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業(yè)務(wù)員個(gè)人職業(yè)規劃
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在傳統的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，一個(gè)人要成功，必須經(jīng)過(guò)許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以人脈網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為發(fā)展特色的新?tīng)I銷(xiāo)管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長(cháng)為年收入達300萬(wàn)元的總裁，則只需完成非常簡(jiǎn)單的七個(gè)步驟就可以達到自己理想彼岸。設計這一職業(yè)進(jìn)階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開(kāi)創(chuàng )新時(shí)期的蠃利法則，從而，對傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行徹底革命。
第一步 從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長(cháng)
營(yíng)銷(xiāo)工作為每個(gè)業(yè)務(wù)員都設計了一個(gè)最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長(cháng)。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長(cháng)只須完成下列程序，即可達到：
程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統一的為期七天的教育培訓，此后，還要在工作中接受每周一次的例會(huì )培訓，通常在周六進(jìn)行。培訓的內容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗與教訓等;
程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓后，開(kāi)始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長(cháng)的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。與傳統的銷(xiāo)售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來(lái)完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設置代理商，只有通過(guò)公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來(lái)達到交易的目的。這樣的銷(xiāo)售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養他們成長(cháng);
程序三，業(yè)務(wù)員每人每月必須完成公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù)額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當月未完成規定的銷(xiāo)售任務(wù)額，公司也會(huì )按業(yè)務(wù)員實(shí)際銷(xiāo)售額給予相應的提成獎金，這些獎金的提成比例為：銷(xiāo)售1000-2999元(包括1000元以?xún)?，提成12%;銷(xiāo)售3000-4999元，提成15%;銷(xiāo)售5000-7999元，提成18%;銷(xiāo)售8000元以上，提成20%;業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去領(lǐng)取當月工資的資格。這一制度的設計充分體現了多勞多得的公平原則，旨在獎勵大多數勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。
程序四，業(yè)務(wù)員連續三個(gè)月業(yè)績(jì)達標4000元以上，或三個(gè)月總業(yè)績(jì)達1.2萬(wàn)元以上，公司將通過(guò)報紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團隊。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進(jìn)入公司工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊管理并組建自己的業(yè)務(wù)團隊，當達到五個(gè)人定量標準后，業(yè)務(wù)員同時(shí)晉級為小組團隊的組長(cháng)。每一個(gè)小組團隊的人數以五人為標準。五人團隊的設計標準是公司根據人的工作和生活能力進(jìn)行科學(xué)的設計的。這是因為，一個(gè)人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個(gè)人范圍內產(chǎn)生效果，超過(guò)了這一標準極限，則一般人的能力將很難達到最佳狀態(tài)。
程序五，業(yè)務(wù)員成為組長(cháng)后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績(jì)由組長(cháng)去督導，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰斗力，言傳身教培養小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績(jì)也是組長(cháng)自己的業(yè)績(jì)，將影響到自己的每月收入和后續的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團隊工作氛圍;
程序六，業(yè)務(wù)組長(cháng)以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。組長(cháng)當月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為600元。組長(cháng)除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長(cháng)當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格。如果組長(cháng)連續三個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去組長(cháng)職務(wù)資格，小組團隊轉為其上級主任管理。
第二步 從銷(xiāo)售組長(cháng)到銷(xiāo)售主任
程序一，銷(xiāo)售組長(cháng)在自己的精心管理、培養和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績(jì)蒸蒸日上。這時(shí)，銷(xiāo)售組長(cháng)應該著(zhù)重培養自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長(cháng)的方法，銷(xiāo)售組長(cháng)至少在本團隊中培養五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長(cháng)。
程序二，銷(xiāo)售組長(cháng)在培養五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長(cháng)后，此時(shí)該團隊的人數增加到31人(包括銷(xiāo)售組長(cháng)在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，原銷(xiāo)售組長(cháng)此時(shí)將晉級為銷(xiāo)售主任。
程序三，銷(xiāo)售主任要對自己的團隊負責，積極協(xié)助團隊中的銷(xiāo)售組長(cháng)做好團隊的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持小組會(huì )議和團隊會(huì )議，展開(kāi)各小組間的業(yè)績(jì)競賽，努力提高各小組長(cháng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動(dòng)，不斷學(xué)習管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導交流工作經(jīng)驗和心得體會(huì )，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售主任以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。主任當月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為700元。主任除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為3%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格。如果主任連續四個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去主任職務(wù)資格，小組團隊轉為其上級經(jīng)理管理。
第三步 從銷(xiāo)售主任到銷(xiāo)售經(jīng)理
程序一，銷(xiāo)售主任在自己的精心管理、培養和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績(jì)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售主任應該著(zhù)重培養和協(xié)助自己的銷(xiāo)售組長(cháng)幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長(cháng)的方法，銷(xiāo)售主任至少在本團隊中培養五個(gè)小組長(cháng)成為銷(xiāo)售主任。
程序二，銷(xiāo)售主任在培養五個(gè)小組長(cháng)成為銷(xiāo)售主任后，此時(shí)該團隊的人數增加到161人(包括銷(xiāo)售主任在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，原銷(xiāo)售主任此時(shí)將晉級為銷(xiāo)售經(jīng)理。
程序三，銷(xiāo)售經(jīng)理要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷(xiāo)售主任做好各團隊小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會(huì )議，在團隊中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jì)競賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓班活動(dòng)，不斷學(xué)習管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導交流工作經(jīng)驗和心得體會(huì )，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售經(jīng)理要制定本團隊的月度和季度銷(xiāo)售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售組長(cháng)、業(yè)務(wù)員培訓班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級銷(xiāo)售總監溝通并將文件交由銷(xiāo)售總監審查備案。
程序六，銷(xiāo)售經(jīng)理以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售經(jīng)理當月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為1000元。銷(xiāo)售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為2.5%，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售經(jīng)理當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格。如果銷(xiāo)售經(jīng)理連續五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團隊轉為其上級銷(xiāo)售總監管理。
第四步 從銷(xiāo)售經(jīng)理到銷(xiāo)售總監
程序一，銷(xiāo)售經(jīng)理在自己的精心管理、培養和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團隊業(yè)績(jì)蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應該著(zhù)重培養和協(xié)助自己的銷(xiāo)售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長(cháng)組建和培養自己的業(yè)務(wù)團隊。按照前述業(yè)務(wù)組長(cháng)晉級主任的方法，銷(xiāo)售經(jīng)理至少在本團隊中培養五個(gè)銷(xiāo)售主任成為銷(xiāo)售經(jīng)理。
程序二，銷(xiāo)售經(jīng)理在培養五個(gè)銷(xiāo)售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團隊的人數增加到805人(包括銷(xiāo)售經(jīng)理在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下屬團隊連續三個(gè)月業(yè)績(jì)達標率達50%以上，原銷(xiāo)售經(jīng)理此時(shí)將晉級為銷(xiāo)售總監。
程序三，銷(xiāo)售總監要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷(xiāo)售經(jīng)理做好各團隊小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會(huì )議，在團隊中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jì)競賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，銷(xiāo)售總監要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動(dòng)，不斷學(xué)習管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導交流工作經(jīng)驗和心得體會(huì )，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，銷(xiāo)售總監要制定本團隊的月度和季度銷(xiāo)售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)和業(yè)務(wù)員培訓班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。
程序六，銷(xiāo)售總監以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售總監當月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，工資標準為2000元。銷(xiāo)售總監除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為1%，同時(shí)，銷(xiāo)售總監還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎2000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷(xiāo)售總監當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果銷(xiāo)售總監連續五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去總監職務(wù)資格，其小組團隊轉為其上級總經(jīng)理管理。
程序七，為獎勵銷(xiāo)售總監的工作貢獻，公司為銷(xiāo)售總監設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績(jì)的0.1%，并在公司年度總結大會(huì )上以現金形式發(fā)放。
第五步 從銷(xiāo)售總監到總經(jīng)理
程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則，銷(xiāo)售總監至少要在團隊中培養五個(gè)直屬銷(xiāo)售經(jīng)理成為銷(xiāo)售總監。
程序二，銷(xiāo)售總監在培養五個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理成為總監后，此時(shí)該團隊的人數增加到4030人(包括銷(xiāo)售總監在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，在連續三個(gè)月團隊業(yè)績(jì)按銷(xiāo)售任務(wù)100%達標之后，原銷(xiāo)售總監此時(shí)將晉級為總經(jīng)理。
程序三，總經(jīng)理要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的銷(xiāo)售總監做好各團隊小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會(huì )議，在團隊中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jì)競賽活動(dòng)，努力提高各銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動(dòng)，不斷學(xué)習管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導交流工作經(jīng)驗和心得體會(huì )，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總經(jīng)理要制定本團隊的季度和年度銷(xiāo)售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)和業(yè)務(wù)員培訓班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。
程序六，總經(jīng)理以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導本團隊中各小組成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)�？偨�(jīng)理當月必須個(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，基本工資標準為3000元�？偨�(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為0.5%，同時(shí)，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎4000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總經(jīng)理連續五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團隊轉為其上級總裁管理。
程序七，為獎勵總經(jīng)理的工作貢獻，公司為總經(jīng)理設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績(jì)的0.3%，并在公司年度總結大會(huì )上以現金形式發(fā)放。
第六步 從總經(jīng)理到總裁
程序一，按照前述團隊發(fā)展及組成結構原則，總經(jīng)理至少要在團隊中培養五個(gè)直屬銷(xiāo)售總監成為總經(jīng)理。
程序二，總經(jīng)理在培養五個(gè)銷(xiāo)售總監成為總經(jīng)理后，此時(shí)該團隊的人數增加到20155人(包括總經(jīng)理在內)，這是“5”的倍增原理法。按照公司的規定，在連續三個(gè)月團隊業(yè)績(jì)按銷(xiāo)售任務(wù)100%達標之后，原總經(jīng)理此時(shí)將晉級為總裁。
程序三，總裁要對自己的團隊負責，協(xié)助各級團隊中的總經(jīng)理做好各團隊小組的銷(xiāo)售工作，及時(shí)解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會(huì )議，在團隊中各小組間展開(kāi)業(yè)績(jì)競賽活動(dòng)，努力提高各總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售組長(cháng)的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序四，總裁要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓班活動(dòng)，不斷學(xué)習管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導交流工作經(jīng)驗和心得體會(huì )，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序五，總裁要制定本團隊的季度和年度銷(xiāo)售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定期舉辦業(yè)務(wù)員培訓班活動(dòng)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，所有計劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級董事會(huì )董事長(cháng)溝通并將文件交由董事長(cháng)審查備案。
程序六，總裁以完成規定銷(xiāo)售任務(wù)額為目標，督導本團隊中各成員完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)�？偛卯斣卤仨殏�(gè)人完成銷(xiāo)售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當月的工資，工資標準為3000元�？偛贸I(lǐng)取自己的銷(xiāo)售提成外，還可以領(lǐng)取團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提成，提成標準為0.2%，同時(shí)，總裁還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎6000元每月，在當月發(fā)薪日發(fā)放。如果總裁當月未達到本人至少1000元的銷(xiāo)售額，則失去當月領(lǐng)取工資的資格，但可繼續領(lǐng)取領(lǐng)袖獎。如果總裁連續五個(gè)月本人銷(xiāo)售均未達到1000元，則將失去團隊業(yè)績(jì)提成的資格。同時(shí)，將失去總裁職務(wù)資格，其團隊轉為其上級董事會(huì )董事長(cháng)管理。
程序七，為獎勵總裁的工作貢獻，公司為總裁設計了年度效益分紅計劃，其分紅標準為公司總業(yè)績(jì)的0.5%，并在公司年度總結大會(huì )上以現金形式發(fā)放。
從業(yè)務(wù)員到公司總裁，其間的過(guò)程只有七步。這七步不但是工作的七步，也是人生的七步。事業(yè)的成功就是將簡(jiǎn)單的事情不斷努力地重復地去做!從最初的年收入2萬(wàn)元，到事業(yè)的輝煌期達300萬(wàn)元的年收入，這一過(guò)程也許只需要一年，或者兩三年時(shí)間就已足夠。
沒(méi)有做不到，只有想不到!
營(yíng)銷(xiāo)為大家提供了一個(gè)充分展示自己才華的平臺，也為大家提供了一個(gè)輕松創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，更為大家指明了一條光明大道!沿著(zhù)這一條光明大道，所有的人，只要是營(yíng)銷(xiāo)公司的員工，均可在較短的時(shí)間內達到事業(yè)的成功!因為，這種成功，是團隊力量的結果，是互幫互助式愛(ài)心的結果，更是營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)秀文化和優(yōu)越制度的結果
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