年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓3小時(shí)最佳

    年關(guān)到，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )扎堆的時(shí)候，做為實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓講師，我接到了眾多企業(yè)的邀請，開(kāi)始了一年一度的“經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )”培訓戰役。
　　各個(gè)企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的安排不盡相同，關(guān)于培訓這個(gè)環(huán)節，時(shí)間上差別很大，短的一個(gè)小時(shí)，長(cháng)的一、兩天。培訓的內容從市場(chǎng)推廣、渠道政策、銷(xiāo)售技巧，甚至是激勵、品牌等等，花樣很多�？上У氖�，效果和花費并不是成正比的。
　　經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加大會(huì )，首要的目的就是要了解廠(chǎng)商新的一年的銷(xiāo)售政策，從廠(chǎng)商這里咨詢(xún)更多賺錢(qián)的方法，以及認識同行挖掘同業(yè)經(jīng)驗。而廠(chǎng)商的目的，無(wú)非是想要經(jīng)銷(xiāo)商忠心耿耿地跟隨下去，明年在市場(chǎng)上、在投入上能加大一把。目的既然如此地簡(jiǎn)單，那么，我們的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，就不必要花費多余的錢(qián)財。
　　以我多次經(jīng)銷(xiāo)商培訓的經(jīng)驗，我的意見(jiàn)是：經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓環(huán)節3小時(shí)最佳。
　　理由
　　要想達到第三段所述的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )目的，一般培訓以下內容即可。
　　一. 讓經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；
　　二. 讓經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展軌跡和目標，對自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望；
　　三. 讓經(jīng)銷(xiāo)商深刻理解＂傍＂上優(yōu)秀品牌的好處，對廠(chǎng)家加大依賴(lài)感，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心；
　　四. 增強經(jīng)銷(xiāo)商對本品牌產(chǎn)品的忠誠度，加大投入，和本品牌互利共贏(yíng)；
　　五. 掌握經(jīng)銷(xiāo)商對下級零售管理的要點(diǎn)，和下級經(jīng)銷(xiāo)商積極共贏(yíng)；
　　六. 掌握幾條有用且方便的市場(chǎng)推廣手法，能活學(xué)活用于開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　以上六個(gè)培訓要點(diǎn)，只需要3個(gè)小時(shí)就可以培訓完成。因經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )人數眾多，只適合演講式培訓。這樣，就把平常企業(yè)內訓的課堂互動(dòng)、練習等環(huán)節省略了，原本一天的課程內容就可以濃縮在3個(gè)小時(shí)里面。而成年人保持3個(gè)小時(shí)的激情是很容易的，這樣保證了每一句話(huà)都可以調動(dòng)學(xué)員的神經(jīng)。學(xué)員聽(tīng)完后，感覺(jué)意猶未盡，會(huì )有更多的時(shí)間來(lái)主動(dòng)回味老師的精彩言論，達到鞏固學(xué)習的效果。而一天的時(shí)間，容易讓人發(fā)困。由于疲勞，而對講課內容產(chǎn)生故意的反感，就算授課內容同樣精彩，也會(huì )造成左耳進(jìn)、右耳出。
　　因此，3個(gè)小時(shí)的培訓安排足以，而且，呵呵，省錢(qián)！

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