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永遠別說(shuō)“不可能”
“不可能思維”和“可能思維”就像魔咒,推著(zhù)你前進(jìn)或后退。。的昵,我在一家貿易公司的技術(shù)部,掙著(zhù)一份不高也不低卻非常穩定的薪水。我夢(mèng)想成為銷(xiāo)售人員,在商場(chǎng)上體會(huì )攻城略地的刺激。還有一個(gè)更現實(shí)的原因:銷(xiāo)售的收入雖不如工程師穩定,卻更有機會(huì )掙錢(qián)。那年我24歲,想把女友變成老婆,正需要錢(qián)。
不久,機會(huì )來(lái)了。一家國際公司在巴黎設辦事處,急需用人。我投其所好,編造了一段銷(xiāo)售經(jīng)歷,并從朋友那里現學(xué)了一套渠道銷(xiāo)售策略。老板是個(gè)美國女人,名叫Massi,被辦理公司的各種手續弄得焦頭爛額,無(wú)暇核實(shí)我的簡(jiǎn)歷,居然就這樣讓我蒙混過(guò)關(guān)。
可上班第一天,我就要為謊言付出代價(jià)——我聽(tīng)不懂Massi說(shuō)的話(huà)。那些銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)聞所未聞,又不敢問(wèn),只能趁周?chē)鷽](méi)人的時(shí)候給朋友打電話(huà)求救。因為聽(tīng)不懂,不能迅速反應,我幾乎天天挨罵。每天回家,我都對著(zhù)墻喊:“做不下去了!”我只有一個(gè)念頭:堅持到轉正就辭職,再去別處應聘就真有銷(xiāo)售工作的背景了。
。硞(gè)月后,我轉正了,發(fā)現那些銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)已明白了七八成,應該不必為此辭職?丛阱X(qián)的面子上,我勸自己再堅持一段時(shí)間。
。蚢ssi是天底下最難相處的上司,40歲,離婚,牙尖嘴利,工作狂。她把全部精力放在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上,我也開(kāi)始了一生中最慘烈的職業(yè)生涯。每天離開(kāi)公司,我都認為自己不會(huì )回去了,但第二天,卻又穿好西服坐在辦公桌前。我告訴自己忍耐是有價(jià)值的:在老板的罵聲中我學(xué)到了新東西。如果堅持一年,我就是個(gè)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售了!
一年期滿(mǎn),拿到一筆數額不小的年度獎金后,我決定走人?蓻](méi)想到,Massi居然通知我,公司招聘新人,我將成為銷(xiāo)售小組組長(cháng)。我又一次說(shuō)服自己留下,而這時(shí)我發(fā)現,因為我的飛速成長(cháng),Massi開(kāi)始倚重我。
。硞(gè)月后,公司和另一家公司合并,Massi離開(kāi)了,我卻因為在她手下鍛煉出來(lái)的能力而被新主管看重,至今愉快地做銷(xiāo)售經(jīng)理,身價(jià)不斷提高;叵胛易哌^(guò)的每一步,幾乎都是“不可能”的,但最后都變成了“可能”。
隨著(zhù)生活閱歷的增加,我發(fā)現身邊所有的人以思維方式論,都可以分成兩種:可能或不可能。
“不可能!我沒(méi)那么多時(shí)間!”
“可能!拿著(zhù)電視遙控器翻來(lái)覆去地換臺,不如今天就報個(gè)德語(yǔ)口語(yǔ)班!
“不可能!我已經(jīng)35歲了!”
有個(gè)老人70歲了,為了同日本兒媳溝通,報名參加了日語(yǔ)班。同學(xué)很驚訝:“學(xué)日語(yǔ)至少得兩年,那時(shí)您已經(jīng)72歲了!
“如果我不學(xué)日語(yǔ),兩年后,我會(huì )是68歲嗎?”
“不可能思維”和“可能思維”就像魔咒。當兩件事同時(shí)擺在面前時(shí),比較容易的那件顯得格外吸引人。其實(shí),平靜地思索一下,也許“可能”的辦法就會(huì )像退潮后的沙灘一樣顯現出來(lái)。只要有行動(dòng),可能性就存在。
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