80后IT老板的成長(cháng)史 生意成于思毀于隨——訪(fǎng)問(wèn)北京金賽爾科技總經(jīng)理趙文龍創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷

　　2005年市場(chǎng)正在經(jīng)歷著(zhù)消費意識的革新，個(gè)人用戶(hù)對IT產(chǎn)品的的需求開(kāi)始上升，單品利潤開(kāi)始下滑。這一年趙文龍盤(pán)下了別人的一節柜臺，與自己老婆兩人一起做起裝機生意……

　　2005-2012年關(guān)鍵詞：電子商務(wù)

　　“做不好大不了就回去做柜臺唄�！�

　　如果是現在，哪怕早兩年有人像作者咨詢(xún)，去中關(guān)村租個(gè)柜臺給人裝機怎么樣?那我大概會(huì )毫不猶豫的勸其早早斷了這念想兒，回頭是岸。但早入行兩三年的趙文龍，還是趕上了個(gè)中關(guān)村賺錢(qián)的小尾巴，用年輕人特有的熱情服務(wù)和頭腦，做了兩年順風(fēng)順水的裝機生意。

　　　　　　　　　　　　北京金賽爾科技有限責任公司總經(jīng)理 趙文龍

　　但在07年，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境變差的大勢，卻并不是他個(gè)人能夠逃脫的了的。與所有的年輕人一樣，閑下來(lái)的趙文龍平時(shí)喜歡上網(wǎng)，也慚慚的因此，其也開(kāi)始了與電子商務(wù)的最早接觸。而僅過(guò)不到一年，在08年初時(shí)，趙文龍已經(jīng)將公司傳統的柜臺拋棄，全面經(jīng)營(yíng)起了線(xiàn)上的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。站在一個(gè)旁觀(guān)者的角度來(lái)說(shuō)，這不得不說(shuō)是一次冒險，但也許是今日的成就使得趙文龍對當初的決定多了幾分自信，“做不好大不了就回去做柜臺唄�！辈贿^(guò)，同屬年輕人的作者，更愿意把它當成是一份年輕人的執著(zhù)與絕然。

　　“有些人甚至把我們當成了廠(chǎng)商，打電話(huà)過(guò)來(lái)讓我們送電源一送就是上百套�！�

　　“那一年，每個(gè)月都能接到大單子，網(wǎng)吧單或者公司采購都有�！�

　　……………………

　　…………

　　聽(tīng)著(zhù)趙文龍沉浸在幸福中的回憶，我的腦中也在思考，經(jīng)驗主義告訴我們，第一個(gè)敢于吃螃蟹的人總能收到更多的回報，把賽爾科技轉型為“賽爾在線(xiàn)”的趙文龍，成功的完成了自己公司的一次轉型。說(shuō)到這里，還引出了下面的話(huà)題。

2012-2012年關(guān)鍵詞：調整

　　“市場(chǎng)在變，公司的發(fā)展也要變�！�

　　實(shí)事求是的講，中國人做生意喜歡跟風(fēng)，只見(jiàn)得別人賺錢(qián)卻不懂得更多的去思考。當初撤掉柜臺，把公司地址選在國投811的趙文龍，擁有整層寫(xiě)字樓中最大的一家門(mén)面，而他也是整層寫(xiě)字樓中唯一一家做電子商務(wù)的公司。漸漸的，許多他身邊的朋友從懷疑，到觀(guān)望，最后開(kāi)始紛紛效仿趙文龍的路子也作起網(wǎng)銷(xiāo)的生意。這也是許多中關(guān)村人對于電子商務(wù)認識的一個(gè)過(guò)程。

　　但直到現在，前兩年那些像邯鄲學(xué)步一樣效仿趙文龍做電子商務(wù)的公司，現如今還是在做著(zhù)同樣的事情，經(jīng)受著(zhù)電子商務(wù)市場(chǎng)過(guò)份飽和的競爭。殊不知趙文龍的金賽爾科技，如今又在經(jīng)歷著(zhù)另一場(chǎng)轉型的考驗。

　　在與趙文龍的聊天中，他的很多話(huà)作者都深表認同，比如他在談自己怎樣抓住來(lái)自網(wǎng)上的商機時(shí)說(shuō)：來(lái)中關(guān)村購物的消費者都講究貨比3家，而互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于便捷，在網(wǎng)上購物的消費者，貨比10家的情況都不為過(guò)。因此從中關(guān)村轉型的經(jīng)銷(xiāo)商，還是放不下中關(guān)村傳統的“銷(xiāo)售技巧”，不善于抓消費者的心理就很難留住客戶(hù)。

　還有，也許是年輕人特有的思路活躍，趙文龍的想法總是走在于市場(chǎng)變化的前面，他自己也這樣說(shuō)道：市場(chǎng)在變，如果公司的發(fā)展不變，這樣的公司只能坐以待斃。

2012-至今關(guān)鍵詞：轉型企業(yè)級市場(chǎng)

　　“當大多數人都看到這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了�！�

　　而對于自己的二次轉型，年輕老板精辟的講到：轉型電子商務(wù)的門(mén)檻太低，當大多數人都看到這片市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。因此，他又將眼光盯上了還沒(méi)有多少I(mǎi)T經(jīng)銷(xiāo)商面向的企業(yè)IT解決方案。

　　做DIY裝機生意的門(mén)檻很低，誰(shuí)也沒(méi)有想到，二次轉型后的趙文龍竟然跑去做起了服務(wù)器、企業(yè)級解決方案的生意。這個(gè)跨度確實(shí)是不小，這也得益于在以往的工作中，趙文龍很注意維護與開(kāi)發(fā)行業(yè)用戶(hù)的生意，在二次轉型之前，趙文龍已經(jīng)擁有了與蘇寧電器、清華大學(xué)下屬設計公司等關(guān)系客戶(hù)。

　　但是，面對不同行業(yè)的技術(shù)壁壘，趙文龍的公司也曾經(jīng)走過(guò)不少彎路。比如他就不止一次的碰到安裝服務(wù)器后客戶(hù)不滿(mǎn)意，要求退換貨等問(wèn)題。但是通過(guò)與上游合作的緊密度加深，慢慢的自己公司碰到的問(wèn)題也可以尋求上游資源的幫助�，F如今，趙文龍的北京金賽爾科技已經(jīng)贏(yíng)得了越來(lái)越多公司的認同，清華大學(xué)、央視的下屬單位都已經(jīng)與其建立了合作。

　　在不久前，其公司還剛剛簽下了金蝶軟件的代理資格，并后續將與IBM服務(wù)器簽約。在將來(lái)，其公司將有能力為企業(yè)用戶(hù)提供全方位的IT解決方案…………

寫(xiě)在最后：
　　講趙文龍的故事，并沒(méi)有講到多么高明的經(jīng)商之道，也沒(méi)有提到另人嘆服的豐功偉績(jì)。我只是將一個(gè)有思想的平凡老板推向了前臺，與IT市場(chǎng)中一大群只會(huì )隨行就市的經(jīng)銷(xiāo)商形居鮮明的對比。是的，一個(gè)企業(yè)老板的思想決定了企業(yè)的走向，這也是貫穿全文的主旨，也是我們想提倡的IT經(jīng)銷(xiāo)商們的行商之道。

　　“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨�！庇兴枷氲内w文龍，注定不會(huì )只安身于一個(gè)小柜臺。而只會(huì )跟風(fēng)的經(jīng)銷(xiāo)商，則只能繼續陷于無(wú)序的市場(chǎng)競爭中難以為繼。

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