海爾紐約人壽之面試 經(jīng)歷

海爾紐約人壽之面試 經(jīng)歷
2006年9月22號晚上六點(diǎn)多的時(shí)候接到一個(gè)電話(huà),對方稱(chēng)自己是海爾紐約人壽保險公司的,說(shuō)在網(wǎng)上看到了我的簡(jiǎn)

歷,感覺(jué)還可以,希望我第二天能去面試.

當時(shí)接完了電話(huà)感覺(jué)還挺高興,因為簡(jiǎn)歷剛在中華英才網(wǎng)上做好了沒(méi)幾天,竟然有單位主動(dòng)找我,興奮之余

就在網(wǎng)上查閱了一下關(guān)于海爾紐約和保險行業(yè)的相關(guān)信息,各方面的信息褒貶不一,
有的人直接說(shuō)保險公司是騙子,

有的就說(shuō)保險不是人干的,是人才干的,

還有的說(shuō)做保險的最高境界是妻離子散,朋友親戚見(jiàn)了躲著(zhù)跑開(kāi)

還有的說(shuō)保險干好了,是少數幾個(gè)可以合法暴富的行業(yè)之一,

還有目前保險業(yè)的一些制度,例如代理人銷(xiāo)售制度,并不是他們的正式員工,只是代理性質(zhì),只有完成任務(wù)

才可能拿到錢(qián),不過(guò)提成確實(shí)很多(30%-60%)

查完了這些東西,又找了找海爾紐約人壽公司相關(guān)信息,畢竟去面試要知己知彼.還找到了很多以前面試海

爾紐約人壽的網(wǎng)友的面試經(jīng)歷,主要是成都那面的,把他們的面試經(jīng)歷都復制到了我的博客里.

第二天下午我提前半小時(shí)來(lái)到了廣發(fā)金融大廈,到了23樓沒(méi)有直接打電話(huà)或進(jìn)去,先看了看外面的宣傳材

料還有墻上掛著(zhù)的員工競賽成績(jì),什么周冠軍,月冠軍之類(lèi)的......

差不多還有十分鐘到點(diǎn)的時(shí)候我打了個(gè)電話(huà),里面又個(gè)員工就出來(lái)叫我進(jìn)去,先是做了份題和填了一下個(gè)

人資料,那份題據說(shuō)是他們用了20多年的測試題,比較古怪,是選擇題,2選一的那種,
例如第一題
問(wèn)你喜歡表現自己?jiǎn)?
你喜歡和陌生人交往嗎?
第二題
你喜歡把自己的房間打掃的很干凈
喜歡和團隊融為一體
第三題
你喜歡和陌生人交往嗎?
喜歡和團隊融為一體?

總之就是比較矛盾重復的一些題,讓你在3和2比較了,再用2和1比較,然后又用1和3比較........

要填個(gè)人信息的那個(gè)表除了個(gè)人信息之外還要填家庭成員信息,整的和革命時(shí)期一樣,不過(guò)革命時(shí)期問(wèn)的

問(wèn)題是成分和政治面貌什么的,現在問(wèn)的是工作單位和職務(wù),發(fā)現這些金融行業(yè)都問(wèn)這個(gè)東西,上次面試浦

發(fā)的時(shí)候也要填,估計是他們都要看員工的社會(huì )關(guān)系怎樣,要利用的,我比較討厭這個(gè),所以也就沒(méi)有填,因

為我想保險公司都是要代理人制度,每天進(jìn)保險公司和出保險公司的人都很多,仔細想想保險公司就和榨

取代理人血液的機器,新來(lái)的代理人為了業(yè)務(wù),先拉自己的親戚朋友進(jìn)來(lái),等都拉完了,完不成業(yè)務(wù)的時(shí)候

就會(huì )被保險公司踢出去,而那些保險公司的管理層和正式員工則可以拿著(zhù)榨取來(lái)的錢(qián)做想做的事,說(shuō)好聽(tīng)

點(diǎn)叫投資,實(shí)際上誰(shuí)知道他們怎么投資的.......

先寫(xiě)這么多,有事先下了~

  謝謝麥斑了,現在我還沒(méi)有什么根基,不太適合做這一行,據說(shuō)做這行的社會(huì )關(guān)系都極為廣泛.......

而且我給自己定的規矩就是不會(huì )從身邊的親戚和朋友同學(xué)等開(kāi)刀(說(shuō)開(kāi)刀似乎難聽(tīng)了點(diǎn)),但是面試的時(shí)候

那職員說(shuō)他們的策略就是從身邊熟悉的人做起,我當時(shí)就回應他一句說(shuō)我從內心根本上就很反感這個(gè)方式

,感覺(jué)和傳銷(xiāo)一樣,既然你說(shuō)你的人壽保險很不錯,為什么非要從代理人的熟人做呢?如果有信心,為什么不

完全從陌生人做起?他聽(tīng)了我說(shuō)的之后又說(shuō)了些他的理論,什么從熟人下手成功率高之類(lèi)的話(huà)......還說(shuō)

山東人最大的缺點(diǎn)就是愛(ài)面子,但是不管他怎么說(shuō),我就是不聽(tīng)那一套,本來(lái)我來(lái)面試的目的也不是想賣(mài)保

險,只不過(guò)想看看場(chǎng)面,積累面試的經(jīng)驗.

應該說(shuō)在他說(shuō)從熟人做起之前的那段面試時(shí)間里,面試的效果還是不錯的(我自我感覺(jué)是這樣),我這個(gè)人

雖然平時(shí)比較內向,但在工作或者其他一些特殊情況還是比較外向的.

當時(shí)我們一共有3個(gè)人填資料和測試題,有個(gè)胖子最先做完,看他樣子應該工作了5-6年了,海爾紐約的人看

了看他填的東西之后就由一位也胖乎乎的職員帶他到一間小屋子里面試去了,我這個(gè)時(shí)候仔細看了看這里

辦公環(huán)境的布置,才發(fā)現周?chē)�好多小房間,和古代科舉考試的差不多,估計都是用來(lái)面試代理人的.

另外一個(gè)比較瘦的人做完了給他們職員看,他們看完了說(shuō)你可以走了，我們會(huì )根據你答卷情況和所填寫(xiě)的

資料再給您打電話(huà)決定是否錄取.

接下來(lái)就是我了,他們看了我答的卷子和資料,商量了一會(huì )后有個(gè)和我差不多大的人帶我來(lái)到一個(gè)科舉考

試一樣的面試房間里,我估計他們之所以面試第一個(gè)胖子和我而沒(méi)有面試第二個(gè)人,或許是看重以前的工

作經(jīng)歷,因為我寫(xiě)了在銀行工作實(shí)習過(guò)2個(gè)月.

面試整的和開(kāi)心辭典一樣,開(kāi)頭他就說(shuō)能簡(jiǎn)單談?wù)勆蠈W(xué)以及工作經(jīng)歷嗎?好我們現在開(kāi)始,當時(shí)我還沒(méi)反映

過(guò)來(lái),我反問(wèn)開(kāi)始什么??他說(shuō)你開(kāi)始自我介紹就可以了,他坐在那里一句話(huà)也不說(shuō),只聽(tīng)我說(shuō).

我這個(gè)人平時(shí)比較喜歡聽(tīng)別人說(shuō),例如在銀行實(shí)習的時(shí)候都是問(wèn)客戶(hù)些信息,和客戶(hù)聊天之類(lèi)的,一般客戶(hù)

說(shuō)開(kāi)了話(huà)匣子我就仔細的聽(tīng),一方面可以增長(cháng)閱歷,另一方面也可以收集和工作相關(guān)的信息,例如客戶(hù)的分

類(lèi)等等.......

今天反倒被詢(xún)問(wèn),自己也就只好侃侃而談了,說(shuō)實(shí)話(huà)一個(gè)人如果有一定的經(jīng)歷之后就不愁說(shuō)出來(lái),只不過(guò)說(shuō)

出來(lái)的效果有好有壞而已,從小學(xué),中學(xué),大學(xué)到市井小販到銀行實(shí)習生....大體的和他說(shuō)了一遍,可能由

于在銀行實(shí)習期間的職業(yè)習慣吧,最后說(shuō)到在銀行實(shí)習的時(shí)候說(shuō)的比較多,而且能看出他對我這段經(jīng)歷也

比較感興趣,和他介紹了一遍浦發(fā)的特色業(yè)務(wù),他聽(tīng)完了之后眼前一亮,說(shuō)這還是他第一次聽(tīng)說(shuō),有機會(huì )也

辦個(gè)(誰(shuí)知道他是哄我高興還是真想辦呢).

由于對這方面比較熟悉,說(shuō)的比較熟練透徹,他最后忽然冒出一句來(lái)"你的個(gè)人簡(jiǎn)歷上說(shuō)只實(shí)習了2個(gè)月,不

過(guò)看你的熟練程度似乎不只兩個(gè)月",我當時(shí)心里暗想"兄弟,你不會(huì )以為我是銀行的正式員工吧?是不是還

以為我是來(lái)挖你們保險公司的業(yè)務(wù)精英去銀行做業(yè)務(wù)經(jīng)理拉存款啊?哈哈"

于是我就又和他解釋了一遍我們這些實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)人員的工作性質(zhì),以及浦發(fā)銀行從03年開(kāi)始在全行實(shí)行的這

樣一種后備實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)人員篩選儲備機制,他這才明白過(guò)來(lái),然后反問(wèn)一句你現在還沒(méi)畢業(yè)?我說(shuō)是,要明年

才畢業(yè),我這時(shí)想他們在網(wǎng)上搜索簡(jiǎn)歷的時(shí)候估計是找的有工作經(jīng)驗的,沒(méi)有找應屆畢業(yè)生,我填的簡(jiǎn)歷寫(xiě)

的有1年工作經(jīng)驗,可能被他們選出來(lái)了.......

接下來(lái)他又問(wèn)我對海爾紐約人壽了解多少,我就把我昨天在網(wǎng)上找到的資料都背了一遍,例如紐約人壽的

歷史和業(yè)績(jì),海爾紐約的發(fā)展歷程,目前在哪些城市有分支機構等等，而且最后還說(shuō)這個(gè)企業(yè)是很有朝氣,

很有前途之類(lèi)的話(huà),畢竟在佛前就要念經(jīng),在道前就要講道,人家愿意聽(tīng)什么就說(shuō)什么吧.

最后面試基本結束的時(shí)候他說(shuō)我是這么長(cháng)時(shí)間來(lái)他面試過(guò)的準備最充分的一個(gè)人,很不錯,面試發(fā)展到這

里情況基本還是不錯的.

再后來(lái)就是從他開(kāi)始講他們的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候我和他出現了分歧,就如前文提到的從熟人開(kāi)始做業(yè)

務(wù).........

能看的出他想極力說(shuō)服我的不同想法,還問(wèn)我畢業(yè)想從事什么職業(yè)之類(lèi)的話(huà),我說(shuō)從事和自動(dòng)化相關(guān)的銷(xiāo)

售.......

最后時(shí)間基本差不多到了,相互握手,他說(shuō)和我的面試很愉快,希望以后有機會(huì )合作之類(lèi)的客套話(huà),這樣我

的面試就結束了,感覺(jué)良好,唯一一點(diǎn)遺憾可能就是最后和他的分歧,不過(guò)我感覺(jué)我應該堅持我的想法,不

能做銷(xiāo)售把朋友都做絕了,人家見(jiàn)了都躲著(zhù),那就太失敗了,在沒(méi)有完全了解其中緣由的時(shí)候不能輕易接受

他們的想法,可能我這么想有些保守了,呵呵~~

 

 

 

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