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艱難創(chuàng )業(yè)路獨創(chuàng )“干洗鞋”
出了浙江大學(xué)城市學(xué)院的大門(mén)，一拐彎有一個(gè)叫做九十六畝頭的小巷子，里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各種小店，其中有一家頗有些另類(lèi)，不是因為他獨特的門(mén)面設計，也并非因為其擁有超高人氣，而是因為它的獨特創(chuàng )意——干洗鞋。
洗鞋店的掌門(mén)人——楊元凱，卻是一名大二的學(xué)生。
課堂上的靈感
“大腳板鞋類(lèi)干洗店”，很樸素很實(shí)在的店名，店面不大，一個(gè)師傅一臺機器，兩側墻壁上的掛件點(diǎn)綴著(zhù)簡(jiǎn)單的店面。
“原本也沒(méi)想過(guò)那么早就會(huì )自己做老板�！卑装變魞魰�(shū)生的模樣，盡管家里都是生意人，但才大二的楊元凱似乎沒(méi)有意料到自己的創(chuàng )業(yè)生涯會(huì )來(lái)得那么突然。
“在大一的一堂企業(yè)管理課上，老師講到‘鞋類(lèi)干洗店’這個(gè)詞，害得我一堂課都在幻想這個(gè)創(chuàng )意�！睏钤獎P說(shuō)，現在生意并不好做，如果有個(gè)好產(chǎn)品，那么就能事半功倍。擦鞋店聽(tīng)說(shuō)過(guò)，干洗鞋子好像還是空白。
課后，躍躍欲試的他立即展開(kāi)了調查，結果讓他非常興奮：杭州沒(méi)有鞋類(lèi)干洗店。他馬上盤(pán)算起來(lái)：僅是自己學(xué)校的同學(xué)，每人至少有2雙好球鞋，如果有三分之一的學(xué)生愿意把洗鞋這個(gè)活交給店家的話(huà)，市場(chǎng)空間無(wú)可限量啊。他把自己的想法告訴了老師和父母，得到了他們的支持�！爱敃r(shí)就決定了，要在杭州開(kāi)一家鞋類(lèi)干洗店�！�
找設備2月瘦12斤
什么事情總是想想很美好，做起來(lái)以后才發(fā)現每一個(gè)細節都那么困難。
今年7月份，楊元凱一放暑假就開(kāi)始尋找設備，“幾經(jīng)打聽(tīng)，得知溫州有一家制造洗鞋設備的廠(chǎng)家，當時(shí)高興得，覺(jué)得真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫�！睏钤獎P興奮得第二天就拿著(zhù)一雙鞋趕到溫州試洗。機器看起來(lái)夠高大前衛，可鞋洗出來(lái)的模樣卻讓他失望透頂，沒(méi)洗干凈不說(shuō)，一雙好好的鞋還洗“蛻”了皮。廠(chǎng)家技術(shù)不過(guò)關(guān)，只能悻悻而回。
后來(lái)又打聽(tīng)到湖北有一家企業(yè)也在生產(chǎn)這個(gè)設備，這次遠行可不能貿然，楊元凱請了一位在家鄉做了多年皮鞋生意的師傅一同前往�！暗⒉豁樌�，第一次試洗就出了紕漏�！睏钤獎P說(shuō)，經(jīng)過(guò)分析，原來(lái)是對方當班的工人忘了除去鞋底的泥沙導致試洗失敗。找出了原因，楊元凱沒(méi)有像在溫州那次一樣一走了之，他又試驗了第二次，結果卻因為把溫度調得太高，鞋子掉了皮。后來(lái)還因為某些原因跟廠(chǎng)家起了沖突，“想起來(lái)，從小到大真沒(méi)受過(guò)那么多委屈�！边h在他鄉，堂堂男兒忍不住掉出了眼淚。
“只怪我太年輕、沒(méi)有閱歷、經(jīng)驗不足�！睏钤獎P在日記里這樣反省自己。幾經(jīng)周折，最后還是在家人的支持下，直接從設備原產(chǎn)國日本引進(jìn)機器，并和師傅一起研究設備操作，經(jīng)過(guò)一次次試驗，終于成功了�！�2個(gè)月掉了12斤肉換來(lái)的，也值了�！睏钤獎P笑著(zhù)說(shuō)。
磨練中學(xué)會(huì )思考
有了設備，選店面也是大難題。當初，不少人建議楊元凱將店開(kāi)在武林門(mén)附近。但他經(jīng)過(guò)考察，發(fā)現那一帶客源流動(dòng)性太大，租金偏高，而且也不便管理，最后還是決定將店開(kāi)在學(xué)校附近。
9月2日，趕在學(xué)生開(kāi)學(xué)前他把店定了下來(lái)，店面年租金1.7萬(wàn)元、轉讓費1.5萬(wàn)元、加上設備，總投資15萬(wàn)元左右的鞋類(lèi)干洗店開(kāi)始敞開(kāi)大門(mén)做生意。
“別看店小，事兒還挺多。除了上課要顧牢，其他所有心思都放在它上面了�！睘榱宋蛻�(hù)，第一個(gè)月間推出了“半價(jià)洗鞋”、“洗鞋送小禮品”、“辦理金銀卡優(yōu)惠業(yè)務(wù)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，生意一天比一天好，但遠不如他所愿。他發(fā)現來(lái)店里洗鞋的大多是女生，“總覺(jué)得應該男生多才對�！睏钤獎P覺(jué)得奇怪，男生球鞋多又不愛(ài)洗東西，為什么沒(méi)人來(lái)洗鞋？想了一晚，又問(wèn)班里同學(xué)才知道，原來(lái)男生大都懶惰，寧愿將就著(zhù)，也懶得把鞋送出來(lái)。
于是，又一個(gè)大膽的設想從楊元凱腦中蹦出來(lái)，他決定和校方商量，看能不能在各個(gè)宿舍樓設立鞋類(lèi)收集處，方便同學(xué)同時(shí)招攬生意。但假期怎么辦呢？盡管學(xué)校附近客源固定，但生意并不穩定，忙的時(shí)候不可開(kāi)交，空的時(shí)候門(mén)前冷落。
“我打算保留這里的店面并租一半給別人，自己再到城西小區集中地去開(kāi)一個(gè)�！睂τ谖磥�(lái)，剛上大二的楊元凱這樣打算著(zhù)。
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