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SEM面試問(wèn)題內容詳細分享
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1、核心關(guān)鍵詞出價(jià)是多少?
醫療50-100之間
教育培訓 10-50之間
2、你們公司幾個(gè)人管理賬戶(hù)?你管理幾個(gè)?
醫療 3-4
教育培訓 1人
3、一個(gè)賬戶(hù)一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大概多少?大概有多少個(gè)創(chuàng )意?
醫療 關(guān)鍵詞20000左右 創(chuàng )意 4000左右 原因一般情況一個(gè)創(chuàng )意+10-15個(gè)關(guān)鍵詞
教育培訓 關(guān)鍵詞5000左右 創(chuàng )意 500左右
4、你們的對話(huà)量是多少，成本是多少?轉化率大概多少?
醫療 成本400-700不等 有的計劃1000多成本 3%左右 有的轉化率分計劃，高的達到5%-7% 教育培訓 成本100-300不等 5%左右
5、在你從事sem工作中你認為sem是什么，你學(xué)到了什么?
sem就是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，要懂客戶(hù)，想的什么，需要什么，想看什么，擔心什么，能站在用戶(hù)的角度看問(wèn)題，把用戶(hù)擔心的問(wèn)題解決了，就成交了
6、如果我給你一個(gè)賬戶(hù)你能管理么?具體怎么管理?
先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細化之后，質(zhì)量度會(huì )有保證，后續加詞的話(huà)，思路也會(huì )很清晰，然后就是數據分析，看重點(diǎn)消費計劃和關(guān)鍵詞，沒(méi)有咨詢(xún)的詞降價(jià)或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶(hù)搜索的詞，如果沒(méi)有，趕緊加上，后續的數據分析，寫(xiě)下一步的推廣方案
7、賬戶(hù)怎么劃分?有多少個(gè)計劃,多少個(gè)單元、多少個(gè)創(chuàng )意、多少個(gè)關(guān)鍵詞?
按照用戶(hù)的關(guān)注度劃分單元是比較科學(xué)的，寫(xiě)創(chuàng )意的時(shí)候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個(gè)計劃，1000多個(gè)單元，4000多個(gè)創(chuàng )意，創(chuàng )意隨時(shí)在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞
8、有效量是多少?咨詢(xún)量是多少?
有效量50個(gè)左右，咨詢(xún)量70-100左右
9、賬戶(hù)每天花費多少錢(qián)?
不到5萬(wàn)，有時(shí)候超過(guò)5萬(wàn)
10、關(guān)鍵詞怎么劃分?
按照用戶(hù)的關(guān)注度分，每個(gè)單元15左右，別少也別多
11、如果一個(gè)賬戶(hù)只留一個(gè)關(guān)鍵詞你怎么留?為什么這么留?
留點(diǎn)擊量最大的，經(jīng)常帶來(lái)咨詢(xún)的詞
12、你們的賬戶(hù)每天消費多少錢(qián)
醫療：3-5萬(wàn)
教育培訓：500-1500
13、你的賬戶(hù)從什么時(shí)候開(kāi)始搭建的
自己編吧
14、賬戶(hù)搭建了多長(cháng)時(shí)間
一般是5天
15、你的賬戶(hù)點(diǎn)擊量是多少
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1200次
點(diǎn)擊率是多少
5% 點(diǎn)擊率也要分計劃看，5%左右是整個(gè)賬戶(hù)的
展現量是多少
20000次
轉化率是多少
這個(gè)轉化率是靈活的，有的賬戶(hù)是3%-7%大概，每個(gè)月的轉化率是不一樣的
16、你的賬戶(hù)主推什么關(guān)鍵詞
開(kāi)始是價(jià)格詞，項目詞，但是以后，帶來(lái)對話(huà)的詞，就是重點(diǎn)詞，
17、這個(gè)主推的關(guān)鍵詞是多少錢(qián)
70-100左右
18、之前的賬戶(hù)roi怎么樣
roi不同情況，不同對待。
19、都分析哪些數據
抵達率，點(diǎn)擊率，跳出率，平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)，點(diǎn)擊量，高消費的詞是否有咨詢(xún)，搜索詞報告，點(diǎn)擊價(jià)格 推廣時(shí)段 帶來(lái)咨詢(xún)的詞，和咨詢(xún)的時(shí)間，是白天還是晚上
20、數據怎么分析
發(fā)現規律，定下一步的方案(自由發(fā)揮)
21、質(zhì)量度如何優(yōu)化
優(yōu)化創(chuàng )意，調價(jià)，讓詞有展現，有點(diǎn)擊，質(zhì)量度提升的快
22、你的來(lái)源百度占百分之多少，其他占百分之多少
開(kāi)始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報告添加用戶(hù)的搜索詞
23、你的達成量是多少
達成量也可以理解為咨詢(xún)量，見(jiàn)上
24、你作為一個(gè)SEM 你的直接上司是誰(shuí)?
推廣主管
25、你們得賬戶(hù)有多少人在管理?(如果人多的話(huà)是按什么分配來(lái)進(jìn)行管理的?)賬戶(hù)的大小(多少關(guān)鍵詞 )?
你們的投放方案是什么?
4個(gè)人，誰(shuí)上班，就管主要賬戶(hù)，具體投放方案，每次都會(huì )變化，看項目的特點(diǎn)，需要怎么推，這個(gè)見(jiàn)面再說(shuō)
26、除了做百度推廣外還有那些推廣?投放方案怎么樣?賬戶(hù)大小?
搜狗，還是百度為主
27、公司對你們(sem)的考核標準是什么?
咨詢(xún)成本，咨詢(xún)量
28、關(guān)鍵詞優(yōu)化方案都有哪些?
也就是優(yōu)化創(chuàng )意，
29、用什么來(lái)監控數據?
百度統計，商務(wù)通
30、做推廣后的一個(gè)效果?
不明白啥意思
31、一個(gè)新開(kāi)的賬戶(hù)讓我做多久能看到回報?
2個(gè)星期
32、投放地域的問(wèn)題 他問(wèn)我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?
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看公司業(yè)務(wù)覆蓋到哪，預算夠的話(huà)，可以全地域投放，但是也要有重點(diǎn)投放地域
33、你知道的或者你操作過(guò)的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效?
sem 策略沒(méi)有固定的，就一定行的，要根據數據，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數據，帶來(lái)咨詢(xún)都是下午和晚上，那么，我們在定下一步策略的時(shí)候，可以上午賬戶(hù)關(guān)閉，節省成本，從下午開(kāi)始開(kāi)啟，做任何一個(gè)策略，都是有數據支持的，不是沒(méi)有依據的，如果沒(méi)依據，也說(shuō)服不了你的上司
34、SEM的時(shí)間段推廣怎么分析選擇?
看行業(yè)，有的行業(yè)要重點(diǎn)推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00
35、同一個(gè)關(guān)鍵詞 分四個(gè)著(zhù)陸頁(yè)展示 能不能都顯示的是他的?
能，蹊徑子鏈，但是這個(gè)詞必須排第一
36、調價(jià)工具?
開(kāi)眼數據，rank 都是醫療用的，其他行業(yè)小賬戶(hù)，可能不用
37、SEM怎么分析選擇關(guān)鍵詞?
開(kāi)始是主觀(guān)判斷，但是后期要看數據，什么詞能要，什么詞不能要
38、怎么才能給企業(yè)帶來(lái)利潤?
降低咨詢(xún)成本，也就是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，
39、用什么檢測軟件
待完善
40、百度投放政策是什么
花錢(qián)唄
41、如果只有點(diǎn)擊展現訪(fǎng)問(wèn) 就是沒(méi)有轉化 是什么情況?怎么解決?
頁(yè)面內容與創(chuàng )意不符
修改著(zhù)陸頁(yè) 或者修改創(chuàng )意 最后快速彈出在線(xiàn)咨詢(xún)
42、關(guān)鍵詞平均多少錢(qián)(不是每個(gè))
十到十五個(gè)創(chuàng )意，結合產(chǎn)品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點(diǎn)擊率等，所以不多。
43.一天你能寫(xiě)多少創(chuàng )意
醫療是100到150之間。
44.每天1000的賬戶(hù)和每天花費10000的賬戶(hù)管理區別在哪里
數據分析的強度會(huì )有所區別，關(guān)鍵詞管理，創(chuàng )意的編寫(xiě)，必須使用價(jià)格調整工具，如天眼。
45.如果我想增加賬戶(hù)的預算并且提高到診量，我應該怎么做
擴詞，根據數據分析結果，大量的擴充表現好的關(guān)鍵詞。再配合以創(chuàng )意甚至是著(zhù)陸頁(yè)面的調整。
46.什么是好的創(chuàng )意?
展現量高，點(diǎn)擊量高，能帶來(lái)轉化率，跳出率低的
1.關(guān)鍵詞報告包括哪些數據?
點(diǎn)擊量 展現量 消費 點(diǎn)擊率 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名 (只包括賬戶(hù)數據 不包括網(wǎng)站數據) 網(wǎng)站指標數據在百度統計里
2.百度助手都有什么? 都有什么作用?
3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞?
分單元 優(yōu)化創(chuàng )意 競爭力大的話(huà) 要從新給關(guān)鍵詞建立一個(gè)單元 重新添加創(chuàng )意
4.網(wǎng)站一般用什么對話(huà)客服： 商務(wù)通 53客服 小賬戶(hù)用53客服 商務(wù)通費用高
5.分析報告 工作總結 數據報告 怎么寫(xiě) ?
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下載搜索報告 寫(xiě)分析報告表 對照商務(wù)通 或53客服里的關(guān)鍵詞 有消費的關(guān)鍵詞重點(diǎn)分析
6.如何進(jìn)行數據分析?
二八法則 消費占比80%的關(guān)鍵詞 優(yōu)先分析重點(diǎn)消費的關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊量情況? 對比有效對話(huà)詞 進(jìn)行匹配
面試需要表達 對于賬戶(hù)管理的思路 需要思路清晰 從哪些方面做sem工作
7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ?
1.對賬戶(hù)結構進(jìn)行清晰劃分 2 對創(chuàng )意和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化 3.保證關(guān)鍵詞在前三名
8.sem工作流程?
早晨 1.下載報告 做報表(根據搜索關(guān)鍵詞的數據做分析報告、數據分析) 2.調關(guān)鍵詞 根據報表分析的重點(diǎn)關(guān)鍵詞 3.調出價(jià) (根據重點(diǎn)關(guān)鍵詞是不是在首頁(yè)) 4.管理賬戶(hù) (看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng )意排名是否上升，如果沒(méi)有效果 今天繼續調整優(yōu)化 5.對專(zhuān)題頁(yè)和列表頁(yè)進(jìn)行設置 6.下班前寫(xiě)工作總結發(fā)給領(lǐng)導
概括：做報表 3-4次關(guān)鍵詞調價(jià) 賬戶(hù)關(guān)鍵詞情況 質(zhì)量度情況 優(yōu)化關(guān)鍵詞 質(zhì)量度 優(yōu)化訪(fǎng)問(wèn)地址 寫(xiě)創(chuàng )意
9.用百度后臺還是推廣助手?
現在公司都用推廣助手
10.什么是百度統計?
是網(wǎng)站的檢測工具 主要是對網(wǎng)站的數據進(jìn)行監控 包括 跳出率 訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng) 訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)數
11.什么是搜索詞報告 關(guān)鍵詞報告 百度統計報告 賬戶(hù)數據報告?
數據報告包括 (關(guān)鍵詞報告 創(chuàng )意報告 地域報告 適用范圍報告 計劃報告 賬戶(hù)報告) 賬戶(hù)數據包括 關(guān)鍵詞 創(chuàng )意 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率 展現量 訪(fǎng)問(wèn)量 平均點(diǎn)擊價(jià)格 平均排名
12.sem投放方案?
根據淡旺季分析 調整預算
13.分析推廣時(shí)段技巧：
例如平時(shí)早9點(diǎn)到晚5點(diǎn) 后期發(fā)現 賬戶(hù)早九點(diǎn)點(diǎn)擊量雖然高 但通過(guò)分析大部分都是無(wú)效點(diǎn)擊 例如同行點(diǎn)擊 可以將上線(xiàn)時(shí)間推后一個(gè)小時(shí)
9點(diǎn)推廣會(huì )被同行點(diǎn)擊的原因是 大家早上上班都會(huì )進(jìn)行調價(jià) 所以會(huì )點(diǎn)擊同行的推廣
推廣時(shí)段的分析還要根據與市場(chǎng)部門(mén)溝通情況 比如要根據對話(huà)量、電話(huà)量等情況進(jìn)行選擇 還有根據不同的行業(yè) 受眾群體 同行推廣情況進(jìn)行分析 推廣時(shí)段要有重點(diǎn)推廣時(shí)段 不是全天進(jìn)行推廣
14.sem工作考核標準?
按照對話(huà)量進(jìn)行考核
15.培訓行業(yè) 小賬戶(hù) 賬戶(hù)大概有多少關(guān)鍵詞 幾個(gè)人負責?
6千多關(guān)鍵詞 一個(gè)人負責
16.如何進(jìn)行關(guān)鍵詞分析：主要是根據對話(huà)中產(chǎn)生的重復性詞語(yǔ)決定 利用分析工具 與其他部門(mén)溝通 競爭對手分析
17.一個(gè)關(guān)鍵詞能有幾個(gè)著(zhù)陸頁(yè)
一個(gè)著(zhù)陸頁(yè)
僅供個(gè)人面試參考，自由發(fā)揮!
1. sem數據包括什么?
答：網(wǎng)站數據 賬戶(hù)數據(基本沒(méi)問(wèn)題 可以說(shuō)的細一點(diǎn) 網(wǎng)站數據都包括什么 賬戶(hù)數據都包括什么)
2. 咨詢(xún)軟件是什么?
答：53客服(OK)
3. 對話(huà)成本之前是500左右，現在是400左右，最好的話(huà)是300，那是怎么做上去的? 答：優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng )意。(沒(méi)有太大的問(wèn)題)
4. 百度的個(gè)性化展示是什么?
答：(品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示)
5. 百度是怎么排名的?
答：(關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價(jià)=排名)
6.你做的網(wǎng)站，權重是多少?
答：百度權重是5.(這是seo的問(wèn)題)
7. 影響最低展現價(jià)格的因素是什么?
答：出價(jià) 質(zhì)量度 關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值(沒(méi)問(wèn)題)
8. seo跟sem的區別是什么?
答：seo 是網(wǎng)名感興趣，通過(guò)貼吧，鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進(jìn)入網(wǎng)站的。(這個(gè)回答的不好 首先seo是免費的 sem是付費的 第二seo展現樣式單一，sem展示多樣化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強 第四，sem的及時(shí)性強，SEO弱) Seo是通過(guò)技術(shù)的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名。
Sem是花最少的錢(qián)獲得最大的利潤。
9.教育行業(yè)關(guān)鍵詞是6000左右，有效的關(guān)鍵詞占了多少，我說(shuō)80%。那怎么才能把那些無(wú)效的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了?我說(shuō)優(yōu)化創(chuàng )意，他說(shuō)主要沒(méi)有人搜。
10.賬戶(hù)結構是怎么精細化劃分的?什么樣的關(guān)鍵詞都放在一個(gè)單元里?(結構相同、意義相近)
11.sem的策略是什么?
答：優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加創(chuàng )意(通過(guò)對賬戶(hù)的優(yōu)化 達到提升轉化的目的
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