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玩具創(chuàng )業(yè)案例：從民俗文化之中捕捉商機
備受矚目的山東(國際)文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )將于6月16日在濟南開(kāi)幕，作為文博會(huì )的一個(gè)重要版塊，近150個(gè)展位的民俗文化展區將推出一系列民俗文化大餐。關(guān)注民俗文化、體味民俗文化，進(jìn)而經(jīng)營(yíng)民俗文化，正在成為時(shí)下的一個(gè)熱點(diǎn)。
本命年促“紅色商機”
洪女士的丈夫屬狗，夫妻倆在春節的一次同學(xué)聚會(huì )上得知，不少屬狗的老同學(xué)正往自己身上系紅腰帶、套紅襪子、穿紅短褲。據說(shuō)這些“紅色吉祥物”還不能自買(mǎi)，穿上別人送的紅內衣才能讓屬狗之人在本命年趨吉避害。
洪女士到商場(chǎng)一瞧，不得了，買(mǎi)紅內褲、紅襪子的人還真不是一般的多，所有跟“本命年”搭界的物品幾乎都染上了紅色！
與洪女士一樣，不少市民在春節期間也感受到一股撲面而來(lái)的“本命年紅色旋風(fēng)”。這種“紅色”民俗讓商家們樂(lè )開(kāi)了懷，也制造了紅紅火火的“本命年紅色商機”。
經(jīng)營(yíng)內衣生意的黃先生在經(jīng)歷了前幾年的措手不及后，終于把握到了這股“紅色商機”。他說(shuō)，記得雞年春節時(shí)，來(lái)店里挑選紅內衣、紅內褲的顧客絡(luò )繹不絕，貨品賣(mài)得脫銷(xiāo)，一時(shí)補貨不及，讓他引以為憾，今年特意多進(jìn)了貨，結果今年的紅內衣、紅內褲依然俏銷(xiāo)。
黃先生經(jīng)營(yíng)的幾款賣(mài)得比較好的紅內衣外包裝都寫(xiě)上了“年年好運”、“本命年365個(gè)祝�！敝�(lèi)的字樣，平安度過(guò)本命年的寓意頗為明顯。
民俗手工坊中尋找財富
越來(lái)越多的人認識到了打“民族牌”帶來(lái)的無(wú)限商機，尤其是手工制作的民俗工藝品在近幾年受到廣泛的關(guān)注和青睞。而一些商家更是將“前店后場(chǎng)”的形式突破了地域的界限，在當地作坊組織手工貨源，在城市進(jìn)行特色銷(xiāo)售，大打錯位競爭牌。
在老手藝沒(méi)落的時(shí)刻，手工藝品正逐漸走向時(shí)尚的潮頭。因為個(gè)性無(wú)法取代，因為“手工”精神的放大，也因為物以稀為貴的市場(chǎng)規律。所以，一些商家就將民間作坊的手工藝品引入城市，成為這些手工作坊的“場(chǎng)前店”。
在濟南人防商城附近的一家民俗手工坊里，記者看到，該店濃濃的民俗鄉土之風(fēng)吸引了眾多愛(ài)好濃縮歷史的手工藝品的顧客。這家仿佛有著(zhù)磁性的小店，行人單單從旁邊經(jīng)過(guò)，都會(huì )不由自主地進(jìn)去轉轉。
小店內的每一樣商品似乎都值得仔細推敲。陜西的泥老虎遠近馳名，但小店內出售的泥老虎不僅有它的神，還有它沒(méi)有的聲。原來(lái)，它的不同之處是在它的身體中段有一個(gè)皮質(zhì)的手工氣囊，可以發(fā)出聲響。趙小姐說(shuō)：“我們在選擇商品的時(shí)候，刻意地挑選了一些比較少見(jiàn)的手工藝品�！�
據了解，這其中不少商品都是來(lái)自員工家屬的家庭作坊。最典型的要數那雙手工刺繡鞋墊，圖案栩栩如生、活靈活現，色彩鮮明，針?lè )毮�，具有濃郁的民俗風(fēng)情。店內還為顧客提供了一項特色項目，就是幫客人的首飾編織中國結繩。這種結繩不僅具有典型的中國特征，還十分堅固耐用。
魯西南虎頭鞋闖出市場(chǎng)
從魯西南來(lái)的王先生在婦幼保健院附近開(kāi)了一家玩具商店，近年來(lái)，由于玩具商店越開(kāi)越多，競爭愈來(lái)愈激烈，生意也越來(lái)越難做。
而由于時(shí)下回歸自然的呼聲越來(lái)越高，人們對傳統的東西越來(lái)越有興趣。
在王先生的老家魯西南地區有給3歲以下的嬰孩穿虎頭鞋、戴虎頭帽的習俗，以此來(lái)祝福孩子平平安安健康成長(cháng)。自然而然的，虎頭鞋、虎頭帽就成了每一個(gè)孩子的必備之物。但是現在城里的年輕人大都不會(huì )做虎頭鞋、虎頭帽這種傳統手工藝品。
王先生想，這不就是商機嗎？于是他就買(mǎi)了制作虎頭鞋、虎頭帽所需的各種材料，到老家組織村里的大娘、大嬸們制作，做好后拿到店里試賣(mài)。
結果是有多少賣(mài)多少，有的顧客來(lái)晚了買(mǎi)不到還抱怨貨太少。別的玩具店的老板看到這種東西好賣(mài)，都紛紛向他打聽(tīng)從哪兒進(jìn)貨。
王先生現在已經(jīng)準備擴大生產(chǎn)規模、增加花色品種，打算把玩具店變成傳統手工藝品批發(fā)商店。
觀(guān)念流變帶來(lái)的商機
“越是民族的就越是世界的�！敝袊鳛橐粋�(gè)有著(zhù)五千年文化積淀的文明古國，其經(jīng)過(guò)歲月歷煉的美也足以讓世界驚艷。
消費者在體驗過(guò)“洋玩意”之后，逐漸開(kāi)始回歸傳統，從最初的唐裝的流行，到最近漢文化的極力推崇，在這個(gè)民族風(fēng)、復古潮正盛的季節，創(chuàng )業(yè)也可以從中賺得真金。需要提醒的是，太復古的就不實(shí)用了，一定要融入時(shí)尚的元素。
其次，近幾年DIY類(lèi)商鋪的走俏，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強。結合手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢必有它的獲利空間。
中國民間手工藝術(shù)品的品種難以計數，民俗習慣博大精深，因此，找準創(chuàng )業(yè)的主打方向，并把握住穩定的貨源是取得成功的第一步。有些民間手工藝曲高和寡，并不適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有的專(zhuān)業(yè)性比較強，所以如果你是個(gè)外行，奉勸創(chuàng )業(yè)者三思后行。
另外，民俗手工藝品本身的銷(xiāo)售并沒(méi)有淡旺季之分，但如從節日饋贈的用途上看，每年的5月、10月以及春節前后是銷(xiāo)售旺季，6、7、8月份生意則較為冷淡。因此，必須提高旺季時(shí)的銷(xiāo)售額，才能彌補淡季營(yíng)業(yè)額不足造成的損失。另外，中國的一些傳統節日、相關(guān)會(huì )展活動(dòng)等也是可以好好利用的機會(huì )。
在貨品的選擇上，如果單一出售質(zhì)高價(jià)高的商品，風(fēng)險可能比較大，所以在進(jìn)貨過(guò)程中注意不同層次貨品的合理配置。
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