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打工賺得10多萬(wàn) 月薪800到年薪10萬(wàn)
梁文昌出生在廣東湛江的小漁村，兩度放棄“鐵飯碗”，靠自己打工籌齊10多萬(wàn)元學(xué)費，到中央工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)習。他1995年來(lái)到武漢，出任香港一裝飾公司駐漢設計總監，3年后組建了自己的設計事務(wù)所，開(kāi)起裝飾公司。2002年轉戰家裝市場(chǎng)損失上百萬(wàn)，如今他用80萬(wàn)元裝修打造公司新形象，回歸工程裝修。14日晚上9時(shí)，記者在梁文昌的辦公室見(jiàn)到了他。他戴一小框金邊眼鏡，時(shí)髦的卷發(fā)紋理清晰。
打工賺得 10多萬(wàn)學(xué)費
1990年，中學(xué)美術(shù)老師梁文昌不顧家人反對，辭職考入中央工藝美術(shù)學(xué)院，學(xué)習室內環(huán)境設計。
當時(shí)學(xué)�；ㄙM每年3萬(wàn)元左右。為了籌齊學(xué)費，梁文昌上學(xué)期間有事無(wú)事就跑到老師那里“討”活干。
“記得那時(shí)接最大的一筆單，賺了4000元。那時(shí)畫(huà)水粉圖，中間不能停，否則水粉前后顏色就不一樣了。常常一張水粉圖畫(huà)下來(lái)，過(guò)了學(xué)校食堂吃飯時(shí)間，就拿包方便面充饑，曾經(jīng)吃了一個(gè)星期方便面�！�
回憶自己的上學(xué)經(jīng)歷時(shí)，梁文昌笑說(shuō)，10多萬(wàn)元的學(xué)費就這樣搞定了，幫老師接業(yè)務(wù)不但有一定的經(jīng)濟收入，還鍛煉了專(zhuān)業(yè)能力，更堅定了走設計這條路的信心。
月薪800到年薪10萬(wàn)
1993年畢業(yè)后，梁文昌在廣東省第八建筑工程公司下屬的裝飾公司任主任設計師。每月800元的薪水讓他那顆充滿(mǎn)激情的心無(wú)法安分。而此后的兩年里，裝修業(yè)在全國步入紅火時(shí)代。
1995年年初，經(jīng)朋友介紹，梁文昌出任香港一裝飾公司駐武漢工程設計總監，待遇是年薪4萬(wàn)元加年底獎金。
第一個(gè)項目是武昌OK一百娛樂(lè )城，整個(gè)工程有6層樓，面積約1萬(wàn)平方米，總投資3000多萬(wàn)元。
梁文昌白天和工人一起下工地，晚上又在腦海里反復斟酌設計，常常熬到深夜兩點(diǎn)才睡覺(jué)，經(jīng)常半夜為一個(gè)局部設計又跑到現場(chǎng)找靈感。
“從空調的安裝，到柱子、梁的處理，哪個(gè)地方怎樣做，做到什么程度……我每天都要守在施工現場(chǎng)，提前告訴工程隊下個(gè)地方該如何施工，注意哪些細節處理�！�
武漢寒冷的冬天并沒(méi)有讓這個(gè)廣東小伙子的激情降溫�！澳菚r(shí)全是手繪圖紙，沒(méi)有空調，時(shí)常手被凍得僵硬�！绷何牟f(shuō)這都不算什么，“讓我印象最深刻的是洗澡，那時(shí)氣溫不超過(guò)5℃，但工地只能洗冷水澡。工作了一天，在房間里跳幾下，跑1000米，咬牙就用冷水沖，的確很鍛煉人”。
之后，梁文昌又參與了亞洲大酒店、武漢國際大廈、亞洲心臟病醫院等大型工程裝修，同時(shí)也涉足一些私人高檔別墅裝修。憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，梁文昌在業(yè)內做出了自己的口碑。到1997年，梁文昌的年薪漲到了10萬(wàn)元。
兩次坐飛機去看材料
“有了這種磨煉之后，再困難的事也不是困難�！�1998年下半年，梁文昌在順道街組建了自己的DND室內設計事務(wù)所。
當時(shí)，設計的份額在整個(gè)裝修工程中只占3%，而如果把施工也包下來(lái)，大約可以賺到整個(gè)工程的20%。他又從廣東招了一批施工隊過(guò)來(lái)，并于2000年以500萬(wàn)元注冊成立聯(lián)合南方裝飾工程有限公司。
當年3月，經(jīng)熟人介紹，梁文昌接下一幢400平方米別墅的裝修。這是他首次接觸家裝，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，光設計圖紙就畫(huà)了60多頁(yè)，不光有每個(gè)房間的局部設計方案，窗、門(mén)的款式，甚至連整個(gè)家居后期陳設都要考慮在內。
客戶(hù)要求把房間設計成歐式洛可可風(fēng)格，而這種風(fēng)格最大的特點(diǎn)就是兩頭粗中間細的歐式柱子，而武漢沒(méi)有這種材料。于是，梁文昌兩次飛赴廣東考察�；貪h時(shí)，不僅為客戶(hù)帶回柱子的材質(zhì)樣本，還自掏腰包5萬(wàn)多元，買(mǎi)了一些設計中后期的飾品供客戶(hù)選擇。
扎實(shí)的設計加上誠意，對方爽快地交納了6萬(wàn)元設計費，還把后期整體裝修及家具購買(mǎi)(價(jià)達100萬(wàn)元)都交給了梁文昌。
轉戰家裝一年虧了上百萬(wàn)
2002年，武漢家裝市場(chǎng)進(jìn)入“戰國時(shí)代”，800多家裝飾公司和數不清的馬路游擊隊一起爭搶家裝蛋糕。
梁文昌也信心十足地轉戰家裝，目標鎖定高端客戶(hù)，宣傳口號標新立異：“打造家裝中的寶馬”。一個(gè)月內，人員、部門(mén)全部重新籌備。
梁文昌大膽打出“設計費150元/平方米”。而當時(shí)家裝公司大部分都是免費設計，少數設計收費的公司也是最后沖抵工程款。開(kāi)始半年業(yè)績(jì)還不錯，可好景不長(cháng)。到了年底，公司每月的簽單量由八九十萬(wàn)元下跌到二三十萬(wàn)元。
梁文昌發(fā)現，每天上門(mén)的客戶(hù)還是有，對設計也很認同，可一旦知道公司的設計費時(shí)，客戶(hù)都會(huì )吐一個(gè)字---貴。他分析，武漢家裝市場(chǎng)雖有高中低檔之分，但普遍看重價(jià)格，特別是裝飾公司宣傳的優(yōu)惠價(jià)格戰、免費設計。
“降低設計費�！碑斈�3月，梁文昌將設計費調至100元/平方米，經(jīng)一個(gè)月觀(guān)察，公司業(yè)績(jì)依舊，于是再調，最后一直調到了20元。
后來(lái)，梁文昌提出公司一月只做6套別墅的定位，開(kāi)始在媒體上投資金做廣告，為了攻下小區，又對外招了一批業(yè)務(wù)員和客服，大半年時(shí)間，豪華高檔裝修的定位仍沒(méi)能打開(kāi)市場(chǎng)，公司倒貼了上百萬(wàn)。
80萬(wàn)元讓設計“說(shuō)話(huà)”
“再做下去肯定是燒錢(qián)�！绷何牟寡�，家裝市場(chǎng)已競爭非常激烈甚至有些混亂。
經(jīng)過(guò)一年的調整，梁文昌果斷將主業(yè)回歸工程裝修，今年3月，他將辦公地點(diǎn)選址西北湖附近一商業(yè)樓，600平方米的辦公室，裝修花了80萬(wàn)元。記者在現場(chǎng)看到，整個(gè)辦公間個(gè)性十足，梁文昌的房間里有一個(gè)電視柜，關(guān)起來(lái)是一個(gè)古董樣式的飾品，打開(kāi)后又能體現多種功能。
“這里每一處擺設、造型都是有講究的�！绷何牟f(shuō)，讓自己的公司成為客戶(hù)參觀(guān)的標本，“讓我們的設計來(lái)跟客戶(hù)‘談’”。
現在聯(lián)合南方有綜合、設計、市場(chǎng)等九大部門(mén)，另外還有兩個(gè)副總主持日常工作�！拔椰F在很少管業(yè)務(wù)上的事情，主要心思還是放在工程項目的藝術(shù)設計上，畢竟這才是我的專(zhuān)長(cháng)，也是我的追求”。這也許可以看成是梁文昌的另一種經(jīng)營(yíng)策略---靠藝術(shù)品質(zhì)打造自己的品牌。
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