如何在面試中推銷(xiāo)自己
“我只是不知道怎么表現自己!”這應該是大家最常見(jiàn)的問(wèn)題。同時(shí)也是在短時(shí)間內很容易取得巨大突破的問(wèn)題。這些人往往都很成功,也很自信,只是有點(diǎn)羞于表現自己。
拿Lawrence舉個(gè)例子吧。他是一個(gè)很出色的IT專(zhuān)家,他的簡(jiǎn)歷也優(yōu)秀到足以讓他在所有面試者中脫穎而出。然而,他卻沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)幾次面試并且在面試總是由于過(guò)于謙虛而表現平平。在面試過(guò)程中,他總是刻意去避開(kāi)談?wù)撍暗某錾煽?jì),并且每次問(wèn)道他的優(yōu)勢時(shí)他總是回答的過(guò)于靦腆,甚至還會(huì )結巴…在第一階段的課程結束后,Lawrence變的不那么靦腆并且也不像之前那樣很難給別人留下深刻印象,最后他得到了心儀已久的工作機會(huì )。
為什么你總是拿不到和你能力匹配的offer?
如果你的情況和Lawrence一樣,那么你肯定不是唯一的那個(gè)。很多很優(yōu)秀的人和Lawrence面臨一樣的問(wèn)題--就是不知道在面試中怎么去推銷(xiāo)自己。也是因為這個(gè)原因,很多人參加了很多面試卻始終不能獲得自己滿(mǎn)意的工作機會(huì )(甚至有一些人因為簡(jiǎn)歷不能很好的描述自己而無(wú)法獲得面試機會(huì ))。
事實(shí)是因為很多人都不太習慣談?wù)撟约,更別提在別人面前銷(xiāo)售自己了。在我們的日常生活中,我們很少去刻意的列下自己的優(yōu)點(diǎn)去總結我們過(guò)去獲得的成就。因為在我們的成長(cháng)過(guò)程中,這些東西都是容易被忽略的東西,因為對自己過(guò)往成就的過(guò)度關(guān)注往往容易引起別人的反感。
也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會(huì ),但很明顯這一套并不適合拿到面試中來(lái)。面試不同于其他社交活動(dòng),面試官希望知道你區別于其他面試者的地方,這往往也是他把你留下來(lái)的理由。因為他的工作就是挑選最優(yōu)秀并且最適合的那個(gè)人。
在短短30到40分鐘的時(shí)間里要完全了解一個(gè)人是不可能的,所以這就要求面試者在有限的時(shí)間有所側重的去展示自己,告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實(shí)證明,盡管可能你的能力不如別人,但一個(gè)好的自我展示往往會(huì )幫你得到寶貴的工作機會(huì )。
盡管這樣,但讓人欣慰的是往往這種自我推銷(xiāo)的能力在某種程度上是很好提升的,經(jīng)過(guò)練習,自我推銷(xiāo)可以變的真誠也不顯做作。大家不要陷入一個(gè)誤區,認為這就是對別人的欺騙,其實(shí)不然,這是一種能力,讓你能在短時(shí)間內很好的與別人交流告訴別人你的優(yōu)勢與特長(cháng)。
把推銷(xiāo)自己看成一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的挑戰
把自己當成一件產(chǎn)品一樣把自我推銷(xiāo)的過(guò)程當成一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試,這是很有幫助的。
有趣的是,往往在那些面試過(guò)程中總是表現的過(guò)于靦腆的客戶(hù)中,很多都是銷(xiāo)售方面很出色的人才,只是他們不懂得如何把自己的銷(xiāo)售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷(xiāo)售自己。
沒(méi)錯,一場(chǎng)面試其實(shí)就是一場(chǎng)對話(huà)。這是一個(gè)讓你能夠去了解可能是你將來(lái)的經(jīng)理或同事的潛在機會(huì ),正是因為如此,所以你想表現的真誠一點(diǎn),好讓大家對你產(chǎn)生好感。但是,你不要忘了,面試還是一個(gè)檢測你能否對自己進(jìn)行進(jìn)精準定位的機會(huì )。在面試中,你需要告訴面試官你能夠在一大群求職者中留下來(lái)的理由---你能夠為企業(yè)帶來(lái)什么。
雖然市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是只有包裝卻沒(méi)什么實(shí)質(zhì)作用,你也知道不是很多的人都喜歡這樣,所以這種方式并不是我推薦你去嘗試的。我要說(shuō)的是你必須能夠對自己精準定位,清楚的知道你自己的優(yōu)勢在哪里,然后以一種能夠被記住的方式去說(shuō)服面試官雇傭你。所以,現在你自己就好似一件產(chǎn)品,而面試就是你銷(xiāo)售自己的機會(huì ),讓我們來(lái)看看作為銷(xiāo)售人員,將自己成功銷(xiāo)售出去的一些步驟。
第一步:進(jìn)行自我分析
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員深知市場(chǎng)調查的價(jià)值。誰(shuí)是你的目標用戶(hù)?他們的需求是什么?你的競爭力在哪里?你的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求或者提高他們的生活質(zhì)量嗎?
好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿(mǎn)足的?你能舉出一些你的成就或是專(zhuān)業(yè)技巧能讓你在那些競爭者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什么樣的人,然后告訴他們?yōu)槭裁茨憔褪悄莻(gè)他們需要的人。
有時(shí)候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間的找工作的過(guò)程卻還沒(méi)找到合適工作的時(shí)候)。這時(shí)候有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的指導者告訴你哪些是你該重點(diǎn)突出的,哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。
第二步:找到你的銷(xiāo)售點(diǎn),提高談話(huà)技巧
在面試中對你要說(shuō)的內容保持主動(dòng)。經(jīng)過(guò)第一步的自我分析,你應該對自己有了個(gè)清晰的認識,,知道在面試過(guò)程中哪些點(diǎn)是你應該重點(diǎn)突出,能夠引起面試官的興趣的,F在到了我們需要結構化這些突出的點(diǎn)好讓我們在面試時(shí)能夠更加簡(jiǎn)潔有力的和面試官交流。
我并不是要你去死記硬背這些東西,也不是要你去胡編亂造。當然,還是很有必要去準備你面試要說(shuō)的話(huà),以及你要怎么把它們說(shuō)出來(lái),其實(shí)這對去那些過(guò)于靦腆或不善于去推銷(xiāo)自己的人來(lái)說(shuō)是很重要的。如果你已經(jīng)習慣在面試中保持謙遜,可能這一開(kāi)始對你來(lái)說(shuō)會(huì )有一點(diǎn)奇怪。
但如果你過(guò)于表現自己,對自己的描述超過(guò)自己的實(shí)際水平,我可以肯定你在面試過(guò)程中會(huì )退縮因為這會(huì )讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過(guò)程中感到最自然的語(yǔ)言---展示最真實(shí)的你,只是對自己的優(yōu)點(diǎn)描述起來(lái)會(huì )顯得更加自信。你會(huì )發(fā)現把這些你要說(shuō)的點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)的這個(gè)過(guò)程很重要,它能夠幫助你取得很明顯的進(jìn)步。
靜靜坐下來(lái)列出你的突出優(yōu)點(diǎn)。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來(lái)至少五個(gè)點(diǎn)--這些點(diǎn)可以是關(guān)于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的,你的主要成就,你的教育水品或其他技能,你的性格或者你的其他優(yōu)點(diǎn)。然后再寫(xiě)下能夠證明這些點(diǎn)的東西,這可以是一個(gè)具體的例子,也可以是那些能夠證明你優(yōu)點(diǎn)的過(guò)去經(jīng)歷。
例子 銷(xiāo)售點(diǎn): 如果你要突出你的管理技能或經(jīng)驗
對于管理者來(lái)說(shuō),你需要要向別人證明你可以很好的管理別人,如果這是你的優(yōu)勢之一的話(huà),用具體的例子去說(shuō)明:
證明途徑A(具體例子):在我現在的職位中,我組建了一個(gè)很棒的團隊,并且在短短五年內團隊人數就從一開(kāi)始的3人增長(cháng)到14人。在初期,我從我的前輩學(xué)到了很多關(guān)于如何雇用到合適的員工并且指導他們獲得成功,F在我可以很驕傲的說(shuō)現在我們的團隊被公認為所在部門(mén)最有效團結的隊伍。為此我的老板還讓我去指導新的年輕管理者們。
證明途徑B(總體描述):我喜歡做一個(gè)管理者并且我相信這也是我擅長(cháng)的領(lǐng)域。過(guò)去四年,我在大大小小的公司管理過(guò)很多不同的客服團隊,因此我知道怎么挑選出他們中最優(yōu)秀的人。
第三步:不斷練習直到變得自然
像準備一場(chǎng)重要的演講或表演一樣去準備你的面試。雖然大多數人都知道,但很少的人會(huì )真的付出大量的時(shí)間去練習,但對于那些習慣在面試中表現謙遜的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)顯得尤為重要。
在第二步中,你已經(jīng)列出了那些面試過(guò)程中你主要想突出的.點(diǎn)。但同時(shí),你還要確保你能將這些點(diǎn)以很自然的方式表達出來(lái),你需要要大聲的把這學(xué)念出來(lái),可能一開(kāi)始還會(huì )對著(zhù)你的筆記,但最后你要丟掉它們。
練習的重要性再怎么提也是不過(guò)分的,也許練習的過(guò)程會(huì )讓你覺(jué)得有點(diǎn)尷尬,但是你真正走進(jìn)面試房間時(shí),你就會(huì )發(fā)現這些練習發(fā)揮的作用是不容小覷的。通過(guò)練習,你更加知道怎么應對一些棘手的問(wèn)題并把它們很好的表達出來(lái)。你的答案應該盡量避免千篇一律,但始終包含那些你認為很重要的自我推銷(xiāo)的點(diǎn)。這種練習也會(huì )使你能夠更加自如的描述自己的優(yōu)點(diǎn),使你在面試過(guò)程中能夠更好的通過(guò)自己的言語(yǔ)突出自己的優(yōu)點(diǎn)。最后,練習還能夠幫助你在面試過(guò)程中面對壓力感到緊張時(shí)不會(huì )忘記你要講的內容。
面試中自我推銷(xiāo)的最佳時(shí)期
一旦你清楚你自我推銷(xiāo)的點(diǎn)并且知道如何去表達它們,那么剩下的就是在面試過(guò)程中找個(gè)最合適的點(diǎn)去主動(dòng)出擊,推銷(xiāo)自己。不幸的是,面試過(guò)程中總有很多未受過(guò)系統培訓的面試官不斷的問(wèn)面試者一些蹩腳的問(wèn)題,甚至都不會(huì )給面試者這樣一個(gè)自我展示的機會(huì )。
但其實(shí)面試過(guò)程中下面這些問(wèn)題往往給你提供了自我推銷(xiāo)的絕佳機會(huì ):
1)簡(jiǎn)單介紹自己--很多面試官都會(huì )以這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始面試,或其他的類(lèi)似問(wèn)題,例如問(wèn)你一些關(guān)于簡(jiǎn)歷和背景的問(wèn)題。這就是你向面試官描述你優(yōu)點(diǎn)的最好時(shí)機。我們網(wǎng)站上有篇關(guān)于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷(xiāo)的點(diǎn)聯(lián)系在一起。
2)你的優(yōu)勢--任何詢(xún)問(wèn)你優(yōu)勢的問(wèn)題都可以作為你自我推銷(xiāo)的開(kāi)始。這些類(lèi)似問(wèn)題主要包括:你怎么知道你適合這個(gè)職位?我們?yōu)槭裁匆蛡蚰?
3)描述你的性格--每個(gè)稍微專(zhuān)業(yè)的面試官都會(huì )詢(xún)問(wèn)你關(guān)于上一份工作的事情,除了簡(jiǎn)單的描述你的職責,你還可以用具體事例來(lái)展示你的能力。
4)你的工作事跡--大多數面試官會(huì )詢(xún)問(wèn)你一些關(guān)于你事跡的問(wèn)題(所有以“告訴我一次的…”開(kāi)頭的問(wèn)題都是詢(xún)問(wèn)你過(guò)去的某個(gè)具體事跡)我和我的客戶(hù)一起準備3-5個(gè)可以展示他們優(yōu)勢和成就的故事。這些故事可以作為這些問(wèn)題的答案,你也可以以此為切口講述你其他的優(yōu)勢。(參考上面1到3點(diǎn))
如果你遵循這些建議,你就會(huì )像Lawrence一樣取得很大的進(jìn)步,能夠在面試中很好的表現自己。你就懂得如何像一個(gè)銷(xiāo)售員一樣去銷(xiāo)售自己。
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