在面試中如何談到更高的薪水
編者按：對于求職者來(lái)說(shuō)，薪資待遇是一個(gè)重要的決定因素，但是何時(shí)與雇主談薪資，怎樣談薪資，許多求職者心里可能并沒(méi)有一個(gè)清晰的思路。本文作者 Eileen Hoenigman Meyer 認為求職者應該在薪資談判中占據主動(dòng)地位，因為一份合適的薪資同時(shí)符合求職者和雇主雙方的最大利益。本文根據求職的不同階段，針對薪資談判問(wèn)題給出了具體的思路和建議，幫你做到見(jiàn)招拆招。
薪資水平在很大程度上決定著(zhù)你對一個(gè)新職位的態(tài)度，決定著(zhù)你是否要接受這一職位或者是繼續在這一職位上工作。雖然薪資談判是確保你能夠與某一個(gè)職位契合的關(guān)鍵一環(huán)，但你可能感覺(jué)在談判過(guò)程中你無(wú)法占據主動(dòng)地位。但其實(shí)，你應該占據主動(dòng)地位，并且你也能夠占據主動(dòng)地位。
你的才能是寶貴的，你對于營(yíng)業(yè)額的貢獻同樣不容小覷。據美國智囊團之一美國進(jìn)步中心（Center for American Progress）研究表明對一個(gè)職位人員進(jìn)行再配置所需的成本大約是這個(gè)崗位年薪的 20% 左右。雇主想要得無(wú)疑是有能力的員工，但這并不是唯一條件，最好是能夠保持快樂(lè )的工作心態(tài)、積極參與工作、高效率。并且有能力。求職者當然也需要契合以上品質(zhì)，所以，無(wú)論是對于雇主來(lái)說(shuō)，還是對于求職者來(lái)說(shuō)，一份合適的薪資同時(shí)符合雙方的最大利益。
毫無(wú)頭緒？那讓我們根據不同的階段來(lái)逐步了解應該如何進(jìn)行薪資談判。
調研階段
你可以使用 Glassdoor 的薪資數據來(lái)了解你意向公司的薪酬情況。如果你發(fā)現你想要獲知的某一公司職位的薪資數據很少，那你可以了解本地企業(yè)該職位薪資的平均水平。你所需要的只是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的一個(gè)大致的薪資范圍，而這些信息可能并不會(huì )顯示在招聘公告上。在你研究這些信息的同時(shí)，請記住，你接受的基礎薪資水平將會(huì )影響你未來(lái)可能的加薪金額。據人力資源管理協(xié)會(huì ) Stephen Miller 表示，2016 年員工薪資上漲幅度大約是他們底薪的 3%，預計 2017 年將繼續延續這一狀態(tài)�？上攵�，這一增長(cháng)率換算為金額具體是多少取決于你當初接受的基本工資數值，長(cháng)遠來(lái)看，底薪的決定意義不容忽視。
但是，也有一些公司可能會(huì )提供一些獎金或根據績(jì)效加薪，這可能會(huì )高于 3% 的平均幅度。除了金錢(qián)方面的獎勵之外，一些公司還會(huì )提供其他的一些福利，包括遠程辦公、夏令時(shí)（員工可以在周五下午休息）或者其他的類(lèi)似彈性工作項目。你所需要做得就是根據自己的需求來(lái)構建出你自己看重的層次結構。
當然，在你真正想要評估一份薪水是否合適之前，你需要首先知道自己的能力是否值這個(gè)薪資，這一點(diǎn)很重要。Glassdoor Know Your Worth 這一免費個(gè)性化薪資估算工具能夠根據求職者的當前工作、相關(guān)工作經(jīng)驗以及當地就業(yè)市場(chǎng)實(shí)時(shí)行情推算出求職者的市場(chǎng)估值或者說(shuō)是收入潛力。
你的年薪可能會(huì )逐步增加，但同時(shí)你的經(jīng)驗也逐年增加，你獲得的證書(shū)越來(lái)越多，也學(xué)習了更多的新技能，這些都能夠增加你的市場(chǎng)價(jià)值。Glassdoor 的工具能夠幫助你推算最新的市場(chǎng)價(jià)值，并分析你在這些領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展潛力。所以，關(guān)鍵在于要清楚地了解自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值以及目標崗位的薪資范圍。
在求職申請階段
你是否也對職位申請表期望薪資這一項心存排斥？你要知道并不是只有你這樣。好消息是，包括紐約市和馬薩諸塞州在內的一些地區，這種雇主詢(xún)問(wèn)歷史薪資的行為很快就會(huì )變?yōu)榉欠ㄐ袨�，因為這種行為 可能會(huì )延長(cháng)性別薪酬差距的存在。美國有近 20 個(gè)州可能也會(huì )效仿這一做法。
現在越來(lái)越被認可的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是，歷史薪酬水平對于未來(lái)薪資待遇而言只是一種過(guò)時(shí)的參考基礎。那當你想要一份工作，而你又必須填寫(xiě)期望薪酬一欄時(shí)，你該怎么做呢？職業(yè)導師 Lavie Margolin 在著(zhù)作《掌握面試技巧》（Mastering the Job Interview）一書(shū)中提到，有關(guān)薪酬的事宜提起的越晚，求職候選人所處的位置越有利。
Margolin 還提到了讓招聘人員留意到你的資料是很重要的一件事。為此，他解釋道：“要走到下一步最簡(jiǎn)單的路徑就是他們設定的這條路徑，所以除非在歷史薪資方面有什么其他的顧慮和難言之隱，否則你確實(shí)應該考慮填上這部分內容�！�
另外，你也可以選擇將這部分內容空著(zhù)或者用零點(diǎn)填充，這樣便于你以后更好地進(jìn)行談判，而你的資料也不會(huì )被轉移到不完整資料分類(lèi)中。這就相當于是賭一把，所以你一定要對這兩個(gè)策略進(jìn)行權衡，看一下究竟哪一個(gè)策略最適合你。
在早期面試階段
在某些時(shí)候，雇主可能想同你確認你的期望薪資范圍是否與公司能夠提供的待遇范圍相一致，這可能會(huì )發(fā)生在電話(huà)篩選過(guò)程中，可能趕在許多職位候選人想露出他們的底牌之前進(jìn)行。
Margolin 提議：“你可以請求推遲回答這一問(wèn)題，之后再給出一個(gè)深思熟慮的回應……如果做得巧妙，這并不會(huì )對你產(chǎn)生什么不利影響。如果招聘人員態(tài)度堅持，那候選人就就必須要做出決定，自己是否愿意在這一階段透露這些信息�！�
如果你決定要同招聘人員分享自己的期待薪資信息，那你要做到給出高水準的回復。
如果招聘信息中提供了一個(gè)薪酬范圍，那你可以說(shuō)：“我對貴公司所提供的薪酬范圍感到滿(mǎn)意，待我進(jìn)一步了解公司，了解公司福利和這一職位內容之后，我愿意同您進(jìn)一步討論這一問(wèn)題�！�
如果招聘信息中未指明薪酬范圍，那你可以說(shuō)：“我希望能先了解一下這一職位的薪資范圍�！比绻麑Ψ浇o出的薪資范圍符合你之前的調查結果和預期，那你可以使用上面的回答。
所以，如果招聘人員問(wèn)起你的薪資歷史，那你的目標就是盡量推遲回答這一問(wèn)題，你肯定不想用這個(gè)信息作為你薪酬談判的起點(diǎn)吧，要知道你之前的工作賺多少與現在的薪酬談判其實(shí)并沒(méi)有什么相關(guān)性。
Margolin 建議你可以這樣說(shuō)：“鑒于我之前的工作與這份工作是處于薪酬結構十分不同的兩個(gè)行業(yè)（或者是地理位置不同，也可以說(shuō)在同一家工作待了很多年，并不知道現在市場(chǎng)行情等等），我認為我的歷史薪酬并沒(méi)有什么借鑒意義，現在我更愿意關(guān)注的是讓自己與這一崗位實(shí)現契合�！�
如果你覺(jué)得你需要給出一個(gè)具體的數字，那 Margolin 的'建議是提供“歷史薪資信息，但是要將這一數字放在說(shuō)明其不適合當前的薪資談判這一語(yǔ)境中”。他的具體建議是：“雖然我上一份工作工資從 12 年前的 4 萬(wàn)漲到了后來(lái)的 7 萬(wàn)，但是 7 萬(wàn)其實(shí)是低于市場(chǎng)行情的。只是我上一個(gè)崗位很適合職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(cháng)，所以我在那里待了 12 年，但現在我想跟著(zhù)市場(chǎng)行情走�！边@也是你詢(xún)問(wèn)公司福利、獎金和津貼的一個(gè)好機會(huì )。
如果你通過(guò)了這一輪面試，那你接下來(lái)就可以采取更加細化的策略。
在后期面試或者是最后一輪面試階段
現在的你可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只欠薪資談判了�，F在的你知道自己想要的是什么，也知道雇主會(huì )提供給你什么。因為你心里對這一職位薪資有自己的一個(gè)區間范圍，所以你需要想一下雇主可能會(huì )提供給你怎樣的待遇，并且對于不同的場(chǎng)景，你應該如何應付。
Margolin 對這一階段的場(chǎng)景進(jìn)行了設想和模擬：
面試官：我們可以提供給你的薪資待遇是 46000 美元年薪。
求職者：謝謝……這一薪酬還有商量的空間嗎？因為我對這個(gè)職位很感興趣，但是我希望年薪能在 48000 美元至 53000 美元這個(gè)范圍。
面試官接下來(lái)的回答可能會(huì )有以下幾種，首先他可能會(huì )說(shuō)：“我們可以提供給你 52000 美元的年薪�！蹦悄憧梢哉f(shuō)：“謝謝。我會(huì )跟家人再商量一下，確認一些細節。想到可以有機會(huì )一起共事，我真的很興奮�！�
面試官也可能說(shuō)：“那我必須要和管理層談一下，看一下能否給你提供更高的薪酬�！边@種情況下，請一定記得要問(wèn)：“那什么時(shí)間可以跟你繼續探討這個(gè)問(wèn)題？”這樣，他們會(huì )知道你是認真的。
如果面試官說(shuō)：“我們無(wú)法提供給你更高的薪酬�！蹦悄憧梢赃@樣說(shuō)：“那我知道了，有其他的福利嗎？如果我證明了自己的實(shí)力，半年后我的工資可以重新調整嗎？如果可以再調整，那調整的一個(gè)區間范圍大致是多少呢？”
總而言之，你和你的未來(lái)雇主都希望能夠達成一個(gè)讓你在新崗位能夠舒心工作的薪酬，所以不要排斥薪酬談判，因為它是影響你與新崗位是否長(cháng)久契合的關(guān)鍵因素所在。
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