新東方創(chuàng )始人俞敏洪創(chuàng )業(yè)故事

　　俞敏洪，男，漢族，1962年生，江蘇江陰人，民盟成員。北京大學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)，大學(xué)學(xué)歷。1985年任北京大學(xué)外語(yǔ)系教師，1993年創(chuàng )辦北京新東方學(xué)校，2003年成立新東方教育科技集團。

　　現任新東方教育科技集團董事長(cháng)兼總裁、民盟中央教育委員會(huì )副主任、中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中華全國青年聯(lián)合會(huì )委員。俞敏洪領(lǐng)導的新東方教育科技集團目前在全球擁有北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽(yáng)、深圳、長(cháng)沙、濟南、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地的十八所新東方學(xué)校，兩家專(zhuān)業(yè)研究機構，五家子公司及北美分公司，業(yè)務(wù)涵蓋教育研發(fā)、圖書(shū)雜志出版、在線(xiàn)教育、教學(xué)軟件開(kāi)發(fā)、文書(shū)寫(xiě)作、留學(xué)咨詢(xún)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　俞敏洪創(chuàng )業(yè)故事

　　新東方在美上市，造就了俞敏洪這個(gè)新的億萬(wàn)富翁。有人說(shuō)他是中國最成功的老師，有人說(shuō)他是一個(gè)純粹的商人，把這兩個(gè)角色結合在一起，俞敏洪這條路走得并不輕松。

　　北京時(shí)間9月8日，新東方教育科技集團在美國紐交所上市，首日收盤(pán)于20.88美元。新東方董事長(cháng)、持有公司31.18%股權(4400萬(wàn)股)的俞敏洪的資產(chǎn)一躍超過(guò)10億人民幣，成為中國最富有的老師。

　　作為國內最大的英語(yǔ)培訓機構，新東方聲名赫赫。十幾年來(lái)，它幫助數以萬(wàn)計的年輕人實(shí)現了出國夢(mèng)，眾多莘莘學(xué)子借此改變了自己的命運。有人評價(jià)說(shuō)，“在中國，任何一個(gè)企業(yè)都不可能像新東方這樣，站在幾十萬(wàn)青年命運的轉折點(diǎn)上，站在東西方交流的轉折點(diǎn)上，對中國社會(huì )進(jìn)步發(fā)揮如此直接而重大的作用�！�

　　這樣的贊譽(yù)現在看來(lái)也許并不為過(guò)，但對于創(chuàng )辦新東方的俞敏洪來(lái)說(shuō)，當初卻根本沒(méi)有這樣的“雄才大略”。

　　失意的80年代

　　俞敏洪的授課風(fēng)格被學(xué)生們總結為“激勵型”，他常常用到的一個(gè)例子就是自己的經(jīng)歷。

　　1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂豬種地。由于知識基礎薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失敗得很慘，英語(yǔ)才得了33分;第二年又考了一次，英語(yǔ)得了 55分，依然是名落孫山。那時(shí)俞敏洪并沒(méi)有遠大的志向，作為一個(gè)農民的孩子，離開(kāi)農村到城市生活就是他的夢(mèng)想，而高考在當時(shí)是離開(kāi)農村的惟一出路。盡管生活條件比較艱苦，俞敏洪仍在微弱的煤油燈下堅持學(xué)習。

　　1979年，縣里辦了一個(gè)外語(yǔ)補習班，俞敏洪擠了進(jìn)去，這是他第一次學(xué)習外語(yǔ)。住在30人一間的大房子里，俞敏洪的感覺(jué)就是進(jìn)了天堂：可以一整天都用來(lái)學(xué)習了，可以在電燈下讀書(shū)了。到了第二年春節，俞敏洪在班里的成績(jì)已經(jīng)進(jìn)入前幾名。

　　功夫不負有心人，1980年，俞敏洪堅持考了三年后，最終考進(jìn)了北京大學(xué)西語(yǔ)系。

　　在北大，俞敏洪是全班惟一從農村來(lái)的學(xué)生，開(kāi)始不會(huì )講普通話(huà)，結果從A班調到較差的C班。大三的一場(chǎng)肺結核又使俞敏洪休學(xué)一年，人也變得更加瘦削。

　　1985年，俞敏洪畢業(yè)留在北大成了一名教師。接下來(lái)是兩年平淡的生活。中國隨后出現的留學(xué)熱潮，讓俞敏洪也萌生了出國的想法。1988年俞敏洪托�？剂烁叻�，但就在他全力以赴為出國而奮斗時(shí)，美國對中國緊縮留學(xué)政策。以后的兩年，中國赴美留學(xué)人數大減，再加上他在北大學(xué)習成績(jì)并不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢(mèng)想在努力了三年半后付諸東流，一起逝去的還有他所有的積蓄。

　　為了謀生，俞敏洪到北大外面去兼課教書(shū)，后來(lái)又約幾個(gè)同學(xué)一塊兒出去辦托福班，掙出國的學(xué)費。1990年秋天，俞敏洪的如意算盤(pán)被打碎了：因為打著(zhù)學(xué)校的名頭私自辦學(xué)，北京大學(xué)在校園廣播、有線(xiàn)電視和著(zhù)名的三角地櫥窗里高調宣布了對俞敏洪的處分決定。對此，俞敏洪沒(méi)有任何思想準備。

　　被逼下海

　　1991年，俞敏洪被迫辭去了北京大學(xué)英語(yǔ)教師的職務(wù)，為了挽救顏面不得不離開(kāi)北大，生命和前途似乎都到了暗無(wú)天日的地步。但正是這些折磨使他找到了新的機會(huì )。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對出國考試和出國流程了如指掌;盡管沒(méi)有面子在北大呆下去，反而因此對培訓行業(yè)越來(lái)越熟悉。

　　離開(kāi)北大后，俞敏洪開(kāi)始在一個(gè)叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓班，學(xué)校出牌子，他上交15%的管理費。這一年他29歲，他的目標是掙一筆學(xué)費，擺脫生活的窘境，然后像他的同學(xué)和朋友一樣到美國留學(xué)。

　　盧躍剛在他的《東方馬車(chē)》一書(shū)中生動(dòng)描述了俞敏洪這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷：他在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當教室，外面支一個(gè)桌子，放一把椅子，“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓班”正式成立。第一天，來(lái)了兩個(gè)學(xué)生，看“東方大學(xué)英語(yǔ)培訓部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻倆，破桌子，破椅子，破平房，登記冊干干凈凈，人影都沒(méi)有，學(xué)生滿(mǎn)臉狐疑。俞敏洪見(jiàn)狀，趕緊推銷(xiāo)自己，像是江湖術(shù)士，憑著(zhù)三寸不爛之舌，活說(shuō)死說(shuō)，讓兩個(gè)學(xué)生留下錢(qián)。夫妻倆正高興著(zhù)呢，兩個(gè)學(xué)生又回來(lái)了。他們心里不踏實(shí)，把錢(qián)又要回了……

　　盡管困難重重，但拼死拼活干了一段時(shí)間后，俞敏洪的培訓班漸漸有了起色。

　　眼看著(zhù)培訓班越來(lái)越火，俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年，在一間10平米透風(fēng)漏雨的小平房里，俞敏洪創(chuàng )辦了北京新東方學(xué)校。

　　俞敏洪說(shuō)，最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點(diǎn)錢(qián)。作為一個(gè)男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書(shū)都買(mǎi)不起，連為老婆買(mǎi)條像樣的裙子都做不到，整個(gè)家庭無(wú)家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺(jué)得沒(méi)臉活在世界上。當時(shí)他曾對自己說(shuō)：只要能賺到十萬(wàn)元錢(qián)，就一輩子什么也不干了。

　　到今天，新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機構，在全國擁有25所學(xué)校、111個(gè)學(xué)習中心和13個(gè)書(shū)店，大約有1700名教師分布在24個(gè)城市。目前累計已有300萬(wàn)名學(xué)生參與新東方培訓，僅今年就有87.2萬(wàn)名。外語(yǔ)培訓和考試輔導課程在新東方營(yíng)收中所占比例高達89%，是該公司最主要的營(yíng)收來(lái)源和增長(cháng)動(dòng)力。

　　俞敏洪說(shuō)，“新東方走到今天，不在我的意料之中，因為最初只是為了糊口，招幾個(gè)學(xué)生辦個(gè)小小的補習班而已。新東方到了今天，我們就有了更多的期待，希望能夠用自己的行為和思想，為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來(lái)做更多的事�！毙聳|方為何能從競爭激烈的英語(yǔ)培訓市場(chǎng)脫穎而出，俞敏洪說(shuō)自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請了回來(lái)。

　　“任何一個(gè)人辦了新東方都情有可原，但我就不能原諒。因為我在同學(xué)眼里是最沒(méi)出息的人。我的成功給他們帶來(lái)了信心，結果他們就回來(lái)了�！�

　　1995年底，積累了一小筆財富的俞敏洪飛到北美，這里曾是他心牽夢(mèng)繞的地方，當年就是為了湊留學(xué)的費用，他丟掉了在北大的教師職位。在加拿大，曾經(jīng)同為北大教師的徐小平聽(tīng)了俞敏洪的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷怦然心動(dòng)，毅然決定回國和俞敏洪一起創(chuàng )業(yè)。在美國，看到那么多中國留學(xué)生碰到俞敏洪都會(huì )叫一聲“俞老師”，已在美國貝爾實(shí)驗室工作的同學(xué)王強也深受刺激。1996年，王強終于下定決心回國。

　　在俞敏洪的鼓動(dòng)下，昔日好友徐小平、王強、包凡一、錢(qián)永強陸陸續續從海外趕回加盟了新東方。經(jīng)過(guò)在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個(gè)性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。

　　俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著(zhù)一群海龜奮斗”。如何將這些有個(gè)性的人團結到一起，并讓每個(gè)人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對的問(wèn)題。

　　俞敏洪說(shuō)，在新東方，沒(méi)有任何人把我當領(lǐng)導看，沒(méi)有任何人會(huì )因為我犯了錯誤而放過(guò)我。在無(wú)數場(chǎng)合下，我都難堪到了無(wú)地自容的地步，我無(wú)數次后悔把這些精英人物召集到新東方來(lái)，又無(wú)數次因為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來(lái)，我明顯地進(jìn)步了，新東方明顯地進(jìn)步了。沒(méi)有他們，我到今天可能還是個(gè)目光短淺的個(gè)體戶(hù)，沒(méi)有他們，新東方到今天還可能是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的培訓學(xué)校。

　　像所有處于快速成長(cháng)期的民營(yíng)企業(yè)一樣，新東方幾年后也遇到了一次次人事危機。2001年8月，新東方創(chuàng )業(yè)三位元老之一的王強決定出走。盧躍剛在他的《東方馬車(chē)》一書(shū)中詳細描述了這段事實(shí)：“在場(chǎng)的人都清楚，新東方可能正沿著(zhù)一個(gè)大家十分熟悉的道路向下滑行，可能面臨一個(gè)私營(yíng)企業(yè)由于決策失誤、理念不合、利益紛爭而導致的內部分裂，有可能出現盛極而衰、灰飛煙滅的庸俗結局�！睉c幸的是，在俞敏洪的極力挽留之下，王強最終沒(méi)有離開(kāi)。

　　新東方的“內亂”沒(méi)有就此結束。2003年，北京新東方學(xué)校另一位副校長(cháng)、著(zhù)名TSE(英語(yǔ)口語(yǔ)測試)教學(xué)專(zhuān)家杜子華離開(kāi)了管理層。2004年，新東方的另外兩外干將——江博和胡敏也低調離開(kāi)新東方。

　　新東方在美國紐交所上市后，俞敏洪身價(jià)已逾10億，其他董事會(huì )成員徐小平、包凡一、錢(qián)永強身價(jià)可能也將上億。以后，在資本力量的左右下，這個(gè)“一只土鱉帶著(zhù)一群海龜奮斗”的故事能否順利延續呢?

　　新東方精神

　　如今，新東方已經(jīng)成為無(wú)數人夢(mèng)想的發(fā)源地和實(shí)現夢(mèng)想的場(chǎng)所。成千上萬(wàn)人通過(guò)在新東方艱苦的學(xué)習，圓了自己的留學(xué)夢(mèng)。

　　與新東方的英語(yǔ)培訓一同沖向全國各地的，還有新東方精神。一位同行在參加完新東方去年的夢(mèng)想之旅后總結道，新東方最重要的就是告訴了我們，盡管生活滄海桑田，依然不要停止追求自己的夢(mèng)和理想!

　　新東方精神到底是什么?俞敏洪說(shuō)，“新東方精神對我而言，是我生命中一連串銘心刻骨的故事：是在被北大處分后無(wú)淚的痛苦，是在被美國大學(xué)拒收后無(wú)盡的絕望，是在被其他培訓機構恐嚇后渾身的顫抖，是在被醫生搶救過(guò)來(lái)后撕心裂肺的哭喊;新東方精神對我而言，更是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量�！�

　　俞敏洪認為，人活著(zhù)需要有一種感覺(jué)，新東方之所以被很多人接受，也是因為新東方有一種感覺(jué)存在，凡是到新東方來(lái)過(guò)的人，都在新東方感覺(jué)到了一種活力、一種頑強和一種豁達。

　　“十年風(fēng)雨輝煌路，百年教育報國心”。俞敏洪希望新東方能為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來(lái)做更多的事。

　　不過(guò)，也有人對此不以為然。因“老羅語(yǔ)錄”而名噪一時(shí)的新東方前教師羅永浩表示，“我認為媒體上說(shuō)俞敏洪是最富有的英語(yǔ)教師的說(shuō)法是不準確的，俞敏洪從來(lái)都不是一個(gè)英語(yǔ)教師，他只是一個(gè)商人�！�

　　羅永浩在他的博客上寫(xiě)道，“我當初剛來(lái)新東方的時(shí)候，新東方在社會(huì )上成功地制造了一個(gè)一群理想主義者創(chuàng )業(yè)的美好形象，我來(lái)的時(shí)候對新東方有很多很好的向往、期待這樣的東西。來(lái)了之后慢慢發(fā)現這個(gè)機構其實(shí)就是一個(gè)100%的純商業(yè)機構，當然我不認為純商業(yè)機構有什么不好，但是作為一個(gè)唯利是圖的、沒(méi)有原則的商業(yè)機構，總是宣傳什么‘百年教育報國心’就比較惡心了�！�

　　新東方就是這樣在爭議，甚至相互攻擊中慢慢成長(cháng)，過(guò)去是，將來(lái)可能也會(huì )是。

　　幾年前，俞敏洪曾寫(xiě)道，“現在新東方做大了，自己所面對的困難反而越來(lái)越多了，有些困難是因為中國的客觀(guān)現實(shí)造成的，但有些困難存在完全是因為我的無(wú)能和性格缺陷所致。放眼看去，我開(kāi)始明白，只要新東方存在著(zhù)、發(fā)展著(zhù)，我所面臨的困難和痛苦將會(huì )無(wú)窮無(wú)盡。多少次痛苦萬(wàn)分時(shí)，我下定決心要放棄新東方，希望離新東方越遠越好，多少次在我離開(kāi)新東方一段時(shí)間后，又對她如此的魂牽夢(mèng)繞、日夜思念，只要聽(tīng)不到新東方的消息就茶飯不思，坐立不安�！�

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