繩索大王的創(chuàng )業(yè)啟示

在日本有“繩索大王”之稱(chēng)的島村方雄，創(chuàng )業(yè)之初就深感客戶(hù)群體的培養對商家十分重要，商家和客戶(hù)，如魚(yú)和水一樣密不可分。于是，他決定不惜一切代價(jià)，培育自己的客戶(hù)群。

　　通過(guò)多方努力，他從銀行貸了100萬(wàn)日元作為原始資本，在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩，然后再以原價(jià)售出。整整一年工夫，島村先生把自己的時(shí)間和精力全搭了進(jìn)去，漸漸地，他的“投資”換來(lái)了回報：“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲傳開(kāi)了，一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般飛來(lái)。島村心里自然偷著(zhù)樂(lè )，但他不動(dòng)聲色，開(kāi)始實(shí)施他的第二步計劃。

　　他拿著(zhù)厚厚的訂單和一年來(lái)的售貨發(fā)票收據，對繩索生產(chǎn)廠(chǎng)商說(shuō)：我投入了這么多的時(shí)間和精力，為你們拉來(lái)了這么多的客戶(hù)，但我至今也沒(méi)賺過(guò)錢(qián)！廠(chǎng)商們都很受感動(dòng)，為穩住島村的“客源”，決定讓利，把每條繩索的價(jià)格降低0.5日元。

　　然后，島村又以同樣的方式和客戶(hù)見(jiàn)了面。當大家看到收據后，都相當吃驚：天底下怎么會(huì )有人這樣做買(mǎi)賣(mài)呢？大家一合計，覺(jué)得不能讓?shí)u村太吃虧，再說(shuō)這么好的服務(wù)，上哪找去��！于是，大家也都心甘情愿地把進(jìn)貨價(jià)提高了0.5日元。如此一來(lái)，島村一條繩索就能賺1日元。

　　島村開(kāi)始迎來(lái)了豐收的季節，生意越做越紅火，他的客戶(hù)遍及國內各地。訂單多的時(shí)候，他一天的利潤就達100萬(wàn)日元。從零利潤到日進(jìn)百萬(wàn)，不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的飛躍。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，他終于修成正果，真正成了“繩索大王”。

　　與之相比，我們不少商家在經(jīng)營(yíng)上則遜色許多。有的經(jīng)營(yíng)者只想著(zhù)從顧客兜里掏錢(qián)，卻不肯為他們做半點(diǎn)“賠本”買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)常為蠅頭小利與顧客斤斤計較，吝嗇得連根線(xiàn)繩也不肯提供。如此種種，看似節省了開(kāi)支，實(shí)則拉大了與顧客的心理距離，最后吃虧的是還是經(jīng)營(yíng)者。

　　俗話(huà)說(shuō)：愚者賺今天的錢(qián)，智者賺明天的錢(qián)。顧客是具有豐富感情的人，如果經(jīng)營(yíng)者先讓利于顧客，哪怕先吃點(diǎn)虧，相信廣大顧客也會(huì )在“投之以桃”的同時(shí)“報之以李”的。

　　由此來(lái)看，最能干的人，不是等待機會(huì )的人，而是善于運用機會(huì )、駕馭機會(huì )為自己服務(wù)的人。經(jīng)商貴在斗智，善謀者勝

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