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做農民經(jīng)紀人：三年賺足500萬(wàn)
1996年7月，我中學(xué)畢業(yè)，回到了家鄉蛟河市新站鎮朝陽(yáng)村務(wù)農�？吹阶约旱母改该磕陜H靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強支付一家人的花銷(xiāo)，我心里很不是滋味，那時(shí)我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現我人生價(jià)值的創(chuàng )業(yè)之路、致富之路！
我們朝陽(yáng)村山林中盛產(chǎn)五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經(jīng)常來(lái)村收購，有些農民就靠這個(gè)富了起來(lái)。我也幫父母采集藥材去賣(mài)。當時(shí)我想：采藥材賣(mài)比在家里種地強多了，不如我也買(mǎi)輛車(chē)去販運！可是父親說(shuō)我太小，根本闖不了社會(huì )。我的第一個(gè)想法破滅了，但心里卻一直沒(méi)有放棄走出去的念頭。1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫來(lái)我家和父母商量收糧的一些事兒。聽(tīng)著(zhù)姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動(dòng)了，于是我跟著(zhù)姨夫一起在舒蘭市上營(yíng)鎮從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。
我雖然只有初中文化水平，但人還算機靈，手腳也勤快，在收糧過(guò)程中我出了不少好主意，姨夫也對我特別滿(mǎn)意。12月下旬，姨夫給了我1萬(wàn)元的工資。幾個(gè)月就能掙1萬(wàn)元？農民種地兩三年也掙不到1萬(wàn)元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動(dòng)，也給了我很大啟發(fā)，我這才知道原來(lái)收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！
從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識地跟姨夫多學(xué)習，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷(xiāo)售的常識，還幫著(zhù)姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫對我很滿(mǎn)意。在跟隨姨夫學(xué)習的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門(mén)、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學(xué)習考察，跑了大半個(gè)中國。我經(jīng)常以推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員的多種身份出現在各地的許多大中小企業(yè)中，細心地學(xué)習他們的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的經(jīng)驗，為自己將來(lái)的“單飛”打下了良好的基�！伴L(cháng)俊糧貿”成為農民們和商販們的“中轉站”2001年5月，我自立門(mén)戶(hù)，成立了“長(cháng)俊糧貿公司”，開(kāi)始了自己收購糧食的第一步。
當時(shí)我剛滿(mǎn)20歲，但由于我身材瘦小，看起來(lái)像個(gè)十七八歲的孩子，又沒(méi)有姨夫那樣的知名度，農民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車(chē)也沒(méi)收著(zhù)。第四天我又開(kāi)車(chē)去了。當時(shí)村里有一農戶(hù)家里有6000多斤玉米，我聽(tīng)說(shuō)后就直奔他家。大爺的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高價(jià)收了一車(chē)玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當時(shí)我收的這車(chē)玉米沒(méi)有掙到錢(qián)，但是我的口碑卻借這個(gè)大爺的嘴傳出去了，說(shuō)有個(gè)20歲的小伙，講信譽(yù)，不差稱(chēng)，收價(jià)還高。后來(lái)我再到龍鳳村收糧時(shí)，老百姓都搶著(zhù)賣(mài)給我。
剛開(kāi)始收糧時(shí)我還有一個(gè)最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的1萬(wàn)多元和父母湊的，一共才6萬(wàn)多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見(jiàn)利就走，有時(shí)候一車(chē)糧才能賺50塊錢(qián)！當時(shí)我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對接，將收上來(lái)的糧食賣(mài)給他們，他們再倒給糧庫。經(jīng)過(guò)多次來(lái)往，我言出必果，誠實(shí)守信，這些客商對我非常信任，就把他們的不少錢(qián)放在我這里，讓我大量地收糧。這實(shí)際上就是用別人的錢(qián)做生意。
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