中國醫藥代表在美國找工作的故事

　　"跨出國門(mén)，走向世界”涵蓋了各行各業(yè)的遠大目標，同時(shí)也是許多普通人的夢(mèng)想，這也包括醫藥銷(xiāo)售行業(yè)普通人的憧憬。參照熙熙攘攘來(lái)美拼搏“美國夢(mèng)”的世界各國普通人的故事，尤其是本人來(lái)美后找工作歷程的切身體會(huì )，結論是在美國找工作難，對于一個(gè)剛來(lái)的“外國人”來(lái)說(shuō)難上加難。

　　本人畢業(yè)于國內醫藥行業(yè)翹楚學(xué)府，如同王小波筆下的那只“特立獨行的豬”，在國內醫藥行業(yè)摸爬滾打十三載，歷經(jīng)艱辛，菱角并未磨平，反倒越來(lái)越“菱角分明”，雖不能說(shuō)呼風(fēng)喚雨，但也算順風(fēng)順水，最終也“修得正果”。本人能登臺演講，也能臺下唱和。從實(shí)踐的角度說(shuō)，建立了醫藥行業(yè)內豐富且牢固的人脈關(guān)系和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò );從理論的角度說(shuō)，接受過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)培訓，也讀過(guò)雜書(shū)無(wú)數。遇事總能從專(zhuān)業(yè)系統的角度考慮分析問(wèn)題，又能用極具個(gè)性的特異性方法解決問(wèn)題。所以，近十年來(lái)，簡(jiǎn)歷從未更新過(guò)，因為在業(yè)內，總有不錯的工作機會(huì )來(lái)找我。由于一個(gè)“無(wú)心插柳”的原因，本人被動(dòng)來(lái)美，放棄一切從零開(kāi)始。世易時(shí)移，牛市變熊市：自從2012年中期來(lái)美，到目前近三年，一千多個(gè)日日夜夜，竟然沒(méi)有找到工作!這不是童話(huà)版的“一千零一夜”，這是現實(shí)版的“后會(huì )無(wú)期”。君特格拉斯說(shuō)：生活猶如剝洋蔥，這種淚流滿(mǎn)面、揪心抓肺的過(guò)程首先源于自身。我曾經(jīng)聊以慰藉的所謂資本——專(zhuān)業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)驗、服務(wù)于跨國企業(yè)等等都要清零。這是一個(gè)全新的世界，對于旅游的過(guò)客而言它是新奇和浪漫的;而對于身在其中的我而言它是一場(chǎng)痛苦的蛻皮新生過(guò)程。語(yǔ)言首當其沖是無(wú)法走捷徑而又“漫漫長(cháng)路，必須逾越”的一道障礙。對于我這個(gè)可以用中文滔滔不絕講數小時(shí)的人而言，開(kāi)始用英文表達就如同一個(gè)中風(fēng)傷害了大腦語(yǔ)言中樞的病人——找詞困難、吐詞困難，最諷刺的是靈感頓悟說(shuō)出一大段，結果人家一句“pardon me?”，還帶著(zhù)一臉困惑。本人參加過(guò)幾場(chǎng)面試，那場(chǎng)景好像我在面試別人，因為幾乎整場(chǎng)都是人家在說(shuō)，我一臉困惑。我試過(guò)用最笨的辦法——事先寫(xiě)“演講稿”來(lái)自我介紹，可面試當場(chǎng)就如同一場(chǎng)刻意做作的拙劣“表演”。再有“內在美”，如果不能show out，就只能what ever了。就像一輛奢華“布加迪威龍”，只要沒(méi)有g(shù)as，照樣是廢銅爛鐵、徒有其表而已。從客觀(guān)的角度，美國的醫療體系以及醫藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展與國內差異太大了。盡管藥物的流通——從藥廠(chǎng)到終端用戶(hù)患者是一致的，但差異就如同一個(gè)超級戰艦與小漁船。除了制藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)，還有更多healthcare公司在從事或相同或交叉的業(yè)務(wù)。至少在我離開(kāi)中國前，國內的醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式基本還停留在點(diǎn)對點(diǎn)的一對一輔導式，而美國的藥品營(yíng)銷(xiāo)則是立體式、多渠道式。這也導致在美營(yíng)銷(xiāo)人員從十年前就開(kāi)始銳減，幾乎所有的制藥公司都把投資重頭放到了新興市場(chǎng)，比如中國、印度。美國公司的職員服務(wù)期超長(cháng)的居多，即使有晉升和調動(dòng)機會(huì )，公司也往往會(huì )關(guān)閉空缺而把人員放到新興市場(chǎng)去，用句俗話(huà)“狼多肉少”再貼切不過(guò)。所以對于我這樣有著(zhù)豐富國內銷(xiāo)售經(jīng)驗的“入門(mén)級”銷(xiāo)售人員而言，找工作難上加難。網(wǎng)上總能發(fā)現無(wú)數招聘信息，但結果又總是事與愿違，所以只能“望網(wǎng)深嘆”。

　　時(shí)下流行一句話(huà)——世界唯一的不變就是變。我也時(shí)刻告訴自己：我要適應美國生活，我必須學(xué)習語(yǔ)言，走出去了解這個(gè)世界的運轉模式，還必須了解多于牛毛的文化、傳統、習俗的雜交。但是總有一些不能改變，一顆耐心和堅持的心不能變�；�蛹成蝶，蛹是必經(jīng)的洗煉。

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