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銷(xiāo)售人員儀表禮儀
銷(xiāo)售人員在與顧客見(jiàn)面之初,對方首先看到的是你的儀表,如容貌和衣著(zhù)。銷(xiāo)售人員能否受到顧客的尊重,贏(yíng)到好感,能否得到顧客的承認和贊許,儀表起著(zhù)重要的作用。下面小編為您帶來(lái)銷(xiāo)售人員儀表禮儀!
銷(xiāo)售人員儀表禮儀 1
銷(xiāo)售人員在與顧客見(jiàn)面之初,對方首先看到的是你的儀表,如容貌和衣著(zhù)。銷(xiāo)售人員能否受到顧客的尊重,贏(yíng)到好感,能否得到顧客的承認和贊許,儀表起著(zhù)重要的作用。要給人一個(gè)良好的'第一印象,就必須靠最基本的打扮來(lái)體現。合體的服裝、美的打扮可使男同志顯得瀟灑,女同志顯得更加秀美。
在生活中,一個(gè)人的著(zhù)裝打扮會(huì )有意無(wú)意中在人們心里形成某種感覺(jué)和印象,可能是愉快的、羨慕的,也可能是厭惡的、鄙夷的。因此,注意儀表形象不僅僅是個(gè)人的事,不能只自己覺(jué)得過(guò)的去就行了,而應該作為一種禮節來(lái)注意。
儀表不僅僅是銷(xiāo)售人員外表形象的問(wèn)題,也是一個(gè)內在涵養的表現問(wèn)題。良好的形象是外表得體與內涵豐富的統一。當然,對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),注意儀表決不是非要穿什么名貴衣物不可,不要刻意講究,一般做到樸素、整潔、大方、自然即可。銷(xiāo)售人員的衣著(zhù)打扮,第一要注意時(shí)代特點(diǎn),體現時(shí)代精神;其次要注意個(gè)人的性格特點(diǎn);第三,要符合自己的體形。另外,頭發(fā)也會(huì )給人很深的印象,頭發(fā)要給人以清爽感,油頭粉面容易給人厭惡感等等?傊,外貌整潔、干凈利落,會(huì )給人儀表堂堂、精神煥發(fā)的印象。
(一)整體要求
1、身體整潔:保持身體整潔無(wú)異味。
2、容光煥發(fā):注意飲食衛生,勞逸結合,保持精神飽滿(mǎn)。
3、適量化妝:女性必須化淡妝,但應適當不夸張。
4、頭發(fā)整潔:經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑,男性不得留胡須。
5、口腔清新:保持口腔清新,無(wú)異味。
6、雙手整潔:勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手衛生。
7、制服整齊:制服常換洗,穿著(zhù)要整齊,皮鞋要擦亮。
(二)男性
1、服飾:衣裝整齊、干凈、無(wú)污跡和明顯皺折;扣好扭扣,結正領(lǐng)帶;西服不宜過(guò)長(cháng)或過(guò)短;襯衫袖口不宜過(guò)肥,穿西服時(shí)應穿皮鞋;西裝上衣的口袋里不應裝東西,上衣領(lǐng)子不要亂別徽章,裝飾以少為宜。
2、頭發(fā):頭發(fā)要經(jīng)常修剪,發(fā)腳長(cháng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為宜;不得留胡須,要每天修臉以無(wú)胡茬為合格。
3、裝飾:可隔日刮臉,但不得化妝。
(三)女性
1、服飾:女式西服須做得稍微短些,以充分體現女性腰部、臀部的曲線(xiàn)美;如果配褲子則可將上裝做得稍長(cháng)一點(diǎn),穿西裝裙時(shí)不宜花襪子,襪口不要露在褲子或裙子之外。
2、頭發(fā):頭發(fā)要常洗,上班前要梳理整齊,不宜披散發(fā),可加少量頭油,保證無(wú)頭屑。
3、裝飾:女員工要化淡妝,要求墳底不能打的太厚,均勻與其膚色底色協(xié)調;忌用過(guò)多香水或刺激性氣味強香水。
銷(xiāo)售人員儀表禮儀 2
“第一印象是最重要的印象”,別人對您最初的評價(jià)是基于您的裝束、談吐和舉動(dòng)。您要有適當的儀表,公司產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品,您就要用一流的儀表去銷(xiāo)售它。與客戶(hù)相對,不管是立、是坐、還是行,一定要具備一種吸引對方的魅力。
立 姿:
錯誤的站立姿勢
1、垂頭
2、垂下巴
3、含胸
4、腹部松馳
5、肚腩凸出
6、臂部凸出
7、聳肩
8、駝背
9、曲腿
10、斜腰
11、依靠物體
12、雙手抱在胸前
正確的站立姿勢
1、頭正、頸直、兩眼平視前方,表情自然明朗,收下頦、閉嘴。
2、挺胸、雙肩平,微向后張,使上體自然挺撥,上身肌肉微微放松。
3、收腹。收腹可以使胸部突起,也可以使臀部上抬,同時(shí)大腿肌肉會(huì )出現緊張感,這樣會(huì )給人以“力度感”。
4、收臀部,使臀部略為上翹。
5、兩臂自然下垂,男士手背在身后,或垂于體側。
6、兩腿挺直,膝蓋相碰,腳跟略為分開(kāi),對男士來(lái)講,雙腿張開(kāi)與肩寬。
7、身體重心通過(guò)兩腿中間、腳的前端的位置上。
坐 姿:
不美坐姿
1、脊背彎曲。
2、頭伸過(guò)于向下。
3、聳肩
4、癱坐在椅子上。
5、翹二郎腿時(shí)頻繁搖腿。
6、雙腳大分叉或呈八字形:雙腳交叉;足尖翹起:半脫鞋;兩腳在地上蹭來(lái)蹭去。
7、坐時(shí)手中不停地擺弄東西,如頭發(fā)、飾品、手指、戒指之類(lèi)。
正確坐姿
1、坐下之前應輕輕拉椅子,用右腿抵住椅背,輕輕用右手拉出,切忌開(kāi)出大聲。
2、坐下的動(dòng)作不要太快或太慢、太重或太輕,太快顯得有失教養,太慢則顯得無(wú)時(shí)間觀(guān)念;太重給人粗魯不雅的印象;太輕給人謹小慎微的感覺(jué)。應大方自然。不卑不亢輕輕落座。
3、坐下后上半身應與桌子保持一個(gè)拳頭左右的距離,坐滿(mǎn)椅子的2/3,不要只坐一個(gè)邊或深陷椅中。
4、坐下后上身應保持直立,不要前傾或后仰,更不要搭拉肩膀、駝背、含胸等,給人以萎靡不振的印象。
5、肩部放松、手自然下垂,交握在膝上,五指并攏,或一手放在沙發(fā)或椅子扶干上,另一只手放在膝上。
6、兩腿、膝并攏,一般不要翹腿,千萬(wàn)不要抖動(dòng)肢尖;兩腳踝內側互相并攏,兩足尖約距10cm左右。
7、坐著(zhù)與人交談時(shí),雙眼應平視對方,但時(shí)間不易過(guò)長(cháng)或過(guò)短;也可使用手勢,但不可過(guò)多或過(guò)大。
走 姿:
錯誤的走姿
1、速度過(guò)快或過(guò)慢
2、笨重
3、身體擺動(dòng)不優(yōu)美,上身擺動(dòng)過(guò)大
4、含胸
5、歪脖
6、斜腰
7、挺腹
8、扭動(dòng)臂部幅度過(guò)大
正確的走姿
1、速度適中,不要過(guò)快或過(guò)慢,過(guò)快給人輕浮印象,過(guò)慢則顯得沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念,沒(méi)有活力。
2、頭正頸直,兩眼平視前方,面色爽朗。
3、上身挺直,挺胸收腹。
4、兩臂收緊,自然前后擺動(dòng),前擺稍向里折約35度,后擺向后約15度。
5、男性腳步應穩重、大方、有力。
6、身份重心在腳掌前部,兩腿跟走在一條直線(xiàn)上,腳尖偏離中心線(xiàn)約10度。
眼神禮儀
眼睛是大腦的延伸,大腦的思想動(dòng)向、內心想法等都可以從眼睛中看出來(lái)。
第一、不能對關(guān)系不熟或一般的人長(cháng)時(shí)間凝視,否則將被視為一種無(wú)禮行為。
第二、與新客戶(hù)的談話(huà),眼神禮儀是:眼睛看對方眼睛或嘴巴的“三角區”標準注視時(shí)間是交談時(shí)間的30%-60%,這叫“社交注視”。
第三、眼睛注視對方的時(shí)間超過(guò)整個(gè)交談時(shí)間的60%,屬于超時(shí)注視,一般使用這種眼神看人是失禮的。
第四、眼睛注視對方的時(shí)間低于整個(gè)交談時(shí)間的30%,屬低時(shí)型注視,一般也是失禮的注視,表明他的內心自卑或企業(yè)掩飾什么或對人對話(huà)都不感興趣。
第五、眼睛轉動(dòng)的幅度與快慢都不要太快或太慢,眼睛轉動(dòng)稍快表示聰明、有活力,但如果太快由表示不誠實(shí)、不成熟、給人輕涪不莊重的印象,如“擠眉弄眼”、“賊眉鼠眼”指的就是這種情況,但是,眼睛也不能轉得太慢,否則就是“死魚(yú)眼睛”。
第六、恰當使用親密注視,和親近的人談話(huà),可以注視他的整個(gè)上身,叫:“親密注視”。
手勢禮儀
很多手勢都可以反映人的修養、性格。所以銷(xiāo)售人員要注意手勢的幅度、次數、力度等。
手勢禮儀之一,大小適度。在社交場(chǎng)合,應注意手勢的大水幅度。手勢的上界一般不應超過(guò)對方的視線(xiàn),下界不低于自己的胸區,左右擺的范圍不要太寬,應在人的胸前或右方進(jìn)行。一般場(chǎng)合,手勢動(dòng)作幅度不宜過(guò)大,次數不宜過(guò)多,不宜重復。
手勢禮儀之二,自然親切,與人交往時(shí),多用柔和曲線(xiàn)的手勢,少用生硬的直線(xiàn)條手勢,以求拉近心理距離。
手勢禮儀之三:避免不良手勢:
1、與人交談時(shí),講到自己不要用手指自己的鼻尖,而應用手掌按在胸口上。
2、談到別人時(shí),不可用手指別人,更忌諱背后對人指點(diǎn)等不禮貌的`手勢。
3、初見(jiàn)新客戶(hù)時(shí),避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時(shí)拉袖子等粗魯的手勢動(dòng)作。
4、避免交談時(shí)指手劃腳、手勢動(dòng)作過(guò)多過(guò)大。
手勢禮儀之四,標準禮儀握手應是:
1、場(chǎng)全:一般在見(jiàn)面和離別時(shí)用。冬季握手應摘下手套,以示尊重對方。一般應站著(zhù)握手,除非生病或特殊場(chǎng)合,但也要欠身握手,以示敬意。
2、誰(shuí)先伸手:一般來(lái)說(shuō),和婦女、長(cháng)者、主人、領(lǐng)導人、名人打交道時(shí),為了尊重他們,把是否愿意握手的主動(dòng)權賦予了他們。但如果另一方先伸了手,婦女、長(cháng)者、主人、領(lǐng)導人、名人等為了禮貌起見(jiàn)也應伸出手來(lái)握。見(jiàn)面時(shí)對方不伸手,則應向對方點(diǎn)頭或鞠躬以示敬意。見(jiàn)面的對方如果是自己的長(cháng)輩或貴賓,先伸了手,則應該快步走近,用雙方握住對方的手,以示敬意,并問(wèn)候對方“您好”,“見(jiàn)到您很高興”等。
3、握手方式:和新客戶(hù)握手時(shí),應伸出右手,掌心向左虎口向上,以輕觸對方為準(如果男士和女士握手,則男士應輕輕握住女士的手指部分)。時(shí)間1-3秒鐘,輕輕搖動(dòng)1-3下。
4、握手力量輕重:根據雙方交往程度確定。和新客戶(hù)握手應輕握,但不可綿軟無(wú)力;和老客戶(hù)應握重些,表明禮貌、熱情。
5、握手時(shí)表情應自然、面帶微笑,眼睛注視對方。
總之公司銷(xiāo)售人員應盡量避免不良動(dòng)作。
公司銷(xiāo)售人員著(zhù)裝要求:
進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí),男士應穿深色西裝、結領(lǐng)帶、穿白襯衫和西褲。女士最好穿白襯衫和裙子?偟闹(zhù)裝要求是:
公司銷(xiāo)售人員應按公司規定著(zhù)裝。
1、在銷(xiāo)售工作中,衣著(zhù)要適合自己的身材,要整潔、自然、大方,穿在身上自我感覺(jué)舒服。
2、服裝應當適合自己的年齡。
3、服裝應適合自己的職業(yè)和身份。
服飾應體現一種禮貌。在銷(xiāo)售工程中,應選擇符合環(huán)境和禮節的服飾。
西裝是目前世界各地最常見(jiàn)、最標準的銷(xiāo)售人員用服。西裝與襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、襪子、褲帶等是一個(gè)統一的整體,它們彼此之間的統一協(xié)調,能使穿著(zhù)者顯得穩重高雅,自然瀟灑。
銷(xiāo)售人員儀表禮儀 3
1、坐也鐘
所謂"坐如鐘",并不是要求銷(xiāo)售人員在坐下后如鐘一樣紋絲不動(dòng),而是要"坐有坐相",就是說(shuō)坐姿態(tài)要端正,坐下后不要左搖右晃。
銷(xiāo)售人員到客戶(hù)家拜訪(fǎng)時(shí),不要太隨便地坐下,因為這樣不但不會(huì )讓顧客覺(jué)得你很親切,反而會(huì )覺(jué)得你不夠禮貌。如果是在自己家里,雖然可以隨意一些,但還是需要注意自己的舉止形象,以顯不對客人的尊重。
坐下后,不要頻繁轉換姿勢,也不要東張西望。上身要自然挺立,不東倒西歪。如果你一坐下來(lái)就像攤泥一樣地靠在椅背上或扭捏作態(tài),都會(huì )令人反感。兩腿不要分得過(guò)開(kāi),兩腳應平落在地上,而不應高高地蹺起來(lái)?yè)u晃或抖動(dòng)。與顧客交談時(shí)勿以雙臂交叉放于胸前且身體后仰,因為這樣可能會(huì )給人一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。
總的說(shuō)來(lái),男士的坐姿要端正,女士的坐姿要優(yōu)雅。
2、站如松
所謂"站如松",不是要站得像青松一樣筆直挺拔,因為那樣看起來(lái)會(huì )讓顧客覺(jué)得很拘謹。這里要求的是站立的時(shí)候要有青松的氣宇,而不要東倒西歪。
良好站姿的要領(lǐng)是挺胸、收腹,身體保持平衡,雙臂自然下垂。忌:斜腰、挺腹、含胸、抖腳、重心不穩、兩手插兜。
優(yōu)美的站姿男女有別:女子站立時(shí),兩腳張開(kāi)呈小外八宇或V宇型;男子站立時(shí)與肩同寬,身體平穩,雙肩展開(kāi),下領(lǐng)微拾。簡(jiǎn)言之,站立時(shí)應舒適自然,有美感而不造作。
3、行如風(fēng)
瀟灑優(yōu)美的走路姿勢最能顯不出人體的動(dòng)態(tài)美。人們常說(shuō)"行如風(fēng)",這里并不是指走路飛快,如一陣風(fēng)刮過(guò),而是指走路時(shí)要猶如風(fēng)行水面,輕快而飄逸。良好的走姿能讓你顯得體態(tài)輕盈、朝氣蓬勃。
走路時(shí)要抬頭挺胸,步履輕盈,目光前視,步幅適中。雙手和身體隨節律自然擺動(dòng),切忌駝背、低頭、扭腰、扭肩。多人一起行走時(shí),應避免排成橫隊、勾肩搭背、邊走邊大聲說(shuō)笑。男性不應在行走時(shí)抽煙,女性不應在行走時(shí)吃零食,養成走路時(shí)注意自己風(fēng)度、形象的習慣。
4、忌不雅
在人們日益注重自身形象的今天,我們仍然遺憾地看到,一些表面看上去大方得體的銷(xiāo)售代表,在面對顧客時(shí)或在眾目睽睽之下做出一些不雅的舉動(dòng),令其形象大打折扣。因此在日常生活中,你應該有意識地避免一些習以為常,然而確實(shí)極為不雅的舉止,包括:
在一個(gè)不吸煙的顧客面前吸煙是一種不尊重對方的行為,這樣做不僅會(huì )令對方感到不舒服,還會(huì )令他對你"唯恐避之而不及"。
當眾搔癢。搔癢動(dòng)作非常不雅,如果你當眾搔癢,會(huì )令顧客產(chǎn)生不好的聯(lián)想,諸如皮膚病、不愛(ài)干凈等,讓顧客感覺(jué)不舒服。
對著(zhù)顧客咳嗽或隨地吐痰。這也是一種應該杜絕的惡習。每一個(gè)現代文明人,都應清醒地認識到,隨地吐痰是一種破壞環(huán)境衛生的不良行為,姑且不論別人看見(jiàn)你隨地吐痰后作何感想,這種舉動(dòng)本身就意味著(zhù)你缺少修養。
有位外商來(lái)到某市的一家制藥廠(chǎng),洽談合資辦廠(chǎng)商宜。開(kāi)始都很順利,誰(shuí)知,在簽約時(shí)那外國商人突然拒絕與這家制藥廠(chǎng)合作了。原來(lái),這家工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)在陪同外國商人參觀(guān)制藥車(chē)間時(shí),往車(chē)間的墻角吐了一口痰。而他這個(gè)不文明的舉動(dòng)恰巧被外國商人看到了。外商認為,一個(gè)如此不講文明的廠(chǎng)長(cháng)是辦不好這個(gè)制藥廠(chǎng)的,于是,便改變了原來(lái)的決定。瞧,一口痰使得到手的生意泡湯了。
打哈欠、伸懶腰。這樣會(huì )讓顧客覺(jué)得你精神不佳或不耐煩。
高談闊論,大聲喧嘩。這種行為會(huì )讓顧客感覺(jué)你目中無(wú)人。一個(gè)毫不顧及旁人感受的人又怎么會(huì )為顧客提供細致的服務(wù)呢?
當眾照鏡子。顯得銷(xiāo)售人員對自己的容貌過(guò)于注重或沒(méi)有自信,也是目中無(wú)人的.一種表現,容易引起顧客的反感。
搭乘公共交通工具時(shí)爭先恐后,不排隊。這種推推揉揉、互不相讓的惡習,應該堅決摒棄。在公共場(chǎng)所禮讓老人、婦幼,是人的基本美德,也是一個(gè)高素質(zhì)的體現。
交叉雙臂抱在胸前,搖頭晃腦的。這樣的舉止會(huì )令顧客覺(jué)得自己不拘小節,是個(gè)粗心的人。
雙腳叉開(kāi)、前審,人半躺在椅子上。這樣顯得非常懶散,而且缺乏教養,對顧客不尊重。
5、握手的學(xué)問(wèn)
在日常交往過(guò)程中,我們見(jiàn)面時(shí)習慣以握手相互致意,分別時(shí)以握手告別,別人幫助自己之后,往往要握手表不謝;別人取得成就時(shí),要與對方握手表不祝賀?梢哉f(shuō),握手貫穿于人們應酬、交往的各個(gè)環(huán)節,其間的講究是不能忽視的。作為銷(xiāo)售人員,在與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí),握手更是必不可少的禮儀,所以,銷(xiāo)售人員更應該注意握手時(shí)的細節。
(1)握手的先后。一般是主人先伸出手,女士先伸出手,長(cháng)輩先伸出手,上級先伸出手。當面對客戶(hù)時(shí),銷(xiāo)售人員應主動(dòng)伸手,使客戶(hù)感到親切。
(2)握手的方式。一般是用右手。站著(zhù)握手時(shí),注視對方。握手前要脫下手套,握力適當,時(shí)間不宜太長(cháng)。男性和女性握手,一般只輕輕握對方的手指部分,不宜握得太緊太久。如果關(guān)系親密,場(chǎng)合隆重,雙方的手握住后應上下微搖幾下。雙手相握可表不更親密,更加尊重對方。
(3)握手時(shí)的避諱。貿然伸手;目光游移,心不在焉;戴著(zhù)手套握手;長(cháng)時(shí)間不放手,交叉握手;當兩人正握手時(shí),跑上去與正在握手的人相握或打招呼;握手時(shí)該出手時(shí),慢慢騰騰或該先伸手時(shí)不伸手;握手后用手帕擦手。
銷(xiāo)售人員儀表禮儀 4
接送禮儀:
1、接待人員著(zhù)裝整齊,站立挺直,不可插腰、彎腰,走路要自然、穩重、雄健、儀表堂堂、目光炯炯。
2、車(chē)輛到達時(shí),接待人員應迅速走向汽車(chē),微笑著(zhù)為客人打開(kāi)車(chē)門(mén),向客人表示歡迎。
3、陪客人進(jìn)入會(huì )場(chǎng)的標準禮儀:把墻讓給客人,即,客人安排到里面,你站在外面。你在左,客人在右;進(jìn)入房間前后的次序:客人不認識路,引導者在客人左前方1-1.5米,身體側向客人,引導前行;客人認識路的情況下,客人在前,主人在后。
4、進(jìn)出門(mén)的順序:客人先進(jìn)、先座、先起、先出門(mén)。
5、進(jìn)出電梯的順序:平面電梯單行右站;無(wú)人駕駛電梯,陪同人員先進(jìn)后出;有人駕駛電梯,客人先進(jìn)、先出。
6、一般走路按照國際慣例是女士在前。但如果是行走樓梯,遇到女士穿裙裝的情況下,上樓時(shí)男士在前免得女士尷尬。
7、遇到車(chē)上裝有行李,立即招呼門(mén)口的行李員為客人搬運行李,協(xié)助行李員裝卸行李,并注意有無(wú)遺漏的行李物品。如暫時(shí)沒(méi)有行李員,應主動(dòng)幫助客人將行李卸下車(chē),并攜行李引導客人到接待處辦理登記手續。
握手禮儀
握手是在相見(jiàn)、離別、恭賀、或致謝時(shí)相互表示情誼、致意的一種禮節,雙方往往是先打招呼,后握手致意。
一、握手的順序:主人、長(cháng)輩、上司、女士主動(dòng)伸出手,客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。
二、握手的方法:
1、一定要用右手握手。
2、要緊握雙方的手,時(shí)間一般以1~3秒為宜。當然,過(guò)緊地握手,或是只用手指部分漫不經(jīng)心地接觸對方的手都是不禮貌的.。
3、被介紹之后,最好不要立即主動(dòng)伸手。年輕者、職務(wù)低者被介紹給年長(cháng)者、職務(wù)高者時(shí),應根據年長(cháng)者、職務(wù)高者的反應行事,即當年長(cháng)者、職務(wù)高者用點(diǎn)頭致意代替握手時(shí),年輕者、職務(wù)低者也應隨之點(diǎn)頭致意。和年輕女性或異國女性握手,一般男士不要先伸手。
4、握手時(shí),年輕者對年長(cháng)者、職務(wù)低者對職務(wù)高者都應稍稍欠身相握。有時(shí)為表示特別尊敬,可用雙手迎握。男士與女士握手時(shí),一般只宜輕輕握女士手指部位。男士握手時(shí)應脫帽,切忌戴手套握手。
5、握手時(shí)雙目應注視對方,微笑致意或問(wèn)好,多人同時(shí)握手時(shí)應順序進(jìn)行,切忌交叉握手。
6、在任何情況拒絕對方主動(dòng)要求握手的舉動(dòng)都是無(wú)禮的,但手上有水或不干凈時(shí),應謝絕握手,同時(shí)必須解釋并致歉
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