洽洽食品創(chuàng )始人陳先保勵志創(chuàng )業(yè)故事
洽洽，吃過(guò)瓜子的人幾乎都知道這個(gè)品牌，其顛覆了傳統的炒瓜子概念，那么大家知道創(chuàng )始人是誰(shuí)嗎?下面是應屆畢業(yè)生小編收集整理好的洽洽食品創(chuàng )始人陳先保勵志創(chuàng )業(yè)故事 ,我們一起來(lái)看看吧!
一種小零食瓜子，一個(gè)低門(mén)檻的炒貨行業(yè)，被“洽洽”做成了大氣候!
洽洽，吃過(guò)瓜子的人幾乎都知道這個(gè)品牌，其顛覆了傳統的炒瓜子概念，以其“百煮”概念，讓醇香的煮瓜子風(fēng)靡全國炒貨市場(chǎng)�？恳涣ＡＰ」献�，2011年上市成為“炒貨第一股”，洽洽食品已成長(cháng)為行業(yè)內唯一一家銷(xiāo)售規模超十億元的企業(yè)—— 洽洽去年營(yíng)業(yè)收入為29.88億元，同比增長(cháng)8.68%;今年上半年，營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)9.7%。
從洽洽瓜子開(kāi)始，洽洽將目光瞄準整個(gè)休閑食品行業(yè)。 洽洽的創(chuàng )始人陳先保是一個(gè)典型的安徽商人，不怕試錯，不斷在工藝、配方、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等方面進(jìn)行創(chuàng )新，實(shí)現了整個(gè)炒貨行業(yè)的“革命”。憑借著(zhù)洽洽瓜子打下的江山，陳先保2012年以30.67億元身家坐上安徽首富位置。
而在前不久發(fā)布的2014胡潤百富榜上，陳先保家族財富有所縮水，但仍以29億身家上榜。
科長(cháng)下海賣(mài)“棒棒冰”
骨子里，陳先保就不是一個(gè)安于現狀的人，愛(ài)冒險，勇于創(chuàng )新。事實(shí)上，這也是許多成功的企業(yè)家血液里共同流淌著(zhù)的“創(chuàng )業(yè)基因”。
1982年，陳先保從無(wú)錫輕工業(yè)學(xué)院(江南大學(xué))畢業(yè)后，被分配在安徽省商業(yè)廳管轄的糖煙酒公司做管理工作。那個(gè)年代，能擁有這樣一個(gè)鐵飯碗，是令許多人羨慕的�？赡贻p的陳先保卻認為這不是施展自己才能的人生舞臺。1995年，他辭去了科長(cháng)的職位，一頭扎進(jìn)了商海，成立了合肥華泰公司。
創(chuàng )業(yè)的抉擇是需要勇氣的，創(chuàng )業(yè)之路也是非常艱辛的。開(kāi)始時(shí)由于資金有限，陳先保租了個(gè)場(chǎng)地面積不大的車(chē)間，辦起了生產(chǎn)兒童冷飲食品的小廠(chǎng)。彼時(shí)，正是冷飲行業(yè)競爭最激烈的時(shí)候，國內許多知名的冷飲企業(yè)都在搶食冰棍、雪糕市場(chǎng)。但從一開(kāi)始，陳先保就采取了與眾不同的“打法”：“我將棒棒冰做成雙截棍的形狀，非常受少年兒童的喜愛(ài)，而且價(jià)格便宜，很快就打開(kāi)了市場(chǎng)，把銷(xiāo)路拓展到了好幾個(gè)省市。”
至今，仍令陳先保自豪的是他的營(yíng)銷(xiāo)戰略，“創(chuàng )業(yè)最重要的就是快人一步，搶先去做別人沒(méi)想到的事情。當時(shí)，看見(jiàn)我們的棒棒冰賣(mài)得火，許多同行開(kāi)始模仿，原有的`市場(chǎng)日趨飽和。我就提出開(kāi)拓新的東北市場(chǎng)，當時(shí)全部人都以為我瘋了，東北寒冷的氣候居多，當地人到底需不需要冷飲?如果盲目拉長(cháng)戰線(xiàn)，是否太過(guò)冒險?”
但事實(shí)證明，陳先保的眼光是正確的。“棒棒冰”一進(jìn)入東北市場(chǎng)就賣(mài)火了，年銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)。他也成功挖到了自己的人生第一桶金。
在兒童冷飲市場(chǎng)取得了成功，陳先保為何突然想到轉賣(mài)瓜子炒貨呢?瓜子對中國人來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太熟悉了，隨便一個(gè)炒貨攤子上就有賣(mài)，利潤并不高，陳先保能做出什么大名堂呢?
“革”了炒貨師傅的“命”
面對市場(chǎng)的質(zhì)疑，陳先保有自己的看法，他覺(jué)得僅靠?jì)扇齻�(gè)產(chǎn)品作坊式的生產(chǎn)，企業(yè)無(wú)法做大做強，要想贏(yíng)得發(fā)展，就必需開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。他看到了瓜子巨大的市場(chǎng)需求，并將炒貨市場(chǎng)作為企業(yè)發(fā)展的新方向。
不過(guò)，陳先保并不是盲目去冒險，在進(jìn)入炒貨這個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)前，他進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調查，“我這個(gè)人不喜歡做沒(méi)有把握的事情。1998年，安徽省政府組織我們企業(yè)家到外省考察。我走到哪里都會(huì )買(mǎi)炒貨，一起去的朋友還問(wèn)我，怎么那么愛(ài)吃零食啊?其實(shí)，我是在考察市場(chǎng)。”
1999年9月，陳先保正式將自己的香瓜子產(chǎn)品推向市場(chǎng)，起了個(gè)響亮的名字“洽洽”，并于兩年后成立了安徽洽洽食品有限公司。和傳統的瓜子不同，陳先保對洽洽做了四項全國第一的創(chuàng )新：第一，就是把傳統炒瓜子改為煮瓜子，既不易上火，又更入味。事實(shí)上，“煮”的這個(gè)主意是陳先保吃出來(lái)的。有一次，他買(mǎi)了一個(gè)小品牌的瓜子，發(fā)現這種瓜子的皮非常白，嗑起來(lái)不臟手，而且瓜子仁還特別入味。他覺(jué)得挺新鮮，仔細研究才發(fā)現這種瓜子應該是先浸泡去粗皮，同時(shí)通過(guò)浸泡將咸味“喂”進(jìn)去，然后再炒的。他腦中靈光一閃，如果直接煮瓜子，豈不是又干凈又入味?
陳先保做的第二個(gè)創(chuàng )新，是在瓜子的外包裝上采用了環(huán)保的紅色牛皮紙包裝，從外觀(guān)上和其他用塑料包裝的瓜子品牌區分開(kāi)來(lái)，格外醒目，這也是他經(jīng)過(guò)仔細分析研究后的結果;第三個(gè)創(chuàng )新，是在包裝袋里面放入文化卡片，消費者在品嘗瓜子的同時(shí)，還可以品嘗文化。最早的一套文化卡片內容是關(guān)于紅樓夢(mèng)金陵十二釵的，而最近的則是關(guān)于巴西世界杯主題的，“這一嗑，不悲傷”、“這一嗑，陪著(zhù)你”、“這一嗑，不放棄”、“這一嗑，在一起”……給消費者留下深刻印象;而陳先保做的第四個(gè)創(chuàng )新，在當時(shí)被同行們認為是“瘋狂”的，也遭到公司管理層的反對，他在第一年的利潤還不到400萬(wàn)元的情況下，豪擲了400萬(wàn)元在央視一套節目做品牌廣告。
一時(shí)之間，作為炒貨行業(yè)“新秀”的洽洽變得家喻戶(hù)曉。洽洽是1999年底開(kāi)始在央視投廣告的。到2000年，洽洽瓜子的銷(xiāo)售收入就突破了1億元。2001年，銷(xiāo)售額是4億。
在洽洽，沒(méi)有炒貨師傅一說(shuō)，只需按照煮制、烘干等各項程序規定的流程和作業(yè)指導書(shū)操作，就能生產(chǎn)出口味一致的合格產(chǎn)品。陳先保介紹說(shuō)：“我們要學(xué)習麥當勞，全部產(chǎn)品都標準化，產(chǎn)品的口味不依賴(lài)于‘大師傅’，而是由制度、流程、文件進(jìn)行規范，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。”
締造“炒貨第一股”
陳先保非常重視渠道的拓展，他說(shuō)：“市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)三角形，三條邊分別是產(chǎn)品、品牌、渠道，這三條線(xiàn)有多大，市場(chǎng)就會(huì )有多大。”最初為了激勵經(jīng)銷(xiāo)商，洽洽采取了“開(kāi)箱有禮”活動(dòng)，每一整箱瓜子里都有幾元錢(qián)現金禮包，算是給經(jīng)銷(xiāo)商的額外獎勵。如今，洽洽在國內已有逾千家專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商和沃爾瑪、蘇果、麥德龍、樂(lè )購等大型連鎖超市銷(xiāo)售渠道。
2000年，炒貨行業(yè)出現了中國食品領(lǐng)域慣常的危機，因為礦物油加入瓜子而出現“毒瓜子”事件。行業(yè)中的幾個(gè)大公司，正林食品、真心食品、小劉瓜子均遭到不同程度的波及。其中正林食品最為嚴重，1999年銷(xiāo)售額超過(guò)10億，到2000年還不到2億元。這幾年，傻子瓜子出現了家族企業(yè)內訌，創(chuàng )始人年廣久和兩個(gè)兒子為爭奪傻子商標使用權，打起了官司，管理的不善讓傻子品牌最終成為歷史。
洽洽的銷(xiāo)售額卻節節攀升，從2007年起，連續三年銷(xiāo)售額都超過(guò)15億，穩居行業(yè)老大的位置。但陳先保的“野心”決不僅僅止于此，他決定借助資本的力量，讓洽洽走得更遠。從2007年開(kāi)始，陳先保開(kāi)始有了將洽洽送上市的想法，并積極著(zhù)手推進(jìn)。
2011年3月2日，洽洽食品在深交所掛牌上市，正式登上了中小板舞臺，被稱(chēng)為“炒貨第一股”。陳先保的身家暴增20億元。插上了資本的翅膀后，洽洽又陸續開(kāi)發(fā)了花生、蠶豆、餅干、蛋糕等一系列休閑食品，產(chǎn)品不僅飛出了安徽，還飛出了國門(mén)，遠銷(xiāo)東亞、東南亞、歐美等30多個(gè)國家和地區。
在市場(chǎng)經(jīng)濟多元化發(fā)展的趨勢下，陳先保也開(kāi)始多元化布局。2013年8月，洽洽食品有限公司以首次公開(kāi)發(fā)行股票上市的超額募集資金人民幣9600萬(wàn)元，收購了江蘇洽康食品有限公司60%股權，意欲在調味品市場(chǎng)上大展拳腳，打開(kāi)企業(yè)新的增長(cháng)空間。
40+2=無(wú)限大
在陳先保的企業(yè)里，員工們都頻繁提到“40+2”這個(gè)簡(jiǎn)單的算式。這也是陳先保一手創(chuàng )立的一個(gè)自主學(xué)習制度：每周工作40小時(shí)，學(xué)習2小時(shí)。因為他覺(jué)得無(wú)論是企業(yè)還是員工個(gè)人，都要具有謙虛好學(xué)的品質(zhì)，學(xué)習一切科學(xué)知識、先進(jìn)技術(shù)、有效管理，才是洽洽永不枯竭的財富資源。陳先保也希望用10年的時(shí)間培養出10名優(yōu)秀企業(yè)家，100名職業(yè)經(jīng)理人。
洽洽非常注重公司文化，逢年過(guò)節給員工發(fā)放禮品時(shí)，也會(huì )給已離職員工一份。洽洽也是較早開(kāi)始發(fā)放公司內部股權的公司，核心技術(shù)人員都持有股權。
更多相關(guān)文章推薦：
1.Star VC創(chuàng )始人任泉的創(chuàng )業(yè)故事
2.名人故事：陳歐
【洽洽食品創(chuàng )始人陳先保勵志創(chuàng )業(yè)故事】相關(guān)文章：
蘑菇街創(chuàng )始人陳琪的創(chuàng )業(yè)故事10-19
試論關(guān)系視角的營(yíng)銷(xiāo)渠道洽理機制研究10-16
健力寶創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)故事05-07
順豐創(chuàng )始人王衛的勵志創(chuàng )業(yè)故事11-12
魅族創(chuàng )始人黃章的創(chuàng )業(yè)勵志故事10-24
【實(shí)用】肯德基創(chuàng )始人山德士的勵志創(chuàng )業(yè)故事05-06
有關(guān)陳天橋的創(chuàng )業(yè)故事09-12
聽(tīng)聽(tīng)院長(cháng)陳沛創(chuàng )業(yè)故事07-31
麥當勞創(chuàng )始人的勵志故事12-19