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25歲女孩開(kāi)設計室 百日拿下百萬(wàn)項目
初見(jiàn)黃潔芳，很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機械設計專(zhuān)業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設計公司的經(jīng)理，領(lǐng)導著(zhù)十來(lái)名員工。
大三跑采購大四開(kāi)轎車(chē)
讀書(shū)時(shí)期，黃潔芳就有一個(gè)夢(mèng)想：當一名建筑設計師�？筛呖紩r(shí)，因落榜名校建筑系而讀了機械設計系。正當其他男同學(xué)在鉆研機械的時(shí)候，黃潔芳卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語(yǔ)特長(cháng)活躍于廣交會(huì )當翻譯。
最初只是為了一天幾百元的報酬，沒(méi)想到廣交會(huì )卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì )上她結識了來(lái)自世界各地的室內設計師。自此以后，她開(kāi)始為這些外商跑腿當采購員。
大四時(shí)，跑了一年采購的黃潔芳，靠自己賺回的錢(qián)，買(mǎi)了一輛價(jià)值10萬(wàn)的東風(fēng)日產(chǎn)騏達汽車(chē)，成為學(xué)校里的“紅人”。她告訴記者，跑采購，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢(qián)了。
迪拜取經(jīng)棄高薪回國
2012年畢業(yè)后，帶著(zhù)一腔對建筑設計的熱情和對“設計師天堂”的向往，黃潔芳瞞著(zhù)家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設計室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級設計師，參與了中東地區多個(gè)項目的室內設計裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。
然而，即使對工作十分熱愛(ài)，中東地區的酷熱氣候和飲食習慣仍讓她感到很難適應。一年之后，她放棄了月薪3萬(wàn)元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當時(shí)的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當于一名中國工人工資的5倍。
設計室三月拿下百萬(wàn)項目
多年跑室內裝修設計市場(chǎng)，她也從中跑出了門(mén)路，積累了一些資金和人脈�；貒�，她決定繼續開(kāi)發(fā)室內設計市場(chǎng)，幫助外商做采購和設計。
然而當時(shí)金融危機突然來(lái)襲，一些國外的項目做了一半就出現資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉而主攻國內市場(chǎng)。
她認為，當前“中國制造”的東西最缺乏的是設計，沒(méi)有自己的設計就沒(méi)有附加值，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)。因此，國內的設計市場(chǎng)空間十分廣闊。
今年5月，黃潔芳從報紙上看到，政府出臺了支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區工商局辦理了相關(guān)手續，成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設備的費用，她的設計室就開(kāi)了起來(lái)。
做生意“吃一塹長(cháng)一智”
剛開(kāi)始，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗和產(chǎn)權保護意識的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國一家設計室采購一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設計室制作的，最后僅向外國的設計室收取了2.5萬(wàn)元。后來(lái)她了解到，外國設計室將這盞吊燈轉手賣(mài)給酒店，價(jià)格竟高達300萬(wàn)元。
這件事讓她意識到，其實(shí)產(chǎn)品的設計費遠比材料本身要值錢(qián)。在國內，由于缺乏產(chǎn)權保護的意識，一些自行設計的作品拿到廠(chǎng)家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠(chǎng)家占為己有拿去參展，變成了廠(chǎng)家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對自己滿(mǎn)意的作品都要申請專(zhuān)利權。
創(chuàng )業(yè)十大要訣
要訣一：不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷(xiāo)路的項目。
要訣二：熱信息要冷處理：獲得了熱門(mén)信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調查、分析、研究后及時(shí)決斷。
要訣三：快銷(xiāo)不趕潮流，滯銷(xiāo)不心灰意冷：某一商品暢銷(xiāo)，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷(xiāo)，也不必灰心喪氣，一段時(shí)間后有可能轉為暢銷(xiāo)，要想方設法推銷(xiāo)，切莫懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機就好。
要訣四： 逢“會(huì )”必到：各種形式的交流會(huì )、交易會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界，招攬生意。
要訣五：注重市場(chǎng)變化及時(shí)推陳出新：要順應市場(chǎng)消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷(xiāo)對路產(chǎn)品。
要訣六：北方買(mǎi)馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚長(cháng)避短，提高自己的市場(chǎng)競爭能力。
要訣七：巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì )使你的產(chǎn)品充滿(mǎn)魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。
要訣八：精美的包裝：新奇、明快、美觀(guān)、大方的包裝會(huì )使你的商品招人喜愛(ài)。
要訣九：別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十：廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機會(huì )就越多。
黃潔芳：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言，當初開(kāi)設計室，很不希望稱(chēng)自己是“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)”。因為經(jīng)�？磮蟮勒f(shuō)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認為，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng )業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場(chǎng)等等，這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng )新。她建議，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該把眼界放開(kāi)，放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì )上，不應該只看到房?jì)r(jià)漲、交通堵塞的問(wèn)題，而應在展會(huì )上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經(jīng)：項目不管大小 價(jià)格無(wú)論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設計室還吸收了一批大學(xué)生前來(lái)實(shí)習，成了黃潔芳母校的學(xué)生實(shí)習基地之一。
“做室內設計，通常一年能接下一兩個(gè)項目，生活就不用愁了”，黃潔芳滿(mǎn)懷自信地說(shuō)。但一開(kāi)始，由于設計室的名氣還不大，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)上，只能從小項目開(kāi)始，在價(jià)格上爭取優(yōu)勢�！爸灰许椖�，無(wú)論大小我們都做�！睆V州市設計費的市價(jià)是每平方300～800元，而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn)，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過(guò)。
依靠業(yè)內人脈的積累和口碑，黃潔芳的設計室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓中心等項目，其中，最大的一單生意達到100多萬(wàn)元。
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