面試官如何面試銷(xiāo)售人員

　　1、可不可以簡(jiǎn)單介紹一下你自己?

　　這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì )問(wèn)的.(可能有些單位會(huì )問(wèn):你有何優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),能力等).你要基本上將簡(jiǎn)歷上所寫(xiě)的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實(shí)習經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗.

　　2、何會(huì )來(lái)我們公司應聘?

　　你為了表明應征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因為將來(lái)有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

　　3、對我們公司有了解嗎?

　　這是公司想測試你對公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，如果回答“完全不了解”，那就沒(méi)有必要再說(shuō)下去了，最好要稍稍記住公司簡(jiǎn)介內容及徵聘人事的廣告內容，最好的回答就是“因為對該公司的xx點(diǎn)相當有興趣所以才來(lái)應聘”

　　4、擇這份工作的動(dòng)機?

　　這是想知道你對這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來(lái)應徵的人，如果是無(wú)經(jīng)驗者，可以強調“就算職種不同，也希望有機會(huì )發(fā)揮之前的`經(jīng)驗”。

　　5、認為這份工作最重要的是什么?

　　敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗的人，最好說(shuō)明自己的基本心態(tài)。

　　6、取得什么資格嗎?

　　雖然沒(méi)有強調工作需要某種資格，也有可能被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話(huà)都能派上用場(chǎng)，其他或許是想知道你對何事感到興趣。

　　7、來(lái)想從事何種職務(wù)?

　　這是針對是否有工作目標及生涯計劃，或者在社會(huì )上經(jīng)過(guò)一段歷練而提出的問(wèn)題，想試探是否具有經(jīng)營(yíng)志向還是職業(yè)意圖。

　　8、的優(yōu)點(diǎn)是什么

　　“你對自己最滿(mǎn)意的地方是那里?”與“請做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說(shuō)話(huà)內容，連禮貌也都會(huì )列入評分項目?jì)�，最好加�?ldquo;朋友曾這樣說(shuō)”等周?chē)�的人對自己的看法�?/p>

　　9、在最熱衷的是什么?

　　可以簡(jiǎn)述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。

　　10、望待遇多少?

　　常被問(wèn)到希望待遇時(shí)，最好能誠實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗及能力等客觀(guān)條件來(lái)決定，對某些企業(yè)而言，這也是評論你的能力及經(jīng)驗的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

　　11、我們公司暫時(shí)沒(méi)辦法達到你要求的水平?

　　你可能要問(wèn)清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎上還是要接受他的目前水平為好。

　　12、本公司外，還應征了哪些公司?

　　很奇怪，這是相當多公司會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，其用意是要概略知道應征者的求職志向，所以這并非絕對是負面答案，就算不便說(shuō)出公司名稱(chēng)，也應回答“銷(xiāo)售同種產(chǎn)品的公司”，如果應征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無(wú)法信任的感覺(jué)。

　　13、認為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

　　絕對不要自作聰明的回答"我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美"，有的人以為這樣回答會(huì )比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。

　　14、什么來(lái)應聘這份工作?(或為什么你想到這里來(lái)工作?)

　　"我來(lái)應聘是因為我相信自己能為公司做出貢獻，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個(gè)新的臺階"應聘者為了表明應征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因為將來(lái)有發(fā)展性、因為安定等答案，要表現出有充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。

　　15、什么辭職?(為什么離開(kāi)前面那家公司)

　　千萬(wàn)不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無(wú)聊之類(lèi)的原因,這會(huì )讓你也失去這個(gè)機會(huì )的. 你可以適當地作如下回答: 公司要搬到XXX地方, 我想找個(gè)更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,我想找一份更具挑戰性的工作.

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