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聚美優(yōu)品陳歐創(chuàng )業(yè)故事
陳歐，聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng )始人。16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間曾成功創(chuàng )辦在線(xiàn)游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。
陳歐的家鄉在四川省中江縣，1983年2月4日出生在德陽(yáng)，少年時(shí)代的陳歐小學(xué)拿過(guò)不少奧數的獎，小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二。至16歲，陳歐機緣巧合發(fā)現了當年德陽(yáng)的全額獎學(xué)金留學(xué)項目。陳歐考取新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎學(xué)金。
陳歐大學(xué)讀的是計算機，業(yè)余愛(ài)好是掙錢(qián)。打游戲比賽。和時(shí)下大多數大學(xué)生一樣，陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績(jì)是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三 。陳歐通過(guò)參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線(xiàn)游戲平臺GGgame。
2001年就讀于就讀新加坡南洋理工大學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)計算機專(zhuān)業(yè)。2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著(zhù)一臺筆記本，創(chuàng )辦了在線(xiàn)游戲對戰平臺 GGgame。當時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但是版本做得很差。GGgame短時(shí)間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。
2009年，陳歐發(fā)現自己與公司不合拍，于是賣(mài)掉公司。在GGgame發(fā)展得不錯時(shí)，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA，擴充自己的知識儲備。與此同時(shí)，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結識了第二位創(chuàng )業(yè)伙伴戴雨森
2009年7月，陳歐在畢業(yè)后的第三天回國，開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)。他帶著(zhù)一個(gè)全新的項目，找到了已經(jīng)2年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng )業(yè)項目融資。經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠宮飯店結識了未來(lái)最重要的創(chuàng )業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創(chuàng )始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢(qián)。
兩年后，當陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí)，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。徐小平向陳歐的項目投資了18萬(wàn)美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場(chǎng)地。斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐。陳歐選擇游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng )業(yè)項目是在社交游戲中內置廣告。很快發(fā)現，他們搬來(lái)的國外模式在中國行不通。
陳歐發(fā)現中國的廣大女性消費者對于線(xiàn)上購買(mǎi)化妝品的信心不足成熟、成功型的陳歐成熟、成功型的陳歐，線(xiàn)上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在�；瘖y品就是新大陸。他總結出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會(huì )。合伙人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。他們這邊爭執不休之際，國內刮起了團購熱。陳歐提議先借著(zhù)團購的方式做著(zhù)玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30 萬(wàn)，只好一面繼續著(zhù)游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線(xiàn)。
2010年3月31日，團美網(wǎng)作為中國首家專(zhuān)業(yè)女性團購網(wǎng)站上線(xiàn)，以正品平價(jià)形象口碑相傳，在短時(shí)間內取得飛速發(fā)展。9月9日，團美網(wǎng)正式啟用頂級域名，更名為聚美優(yōu)品，成為國內領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購物平臺 。
陳歐將代理商的化妝品買(mǎi)斷，存放在倉庫，以限時(shí)團購的形式賣(mài)出，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線(xiàn)后，業(yè)績(jì)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊用戶(hù)突破10萬(wàn)。2010年9月，團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有 “聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷(xiāo)售額達到2000萬(wàn)元。2011年3月，公司成立不到一年總銷(xiāo)售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉型為團購外表的化妝品B2C網(wǎng)站。
談到創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力，陳歐跟記者說(shuō)：“以前在斯坦福上大學(xué)，我們商學(xué)院有種風(fēng)氣：Change lives，Change organization.，Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我，創(chuàng )業(yè)也正是為了實(shí)現這一目標�！�
其實(shí)在更早之前，陳歐的創(chuàng )業(yè)理想已經(jīng)萌芽�！按笕笏�，快畢業(yè)的時(shí)候，大家都在找工作，但是我真的不知道自己要做什么，我既不想繼續讀書(shū)，然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作，那樣的按部就班不適合我�；ヂ�(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)故事激勵了我，我也選擇了創(chuàng )業(yè)�！� 于是大學(xué)四年級時(shí)，陳歐僅靠著(zhù)一臺筆記本，創(chuàng )辦了一家在線(xiàn)游戲平臺Garena，成功積累了第一桶金。
聚美優(yōu)品無(wú)疑已經(jīng)改變了人們的生活，而陳歐也希望通過(guò)自己的經(jīng)歷能改變更多的人，給他們帶去更多“正能量”�！拔蚁Ｍ嗟哪贻p人都能參與到創(chuàng )業(yè)中來(lái)，一起去努力、奮斗，去創(chuàng )造價(jià)值。就像今天的聚美一樣，每天有上百萬(wàn)用戶(hù)上聚美買(mǎi)東西，給人們的生活帶去更多的美，更多便利�！�
然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng )業(yè)，陳歐總結了創(chuàng )業(yè)需要具備的“三力”：“一是魄力，因為創(chuàng )業(yè)需要勇氣，你需要承擔風(fēng)險，需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個(gè)是判斷力，因為作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家，需要對企業(yè)方向做一個(gè)判斷，一定要有正確方向，才能避免整個(gè)公司犯下致命的錯誤。像我剛回國時(shí)做的是游戲業(yè)務(wù)，最后我轉型過(guò)來(lái)做了化妝品電商，找對了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導力，這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng )始人需要團結很多的人，整合很多資源。如果沒(méi)有領(lǐng)導力，公司團隊必然會(huì )一盤(pán)散沙，缺乏凝聚力，更談不上創(chuàng )新。最后的失敗就是必然的�！�
特別在中國，創(chuàng )業(yè)環(huán)境比較惡劣，與國外相比非常不同�！爱敵趸貒臅r(shí)候，我們看中了一個(gè)在美國特別看好的項目，但在中國就行不通。美國人創(chuàng )業(yè)可以輕松賺錢(qián)，感覺(jué)沒(méi)什么難度，回國后卻發(fā)現根本沒(méi)錢(qián)賺�！敝袊膭�(chuàng )業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛，其成功也更加來(lái)之不易。
盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難，陳歐依然保持一顆陽(yáng)光的心�！按煺鄄唤惺�，它只是創(chuàng )業(yè)路上遇到的小插曲，是你路上的小石子，你可以把他踢開(kāi)，也可以跨過(guò)去，只要不被絆倒就好。
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