- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)者容易闖進(jìn)的誤區
一、是認為項目好就能融到資，皇帝的女兒不愁嫁。
其實(shí)這是一種很幼稚的想法，事實(shí)上我們看到很多好項目拿不到錢(qián)、融不到資。因為項目的好壞，只不過(guò)是引起投資方關(guān)注的基礎，并不是其決定投資與否的唯一標準和依據。有一個(gè)好的項目，僅僅說(shuō)明你擁有了一只良種蛋，你是不是有能力將這只蛋孵出小雞，孵出小雞后你有沒(méi)有能力將小雞養大，繼而讓雞下出更多的蛋，再將這些蛋賣(mài)到市場(chǎng)，收回投資，獲取盈利，這才是投資者所關(guān)心的關(guān)鍵性問(wèn)題。如果這些都沒(méi)有展示出來(lái)，即使你有再好的項目，也無(wú)法贏(yíng)得投資者的青睞。
二、是自我陶醉。
很多創(chuàng )業(yè)者在向投資者介紹項目時(shí)，把自己的項目說(shuō)成天下第一，沒(méi)有風(fēng)險，肯定賺錢(qián)，甚至很快就能收回投資，只要投了就有高額回報。這反而容易讓投資者對創(chuàng )業(yè)者的誠信產(chǎn)生懷疑，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者不能以一種客觀(guān)的態(tài)度評價(jià)和對待自己項目的市場(chǎng)情況，“虛”的成分多。
三、是企業(yè)管理滯后。
很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)，擁有很好市場(chǎng)前景的項目，但在管理上一塌糊涂，也容易使投資者失去投資信心。
四、是急于求成。
很多創(chuàng )業(yè)者在與投資者接觸過(guò)程中，前期進(jìn)展順利，但在關(guān)鍵時(shí)刻即雙方確定利益分成時(shí)，只注重己方利益，不遵守游戲規則，得寸進(jìn)尺，步步緊逼，甚至不惜耍些小聰明來(lái)達到目的，結果反而會(huì )欲速則不達，容易將投資者嚇跑。
從你的來(lái)信中看，這幾點(diǎn)在你身上都存在。還有一些創(chuàng )業(yè)者，在中小企業(yè)融資時(shí)把可行性分析報告寫(xiě)成了項目建議書(shū)，資料提供了不少，但大多是對投資商的要求和條件，卻不是投資商所期待的對項目技術(shù)含量、風(fēng)險程度、市場(chǎng)情況、發(fā)展前景、預期回報、創(chuàng )業(yè)團隊等所關(guān)心問(wèn)題的深入細致的研究分析，同樣不容易得到投資者的青睞。
針對你的情況，提幾個(gè)具體的建議供參考。
第一，作為創(chuàng )業(yè)者，在中小企業(yè)融資時(shí)一定要把握住企業(yè)的控股權，而且在開(kāi)始時(shí)最好是絕對控股，而不是相對控股。做不到這一點(diǎn)，則寧可放棄這次中小企業(yè)融資，或者以一個(gè)較好的價(jià)錢(qián)將現有企業(yè)全部轉讓?zhuān)约褐厍描尮牧黹_(kāi)張，再找一個(gè)事業(yè)做。這是一個(gè)原則性的問(wèn)題，已為眾多創(chuàng )業(yè)者的血淚經(jīng)驗所證明。
第二，你可以采取分段中小企業(yè)融資，將股權逐步攤薄的方法進(jìn)行中小企業(yè)融資。這樣做，一來(lái)中小企業(yè)融資額較小，較易成功；二來(lái)可以確保你對企業(yè)的控制權，而且在每一次中小企業(yè)融資的過(guò)程中，都可以實(shí)現一次股權的溢價(jià)和升值。當然，這樣做的前提條件是，你所經(jīng)營(yíng)的項目是真的好，你對自己的企業(yè)真的有信心。
中小企業(yè)融資是一項專(zhuān)業(yè)性很強的活動(dòng)。創(chuàng )業(yè)者除了專(zhuān)注于自己的好項目，還要學(xué)會(huì )對投資者講“故事”，要有扎實(shí)的數據，要用理性的陳述去打動(dòng)對方。選擇正確的投資者，也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，對方是看重企業(yè)成長(cháng)的戰略投資者，還是看重短期回報的戰術(shù)投資者，中間有很大的區別，對創(chuàng )業(yè)者的要求和壓力都是不一樣的。如果你對中小企業(yè)融資活動(dòng)真的表現得如你信中所顯示的那樣不熟悉，我們建議你最好請一個(gè)中小企業(yè)融資顧問(wèn)，由專(zhuān)業(yè)人士來(lái)替你打理中小企業(yè)融資事宜。中小企業(yè)融資顧問(wèn)的報酬一般分兩部分，一部分為勞務(wù)費用，一部分為中小企業(yè)融資成功后的提成。具體數目，需要你們雙方商定，原則上，費用加提成不應超過(guò)中小企業(yè)融資總額的5%，中小企業(yè)融資額度越大，提成比例則越低。
創(chuàng )業(yè)者為什么要重視企業(yè)的控制權，說(shuō)到底是為了保護自己的利益，創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)時(shí)，除了賺錢(qián)這個(gè)目的，有很多人還投入了自己的理想，是為了做一番事業(yè)，有著(zhù)很深的感情因素，而中途加入的投資者，大多則純粹是一種商業(yè)行為，加入的目的就是為了賺錢(qián)，除此之外，甚少帶有個(gè)人感情。由于創(chuàng )業(yè)者與中道加入的投資者根本目的不同，這使他們在看問(wèn)題時(shí)，角度和出發(fā)點(diǎn)容易產(chǎn)生根本的不同，因而容易引起和激化矛盾。在王志東的案例中，在張冀光的案例中，在其他許許多多的案例中，我們都可以看到這一點(diǎn)。再者，創(chuàng )業(yè)者和投資者對于企業(yè)理解的深度不同，對于辦企業(yè)的目的、企業(yè)的真實(shí)價(jià)值以及實(shí)現這一價(jià)值的途徑、方法的認識不同，亦容易演化成雙方的矛盾和對立。在這個(gè)過(guò)程中，也要區分創(chuàng )業(yè)者的不同目的，有的創(chuàng )業(yè)者就是熱衷于變現的、急切于看到以現金象征的努力成果，那么，在中小企業(yè)融資過(guò)程中，他們可以不重視企業(yè)的控制權，將企業(yè)的控制權放在第二位的因素，而將變現價(jià)格、變現比例、變現時(shí)間周期作為與投資方談判時(shí)第一位重視的因素。而對于想做一番事業(yè)、在創(chuàng )辦企業(yè)的過(guò)程中寄托了自己理想的創(chuàng )業(yè)者，就不能不重視企業(yè)的控制權。在中小企業(yè)融資談判中，企業(yè)的控制權成為了第一位要考慮的因素。中小企業(yè)融資活動(dòng)是涉及到雙方、三方(中介)甚至是多方的復雜行動(dòng)，相信李藝朋友碰到的困難，其他有中小企業(yè)融資需求的朋友也會(huì )碰到，我們的意見(jiàn)可以提供各位參考。
另一方面，目前中小企業(yè)融資騙局比較多。
小的只是騙吃騙喝，騙一些禮品費或小的花費，雖然也會(huì )給創(chuàng )業(yè)者造成一些損失，但不至于傷筋動(dòng)骨；有的則是獅子大開(kāi)口，比如告訴你，要想成功中小企業(yè)融資，商業(yè)計劃書(shū)或者中小企業(yè)融資說(shuō)明書(shū)就得由他們來(lái)寫(xiě)，而這個(gè)所謂的商業(yè)計劃書(shū)或者中小企業(yè)融資說(shuō)明書(shū)不過(guò)是一個(gè)抄抄摘摘的東西，要價(jià)卻不菲。對方并無(wú)幫助你實(shí)現中小企業(yè)融資的渠道和實(shí)力，他的目的，就是賣(mài)給你一份昂貴的商業(yè)計劃書(shū)了事。這樣的騙子很遭人恨，既糟蹋人家錢(qián)財，又耽誤人家的時(shí)間，更關(guān)鍵的是，容易誤事。這樣的騙子我們在工作中遇到過(guò)不止一次。
當年我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，因為缺乏經(jīng)驗，自己亦深受其害，曾經(jīng)為一份17頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，付給對方10余萬(wàn)元的撰寫(xiě)費。結果后來(lái)發(fā)現，對方給我們的所謂商業(yè)計劃書(shū)，不過(guò)是從一本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍上抄下來(lái)的，加上了我們提供的一些數據，做了幾個(gè)圖表，裝飾了一下。這樣一份商業(yè)計劃書(shū)，有兩個(gè)人，一天就可以完成好幾份。還有一種騙局，告訴你中小企業(yè)融資成功，協(xié)議簽訂了，就等著(zhù)錢(qián)到賬上。然后，作為中介，他要求提成，比例一般是5%，對于缺乏經(jīng)驗的朋友，有時(shí)候他們會(huì )獅子大開(kāi)口，要到15——20%。你為了順利中小企業(yè)融資，擔心得罪對方，于是股上割肉，將公司里僅有的一點(diǎn)錢(qián)提出來(lái)，老老實(shí)實(shí)交給他以后，如果錢(qián)不夠，他還會(huì )反復擠你。當發(fā)現你實(shí)在再也拿不出錢(qián)來(lái)以后，轉身他人就不見(jiàn)了，投資方當然也找不到了，或者以各種借口，不投了。這樣的騙局，一般單簧表演或雙簧表演，各位朋友在中小企業(yè)融資活動(dòng)中對這些鬼名堂一定要保持警惕。
【創(chuàng )業(yè)者容易闖進(jìn)的誤區】相關(guān)文章：
成功創(chuàng )業(yè)者11-20
創(chuàng )業(yè)者的故事11-20
創(chuàng )業(yè)者的陷阱11-19
與創(chuàng )業(yè)者談成功02-18
給創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)典人生妙語(yǔ)11-11
致草根創(chuàng )業(yè)者11-11