(diǎn)點(diǎn)，純棉的都會(huì )有一點(diǎn)縮。

　　錯：應該不會(huì )。

　　錯：放心吧，會(huì )縮水一定會(huì )跟您講

　　錯：不會(huì )

　　對：這一點(diǎn)您可以放心，因為這是-----面料，所以不會(huì )出現這樣的狀況，您可以放心的穿。

　　對：是的！這一點(diǎn)確實(shí)是要注意一下，因為----面料它的優(yōu)點(diǎn)是------而要注意的就是在穿的時(shí)候要注意-----在洗的時(shí)候要注意-----這樣不僅不會(huì )有縮水的問(wèn)題，穿起來(lái)還特別的鮮艷好看。

　　對：這一點(diǎn)您放心，只要不機洗，這種面料是不會(huì )縮水的！

　　銷(xiāo)售巧答六：你們的衣服怎么這么花呀！

　　錯：不會(huì )的！怎么會(huì )花呢？

　　錯：這是今年最流行的花色！

　　錯：您可以看看其他款

　　錯：您穿起來(lái)很好看呀！可能您自己不習慣吧

　　錯：這種花色應該還好

　　錯：我們的風(fēng)格就是這樣的

　　對：是的！這個(gè)花色確實(shí)是比較大膽一點(diǎn)，不過(guò)您穿起來(lái)特別好看，因為您的膚色------風(fēng)格------所以您穿起來(lái)時(shí)尚感特別的強'

　　對：是的！很多人第一眼看的時(shí)候都會(huì )覺(jué)得這款式有點(diǎn)花，不過(guò)穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風(fēng)格-----特別顯得大氣，很引人注意.

　　對：這是今年最流行的花色，時(shí)尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實(shí)您可以嘗試一下，換一換風(fēng)格也不錯!

　　銷(xiāo)售巧答七：你們的款式好少��！

　　錯：怎么會(huì )少呢？不少了

　　錯：您想要什么款

　　錯：我們這兒已經(jīng)算多的了

　　錯：您先看看有沒(méi)有合適的

　　錯：已經(jīng)賣(mài)的差不多了

　　錯：新貨過(guò)兩天就到了

　　對：是的！我們這兒的產(chǎn)品雖然不多，不過(guò)件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來(lái)幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？

　　對：我們這兒的款式確實(shí)不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過(guò)有幾款我覺(jué)得非常合適您，來(lái)這邊請，我幫您介紹，您想先看上衣，還是-----

　　對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

　　銷(xiāo)售巧答八：太貴了！

　　錯：這樣子還嫌貴

　　錯：我們這里是不講價(jià)的

　　錯：多少錢(qián)才肯要

　　錯：不算貴，已經(jīng)打折了，比原價(jià)優(yōu)惠多了

　　錯：我們現在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，多買(mǎi)多送，也不會(huì )太貴

　　錯：這是進(jìn)口面料
對：如果單看標價(jià)的話(huà)，確實(shí)會(huì )讓人有這種感覺(jué)，只是我們的價(jià)格會(huì )稍微高一些的原因，是因為我們在質(zhì)量上確實(shí)做得很好，您當然也不希望買(mǎi)件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？
　　對：如果單看標價(jià)的話(huà)，確實(shí)會(huì )讓人有這種感覺(jué)，只是我們的價(jià)格會(huì )稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶(hù)也特別喜歡，買(mǎi)了也會(huì )經(jīng)常穿，如果買(mǎi)了一件衣服結果才穿一兩次就收起來(lái)，這樣算起來(lái)反而才是真正的浪費錢(qián)。

　　銷(xiāo)售巧答九：穿著(zhù)不合適

　　錯：其實(shí)您的身材穿起來(lái)特別好看！

　　錯：什么地方不合適？

　　錯：不會(huì )啊，挺好的！

　　錯：可能您看不習慣，其實(shí)挺好的！

　　錯：那您要不要試下另一套？

　　錯：怎么會(huì )不合適，我覺(jué)得非常合適��！

　　對：請問(wèn)一下，您比較希望找什么樣的款式呢/我來(lái)幫您介紹

　　對：探詢(xún)問(wèn)題點(diǎn)

　　是什么地方讓您覺(jué)得不合適呢？我來(lái)幫您處理一下

　　對：如果可以處理

　　原來(lái)如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問(wèn)題，最重要的是您穿起來(lái)特別------（加上贊美）

　　對：如果無(wú)法處理

　　原來(lái)如此！其實(shí)還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿(mǎn)意，您請稍等一下，我幫您拿過(guò)來(lái)。

　　銷(xiāo)售巧答十：人家一線(xiàn)的牌子都打折，你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?

　　錯：沉默不語(yǔ)

　　錯：沒(méi)辦法，公司的規定就是這樣的;

　　錯：很多品牌也是不打折的啊

　　錯：我們品牌就是這樣子的

　　錯：是嗎？我看過(guò)他們也打折啊

　　錯：像您這么有錢(qián)的人，不會(huì )在這一點(diǎn)折扣上計較吧？

　　對：其實(shí)打折的原因很多，比方說(shuō)庫存、節慶、過(guò)季商品都可能造成折扣，而我們公司會(huì )要求全國維持同意價(jià)格的原因是希望對每個(gè)客戶(hù)負責，希望每個(gè)客戶(hù)不管什么時(shí)候到店里買(mǎi)東西，都不用擔心因為價(jià)格不統一而覺(jué)得自己上當受騙！

　　對：主要是每個(gè)品牌策略不同，我們更希望客戶(hù)隨時(shí)來(lái)買(mǎi)的都是一樣的價(jià)格，這樣心里會(huì )更舒服一些！

 

 

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