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合同談判技巧培訓總結

時(shí)間:2022-12-12 08:53:07 培訓總結 我要投稿
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合同談判技巧培訓總結

  2015年4月8至9日在廣州某學(xué)院組織的招投標專(zhuān)題培訓課題,本次培訓學(xué)員是來(lái)自電力行業(yè)負責投標的學(xué)員組成。兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內容,4月8日由盛老師主講《招投標實(shí)務(wù)》,4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里,兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)。

合同談判技巧培訓總結

  兩天課程主要內容包括:

  第一天:(盛老師)

  一、招投標背景知識及最新法律法規介紹

  1、招標投標相關(guān)法律及其效力

  2、基本概念及重點(diǎn)條款解析

  3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節及有效地進(jìn)行投訴

  4、案例分析

  二、如何準確閱讀理解招標文件

  1、資格預審與資格候審的區別

  2、招標文件的總體架構

  3、投標人須知前附表的理解

  4、評分表的解讀及合同條款的解讀

  5、案例分析

  三、招投標方案和投標文件的制作技巧

  1、投標團隊如何分工

  2、公開(kāi)招標的投標文件制作

  3、投標文件檢查要點(diǎn)

  4、報價(jià)注意事項

  5、投標小技巧及述標技巧

  四、招投標文件案例分析

  1、招投標案例分析

  2、招投標案例分析答疑

  第二天:(劉小明老師)

  一、《中華人民共和國政府采購法》重點(diǎn)解讀

  1、法律條例簡(jiǎn)介

  2、重點(diǎn)疑難解讀

  二、競爭性談判技巧與策略

  1、競爭性談判概述

  2、競爭性談判的目的

  3、競爭性談判的方式方法

  4、競爭性談判的策略

  三、合同談判與管理規范

  1、合同定義、合同類(lèi)型

  2、合同管理特點(diǎn)和必要性

  3、合同管理的內容

  4、合同管理考核與獎懲

  四、現場(chǎng)答疑

  1、學(xué)員問(wèn)題答疑

  2、互動(dòng)式提問(wèn)及老師解答

  在授課分組+討論+分享的整個(gè)過(guò)程中,學(xué)員提出了四個(gè)問(wèn)題,我給出了建議性的回答:

  1、招標標的不明確,有的時(shí)候模擬兩可。

  老師小結:我們在招投標遇到這種情況的時(shí)候,當標的不明確的時(shí)候,我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個(gè)細節的內容,不了解我們不能輕易去寫(xiě)投標文件。所以在投標準備前必須要做足功課。

  2、招標文件質(zhì)量標準要求過(guò)高。

  老師小結:首先對比下客戶(hù)的客戶(hù)的要求,看看是否他的要求比需方嚴格,如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調查同行業(yè)質(zhì)量水準的水平。

  3、招標物資采購金額為50萬(wàn),招標文件明確規定投標方的營(yíng)業(yè)執照的注冊資金必須達到500萬(wàn)元人民幣,這樣要求是否合理?

  老師小結:在中華人民共和國招投標法沒(méi)有明確規定投標方營(yíng)業(yè)執照注冊資金必須達到多少,常規來(lái)說(shuō)采購金額為50萬(wàn),營(yíng)業(yè)執照金額達到這個(gè)數額相當就好了。但也不排除招標方自我保護意識提高,或者故意抬高營(yíng)業(yè)執照注冊資金,讓一些投標方不能達到此門(mén)檻直接淘汰出局,讓少數有資格的投標方中標。

  4、招標質(zhì)疑如何進(jìn)行談判?

  老師小結:招標質(zhì)疑分幾個(gè)階段:第一階段是投標公告發(fā)出投標方有質(zhì)疑時(shí),投標方就質(zhì)疑向招標方咨詢(xún)清楚;第二階段招標方對于投標文件有質(zhì)疑時(shí),招標方會(huì )主動(dòng)找投標方弄清楚不明白的內容;第三階段是開(kāi)標有質(zhì)疑時(shí)針對質(zhì)疑招投標方就質(zhì)疑進(jìn)行談判,達成一致后再簽訂合同,最后按合同執行。

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