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如何從新手變?yōu)轫敿壂C頭
說(shuō)到《士兵突擊》，相信很多人都看過(guò)，許三多從孬兵進(jìn)步到老A的經(jīng)歷讓很多人都覺(jué)得欽佩，也許正是這種不放棄的精神才引起了觀(guān)眾的極大共鳴。
其實(shí)，許三多的經(jīng)歷在獵頭這個(gè)行業(yè)里倒是非常實(shí)用。獵頭行業(yè)的從業(yè)者通常都會(huì )有類(lèi)似這樣經(jīng)歷，其中不放棄、善于學(xué)習的從業(yè)者往往就可以從什么都不懂的助理開(kāi)始慢慢向上進(jìn)步，最后成為年薪過(guò)百萬(wàn)的高級顧問(wèn)，他們就被稱(chēng)作為獵頭顧問(wèn)里的老A。
頂級獵頭鳳毛麟角
絕大多數的顧問(wèn)和普通士兵一樣，不知道顧問(wèn)里面也有老A級別的存在。這樣的顧問(wèn)不一定是老板，但每年業(yè)績(jì)高達幾百萬(wàn)，年薪都在百萬(wàn)以上。以美國頂級獵頭的標準，就是每年業(yè)績(jì)超過(guò)百萬(wàn)美元，厲害的是幾百萬(wàn)美元。
必須承認，不是每個(gè)人都能夠最終成為老A顧問(wèn)的，但每個(gè)人都是像許三多一樣，擁有成為獵頭老A的機會(huì )，關(guān)鍵就在于是否能夠做到“不放棄”，多做“有意義的事”。很多年輕顧問(wèn)因為剛剛入行，沒(méi)有明確的奮斗目標。不知道獵頭這行究竟有什么前途，這影響了他對這個(gè)職業(yè)的投入和專(zhuān)注。
目前國內獵頭從業(yè)人員的收入并不是很高，除了極少數外企公司的顧問(wèn)每年能拿到二三十萬(wàn)的年薪外，大部分從業(yè)人員的年薪也就在6萬(wàn)至8萬(wàn)元。國內的獵頭公司基本工資都很低，一般也就在2000元左右，但提成相對來(lái)講比較高，一般維持在30%左右。外企從業(yè)人員的基本工資能到6000元左右，但業(yè)務(wù)提成相對比較低，能拿到8%左右就已經(jīng)很不錯了。
目前國內的獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國際慣例，還沒(méi)有形成自己的章程，這是因為獵頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會(huì )工作不一樣，贏(yíng)利的背景不一樣，所以要制定一個(gè)明確的標準比較難。“目前獵頭顧問(wèn)做到80萬(wàn)元年薪的很少，大部分是外資獵頭；做20萬(wàn)到80萬(wàn)之間的約占40%，做10萬(wàn)到20萬(wàn)之間的占40%，做10萬(wàn)以下單的占20%左右。”從北京某獵頭公司主管黃先生的講述中，已經(jīng)能夠明顯地得知獵頭老A雖然存在，但是數量卻很少。
國內獵頭就業(yè)三層面
與許三多一樣，老A的名號來(lái)之不易。獵頭老A也需要經(jīng)歷嚴苛的鍛煉，更多還需要嚴格的自我要求。獵頭老A的工作狀態(tài)和華爾街的投資銀行家是一樣的，每周工作100至120小時(shí)是很平常的事情，而且他們甘之如飴。極度壓力打造極度成功，他們看重的不是區區的加班工資，而是自我實(shí)現。
國內的獵頭就業(yè)現狀分三個(gè)層面：高層獵頭，一般擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱(chēng)為洋顧問(wèn)或土洋結合的顧問(wèn)；中層獵頭則以國內背景為主，有國內合資公司的工作經(jīng)驗，既了解各行業(yè)的背景，又有國外大公司的工作經(jīng)驗，有很大的發(fā)展潛能；“土顧問(wèn)”一般指僅了解國內情況的高層人事管理顧問(wèn)。
獵頭工作并非人們想的那樣約個(gè)人出來(lái)喝喝茶、聊聊天就能把事情擺平。獵頭工作是件十分機械的苦力活，有著(zhù)十分繁雜的程序：分析客戶(hù)需求，進(jìn)行職位分析；制定搜尋方案；初試及綜合測評；推薦候選人，安排面試；錄用候選人，辦理入職手續；結算及后繼服務(wù)。其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多時(shí)候由于常常被人才拒絕，因此付出的時(shí)間精力與最終的結果并不成正比。
談到獵頭工作的艱辛，已干了兩年獵頭的Lily深有感觸，在她看來(lái)，每道程序都要求具備很強的隨機應變能力。任何一道程序上的小問(wèn)題，就會(huì )讓所有的努力全部泡湯。“接到項目找不到合適的人，找到合適的人卻無(wú)法說(shuō)服他跳槽，找到合適的人新公司覺(jué)得不合適……從接到項目到順利完成項目，能有10%的成功率都相當不錯了！”兩年來(lái)已經(jīng)跳槽過(guò)一次的Lily正在向成為高層獵頭顧問(wèn)而不斷努力著(zhù)。
尋找你的獵頭教官
獵頭老A的成功是許多條件和技巧的綜合結果。一般來(lái)說(shuō)，頂級獵頭需要對變化和拒絕處之泰然，擁有豐富的資源和強有力的競爭性。他們通常愿意嘗試新方法和新事物，并受到周?chē)说南矚g，最重要的是，他們都將獵頭招聘視之為職業(yè)，把生活和工作進(jìn)行無(wú)縫銜接，自我激勵并享受過(guò)程，始終相信自己能夠給別人創(chuàng )造更好機會(huì )。這也許是每個(gè)年輕顧問(wèn)都應該努力提高的方向。
資深的德卡咨詢(xún)合伙人Thomas建議，獵頭從業(yè)者要有學(xué)習的榜樣，并在榜樣的教導下不斷進(jìn)步、提高。“作為獵頭，如果想要成為行業(yè)內的老A，就要樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，去尋找生活中的教官袁朗。”Thomas鼓勵獵頭行業(yè)的新人，“在獵頭行業(yè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)極度壓力的顧問(wèn)就不會(huì )成為成功的顧問(wèn)。極度壓力并不可怕，可怕在于你沒(méi)有盡到最大的努力或者根本就不知如何努力。”
和很多業(yè)內人士一樣，Thomas也表示，只有當一名獵頭顧問(wèn)能把工作當成享受的時(shí)候，他的快樂(lè )和成功才會(huì )源源不斷，經(jīng)濟上的自由才會(huì )真正來(lái)到，距離獵頭老A也就會(huì )越來(lái)越近了。
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