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提升人脈競爭力才能成功
時(shí)常聽(tīng)周?chē)囊恍┡笥颜f(shuō)：現在干什么都靠關(guān)系。言談中頗有抱怨的成份。不知你有沒(méi)有這樣抱怨過(guò)？不過(guò)，且慢！這實(shí)在是很正常的事。據斯坦福研究中心調查報告顯示：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識、87.5%來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數據是否令你震驚？！這里所說(shuō)的關(guān)系，說(shuō)白了就是人脈，是人脈競爭力！可以這樣說(shuō)，一個(gè)人想要成功，或干出一番事業(yè)，就要提升人脈競爭力。那么，怎樣去拓展人脈呢？其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效地提升人脈競爭力呢？前提是必須首先具備“自信與溝通能力”。
自信表現為你的“舒適圈”（在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度）有多大。一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不愿主動(dòng)走出去與人交往。
溝通能力則表現為了解別人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機，并給予適當的反應。而傾聽(tīng)則是了解別人最佳的法寶。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通的好方法。
除了建立自信與溝通能力之外，提升人脈競爭力的技巧還有哪些呢？
首先要建立守信用的形象。如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話(huà)每次都要打七八折，那么他認識的人越多，帶來(lái)的負面效應就越多。
增加自己被利用的價(jià)值。如果自身有某些方面的知識，那么周?chē)呐笥丫投紩?huì )找你溝通相應的信息，自己再對此稍加利用，就可以建立一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò )。
同時(shí)，樂(lè )于與別人分享。不管是信息、金錢(qián)利益或工作機會(huì )，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。
增加自己曝光的管道和機會(huì )。充分把自己推銷(xiāo)給別人，建立自己誠實(shí)守信的形象。
生活上工作中要有創(chuàng )意與細心。例如善用名片管理法，就是一個(gè)妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個(gè)人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡(luò )，并跟其中的50人成為朋友。
還要珍惜每一個(gè)幫助別人的機會(huì )�！暗玫蓝嘀彪m然是老生常談，但是如果一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)的人職位高低，總是盡量去幫助別人，那么大家就都會(huì )知道你是可以提供幫助的人。同時(shí)也會(huì )幫助你。
此外，要保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機會(huì )出現，也會(huì )與之擦身而過(guò)。
最后，要明白并切記：提升人脈競爭力是一輩子的功課！不過(guò)，若將一個(gè)人30年的事業(yè)生涯分成3個(gè)階段，第一個(gè)10年，重點(diǎn)應在于培養專(zhuān)業(yè)——年輕人在這個(gè)時(shí)間，并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上，而是利用每一次把事做好的機會(huì )，附帶建立自己的人脈圈子。
第二個(gè)10年，是專(zhuān)業(yè)與人脈并重的階段。這時(shí)，除了靠工作上的往來(lái)建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交圈，利用這個(gè)圈子學(xué)習與不同專(zhuān)長(cháng)的人互動(dòng)。
在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關(guān)系將優(yōu)于專(zhuān)業(yè)能力，因為專(zhuān)業(yè)的事情會(huì )有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專(zhuān)業(yè)增值的地方。
不過(guò)，提升人脈競爭力的最重要原則還是要誠心，學(xué)習關(guān)懷別人。因為人脈的積累是長(cháng)年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長(cháng)期的付出與關(guān)懷。
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