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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)：成熟團隊受“天使”青睞
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)忌選市場(chǎng)未有項目
2012年中小企業(yè)融資峰會(huì )，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為此次報名項目的熱點(diǎn)。截至目前，論壇組委會(huì )已收到數十個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目報名。大學(xué)生的創(chuàng )意、激情、夢(mèng)想甚至稚嫩都一再地觸動(dòng)專(zhuān)家和導師。西南財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)教授邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，他建議，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素。對于融資問(wèn)題，記者采訪(fǎng)的多位導師都認為，大學(xué)生要找銀行融資幾乎不可能，相對來(lái)說(shuō)，風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資應該對接的重點(diǎn)。
投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資應該對接的重點(diǎn)。
典型個(gè)案
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目：建購物數據庫專(zhuān)發(fā)打折短信
融資金額：尚末確定融資要求：希望導師對項目可行性進(jìn)行評估
四川理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的08級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大三學(xué)生向濤逛超市的時(shí)候，發(fā)現很多商品正在打折促銷(xiāo)。一直夢(mèng)想著(zhù)要創(chuàng )業(yè)的向濤靈機一動(dòng)：身邊的女同學(xué)最喜歡看網(wǎng)絡(luò )和報紙上的打折廣告，但現在的廣告針對性不強。這樣做，商家浪費了大量的廣告費，真正的消費者也未必能在第一時(shí)間得知相關(guān)信息。如果能在商家和消費者之間搭建一個(gè)直接有效的信息平臺，這無(wú)疑是件雙贏(yíng)的事情。
向濤和要好的兩名同學(xué)說(shuō)了這個(gè)靈感，三人一拍即合：計劃構建一個(gè)折扣信息平臺，將消費者感興趣的商品信息免費用手機短信的方式及時(shí)發(fā)送到消費者手中。三人甚至還為創(chuàng )業(yè)團隊和平臺都想好了名字“OURNAME”。
創(chuàng )業(yè)團隊的打算是，逐一統計消費者信息，他們喜歡哪些商品，有著(zhù)怎樣購物需求和習慣等，構建一個(gè)巨大的數據庫。另一方面，和商家聯(lián)系，及時(shí)獲取折扣信息。他們通過(guò)手機短信，將折扣信息發(fā)送到商家的目標顧客。向濤認為，信息平臺的優(yōu)勢在于，商家支出的費用按目標顧客的人數計價(jià)，比起傳統廣告費用，這項開(kāi)支更具針對性，并且廉價(jià)�！拔蚁脒@個(gè)項目最大的難點(diǎn)在于采集客戶(hù)信息，工作量太大了�！辈贿^(guò)，向濤又認為這也是項目本身的優(yōu)勢——效仿者如果要搶市場(chǎng)，同樣面臨采集信息的困難。
導師點(diǎn)評：
沒(méi)有細分客戶(hù)項目風(fēng)險大
華西創(chuàng )業(yè)導師團成員、西南交大大學(xué)生培訓基地指定機構、齊力盛世培訓機構董事長(cháng)何云章：如果是通過(guò)這種平臺將折扣信息大量發(fā)送到潛在客戶(hù)手機上，其實(shí)最終的效果不好，其轉化為購買(mǎi)商品的概率非常低，很容易浪費錢(qián)。我認為，通過(guò)短信發(fā)送折扣信息，首先要基于非常細分的目標客戶(hù)群，如果是高端產(chǎn)品，就要對應三大電信運營(yíng)商的VIP客戶(hù)群體進(jìn)行發(fā)送。針對校園經(jīng)濟的細分群體也不錯，可以通過(guò)渠道收集到大學(xué)生群體的手機號碼進(jìn)行針對性發(fā)送。第2個(gè)就是附加值的問(wèn)題，你不能發(fā)了短信之后就不管了，平臺要對目標群體進(jìn)行良好的售后服務(wù)，對VIP客戶(hù)還要進(jìn)行短信回訪(fǎng)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要特別注意項目的可行性論證，才能吸引投資。
綜合評述
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資請瞄準“天使”
西南財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)學(xué)教授、YBC創(chuàng )業(yè)導師邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，“寧愿做優(yōu)秀的失敗者也不做無(wú)盡的等待者�！彼岢�，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，不要怕失敗，在市場(chǎng)經(jīng)濟中，應該允許失敗者的存在，只有經(jīng)歷過(guò)失敗的人，才會(huì )懂得如何去成功。
邱克分析說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)普遍存在的短板是幼稚、不成熟，但大都具有很高昂的創(chuàng )業(yè)精神和勇氣，具有一定的知識水平，這是他們的優(yōu)勢和機會(huì )。他建議，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素�！耙皇且x取那些國企和大型民企瞧不上的，二是具有市場(chǎng)潛力，三要有良好的商業(yè)模式�！鼻窨私淌谡f(shuō)，對這樣的項目進(jìn)行運作，能增大成功的可能性。他還提醒，大學(xué)生剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)不要嘗試那些前所未有的、難度比較大的新項目，可以嘗試比較成熟的商業(yè)模式，比如類(lèi)似久久丫鴨脖這種連鎖店等，積累一定經(jīng)驗和資金，做好充足準備后再去做衍生的其他事情，嘗試新的項目。
他還指出，現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的機制還不夠完善，政府對大學(xué)生的扶持工作也沒(méi)有完全到位。許多大學(xué)生缺乏系統的創(chuàng )業(yè)培訓和務(wù)實(shí)的管理經(jīng)驗。因此，他認為，政府應該給大學(xué)生提供更多的幫助和指導，比如具有豐富經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識的創(chuàng )業(yè)導師，導師們在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，源源不斷地給予他們企業(yè)運作的指導和遇到困難時(shí)的危機對應策略。這樣，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目才能順利從生存走向發(fā)展。
根據調查，四川省大學(xué)生創(chuàng )業(yè)人數僅達到總畢業(yè)人數的3%，其中成功創(chuàng )業(yè)的不到1%。記者采訪(fǎng)的多位導師都認為，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)找銀行融資會(huì )很困難，相對來(lái)說(shuō)，投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)融資應該對接的重點(diǎn)。而這類(lèi)投資者，非�？粗卮髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)的團隊�！巴顿Y者看項目，并不是創(chuàng )意好就行，能夠落實(shí)下來(lái)、執行出來(lái)才是項目成功的關(guān)鍵。這也是風(fēng)險投資傾向于投給成熟團隊體系的原因�！�
創(chuàng )業(yè)提醒
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園
孵化項目政府貼息
其實(shí)，在目前的就業(yè)形勢下，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)早已不是什么新選擇，有關(guān)部門(mén)也在積極推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。去年6月開(kāi)始，經(jīng)成都市委的多方籌備，在成都的12個(gè)區、縣設立起青年創(chuàng )業(yè)園，大學(xué)生入園創(chuàng )業(yè)可享受一年場(chǎng)租減免、資金扶持、技術(shù)服務(wù)等全方位優(yōu)惠政策。
卿維是中國農業(yè)大學(xué)2012屆園藝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。卿維選擇到青白江創(chuàng )業(yè)，有兩個(gè)原因，一是有好項目，二是有好政策。卿維說(shuō)：“租金原本800元／畝，青白江區政府補貼后只要500元／畝，我還可以和兩個(gè)合伙的同學(xué)，一起申請15萬(wàn)元貸款，利息都是政府補貼的�！�
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