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創(chuàng )業(yè)開(kāi)士多店如何更賺錢(qián)
開(kāi)士多店如何更賺錢(qián)？很多開(kāi)店的人都有這個(gè)疑問(wèn)，今天小編就為大家總結一下如何提高賺錢(qián)的速度，相信一定能夠為大家帶來(lái)新的創(chuàng )業(yè)幫助，在不斷的發(fā)展中尋找更多合適自己的方式。
一 價(jià)格合理，賺錢(qián)有道
在商品經(jīng)濟中，商品是價(jià)值與使用價(jià)值的對立統一體，二者不可得兼。商家讓渡使用價(jià)值得到價(jià)值，消費者付出價(jià)值得到使用價(jià)值。當然，這里要說(shuō)明的是，價(jià)值與使用價(jià)值，是兩個(gè)經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。在平常交易中，商家并不會(huì )對消費者說(shuō)“我讓渡使用價(jià)值給你，你要為此付出價(jià)值”，而消費者也不會(huì )對商家說(shuō)“我付出了價(jià)值，你要把使用價(jià)值讓渡給我”。
因為價(jià)值是凝結在商品中的無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)，是看不見(jiàn)、摸不著(zhù)的東西，不能自己表現自己，只能通過(guò)交換才能實(shí)現。當以貨錢(qián)交換來(lái)表現價(jià)值的時(shí)候，便產(chǎn)生了價(jià)格，即價(jià)格是價(jià)值的貨錢(qián)體現。因此，在現實(shí)生活中，商品就表現為價(jià)格與使用價(jià)值的問(wèn)題。這也就是消費者經(jīng)常問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題：這個(gè)東西是可以干什么？士多店能賺多少錢(qián)
在這個(gè)問(wèn)題上，商家與消費者構成一對現實(shí)矛盾，雙方各有所需，各有所求。商家永遠希望**，財源滾滾，所以商家對于價(jià)格，沒(méi)有上限要求；消費者則希望物有所值，理想狀態(tài)是物美價(jià)廉，所以消費者對于價(jià)格則有下限期望。如果矛盾的調和符合雙方預期設想，交易順利進(jìn)行，雙方各自實(shí)現需求，皆大歡喜。
然而，事實(shí)上，雙方經(jīng)常在價(jià)格上各執一詞，爭執不休。據一位士多店老板透露，從城隍廟文具批發(fā)市場(chǎng)代理商處批發(fā)學(xué)生用中性筆芯，進(jìn)價(jià)0.3元，賣(mài)給學(xué)生是1元，中間可獲利0.7元。老板認為基于人力、精力交通費及店面投資等的基礎上考慮，獲得差價(jià)0.7元是完全應該而且是完全合理的。
有去過(guò)城隍廟買(mǎi)中性筆芯經(jīng)歷的學(xué)生則會(huì )提出，從士多店老板處買(mǎi)筆芯，對學(xué)生而言，被“剝奪的太多了”，士多店老板完全是“暴利謀財”，并當著(zhù)其他消費者的面，理直氣壯地與士多店老板在店內大聲理論。這種情況下，為了化解糾紛，防止圍觀(guān)造成不良影響，士多店老板會(huì )與學(xué)生相互妥協(xié)：如果學(xué)生一次性買(mǎi)10支以上，可以適當優(yōu)惠。
關(guān)于商品的定價(jià)問(wèn)題，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。經(jīng)濟學(xué)家從商品的基本屬性出發(fā)，給出的答案是：按值論價(jià)（即商品的價(jià)格由商品的價(jià)值決定，同時(shí)受到供求關(guān)系影響），以及按質(zhì)論價(jià)（即優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，在同等條件下，質(zhì)量好，價(jià)格就高）；而心理學(xué)家從消費者心理出發(fā)，建議實(shí)行“價(jià)格錯覺(jué)”策略，即可以制定高價(jià)，讓消費者產(chǎn)生錯覺(jué)：我付出這么高的價(jià)錢(qián)，該士多店的商品質(zhì)量、品質(zhì)必定不錯。
美國當代營(yíng)銷(xiāo)大師阿爾里斯在其和女兒勞拉里斯合著(zhù)的《品牌22律》中給零售業(yè)支招：盡力尋找便宜的采購價(jià)格，當你的進(jìn)價(jià)便宜時(shí)，你就可以以便宜的售價(jià)出售，而且仍然可以保持良好的利潤�，F代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒在其著(zhù)作中也提到了零售行業(yè)定價(jià)的一種重要類(lèi)型：每日低定價(jià)，即設定一個(gè)持續的、每日都低的價(jià)格，絕少或根本沒(méi)有臨時(shí)的價(jià)格折扣。
這個(gè)定價(jià)策略克服了“高—低”定價(jià)的缺陷，即不斷的減價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)不但成本昂貴，而且使消費者喪失對每日貨價(jià)的信心。還有，消費者很少有時(shí)間和耐心等待這些需要守候的做法。在這個(gè)價(jià)格方面，一些國際零售巨頭，如家樂(lè )福、沃爾瑪，號稱(chēng)天天低價(jià)，讓消費者趨之若鶩，讓消費者自認為占了便宜，毫不遲疑地爭相消費。這為士多店樹(shù)立了榜樣，可以給士多店一個(gè)啟示。
考慮到士多店的經(jīng)營(yíng)特征，即：士多店一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，消費者購買(mǎi)頻率大，購買(mǎi)周期短，士多店老板可以嘗試與代理商達成協(xié)議，結成同盟，以相同或略低于同城士多店的價(jià)格出售商品，尤其是以號稱(chēng)“無(wú)產(chǎn)階級”的學(xué)生為主要銷(xiāo)售目標對象的大中小學(xué)校附近的士多店，薄利多銷(xiāo)未必不是一個(gè)占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的策略。因為學(xué)生的時(shí)間較為充裕，為了節省1角、2角或5角，他們會(huì )不惜在同品同質(zhì)的基礎上，價(jià)比三家，謹慎考慮該把自己口袋里的錢(qián)放在哪個(gè)士多店的錢(qián)柜里。
二 質(zhì)量可靠，賺取信任
消費者消費某種商品，是基于自己的某種需求，如滿(mǎn)足自己對吃、穿、住、用、行等物質(zhì)需求或讀書(shū)看報、美容理發(fā)等精神需求。這些需求的實(shí)現基礎是商家能夠提供合乎要求的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品發(fā)揮作用的能力，涉及到產(chǎn)品的耐用性、可靠性、精密度、使用及修理的簡(jiǎn)便程度，以及其他有價(jià)值的屬性。它是商家的店面形象與金字招牌，是商家吸引消費者的殺手锏，是消費者一旦需要某種商品，就會(huì )聯(lián)想到該士多店的品質(zhì)承諾，并毫不猶豫地首選直奔該士多店。
其實(shí)開(kāi)店的方式大同小異，關(guān)鍵是怎么樣成就更加美好的產(chǎn)品，為人們帶來(lái)非常強大的市場(chǎng)前景，希望今天的文章能夠給大家帶來(lái)幫助，未來(lái)還會(huì )有更好的發(fā)展在等著(zhù)我們，要堅持不惜的努力下去。
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