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證券公司面試經(jīng)驗
由于我對證券公司內部機制比較熟悉，所以我知道證券和基金公司里“行業(yè)分析員”一職對于應屆生來(lái)說(shuō)是多困難，多么不切實(shí)際，我最好的朋友曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，每當他看到一個(gè)應屆生一去他們公司就說(shuō)自己要做行業(yè)分析時(shí)，他內心就會(huì )覺(jué)得有多可笑，我和他是一樣的想法。
一個(gè)沒(méi)有任何市值，任何客戶(hù)資源的人確實(shí)沒(méi)有資格做分析師，因為你連最基本的客戶(hù)市場(chǎng)都不了解，你可能連一個(gè)普通的投資理財者都不能很順利的說(shuō)服，要知道任何理論離開(kāi)實(shí)際都是空洞并站不住腳的，所以，如果哪位學(xué)弟學(xué)妹想做“行業(yè)分析師”或“理財規劃師”的話(huà)，你要弄清楚你最先要做的是什么。在這里我可以很明確的告訴你，你的起點(diǎn)必須是客戶(hù)經(jīng)理，也就是證券經(jīng)紀人，你必須會(huì )說(shuō)服客戶(hù)，也就是那些單純的證券投資者或復合型的理財者，邁過(guò)這道坎，我可以很負責任的告訴你，你現在是什么專(zhuān)業(yè)都不重要(前提是你要自學(xué)很多東西，因為有的證書(shū)還是要意思一下的，不過(guò)考考證書(shū)對于我們這樣的“應試教育犧牲品”來(lái)說(shuō)就是最不具挑戰性的了)，到時(shí)重點(diǎn)大學(xué)本科的學(xué)歷都能成為你的優(yōu)勢。當然，你也得盡量參與到更多的投資品種。曾經(jīng)興趣在這方面的師弟師妹現在可以考慮這個(gè)行業(yè)是否真的適合你了，如果你仍然很有興趣的話(huà)，那擺在你面前最大的坎已經(jīng)不存在了，記住，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有誰(shuí)是真正專(zhuān)業(yè)對口的，因為大學(xué)還沒(méi)有開(kāi)設股票專(zhuān)業(yè)，基金專(zhuān)業(yè)，抑或是保險專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)里面存在很多對自己專(zhuān)業(yè)很不滿(mǎn)意的同學(xué)，如果你不滿(mǎn)意那你只能選擇忍受或者突破了，突破的方式有很多，以上是我知道的其中一種方式，對了，我那位證券行業(yè)事業(yè)小成的朋友是學(xué)體育的。
哈哈，偏題了，說(shuō)下這個(gè)行業(yè)的面經(jīng)
A證券公司(由于某些原因，以A公司代替)
我一直在關(guān)注證券基金公司的招聘信息，也一直在投，但是確實(shí)沒(méi)有一個(gè)有魄力的公司愿意給我一個(gè)機會(huì )，就在我準備霸王面一些證券或基金公司的時(shí)候，A證券公司的面試電話(huà)來(lái)了，結果去了又是一次筆試，這次的筆試就是證券從業(yè)資格證的考題，它那里考的是證券基本知識和證券交易，如果你對這行感興趣，并實(shí)際操作過(guò)各種證券品種的話(huà)，這個(gè)考卷40%的題你應該是有把握的，當然其中涉及一些較偏的概念，真正考證的時(shí)候看看書(shū)問(wèn)題不是很大，如果好多高中生和大專(zhuān)生都能考過(guò)的東西，你還沒(méi)信心，那你首先要做的應該是去看心理醫生了。
這次筆試自然就通過(guò)的了，其實(shí)我有把握的也就是40%，但是我想很多人應該只有20%或者更少的把握吧，因為他們好多雖然是學(xué)金融的，但他們沒(méi)有操作過(guò)股票，基金，債券，權證(此物以學(xué)習的態(tài)度操作是可以的，但千萬(wàn)不要把它作為你的投資品種)。
面試是在他們上�？偛窟M(jìn)行的，剛開(kāi)始他們副總還沒(méi)到，我們幾個(gè)面試者在一個(gè)會(huì )議室里面等，一句話(huà)都沒(méi)有，氣氛十分之壓抑，沒(méi)辦法，不丟臉就只能壓抑下去，我想就我來(lái)丟臉吧，先是問(wèn)了下大家是不是應屆生，7個(gè)人就一個(gè)女生比較Nice，回答了我句“不是的”，然后繼續沉默，然后我繼續丟臉，我說(shuō)：“我學(xué)化學(xué)的，你們呢”，突然更沉默了，仍舊這個(gè)女生開(kāi)口說(shuō)了句：“我專(zhuān)業(yè)也不是很相關(guān)的”，然后又沉默，還好這時(shí)副總來(lái)了，我能說(shuō)啥，我只能說(shuō)算你們狠。天下金融網(wǎng)
剛開(kāi)始，大家上去自我介紹，我最后上去的，介紹完意猶未盡，開(kāi)始演示為大家講解大盤(pán)，也就才說(shuō)了三句就被副總打斷了，來(lái)了句：“這個(gè)不急，以后有機會(huì )的”，很顯然，又當眾丟份兒，算了，不讓說(shuō)就拉到唄，然后開(kāi)始一起討論，剛開(kāi)始討論那位副總問(wèn)到“鄧小平送給美國的第一只股票叫什么名字”，這我哪兒知道，這時(shí)候氛圍又壓抑起來(lái)了，沒(méi)人說(shuō)話(huà)，拷，豁出去了，我說(shuō)那就中石化吧，然后伴隨著(zhù)是另外幾個(gè)面試者的大笑，我就想了，我至少還知道中石化同時(shí)也在美國上市，你們有什么資格笑，唉，這個(gè)社會(huì )，連自己笑什么都不知道的人恐怕才是最可笑的吧。不過(guò)面試里面有個(gè)小伙子人確實(shí)很不錯，他給我的第一感覺(jué)并不好，但我現在已經(jīng)很喜歡他了，當然他也教會(huì )我很多東西。
總之最后形象(這個(gè)絕對是因為穿著(zhù))和口才的評分都很高，沒(méi)兩天就叫去培訓了，這就是我所希望的，先把自己定位在一個(gè)較低的位置，我的起步就該是客戶(hù)經(jīng)理，而行業(yè)分析和理財規劃都應該在此之后。地基打得深了，樓才能站得穩嘛。
A證券公司的培訓就不說(shuō)了，學(xué)了不少新的東西，認識了更多的人，當然我還是有一些其它的想法。
B證券公司
通過(guò)新認識的朋友以及我那位“成功人士朋友”的交流，他們都建議我選擇一家一流的證券公司，通過(guò)分析，我鎖定了一家公司，就是B公司，國內頂級券商，當然，事實(shí)上除了名氣大，底薪稍微高點(diǎn)，其它區別不會(huì )太大，這行更多的得靠自己。
對于這家公司的面試策略我從一開(kāi)始就定位為霸王面，因為我已經(jīng)想不出它不要我的理由了，所以我也不管這家公司是否招人，就直接穿著(zhù)西裝就過(guò)去了，當然簡(jiǎn)歷還是帶了份的。進(jìn)到他們公司，找營(yíng)銷(xiāo)部，OK，有人搭理我了，30歲左右的白領(lǐng)女性吧，挺有氣質(zhì)的，對話(huà)開(kāi)始，Q：“你來(lái)開(kāi)戶(hù)?”，A：“不是，我來(lái)應聘”，Q：“我們最近沒(méi)有招人”，A：“我對貴公司客戶(hù)經(jīng)理一職很感興趣，我想我們可以聊一聊，如果不耽誤您工作的話(huà)”，很好，她叫我坐吧，之后就很easy了，聊得很開(kāi)心，最重要的是這時(shí)候一個(gè)投資者跑過(guò)來(lái)說(shuō)：“我工行里面超過(guò)十萬(wàn)的錢(qián)轉不出來(lái)(因為一個(gè)工行的業(yè)務(wù)，我也沒(méi)聽(tīng)清到底是什么業(yè)務(wù))，我想炒股”，這個(gè)客戶(hù)很坦白，我喜歡，那位面試官沒(méi)說(shuō)話(huà)，那意思就是我來(lái)擺平了，我說(shuō)：“為什么要轉出來(lái)?”，投資者：“炒股，買(mǎi)基金”，我說(shuō)：“不必轉了，直接辦理工行的第三方存管�！蓖顿Y者：“哦，那我能買(mǎi)封閉基金嗎”，俺說(shuō)：“可以，開(kāi)立股東賬戶(hù)后就可以在二級市場(chǎng)上交易了，和普通股票一樣�！蓖顿Y者：“哦(她有點(diǎn)茫然，可能我說(shuō)得專(zhuān)業(yè)了點(diǎn))，那權證能買(mǎi)嗎?”，我說(shuō)：“你了解權證么，了解它的交易規則么”總之balabala又一大通，最后投資者滿(mǎn)意的走了。這些投資者真的很可愛(ài)，手里拿著(zhù)賺來(lái)的血汗錢(qián)，她們也很想通過(guò)投資來(lái)分享中國經(jīng)濟的增長(cháng)，如果我以后能多為她們提供中肯的理財規劃和投資建議，那我想我的工作還是很有意義的吧。
這次面試就在實(shí)戰演練中結束，那位面試官說(shuō)：“我肯定要你了，你進(jìn)來(lái)后跟著(zhù)我，年后馬上來(lái)報道吧�！蔽蚁胛沂浅晒M(jìn)入這一行了，一個(gè)我已經(jīng)比較了解的行業(yè)，前面坎坷的道路我馬上就要踏上去，如果這條坎坷的路通往月球，而另一條平坦的路僅僅是通往珠穆朗瑪，那我還是選擇前者吧。
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