用女人的錢(qián)來(lái)養活飾品小店

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    大到商場(chǎng)小到街邊店，消費的主力都是女人，女人的錢(qián)包更容易打開(kāi)。    

    你想不想開(kāi)個(gè)小飾品店——大街上到處是招牌醒目的鞋城、飯館、百貨鋪……時(shí)尚新秀之所以會(huì )跳入眼簾，是因為大街上一片嘈雜、昏暗的夜幕里，淡藍色的燈體招牌素雅、明亮，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。進(jìn)去后，屋內設計與屋外一樣，簡(jiǎn)約、素凈，以藍、白為主打色調。店面雖小但錯落有致，頗具情調。用店主的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“不管盈不盈利，得先把自己侍候好�！�

    遇濤的飾品專(zhuān)賣(mài)店是去年11月開(kāi)張的，開(kāi)始只有12平方米，現在拓展到20平方米。一路走來(lái)倒也順利。

    從去年6月，遇濤兩口子就開(kāi)始考察到底做什么飾品專(zhuān)賣(mài)店比較合適，5個(gè)月后，他們選擇了時(shí)尚新秀�！拔覀內チ撕芏噙B鎖店，但它們都不太合適，前期投入成本太高了，像有的連鎖公司，合同完全由他們定，你根本就沒(méi)有協(xié)商、增加款項的權利，而且不論是產(chǎn)品還是價(jià)格，選擇的余地都比較小，沒(méi)有自主權，風(fēng)險較大�！� 

    “我們選擇時(shí)尚新秀，主要因為它前期成本很低，免收加盟費。開(kāi)這家店，總的成本還不到4萬(wàn)元。其中，1.8萬(wàn)元用于裝修，1.2萬(wàn)元進(jìn)了2.55萬(wàn)元的鋪貨，5800元的保證金，房租一個(gè)月3000元，如果不計水電費，到現在差不多只花了3.7萬(wàn)元。要是做得好，那保證金也可以退還。其次，我看中的是它的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。飾品不論是材質(zhì)、工藝，還是檔次、設計，都挺不錯，這幫我攬了不少回頭客，到現在為止，還沒(méi)遇上回來(lái)退貨的；而且它的信用度很高，我提的貨如果沒(méi)賣(mài)掉，在3個(gè)月內包退。選擇的余地也較大，飾品的價(jià)格從幾元錢(qián)到七八百不等，有數十萬(wàn)種產(chǎn)品，我們進(jìn)的主要是中低檔產(chǎn)品，價(jià)格1元—100元不等�！�

    遇濤認為，選擇連鎖經(jīng)營(yíng)，省去了不少麻煩：裝修的時(shí)候，公司會(huì )提供設計，自己只要出錢(qián)就行；選址時(shí)，公司會(huì )提供建議；銷(xiāo)售不暢時(shí)，可以向總部求助，公司一般要求每星期反饋一次銷(xiāo)售情況；如果無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)時(shí)，還可以隨時(shí)向總部申請，依據總部營(yíng)銷(xiāo)政策退返相關(guān)款項……辛苦經(jīng)營(yíng)說(shuō)到經(jīng)營(yíng)，遇濤的竅門(mén)是要有耐心。剛開(kāi)始，他們的銷(xiāo)售并不樂(lè )觀(guān)，一天也來(lái)不了幾個(gè)人，夫妻倆挺著(zhù)急的�！拔覀兙腿ス�司取經(jīng)，公司說(shuō)，你們選擇的時(shí)機不是很好，冬天是淡季，大家都把自己裹得嚴嚴實(shí)實(shí)的，飾品買(mǎi)了戴給誰(shuí)看呢？我們也就不急了�！弊錾�意也與做學(xué)問(wèn)一樣，得耐得住寂寞，坐得了冷板凳。

    在經(jīng)營(yíng)策略上，遇濤兩口子倒是花了點(diǎn)心思。他們推出了會(huì )員制，為了回報回頭客，也為了擴大消費群，他們加入了“陽(yáng)光一卡通”的行列，消費者只要持有陽(yáng)光卡，就可以在店內享受7.8折的優(yōu)惠。當然了，在廣告投入之前，他們還向總公司打過(guò)招呼。 

    創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，雖然目前專(zhuān)賣(mài)店已走上正軌，但兩口子還是有點(diǎn)擔憂(yōu)，因為小商品市場(chǎng)太普遍了，雖然質(zhì)量不好，但價(jià)格低，影響了正常的飾品銷(xiāo)售；而且中國人的消費觀(guān)點(diǎn)還沒(méi)太大改變，仍以金銀首飾為主，女性飾品還不至于成為一種扮靚的工具；另外，他們所在地區人們的消費水平較低。

    說(shuō)到店鋪的將來(lái)，遇濤很樂(lè )觀(guān)：“你看，我這個(gè)店現在已擴充到20平方米，這后面的空間只掛了廣告牌，等生意大了，我會(huì )進(jìn)更多貨，把這兒充分利用起來(lái)。到那時(shí)，我還會(huì )考慮換個(gè)更大的地兒，把生意開(kāi)到商業(yè)街去�！彼�甜甜地笑了，充滿(mǎn)了對美好未來(lái)的向往。

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