范雙濤：劍招出新以弱勝強

初見(jiàn)范雙濤，很自然將他和他的行業(yè)――園林景觀(guān)藝術(shù)聯(lián)系起來(lái)，衣著(zhù)搭配協(xié)調但不拘謹，思維嚴謹態(tài)度隨和。
39歲的范雙濤給公司取名“華天”，他說(shuō)他希望看到中華民族的強盛，看到民族工業(yè)的強大。作為表象之一，在他的辦公室里，看不到一件進(jìn)口產(chǎn)品。
“尋夢(mèng)”放棄10萬(wàn)年薪
范雙濤出生于四川普通農家，幼年生活貧困。十余年寒窗苦讀之后，他在武漢工業(yè)大學(xué)拿到碩士學(xué)位。
踏入社會(huì )，他先后從事技術(shù)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作，歷經(jīng)坎坷和磨難。29歲那年，他開(kāi)始主持一家國企的全面工作。但為了更好地發(fā)揮潛能，他在眾人驚愕的目光中辭去公職，應聘成為北京一家民營(yíng)股份制企業(yè)的高管，年薪10萬(wàn)元以上，各種費用公司全額承擔。
應該說(shuō)他是不缺錢(qián)了，那他放棄高薪職業(yè)選擇從零開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，又是為什么呢？
范雙濤對中國傳統文化有過(guò)一些研究。他說(shuō)，古語(yǔ)云“人心惟�！�，很多優(yōu)秀人才因此選擇獨善其身，即使共事也難免內耗。他希望，有朝一日能聚合一批優(yōu)秀人才，創(chuàng )出一番事業(yè)。
一次很平常的聚會(huì )中，幾個(gè)要好朋友談起自己的苦惱：他們在外闖蕩多年，但始終無(wú)法找到自己滿(mǎn)意的職業(yè)。范雙濤感到很驚訝，在他眼中，這些朋友都是極有能力的人。
范雙濤當場(chǎng)作出驚人決定。他激動(dòng)地對朋友說(shuō)：“我要自己開(kāi)一家公司，請你們來(lái)經(jīng)營(yíng)，你們在我眼中都是最棒的人才！”
2002年，范雙濤辭職回漢，在光谷創(chuàng )業(yè)街干起他熟悉的園林行業(yè)，那些朋友都成為公司的骨干。他認為園林行業(yè)在武漢是新興行業(yè)，發(fā)展前景廣闊。
他給公司命名“華天”，他說(shuō)他要通過(guò)努力，和眾多企業(yè)家一起為華人撐起一片天空。
“老實(shí)說(shuō)，我們還沒(méi)有資質(zhì)”
萬(wàn)事開(kāi)頭難，華天園林也不例外。公司初創(chuàng )時(shí)期，僅有三四個(gè)人在幾間民房中折騰，處于缺資金、缺人才、缺資質(zhì)、缺業(yè)績(jì)的“四缺”境地，但堅定的使命感和強烈的成功欲讓范雙濤矢志不渝，終得柳暗花明。
范雙濤形容，最初他們公司簡(jiǎn)直就是“新房預報公司”，只要發(fā)現武漢哪里有新建筑冒出來(lái)，他們馬上聞風(fēng)而動(dòng)，一次次上門(mén)宣傳，以求抓住哪怕只有萬(wàn)分之一的商機。
終于，一家小規模的企業(yè)為他們的執著(zhù)感動(dòng)，表示愿意讓他們來(lái)進(jìn)行綠化布局，但是要檢查他們的資質(zhì)證書(shū)。
剛剛成立的公司，很多制度都還沒(méi)有完善，又一直在奔波著(zhù)發(fā)展業(yè)務(wù)，哪里來(lái)得及申請資質(zhì)？行內朋友好心地建議，先“搞”個(gè)資質(zhì)證明，對付一下難關(guān)，施工還是按質(zhì)量完成，等收了錢(qián)，以后再跟人解釋也不遲。
范雙濤立刻否決了這個(gè)建議。他向那家企業(yè)負責人直言，作為新公司，實(shí)在是還沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，但員工都擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗，而正因為缺乏業(yè)績(jì)，華天會(huì )珍惜每一次難得的機會(huì )。他同時(shí)遞上了一套確保工程質(zhì)量施工措施的方案。面對這些，對方還能說(shuō)什么呢？
這來(lái)之不易的第一筆業(yè)務(wù)雖然只有二十多萬(wàn)元，但范雙濤認為它的價(jià)值遠不止此，“這是誠信理念的勝利”。
創(chuàng )新不輟屢屢以弱勝強
除了“誠信”，華天園林還流行一個(gè)詞―“創(chuàng )新”。范雙濤說(shuō)：什么事情都不能墨守成規，要用新的知識和理念來(lái)更新自己的思想，以期不斷突破。在這方面，有兩件事讓他記憶猶新。
2003年，在參與湘南學(xué)院景觀(guān)設計競標時(shí)，剛出道的華天園林遇上了強勁對手―深圳一知名大型園林公司，不論是資質(zhì)、規模還是經(jīng)濟實(shí)力，雙方都不是同一重量級�？墒�，當投標文件展示在招標人面前時(shí)，華天園林的設計方案令大家眼睛一亮，僅一個(gè)回合，華天園林便完勝對手。一個(gè)三級資質(zhì)的園林企業(yè)，居然能將一級資質(zhì)的園林企業(yè)“斬”于馬下！

原來(lái)，華天園林摸準了對方可能會(huì )輕敵的思想，力求在細節上取勝。設計前和校方進(jìn)行了多方位的溝通，充分領(lǐng)會(huì )其意圖，同時(shí)對當地的風(fēng)土人情、歷史文化進(jìn)行了深層次的發(fā)掘和研究。通過(guò)討論和研究，發(fā)現很多成熟的設計公司在做方案時(shí)都有相對成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創(chuàng )意。
范雙濤抓住這一點(diǎn)，在創(chuàng )新上狠下功夫。為了提升本次設計的競爭力，除了請從事了幾十年園林設計的老專(zhuān)家給予指導外，還組織了一支專(zhuān)業(yè)的設計隊伍。就這樣，實(shí)力相對弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰勝的強大對手。這次成功不僅為華天園林在設計上打開(kāi)了思路、奠定了基礎，同時(shí)也贏(yíng)得了極高的業(yè)內知名度。
2004年，湖北省博物館園林項目招標，競爭者超過(guò)30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿(mǎn)懷。雖說(shuō)當時(shí)的華天園林已日漸成熟，駛入正軌，但同30多個(gè)專(zhuān)業(yè)對手過(guò)招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個(gè)字―“創(chuàng )新”。
范雙濤回憶說(shuō)，省博物館的設計方案與其說(shuō)是一幅設計圖，還不如說(shuō)是一件藝術(shù)品。由于博物館是公益場(chǎng)所，同時(shí)有很深的地方文化內涵，因此在設計時(shí)既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現“楚文化”的構圖特點(diǎn)。范雙濤在方案中大量加入“文化”作料，編鐘、鳳凰這些獨一無(wú)二的楚文化標志物被應用得恰到好處。而且在設計中很少用外來(lái)稀有樹(shù)種，卻大量使用本土植物，這樣既經(jīng)濟自然又適合公眾場(chǎng)合的特點(diǎn)，本地植物還有適應本地氣候，利于維護等優(yōu)點(diǎn)。設計思想理清后，又先后得到來(lái)自全國各地的5位專(zhuān)家的支招，結合博物館的功能特點(diǎn)與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內涵融入湖北省博物館的室外環(huán)境景觀(guān)藝術(shù)之中，再通過(guò)精雕細琢、至善至美的表現手法，終于謀得競爭的勝果。
“是我的錯”成口頭禪
范雙濤的助手胡穎說(shuō)：“范總很喜歡檢討自己，他最常說(shuō)的口頭禪是‘是我的錯’�！狈峨p濤真的是個(gè)那么容易犯錯的人嗎？答案當然是否定的。
記者隨意舉個(gè)例子：如果一個(gè)員工犯了經(jīng)濟錯誤，該怎樣處理？范雙濤說(shuō)，我首先要問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題，一問(wèn)自己公司的分配制度是否公平；二問(wèn)自己是否對員工關(guān)心不夠；三問(wèn)自己公司的監管制度是不是完備；四問(wèn)是否洞察到員工試用期內的要害所在。若員工犯錯的原因屬于上述四種情況之一，則管理者當承擔主要責任。范雙濤處理這些情況時(shí)都要充分考慮到員工的個(gè)人感受和發(fā)展前途。
胡穎說(shuō)，能成為華天的員工是一件很幸福的事情，因為這里處處體現著(zhù)人性的關(guān)懷。記者也發(fā)現，這里的員工，不論是60多歲的總工程師，還是20多歲的司機、文員，都把公司的事情當作自己的事情一樣，談話(huà)也像家人一樣親切�？偣こ處焻枪鸱忌钋榈卣f(shuō)：“公司就像一個(gè)家，我們每個(gè)人到公司就像回了家。大家在一起享受工作的同時(shí)也享受著(zhù)生活。所以我們公司加班，大家都爭著(zhù)搶著(zhù)，加班的時(shí)候大家心情很緊張也很舒暢�！�
這幾年，生產(chǎn)規模從十萬(wàn)到百萬(wàn)再到千萬(wàn)，華天園林一路茁壯成長(cháng)。
范雙濤觀(guān)點(diǎn)
付出與回報
做生意的過(guò)程既是證明自己的過(guò)程，也是一個(gè)回報的過(guò)程。付出和回報是公平的，你對社會(huì )付出了多少，你才可能得到多少回報，同時(shí)你從社會(huì )得到了多少，也應該回報社會(huì )多少。
以誠信的態(tài)度對待生意伙伴，贏(yíng)得伙伴的支持；用完美的作品打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任；用優(yōu)良的質(zhì)量回報社會(huì )，贏(yíng)得最好的信譽(yù)――這就是付出與回報的關(guān)系。
感恩的心
我對客戶(hù)、對生意伙伴、對員工，都以一種感恩的心對待他們，沒(méi)有客戶(hù)，公司不可能生存，沒(méi)有合作伙伴，實(shí)力難以壯大，沒(méi)有員工，個(gè)人再有才華也無(wú)法發(fā)揮。 初見(jiàn)范雙濤，很自然將他和他的行業(yè)――園林景觀(guān)藝術(shù)聯(lián)系起來(lái)，衣著(zhù)搭配協(xié)調但不拘謹，思維嚴謹態(tài)度隨和。
39歲的范雙濤給公司取名“華天”，他說(shuō)他希望看到中華民族的強盛，看到民族工業(yè)的強大。作為表象之一，在他的辦公室里，看不到一件進(jìn)口產(chǎn)品。
“尋夢(mèng)”放棄10萬(wàn)年薪
范雙濤出生于四川普通農家，幼年生活貧困。十余年寒窗苦讀之后，他在武漢工業(yè)大學(xué)拿到碩士學(xué)位。
踏入社會(huì )，他先后從事技術(shù)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作，歷經(jīng)坎坷和磨難。29歲那年，他開(kāi)始主持一家國企的全面工作。但為了更好地發(fā)揮潛能，他在眾人驚愕的目光中辭去公職，應聘成為北京一家民營(yíng)股份制企業(yè)的高管，年薪10萬(wàn)元以上，各種費用公司全額承擔。
應該說(shuō)他是不缺錢(qián)了，那他放棄高薪職業(yè)選擇從零開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，又是為什么呢？
范雙濤對中國傳統文化有過(guò)一些研究。他說(shuō)，古語(yǔ)云“人心惟�！�，很多優(yōu)秀人才因此選擇獨善其身，即使共事也難免內耗。他希望，有朝一日能聚合一批優(yōu)秀人才，創(chuàng )出一番事業(yè)。
一次很平常的聚會(huì )中，幾個(gè)要好朋友談起自己的苦惱：他們在外闖蕩多年，但始終無(wú)法找到自己滿(mǎn)意的職業(yè)。范雙濤感到很驚訝，在他眼中，這些朋友都是極有能力的人。
范雙濤當場(chǎng)作出驚人決定。他激動(dòng)地對朋友說(shuō)：“我要自己開(kāi)一家公司，請你們來(lái)經(jīng)營(yíng)，你們在我眼中都是最棒的人才！”
2002年，范雙濤辭職回漢，在光谷創(chuàng )業(yè)街干起他熟悉的園林行業(yè)，那些朋友都成為公司的骨干。他認為園林行業(yè)在武漢是新興行業(yè)，發(fā)展前景廣闊。
他給公司命名“華天”，他說(shuō)他要通過(guò)努力，和眾多企業(yè)家一起為華人撐起一片天空。
“老實(shí)說(shuō)，我們還沒(méi)有資質(zhì)”
萬(wàn)事開(kāi)頭難，華天園林也不例外。公司初創(chuàng )時(shí)期，僅有三四個(gè)人在幾間民房中折騰，處于缺資金、缺人才、缺資質(zhì)、缺業(yè)績(jì)的“四缺”境地，但堅定的使命感和強烈的成功欲讓范雙濤矢志不渝，終得柳暗花明。
范雙濤形容，最初他們公司簡(jiǎn)直就是“新房預報公司”，只要發(fā)現武漢哪里有新建筑冒出來(lái)，他們馬上聞風(fēng)而動(dòng)，一次次上門(mén)宣傳，以求抓住哪怕只有萬(wàn)分之一的商機。
終于，一家小規模的企業(yè)為他們的執著(zhù)感動(dòng)，表示愿意讓他們來(lái)進(jìn)行綠化布局，但是要檢查他們的資質(zhì)證書(shū)。
剛剛成立的公司，很多制度都還沒(méi)有完善，又一直在奔波著(zhù)發(fā)展業(yè)務(wù)，哪里來(lái)得及申請資質(zhì)？行內朋友好心地建議，先“搞”個(gè)資質(zhì)證明，對付一下難關(guān)，施工還是按質(zhì)量完成，等收了錢(qián)，以后再跟人解釋也不遲。
范雙濤立刻否決了這個(gè)建議。他向那家企業(yè)負責人直言，作為新公司，實(shí)在是還沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，但員工都擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗，而正因為缺乏業(yè)績(jì)，華天會(huì )珍惜每一次難得的機會(huì )。他同時(shí)遞上了一套確保工程質(zhì)量施工措施的方案。面對這些，對方還能說(shuō)什么呢？
這來(lái)之不易的第一筆業(yè)務(wù)雖然只有二十多萬(wàn)元，但范雙濤認為它的價(jià)值遠不止此，“這是誠信理念的勝利”。
創(chuàng )新不輟屢屢以弱勝強
除了“誠信”，華天園林還流行一個(gè)詞―“創(chuàng )新”。范雙濤說(shuō)：什么事情都不能墨守成規，要用新的知識和理念來(lái)更新自己的思想，以期不斷突破。在這方面，有兩件事讓他記憶猶新。
2003年，在參與湘南學(xué)院景觀(guān)設計競標時(shí)，剛出道的華天園林遇上了強勁對手―深圳一知名大型園林公司，不論是資質(zhì)、規模還是經(jīng)濟實(shí)力，雙方都不是同一重量級�？墒�，當投標文件展示在招標人面前時(shí)，華天園林的設計方案令大家眼睛一亮，僅一個(gè)回合，華天園林便完勝對手。一個(gè)三級資質(zhì)的園林企業(yè)，居然能將一級資質(zhì)的園林企業(yè)“斬”于馬下！

原來(lái)，華天園林摸準了對方可能會(huì )輕敵的思想，力求在細節上取勝。設計前和校方進(jìn)行了多方位的溝通，充分領(lǐng)會(huì )其意圖，同時(shí)對當地的風(fēng)土人情、歷史文化進(jìn)行了深層次的發(fā)掘和研究。通過(guò)討論和研究，發(fā)現很多成熟的設計公司在做方案時(shí)都有相對成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創(chuàng )意。
范雙濤抓住這一點(diǎn)，在創(chuàng )新上狠下功夫。為了提升本次設計的競爭力，除了請從事了幾十年園林設計的老專(zhuān)家給予指導外，還組織了一支專(zhuān)業(yè)的設計隊伍。就這樣，實(shí)力相對弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰勝的強大對手。這次成功不僅為華天園林在設計上打開(kāi)了思路、奠定了基礎，同時(shí)也贏(yíng)得了極高的業(yè)內知名度。
2004年，湖北省博物館園林項目招標，競爭者超過(guò)30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿(mǎn)懷。雖說(shuō)當時(shí)的華天園林已日漸成熟，駛入正軌，但同30多個(gè)專(zhuān)業(yè)對手過(guò)招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個(gè)字―“創(chuàng )新”。
范雙濤回憶說(shuō)，省博物館的設計方案與其說(shuō)是一幅設計圖，還不如說(shuō)是一件藝術(shù)品。由于博物館是公益場(chǎng)所，同時(shí)有很深的地方文化內涵，因此在設計時(shí)既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現“楚文化”的構圖特點(diǎn)。范雙濤在方案中大量加入“文化”作料，編鐘、鳳凰這些獨一無(wú)二的楚文化標志物被應用得恰到好處。而且在設計中很少用外來(lái)稀有樹(shù)種，卻大量使用本土植物，這樣既經(jīng)濟自然又適合公眾場(chǎng)合的特點(diǎn)，本地植物還有適應本地氣候，利于維護等優(yōu)點(diǎn)。設計思想理清后，又先后得到來(lái)自全國各地的5位專(zhuān)家的支招，結合博物館的功能特點(diǎn)與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內涵融入湖北省博物館的室外環(huán)境景觀(guān)藝術(shù)之中，再通過(guò)精雕細琢、至善至美的表現手法，終于謀得競爭的勝果。
“是我的錯”成口頭禪
范雙濤的助手胡穎說(shuō)：“范總很喜歡檢討自己，他最常說(shuō)的口頭禪是‘是我的錯’�！狈峨p濤真的是個(gè)那么容易犯錯的人嗎？答案當然是否定的。
記者隨意舉個(gè)例子：如果一個(gè)員工犯了經(jīng)濟錯誤，該怎樣處理？范雙濤說(shuō)，我首先要問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題，一問(wèn)自己公司的分配制度是否公平；二問(wèn)自己是否對員工關(guān)心不夠；三問(wèn)自己公司的監管制度是不是完備；四問(wèn)是否洞察到員工試用期內的要害所在。若員工犯錯的原因屬于上述四種情況之一，則管理者當承擔主要責任。范雙濤處理這些情況時(shí)都要充分考慮到員工的個(gè)人感受和發(fā)展前途。
胡穎說(shuō)，能成為華天的員工是一件很幸福的事情，因為這里處處體現著(zhù)人性的關(guān)懷。記者也發(fā)現，這里的員工，不論是60多歲的總工程師，還是20多歲的司機、文員，都把公司的事情當作自己的事情一樣，談話(huà)也像家人一樣親切�？偣こ處焻枪鸱忌钋榈卣f(shuō)：“公司就像一個(gè)家，我們每個(gè)人到公司就像回了家。大家在一起享受工作的同時(shí)也享受著(zhù)生活。所以我們公司加班，大家都爭著(zhù)搶著(zhù)，加班的時(shí)候大家心情很緊張也很舒暢�！�
這幾年，生產(chǎn)規模從十萬(wàn)到百萬(wàn)再到千萬(wàn)，華天園林一路茁壯成長(cháng)。
范雙濤觀(guān)點(diǎn)
付出與回報
做生意的過(guò)程既是證明自己的過(guò)程，也是一個(gè)回報的過(guò)程。付出和回報是公平的，你對社會(huì )付出了多少，你才可能得到多少回報，同時(shí)你從社會(huì )得到了多少，也應該回報社會(huì )多少。
以誠信的態(tài)度對待生意伙伴，贏(yíng)得伙伴的支持；用完美的作品打動(dòng)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任；用優(yōu)良的質(zhì)量回報社會(huì )，贏(yíng)得最好的信譽(yù)――這就是付出與回報的關(guān)系。
感恩的心
我對客戶(hù)、對生意伙伴、對員工，都以一種感恩的心對待他們，沒(méi)有客戶(hù)，公司不可能生存，沒(méi)有合作伙伴，實(shí)力難以壯大，沒(méi)有員工，個(gè)人再有才華也無(wú)法發(fā)揮。

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