爭取好福利 薪資談判高手必讀！

　在歷經(jīng)種種繁復的求職準備，經(jīng)過(guò)層層面試、過(guò)五關(guān)斬六將的過(guò)程后，終于嶄露頭角，獲得夢(mèng)寐以求的工作，你感到如釋重負，卻沒(méi)有想像中的興奮及歡喜AB因為對方所提供的底薪和津貼、福利不如你所預期的，這時(shí)你該怎么辦？你可以有以下幾種選擇：　　˙雖然感到委屈，仍然接受現實(shí)的安排，接受對方的聘雇�！　〃B拂袖而去，拒絕這項聘雇�！　〃B談判！與對方進(jìn)行協(xié)商。1.勇于為自己爭取　　如果你對于整體薪資福利感到不甚滿(mǎn)意時(shí)，你應該試著(zhù)為自己爭取，有些公司在給薪資時(shí)，未必會(huì )一開(kāi)始就給到最高，因為他們原本就預留空間給應徵者“協(xié)商”，看看應徵者的協(xié)商技巧，以及爭取工作的決心�！�2.避免“全都要爭取到最好的”念頭　　雖然說(shuō)是勇于爭取，但是所有的條件應該有優(yōu)先順序，如果最重要的部分爭取到了，就應該適可而止，否則贏(yíng)了一時(shí)，卻賠上日后的賓主關(guān)系，絕對是不劃算的。3.以制造雙贏(yíng)的心態(tài)去協(xié)商　　通常只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預算內，你的主管也愿意盡量的配合，畢竟選擇一個(gè)合適的人才并不容易。當然這要看整體情勢而定，如果有好幾位條件與你相當的應徵者在角逐同一項職務(wù)，雇主可能會(huì )比較堅持，因為你不是惟一的選擇。4.誠實(shí)而不欺瞞　　雇主通常會(huì )以你上一份工作時(shí)的薪資待遇作為參考指標，如果你覺(jué)得之前的待遇就是明顯的低于市場(chǎng)行情，就應該事先提出來(lái)，提醒對方核薪時(shí)，請參考市場(chǎng)行情，而非之前的待遇�！　∧汶m然不一定要告知面談?wù)咧�前薪資的一個(gè)確切數字，但是也不要離譜，有關(guān)薪資的部分，對方很容易就可以由扣繳憑單、或者 reference check 時(shí)得到答案，一旦被發(fā)現不誠實(shí)，所有面談時(shí)苦心塑造的好印象都當場(chǎng)付諸流水。5.不做無(wú)謂的“堅持”，保持彈性讓一切充滿(mǎn)可能性　　既是協(xié)商，就應該事前具備認知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以談?wù)効�，而不是馬上照辦），可能是 No。但對方表示 No 時(shí)，是否就意謂著(zhù)要馬上打退堂鼓呢？我們來(lái)看看以下的例子：例Ａ： “薪水方面有再談的空間嗎？雖然這個(gè)待遇與我目前的待遇差不多，但是我每日必須要在新竹與汐止之間通勤，與之前在新竹相較，增加的通勤成本相當可觀(guān)，每月是否可有交通津貼作為補助呢？”例Ｂ： “承蒙　貴公司的看重，讓我可以如愿成為　貴公司的一員，令我感到十分光榮。不過(guò)依照目前的待遇，在每月的固定薪資中，相當于每月硬生生的減薪百分之四十五，我固然了解這是貴公司的薪資敘薪標準，然而這對于我維持家中的基本開(kāi)銷(xiāo)，立刻就發(fā)生問(wèn)題，不知道是否可能有一些變通的作法，使得這個(gè)差距能夠縮短些？”　　如果你面臨與前例類(lèi)似的問(wèn)題，而面談的一方表示“很抱歉，薪資的部分恐怕沒(méi)什么空間可談！”接下來(lái)怎么辦？　　如果你們雙方都很有意愿讓這件事有個(gè)轉寰的余地，對方也許愿意考慮一些變通的作法，例如：提早進(jìn)行績(jì)效評估。例如：試用期滿(mǎn)，如果表現達到預期目標，即予以調薪。 爭取較高的職等，加重年終分紅的股票比例。 給予技術(shù)股，或者加重認股比例。 　　如果加入的是一家初成立的公司，公司在創(chuàng )業(yè)之初、資金有限的狀況下，無(wú)法提供具競爭性的薪資，但是他在提供股票方面卻較有彈性。雖然存在著(zhù)風(fēng)險，但是求職者如果眼光準確押對了寶，日后的回收，可能是數百倍、數千倍于當初的投資�！　『灱s金AB這在求才若渴的高科技產(chǎn)業(yè)是很普遍的作法。通常發(fā)生于前后兩家公司的薪資所得落差過(guò)大時(shí)；或者求職者因加入新職而必須放棄即將到手的紅利、股票時(shí)，以此作為實(shí)質(zhì)性的補償。爭取每月提供房屋、通勤、主管EF等各種名目的津貼。 訓練課程、在職進(jìn)修等學(xué)費補助。 加強團體保險的內容及涵蓋項目。 從事業(yè)務(wù)工作者，重新規劃業(yè)績(jì)獎金內容。 提供主管人員 Management Incentive Program。 提供渡假村、健身中心、俱樂(lè )部、高爾夫球場(chǎng)等會(huì )員資格。 配給公司車(chē)、購車(chē)補助金，或提供免費停車(chē)位。 提供優(yōu)惠的員工儲蓄、退休計劃�！　∵@僅僅是一些可供參考的作法，足見(jiàn)只要保持開(kāi)放的心胸，還是可能經(jīng)由協(xié)商而爭取到相當優(yōu)厚的福利，不要框限自己的想法在“一定要薪水增加，才是成功的協(xié)商”，如果能將整個(gè)待遇福利的內容談得更優(yōu)厚，換一個(gè)角度來(lái)看，也許還更為實(shí)際呢！6.見(jiàn)好就收　　再度提醒你，談完了待遇，你與對方的聘雇關(guān)系才正要展開(kāi)，這就意味著(zhù)要替未來(lái)的主管把面子給掙足，必須是一個(gè)皆大歡喜的結局，這段聘雇關(guān)系才能走得長(cháng)久。因此，談待遇的技巧，其高明之處就在取舍之間的拿捏。7.要求一份書(shū)面的聘雇函　　請新雇主將協(xié)商后的薪資福利逐項列于聘雇函內，白紙黑字的清楚記載，免于日后有任何誤會(huì )或爭議。所以，將一切訴諸文字，表面上看來(lái)是保護自己，其實(shí)亦是保護這段聘雇關(guān)系！來(lái)源:職業(yè)指導中心

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