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從3元到300萬(wàn)創(chuàng )業(yè)過(guò)程揭秘（3）
讓胥定國高興的是，廣東的這個(gè)廠(chǎng)家負責人李教授60多歲，是臭氧技術(shù)專(zhuān)家，擁有多部學(xué)術(shù)專(zhuān)著(zhù)，他從事臭氧民用技術(shù)研究開(kāi)發(fā)已多年，并在中山建有規范化的生產(chǎn)基地。近年來(lái)，利用臭氧技術(shù)開(kāi)發(fā)的民用健康產(chǎn)品一直銷(xiāo)往歐美及東南亞國家。在和李老進(jìn)行溝通交談后，雙方一拍即合，決定優(yōu)勢互補，結成合作伙伴。共同生產(chǎn)“百事特果蔬脫毒機”。與此同時(shí)，胥定國開(kāi)始辦理百事特科技發(fā)展有限公司，申請了生產(chǎn)許可，辦理質(zhì)量、衛生、家電等相關(guān)檢驗證書(shū)。
就在他焦心的時(shí)候，6月22日，第一個(gè)代理商從臺州來(lái)到了廈門(mén)。這個(gè)人叫余光華，曾在公安局當特警，后來(lái)辭職下海做生意。當他在雜志上看到這篇文章，打過(guò)一次電話(huà)后，就直接到了廈門(mén)。了解了產(chǎn)品的性能以后，余光華當即交下了4萬(wàn)元錢(qián)，作為定金。胥定國充滿(mǎn)歉意跟他解釋說(shuō)：因為要貨的人多，廠(chǎng)家的產(chǎn)品要過(guò)一星期才能運到，今天不能及時(shí)發(fā)貨。余光華很爽快地說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，反正我還有4萬(wàn)元沒(méi)有給你，我回到家后就給你寄來(lái)，你收到款了再給我發(fā)貨。胥定國問(wèn)他：你為什么這么放心我？就不怕我沒(méi)有貨發(fā)給你騙了你？余光華像老朋友一般拍著(zhù)他的肩說(shuō)：老弟，你是一個(gè)干大事的人！我看人很準，你不可能為了區區4萬(wàn)塊錢(qián)而丟失全中國的市常更不可能因為4萬(wàn)元就賣(mài)掉人格。聽(tīng)了他的話(huà)，胥定國很是感動(dòng)。
回家后，余光華很快匯來(lái)了4萬(wàn)元，一共8萬(wàn)元進(jìn)貨拿下臺州市的代理權。拿到這8萬(wàn)元，胥定國松了一口氣，他把它全部投進(jìn)了工廠(chǎng)之中。
就是這8萬(wàn)元錢(qián)，使胥定國絕處逢生。他如實(shí)地向余光華解釋了制造機器延誤時(shí)間的原因，余光華反而更敬重胥定國，說(shuō)他將來(lái)一定能成大器。
2004年7月初，第一批產(chǎn)品“百事特果蔬脫毒機”發(fā)到了臺州代理商余光華手中。
有了供貨的保障，緊接著(zhù)，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山東東營(yíng)代理商陳慧琴、吉林市代理商柴麗華等先期20多家代理商的貨陸續發(fā)出。
銷(xiāo)售良好得出乎意料。
南京的經(jīng)銷(xiāo)商在第一次進(jìn)貨500臺后，以后的每月進(jìn)貨都在300臺左右；山東的陳慧琴35歲，從一個(gè)油田工人下海經(jīng)商。第一次進(jìn)貨，她連廈門(mén)都沒(méi)到，面都沒(méi)見(jiàn)就匯來(lái)4萬(wàn)元錢(qián)，進(jìn)貨200多臺，幾天時(shí)間就銷(xiāo)完了，又要了250臺。2002年11月，她拿到了一個(gè)7000臺的團購大單，先付了50萬(wàn)過(guò)來(lái)后要胥定國先將全部貨發(fā)過(guò)去，余款約定2月后結清。這是胥定國當時(shí)接到的最大一張訂單，也是胥定國辦公司以來(lái)的最大一次風(fēng)險，胥定國有了猶豫：發(fā)貨，有可能傾家蕩產(chǎn)，不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時(shí)發(fā)了貨。還沒(méi)到約定的二個(gè)月，對方如數打來(lái)了余款。胥定國說(shuō)，她都敢先相信我，通一個(gè)電話(huà)就打款來(lái)，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠相待，誠信又怎么建立？
2002年9月8日，在廈門(mén)國際貿易展覽會(huì )上，“百事特果蔬脫毒機”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。
有了資金回籠，胥定國在短時(shí)間內完成了自己的公司--廈門(mén)百事特科技有限公司的注冊，完成了產(chǎn)品的權威認證（產(chǎn)品通過(guò)了中華人民共和國國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局的質(zhì)量認證）和完善了法律體系。通過(guò)試驗，“百事特果蔬脫毒機”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內能強力除掉殘留農藥化肥，無(wú)毒副作用，無(wú)二次污染，無(wú)營(yíng)養損失。通過(guò)農藥殘留檢測儀器檢測，有農藥殘留物的蔬菜經(jīng)過(guò)處理后效果達93％-96.23％，是一種真正能為消費者提供干凈衛生“無(wú)公害”蔬菜的機器。
根據市場(chǎng)反饋的信息，胥定國很快投入資金開(kāi)發(fā)出了第二代、第三代“果蔬脫毒機”新產(chǎn)品，并通過(guò)了ISO900認證和SGS國際認證。
2002年底，我第三次到廈門(mén)時(shí)，胥定國開(kāi)著(zhù)新買(mǎi)的藍鳥(niǎo)轎車(chē)來(lái)接我。這時(shí)，他已在廈門(mén)買(mǎi)了房，將妻兒接到廈門(mén)。也就是到這年年底，他賺取了近200萬(wàn)元。
我跟很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)起這個(gè)看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國的膽量，
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