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怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單？
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各位業(yè)務(wù)朋友，你們敢拍著(zhù)胸脯說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)炒單嗎？我就敢說(shuō)。所以我給人說(shuō)是異類(lèi)。是從外星球來(lái)的。
現在在各行各業(yè)的業(yè)務(wù)圈子里面有這樣一句話(huà)：做業(yè)務(wù)員的不炒單的不正常，炒單的才正常。
這些業(yè)務(wù)朋友們拿著(zhù)公司的底薪，報著(zhù)公司的所有費用在外跑業(yè)務(wù)，等有業(yè)務(wù)了，現金的或者付款好的就自己做，那些月結的，或者付款不好的就給公司做。整一個(gè)吃里爬外的樣子，等到他們做到一定的時(shí)候，他們都會(huì )和采購勾結起來(lái)做，最后就自立山頭，樹(shù)起大旗自己做了。
在我同行里就有一個(gè)這樣的廠(chǎng)。三年前是一個(gè)效益非常好的廠(chǎng)，但是現在工廠(chǎng)所有的業(yè)務(wù)員炒單成為一個(gè)公開(kāi)的秘密，現在哪個(gè)廠(chǎng)不良貨款很多，差不多要倒了。
現在做業(yè)務(wù)和做采購是一個(gè)最有油水的工作了，唉，世風(fēng)日下。
各位大蝦，我們準備招業(yè)務(wù)員，應該怎樣防止業(yè)務(wù)員炒單呢？
回復1：我也準備自己開(kāi)一家公司，你的這個(gè)問(wèn)題提醒了我，現在這個(gè)時(shí)代還能保持著(zhù)這一份忠誠和責任心的員工大概屈指可數了！
對于這個(gè)問(wèn)題我有一點(diǎn)愚見(jiàn)，因為我也沒(méi)有開(kāi)公司的經(jīng)驗，我們可以討論討論：
業(yè)務(wù)員為什么要炒單？
這是個(gè)職業(yè)道德問(wèn)題，企業(yè)領(lǐng)導人要付上責任！領(lǐng)導人是干什么的？就是為企業(yè)定制方向，為員工服務(wù)的��！然后就利益、利益！這個(gè)社會(huì )雖然越來(lái)越來(lái)繁華，大家的生存環(huán)境也越來(lái)越來(lái)有保障，但生活所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大，知足者常樂(lè )基本變成了屁話(huà)。我們可以給他們的只有一個(gè)比較優(yōu)越和自豪的環(huán)境，讓他們知道公司不是某一個(gè)人的公司，而是大家的公司！公司里的成員都是朋友、家人，以及在最大范圍內滿(mǎn)足大家的需求！業(yè)務(wù)員要炒單防是防不了的，如果每天懷疑這個(gè)懷疑那個(gè)的不用業(yè)務(wù)員炒單，自己就把公司弄垮了。環(huán)境決定了人的道德標準，但這樣也許能減少炒單吧，求神拜佛，阿彌陀佛。
人，做任何事都是需要動(dòng)機的。換位思考一下，如果我要炒單要滿(mǎn)足哪些條件？金錢(qián)？虛榮心？不爽老板？還是跟風(fēng)？我認為這些才是我們值得思考的問(wèn)題。
回復2：我也是做業(yè)務(wù)的。只能說(shuō)是管理的問(wèn)題。
回復3：是老板的，只要讓業(yè)務(wù)員不炒單，又能想得通為什么要這樣努力就什么事都不會(huì )發(fā)生了，做業(yè)務(wù)很辛苦，花費也多，如果只靠一點(diǎn)底薪和提成吃飯，早餓死了，另一句話(huà)�！皹I(yè)務(wù)員像一個(gè)企業(yè)”一是要求業(yè)務(wù)能像企業(yè)一樣考慮利潤的最大化，同時(shí)自負盈虧，現在很多公司都把業(yè)務(wù)員的底薪定得除了為公司工作的花費基本上沒(méi)有了，不同的行業(yè)有不同的標準，但一般都是員工的電話(huà)＋路費＋上下班坐車(chē)和中餐費。如果高一點(diǎn)最多也就是請人吃餐飯的錢(qián)。還有些公司是連底薪都沒(méi)有的。更沒(méi)有任何費用報銷(xiāo)，只是將提成點(diǎn)提高了，這樣業(yè)務(wù)員真的成了自負盈虧了。如果這個(gè)業(yè)務(wù)員還是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他還要保證自已能存活。保證自已有足夠的動(dòng)力來(lái)完成公司的任務(wù)，我想為自已考慮一點(diǎn)才是重要的，還有，業(yè)務(wù)人員很多并不像技術(shù)員那樣雖然工資不一定很高，但是保收的呢。技術(shù)人員的人生目標可能也就是做好手 上的工作，考證考資歷，而業(yè)務(wù)員的人生目標８０％以上是希望自已以后有自已的事業(yè)。業(yè)務(wù)員知道。30歲以后如果自已沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的能力。社會(huì )會(huì )更無(wú)情的讓他很難活下去。
當然以上本人觀(guān)點(diǎn)并不代表全部，我同樣反感那些在公司拿了不錯的待遇，但卻對公司沒(méi)有一點(diǎn)忠誠的人。這性質(zhì)不一樣。至于業(yè)務(wù)員的作法和心態(tài)，我個(gè)人總結，也是自已做多年業(yè)務(wù)員的真實(shí)想法，“相對忠誠，與公司只存在合作關(guān)系，凡事以做人為原則！”
回復4：我的朋友第一份工作就是業(yè)務(wù)員，踏踏實(shí)實(shí)地做了三年，不怕別人笑話(huà)，辭去工作后他才知道原公司的同事都在炒單，也是從那以后才知道幾乎所有的業(yè)務(wù)員都曾炒過(guò)單。而且當朋友問(wèn)起時(shí)，都不敢說(shuō)我沒(méi)炒過(guò)，一是怕笑話(huà)，二是反正也沒(méi)人相信——真是怪了，原來(lái)做業(yè)務(wù)還可以這樣的？回頭想想，也會(huì )笑他傻。轉念再想想，覺(jué)得可愛(ài)，因為一份責任而可愛(ài)。
回復5：我也是業(yè)務(wù)員，我就沒(méi)炒過(guò)單！做人要講信用，做業(yè)務(wù)更別說(shuō)了，我始終把做人放在第一位，擁有一個(gè)好人品我相信機會(huì )會(huì )多的多，跟客戶(hù)打交道不僅僅是金錢(qián)上的利益問(wèn)題，在公司內也一樣，單從眼前利益考慮是成不了大事的，就算一時(shí)口袋可能會(huì )裝的挺滿(mǎn)，從長(cháng)遠來(lái)看沒(méi)有多大出路的。職業(yè)道德修養也是資本積累的一個(gè)過(guò)程，做事要有眼光，決不能貪圖小便宜而滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
回復6：業(yè)務(wù)員炒單的真正原因在哪里？我相信，這是老板需要自問(wèn)的問(wèn)題！為什么要這樣說(shuō)呢？常聽(tīng)到“合理的不公平”！那么什么又是合理的不公平呢？為什么現在業(yè)務(wù)員炒單是普遍現象呢？是不是你老板的制度有問(wèn)題？有沒(méi)有從自身去找找問(wèn)題（老板）？如果一味的要求員工，即使你賺錢(qián)，也不會(huì )永久。老板們！別把業(yè)務(wù)員當作賺錢(qián)的工具，如果你是這樣想的，你就輸啦！老板和業(yè)務(wù)是個(gè)合作的關(guān)系，現在各行各業(yè)都是這樣，就看你是否能夠做到！不是嘴上說(shuō)的，而是怎樣去付出實(shí)際行動(dòng)？
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