快速提高面試成功率

　　今天要跟大家分享的，是沒(méi)人知道該如何告訴你，卻非常實(shí)用的三個(gè)面試要領(lǐng)。

　　增加自信的秘訣

　　自信( Self- Confidence )是影響表現的重要原因之一，它時(shí)常被掛在嘴上，卻很少人知道該如何后天養成，方法其實(shí)不難，關(guān)鍵在于「改變肢體動(dòng)作」，你可能曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)心理會(huì )影響生理，但現在你更應該相信，「行為也可以改變心理，并且影響事件的最終結果」! 面試前擺出 高權力姿勢 ( High Power Pose ) 吧!

　　在物種演化史里，當個(gè)體展現出肢體延伸或擴張的姿勢，甚至是高舉雙手的V字型動(dòng)作，代表了握有權力的一方(如圖一)，相反的，一個(gè)畏縮鬈曲的姿勢，例如雙手抱胸，往往是弱勢的行為表現(如圖二);而當你刻意擺出這兩種型態(tài)的動(dòng)作，同樣會(huì )影響你的信心以及互動(dòng)結果，簡(jiǎn)單的說(shuō)，當你高舉雙手的時(shí)候，你的信心也正跟著(zhù)水漲船高!

　　Amy Cuddy ( 2013 )邀請受試者進(jìn)行一場(chǎng)賭博試驗( Gambling test )，他讓兩組受試者在實(shí)驗前的兩分鐘，分別擺出高權力姿勢以及低權力姿勢，結果發(fā)現， 86 % 的高權姿受試者愿意承擔風(fēng)險，并且果斷地作出決策，而低權姿受試者卻只有60% 愿意投入試驗;另外，前者的固酮大幅提升了20% ，后者則降低了10% ，你知道嗎?一個(gè)具有威信的領(lǐng)導人，有著(zhù)固酮較常人還高的特性。

　　對該研究者的演講有興趣者可瀏覽下面的 TED演講：

　　在另外一個(gè)實(shí)驗中， Amy Cuddy 讓這兩組受試者參加模擬面試，有趣的是，不知情的面試官們錄取的全是擺出高權力姿勢的受試者! 你可以仔細觀(guān)察，當你在面試場(chǎng)合駝背并緊縮雙手時(shí)，緊張感會(huì )開(kāi)始增加，一些不相干的訊息也不停得竄進(jìn)腦袋，「面試官會(huì )怎么看我?」、?「我是不是能力不夠好?」，這些接踵而來(lái)的恐懼感，讓你的表現大打折扣，結果也因此不如預期。

　　當然這并非告訴你面試時(shí)，必須高舉雙手擺出夸張的動(dòng)作，只要挺起胸膛，眼神直視對方，并將雙手張開(kāi)輕放大腿或桌上，就可以收到很好的效果，你會(huì )發(fā)現自己回答時(shí)充滿(mǎn)了自信，邏輯和口條也變得更為清晰;過(guò)去別人可能會(huì )告訴你緊張時(shí)要深呼吸，從今天你多了一項訣要，在生活中習慣高權力姿勢吧!

　　但請記得，自信它是一把兩面刃，當自信升高時(shí)同時(shí)也會(huì )提高風(fēng)險忍受性( Risk- Tolerance )，并投入更多風(fēng)險行為，例如玩 Black Jack 投下了更多的賭注，或者發(fā)生性行為時(shí)不使用保險套等( Cindi, 2013 );也因為太專(zhuān)注于自身狀態(tài)，而減少對決策尋求支持證據，反而容易在人前暴露更多的缺點(diǎn)，這時(shí)也就容易因過(guò)度自信( overconfidence )而發(fā)生悲劇了。

　　面試時(shí)遇到談薪這件事

　　面試該如何應對并沒(méi)有一個(gè)通用準則，結果需視雙方當下互動(dòng)來(lái)決定，但如同前段所提，如果已作好心理建設，你的臨場(chǎng)表現將會(huì )優(yōu)于平時(shí)水準(除非你連應征的職缺都還搞不清楚)，接著(zhù)我們要談的，是每個(gè)面試者一定都會(huì )碰到的事：談薪。

　　談薪不一定是發(fā)生在確定錄取之后，常常在第一次的面談中就會(huì )碰到，而對方談薪的目的，則是將你的答案列入評選標準中，怎么說(shuō)呢?當你的開(kāi)價(jià)超過(guò)HR 權限，對方勢必作出取舍，試想若另一個(gè)應征者能力跟你僅在伯仲之間，又開(kāi)出較低的薪資，對方又為什么得花大筆銀子請你?除非你還有其它的過(guò)人之處;記得，你所提的薪資會(huì )影響錄取結果，亂開(kāi)數字絕對是面試大忌。

　　越級打怪或許有機會(huì )獲得超額經(jīng)驗，但大多情況下都是被秒殺收場(chǎng)

　　多數公司通常早已訂出薪資層級標準，但實(shí)際上，用人單位和HR 也有微調薪水的空間，所以，面試前請先查詢(xún)該產(chǎn)業(yè)該職缺的合理薪資，并以上下3~6% 的水準開(kāi)價(jià)(此標準依業(yè)態(tài)不同可自行評估)，什么情況往上調升?當你覺(jué)得勝算在握時(shí)，又或者你已經(jīng)握有另一家公司的入場(chǎng)券，那么什么情況又該往下調整?當你非進(jìn)這家公司不可時(shí)。

　　談薪不要偏離標準值過(guò)低，當你開(kāi)價(jià)太低，對方反而會(huì )質(zhì)疑你的判斷能力;你也知道，有時(shí)候太廉價(jià)的東西會(huì )被誤認為是有毒的。

　　最后，不要用媒體所報的薪資當作你的薪資標竿，試想看看，當你免費的使用網(wǎng)路招聘網(wǎng)站時(shí)，它們該和誰(shuí)收費?是資方，許多相關(guān)報導都是"資方想要你看到的數據"，試圖讓你產(chǎn)生 錨定效果 ( anchoring )，并影響你的判斷基準，每位勞工都必須知道，資方?jīng)Q定聘用你，是因為你往后的付出的，會(huì )比公司付給你的還要更多。

　　設立洽當的面試停損點(diǎn)

　　HR 也會(huì )有績(jì)效壓力，他們希望短時(shí)間內就可聘雇到理想人選，而非付出了工時(shí)面試十位應征者，卻無(wú)法從中錄取任何一位，錄取與否往往取決于你在潛在人選的「相對位置」。 大多數工作會(huì )在面試后一到兩周給你一個(gè)初步回覆，若你在這兩周內已主動(dòng)聯(lián)系，卻未獲得任何回應，那你大概不是對方的菜。

　　如果對方使出拖延戰術(shù)呢?當你打了一通詢(xún)問(wèn)電話(huà)，對方回覆「老板出國開(kāi)會(huì )」、「正在進(jìn)行評估流程」等，甚至誠實(shí)一點(diǎn)和你說(shuō)「用人單位還沒(méi)決定人選」，其實(shí)這里頭不能說(shuō)的秘密，就是你已經(jīng)進(jìn)了備取名單內。 第一種可能是，對方正持續面試并找出更適當的人選，第二種可能比較凄慘，對方等著(zhù)種子人選報到，你被當成了傳說(shuō)中的備胎。

　　若面試當天就收到了感謝函呢?別懷疑，就是謝謝再聯(lián)絡(luò )的意思。

　　找工作期間你必須不停尋找別的標的，兩個(gè)禮拜沒(méi)消息就別單戀一枝花，并為自己設下停損點(diǎn)，經(jīng)驗有了好機會(huì )就來(lái)了!

　　在這次的分享中，以第一點(diǎn)「肢體改變心理」最為重要，平常走路、開(kāi)會(huì )、聚餐等場(chǎng)合不妨多練習高權力姿勢( high power pose )吧!你可以發(fā)現當自己充滿(mǎn)信心時(shí)，所有事情也都會(huì )變得順遂，而當你充滿(mǎn)自卑和不安情緒時(shí)，每個(gè)小難題都快把你搞垮了!

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