微商培訓工作總結通用

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，不如我們來(lái)制定一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的微商培訓工作總結通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

微商培訓工作總結通用1

　　我應該是那個(gè)群的第一百多號人，期間大家刷表情，發(fā)紅包一直很活躍，到了晚上，群主邀請了一位資深的培訓師聊微商，培訓師一上來(lái)就發(fā)了5元紅包，分為20個(gè)，大家瘋搶?zhuān)瑩尩降母屑ぬ榱�，搶不到的呼天搶地�?br/>

　　晚上八點(diǎn)，培訓正式開(kāi)始，大致內容是教大家怎么在朋友圈里發(fā)推銷(xiāo)信息不招人恨，多以語(yǔ)音培訓為主，偶爾敲點(diǎn)字。培訓每隔一二十分鐘，會(huì )有人發(fā)紅包，依然是5~10元左右，氣氛因此而活躍，一場(chǎng)培訓持續四十分鐘結束，培訓內容依然是教大家發(fā)朋友圈的技巧。

　　結束后，便有人來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，內容是女性應該經(jīng)濟獨立，自己賺錢(qián)。然后怎么獨立呢？做微商，插入一個(gè)例子，某個(gè)地方的某個(gè)女人，全職主婦，做了某種產(chǎn)品的微商，現在一個(gè)月八十萬(wàn)的收入，至于那位成功的女士為什么沒(méi)有在群里，不得而知。

　　接著(zhù)品牌商便問(wèn)大家，你們想向她一樣嗎。我查了一下群友信息，目測女性占比很大。很多人表達出蠢蠢欲動(dòng)、向往、仰慕……品牌商接著(zhù)拿出自己的產(chǎn)品，某種床上用品吧，一套300多元，沒(méi)有太多的介紹產(chǎn)品本身，直接說(shuō)今天要用五折的價(jià)錢(qián)為群友們謀福利，定了100套是幾折，訂到150套又是幾折……如此這般。

　　期間不斷有人丟紅包，5元居多，一個(gè)紅包下去，不到3秒基本搶光，有搶到手氣最佳的感激得不行。

　　最后是自由活動(dòng)時(shí)間，大家積極玩紅包接龍游戲，由上一輪手氣最好的一個(gè)發(fā)包，一直循環(huán)，刷表情、感嘆詞……十分鐘不看手機，一定有幾百條未讀信息。

　　在入群的三天里，白天搶紅包，晚上搞培訓，然后發(fā)展線(xiàn)下，基本上是這個(gè)群的模式。

　　在我決定要退出的那天，有一個(gè)女孩讓人關(guān)注她，并且承諾，每個(gè)關(guān)注的都有定向紅包，過(guò)了一會(huì )兒，群里炸開(kāi)了，因為那個(gè)女孩沒(méi)有信守承諾，未領(lǐng)到紅包的人們紛紛大罵她是騙子，要求群主T她。

　　這個(gè)群是我在忍無(wú)可忍的推銷(xiāo)產(chǎn)品的洗腦培訓中退出的。

　　思考一下，中國今天熱得燙手的微商如果都是這樣運作的`話(huà)有很大的隱患。

　　1.微商應該是利用社交媒體賣(mài)產(chǎn)品的一種方式，包括微信、微博、空間等渠道，這些社交媒體原本沒(méi)有多少商務(wù)性質(zhì)，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅長(cháng)快速傳播新聞資訊等，冷不丁來(lái)一個(gè)賣(mài)貨的，難免不被人拉黑。

　　2.現在很多人利用微商的旗幟，發(fā)展線(xiàn)下，這種人的運作很簡(jiǎn)單，掌握一個(gè)不太知名的品牌，有工廠(chǎng)保證貨源，自己做的不是直接面向C端的生意，而是層層發(fā)展商。

　　3.電商一向是以渠道變革的姿態(tài)出現，它打破的恰恰是傳統的層層機制，最有效的方式是讓產(chǎn)品從工廠(chǎng)直達消費者手里，由于減少了渠道耗損而獲得價(jià)格優(yōu)勢。但是現在的微商卻看到另一種發(fā)展的方式，這不應該算是一種進(jìn)步。

　　4.利用社交媒體發(fā)展有更大的隱患在于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)本身，由于互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界、打破時(shí)間限制的特性，這個(gè)渠道的商更顯得混亂，監管難度加大。

微商培訓工作總結通用2

　�。ㄒ唬┤瞬殴┣蟪霈F結構性失衡

　　人才供求的結構性失衡主要表現在兩個(gè)方面：一是人才供求的專(zhuān)業(yè)結構性失衡。根據近幾年高職人才市場(chǎng)需求情況分析，社會(huì )主要對連鎖、物流專(zhuān)業(yè)人才的需求量比較大，對工商企業(yè)管理、商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)人才的需求量較少。二是人才供求的知識能力結構性失衡。近幾年，企業(yè)對工商管理類(lèi)高職層次人才的需求主要集中在基層管理或管理操作崗位。相應地，高職層次的人才培養工作主要是注重對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)崗位技能的針對性訓練，使其具備從事企業(yè)相應的具體經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)的能力，但同時(shí)畢業(yè)生也存在著(zhù)職業(yè)發(fā)展后勁不足的問(wèn)題，因而也導致了用人企業(yè)的不滿(mǎn)意。綜合人才市場(chǎng)的供求關(guān)系分析，并不是人才市場(chǎng)上需求量不足，而是人才供求的結構性問(wèn)題，高職院校必須綜合考慮區域與行業(yè)人才市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，做到明確專(zhuān)業(yè)人才培養定位，并能夠提供一定的后續學(xué)習與職業(yè)發(fā)展能力，所培養人才的學(xué)識與能力結構才能符合企業(yè)管理與發(fā)展的需要，進(jìn)而為管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)提供充足的發(fā)展空間。

　�。ǘ�）復合型管理類(lèi)人才緊缺

　　中國—東盟自由貿易區的建成與完善，以及廣西經(jīng)濟社會(huì )的建設與發(fā)展，對經(jīng)營(yíng)管理人才從數量與層次兩方面都提出了新的要求。20xx年中國—東盟自由貿易區建成以來(lái)，中國與東盟雙邊貿易增長(cháng)迅速，20xx年中國與東盟貿易額突破4000億美元，廣西作為中國與東盟在政治、經(jīng)濟、商貿、商業(yè)、文化等方面多領(lǐng)域合作的橋頭堡，對外經(jīng)外貿、會(huì )展、涉外旅游等外向型人才產(chǎn)生了大量的需求�！稄V西“十二五”人才開(kāi)發(fā)目錄》中根據廣西區各重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，明確了對營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、物流、旅游等各類(lèi)管理人才的旺盛需求，并指出其中復合型管理人才培養難度較大，培養周期長(cháng)，需求尤為緊缺。

　�。ㄈ�）小微企業(yè)發(fā)展提出新的需求

　　根據《廣西壯族自治區中長(cháng)期人才發(fā)展規劃綱要（20xx-2020年）》，廣西要求到20xx年體制內企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才總量達到18.5萬(wàn)人，其中大學(xué)本科以上學(xué)歷的比例要求達到70%，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的能力與知識結構在學(xué)歷層次方面提出了更高的要求。反觀(guān)，為高職層面所留下的人才需求量并不大，但是市場(chǎng)需求是多樣化的，小微經(jīng)濟實(shí)體的創(chuàng )立與成長(cháng)，為高職人才的需求留下了廣闊的空間。工商總局20xx年3月的《全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告》指出，同樣的資金投入，小型微型企業(yè)可吸納就業(yè)人員平均比大中型企業(yè)多4倍至5倍。20xx年，廣西小微企業(yè)（含工商個(gè)體戶(hù)）130萬(wàn)戶(hù)，從業(yè)人員400多萬(wàn)人，小微企業(yè)完成增加值5067.4億元，占廣西生產(chǎn)總值35.2%。20xx年廣西全區有609戶(hù)小微企業(yè)成長(cháng)為規模企業(yè)，新登記注冊微型企業(yè)2.1萬(wàn)戶(hù)；20xx年有206戶(hù)小微企業(yè)成長(cháng)為規模企業(yè)，新登記注冊微型企業(yè)2.15萬(wàn)戶(hù)。數量眾多的小型微型企業(yè)不僅是經(jīng)濟持續穩定增長(cháng)的堅實(shí)基礎，還成為了新增就業(yè)崗位的主要吸納器。在小微企業(yè)數量持續增長(cháng)的同時(shí)，也反映出了在資本、技術(shù)、人才、管理等轉型升級的關(guān)鍵因素方面的積累不足，眾多的小型微型企業(yè)轉型升級較為困難，發(fā)展后勁和活力不足。因此，市場(chǎng)對適應小微企業(yè)轉型升級的管理人才提出了新的需求。

　　二、廣西高職工商管理類(lèi)人才培養的建議

　�。ㄒ唬┖侠硪巹潓�(zhuān)業(yè)布局，開(kāi)放協(xié)作辦學(xué)

　　為解決人才供求的結構性問(wèn)題，首先應考慮根據區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的要求，對專(zhuān)業(yè)布局進(jìn)行合理規劃。目前，廣西的高職院校主要集中在南寧、柳州、桂林等中心城市，形成了一定的人才聚集效應，但同時(shí)各院校在人才培養、資源項目等方面也產(chǎn)生了不同程度的競爭�；�于服務(wù)廣西社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，必須立足于兩區一帶的建設，考慮各高職院校的辦學(xué)積累與辦學(xué)條件，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的合理規劃，形成面向不同經(jīng)濟區域人才需求、側重培養的專(zhuān)業(yè)集群。在建設區域專(zhuān)業(yè)集群的基礎上，明確重點(diǎn)優(yōu)先建設專(zhuān)業(yè)、扶持特色專(zhuān)業(yè)，一方面有利于高校共享資源，避免無(wú)效建設；另一方面有利于降低企業(yè)招錄員工成本，有效開(kāi)辟就業(yè)市場(chǎng)。為了形成良性可持續發(fā)展的協(xié)同局面，各院校應盡快實(shí)施開(kāi)放式協(xié)作式辦學(xué)。開(kāi)放式辦學(xué)是根據“專(zhuān)業(yè)設置與產(chǎn)業(yè)需求、課程內容與職業(yè)標準、教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程”三個(gè)對接的應用型人才培養思路，人才培養必須切合經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展產(chǎn)生的多樣化需求，地方職業(yè)院校應從區域經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，找準各院校人才培養的定位，形成特色，避免專(zhuān)業(yè)建設的重復低水平競爭，通過(guò)錯位發(fā)展打造特色，在特色上尋求突破，避免千校一面、千人一面的培養，亦可有效促進(jìn)各院校人才培養的協(xié)同合作，在創(chuàng )新與實(shí)踐方面取得建設成績(jì)。在人才培養上也可實(shí)行開(kāi)放協(xié)作方式，充分利用同行院校、企業(yè)與市場(chǎng)的資源。建設校際間共享的實(shí)驗室，以供管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)低年級單項性的、驗證性的專(zhuān)業(yè)訓練；高年級綜合性的、特色性的、創(chuàng )新性的專(zhuān)業(yè)訓練則直接到企業(yè)、到市場(chǎng)上去鍛煉。通過(guò)實(shí)踐與理論的結合、院校間的開(kāi)放與合作，全面、有效地培養應用型人才。

　�。ǘ�）調整高職工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的培養目標

　　《教育部關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng )新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出：“高等職業(yè)教育必須準確把握定位和發(fā)展方向，自覺(jué)承擔起服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展方式轉變和現代產(chǎn)業(yè)體系建設的時(shí)代責任，主動(dòng)適應區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要，培養數量充足、結構合理的高端技能型專(zhuān)門(mén)人才，在促進(jìn)就業(yè)、改善民生方面以及在全面建設小康社會(huì )的歷史進(jìn)程中發(fā)揮不可替代的作用�！备呗毜娜瞬排囵B目標已經(jīng)由過(guò)去的“培養高素質(zhì)技能型人才”調整為“培養高端技能型專(zhuān)門(mén)人才”。因此，高職工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標應該是掌握了經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)基本理論與知識、掌握了管理類(lèi)相應專(zhuān)業(yè)知識和技能的高端技能型人才，由“實(shí)用型、崗位針對型”轉變?yōu)椤皯�用型、適用型”，強化實(shí)踐與發(fā)展能力，一方面注重培養訓練學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，另一方面要積極培養學(xué)生分析經(jīng)濟現象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題及相應的解決能力，具備相應的職業(yè)發(fā)展能力，從而適應區域經(jīng)濟小微企業(yè)轉型升級對人才的需求。

　�。ㄈ�）優(yōu)化高職工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才知識能力結構

　　根據廣西區內各重點(diǎn)區域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，必須突出強調培養人才的崗位應用技能，加大對復合型管理人才培養力度。各高職院校應充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，面向地方重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展需求、面向小微企業(yè)轉型升級，調整人才培養方案，創(chuàng )新人才培養模式，考慮復合型及適應小微企業(yè)發(fā)展的管理人才培養。工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生應具備的知識和能力結構需要綜合考慮崗位應用與職業(yè)發(fā)展，因此必須將社會(huì )、企業(yè)、職業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的需求進(jìn)行系統設計，著(zhù)力培養復合型、應用型工商管理類(lèi)人才。工商管理類(lèi)畢業(yè)生應該具備的知識與能力可具體概括為社會(huì )人、企業(yè)人與職業(yè)人的統一。社會(huì )人必須具備合格的政治素質(zhì)、良好的社會(huì )道德和身體心理素質(zhì)，是符合國家和社會(huì )發(fā)展需要的合格的高素質(zhì)人才。企業(yè)人應該具備經(jīng)濟學(xué)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本理論與知識，能分析經(jīng)濟現象、了解企業(yè)的市場(chǎng)化運作、熟悉企業(yè)各部門(mén)的職能和作用，在工作崗位上有全局觀(guān)、發(fā)展觀(guān)，有合作精神和競爭意識，有任職后的再學(xué)習能力，具有一定的職業(yè)發(fā)展能力，是符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的合格員工。在企業(yè)層面還要求培養的人才符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的.專(zhuān)門(mén)要求，體現行業(yè)特色。職業(yè)人要掌握從事本專(zhuān)業(yè)相應崗位的專(zhuān)業(yè)知識和技能，具有良好的職業(yè)道德和務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)，是符合企業(yè)具體崗位工作需要的合格的專(zhuān)業(yè)人才。由社會(huì )人、企業(yè)人、職業(yè)人結合而成的管理專(zhuān)業(yè)人才，突破了原來(lái)高職層次強調專(zhuān)業(yè)技能的培養、以崗位人為培養目標的限制，增加了作為企業(yè)人的知識與技能要求，提升了學(xué)生的職業(yè)后續發(fā)展能力，符合應用型人才的市場(chǎng)需求。

　�。ㄋ模┥罨�高職工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的創(chuàng )新

　　基于人才培養目標的調整與知識能力結構的優(yōu)化，相應地進(jìn)一步深化人才培養模式的創(chuàng )新與實(shí)踐。圍繞“強素質(zhì)、高技能、有發(fā)展”的高職人才知識能力結構體系，在制訂人才培養方案時(shí)，要合理補充經(jīng)濟學(xué)與管理學(xué)的基礎應用知識，達到“有發(fā)展”的要求，為后續職業(yè)發(fā)展提供實(shí)力；并考慮應用型人才培養的職業(yè)針對性，設置不同方向的職業(yè)知識與技能學(xué)習訓練的課程選修模塊，通過(guò)“高技能”的設計，體現專(zhuān)業(yè)特色，滿(mǎn)足學(xué)生多樣化、個(gè)性化的需求。進(jìn)一步推行“工管結合、校企結合”的人才培養模式，可通過(guò)不同學(xué)科與管理學(xué)科知識的結合，為廣西重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供復合型的人才，如桂林航天工業(yè)學(xué)院設置的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)開(kāi)設了訂單班共同培養復合型專(zhuān)業(yè)人才。崗位針對性強且符合市場(chǎng)新興職業(yè)需求的交叉性專(zhuān)業(yè)有著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢，拓展了管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展空間。

　�。ㄎ澹┘訌姟半p師型”師資隊伍建設

微商培訓工作總結通用3

　　做銷(xiāo)售培訓3年來(lái)，越來(lái)越多的客戶(hù)希望能夠在課程中講關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，微營(yíng)銷(xiāo)和數據化營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)實(shí)話(huà)，這些新興營(yíng)銷(xiāo)手段我自己也在運用，但沒(méi)有用到出神入化的境界。往往針對客戶(hù)有這樣需求，總是小心對待，因為我不能誤人子弟。根據自己最近幾年營(yíng)銷(xiāo)和培訓體驗，針對傳統制造企業(yè)如何融入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，想表達下自己的感想，也當是個(gè)總結吧。

　　一、傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與電子商務(wù)共融

　　作為工業(yè)品銷(xiāo)售，下游客戶(hù)看中的是服務(wù)，技術(shù)。而這些更需要面對面的溝通才可以完成，不是僅僅靠電子商務(wù)，比如買(mǎi)服裝一樣就可以的。

　　電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拉近了終端與廠(chǎng)家的距離，信息書(shū)面化，能夠及時(shí)性了解。對于傳統行業(yè)，在網(wǎng)站，相關(guān)行業(yè)網(wǎng)，阿里巴巴等自己公司的產(chǎn)品信息，可以接到你想要的訂單。

　　二、把電子商務(wù)平臺看成是傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的延生

　　我個(gè)人更加關(guān)注的是從渠道，平臺來(lái)看網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)應該看成是一個(gè)平臺，而不是取代傳統營(yíng)銷(xiāo)方式。比如一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品廣告，更有效的方式是精準媒體選擇。比如我做化工設備備件，我的信息不僅僅是通過(guò)自己公司網(wǎng)站傳播（這個(gè)也不是最好的方式，因為沒(méi)有多少客戶(hù)喜歡研究你的網(wǎng)站），更多是下游客戶(hù)行業(yè)的信息平臺。這樣下游能夠快速的識別。

　　QQ不僅僅是聊天的工具，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是個(gè)業(yè)務(wù)推廣的工具。特別是QQ群.那么如果你做化工備件，你要加的是下游客戶(hù)行業(yè)的QQ交流群，比如是技術(shù)，生產(chǎn)。微信也是如此，微信要及時(shí)更新你的信息。比如我們做培訓的老師有時(shí)候課程就是通過(guò)微信平臺得到的業(yè)務(wù)。

　　利用線(xiàn)下線(xiàn)上雜志報紙。比如我做培訓，那么我經(jīng)常會(huì )給《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》投稿，為什么？我們看誰(shuí)是他們的客戶(hù)？一定是企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理主管，而他們就是我的目標客戶(hù)。這樣效果也很好，也有業(yè)務(wù)是比爾看了文章來(lái)聯(lián)系的.。我們企業(yè)可以運用這些來(lái)寫(xiě)寫(xiě)行業(yè)軟文廣告，寫(xiě)你對未來(lái)下游行業(yè)的判斷，下游客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題和你的對策等。

　　每個(gè)企業(yè)建立的自己的網(wǎng)站，但問(wèn)問(wèn)自己，你的網(wǎng)站真的對你業(yè)務(wù)有幫助嗎？很多時(shí)候沒(méi)有，為什么？信息泛濫，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)研究你，也沒(méi)有人對你有興趣的。與行業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)建立同盟，網(wǎng)站互相鏈接。

　　三、我們身邊的被微營(yíng)銷(xiāo)

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