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張恒：在行走中尋找夢(mèng)想
從創(chuàng )業(yè)失敗，到成為戶(hù)外用品行業(yè)的老大。
很難把張恒和“戶(hù)外”兩個(gè)字結合起來(lái)。他戴著(zhù)眼鏡，一身學(xué)生打扮，標準的IT公司研發(fā)人員的模樣。偏偏就是這個(gè)“文弱書(shū)生”，白手起家，把他的“三夫戶(hù)外”做成了行業(yè)領(lǐng)頭羊。
退學(xué)，獨自闖天下
1987年，張恒考到了軍校�？架娦５脑蛴卸阂环矫孳娦９芤率匙⌒�，對生活比較困難的農村孩子來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)很重要；另一方面，張恒那時(shí)挺向往部隊生活的，希望能有軍營(yíng)鍛煉的經(jīng)歷。
然而，1990年5月，大三很快就要結束時(shí)，張恒卻毅然決定：從軍校退學(xué)�！白钪饕脑�，是剛進(jìn)軍校時(shí)才17歲�！睆埡憬忉屨f(shuō)。而進(jìn)校后不斷地閱讀學(xué)習，讓懵懂少年開(kāi)始考慮起將來(lái)。張恒至今記得，當時(shí)曾在雜志上讀過(guò)一篇文章，寫(xiě)一個(gè)生活平庸的人，30歲時(shí)突然醒悟，樹(shù)立了很多夢(mèng)想，周游世界、寫(xiě)書(shū)、演電影等等，然后一個(gè)一個(gè)去實(shí)現�！斑@文章對我有一定的啟發(fā)”。
張恒的夢(mèng)想是什么？創(chuàng )業(yè)！
離開(kāi)軍校的那段經(jīng)歷，張恒現在回想起來(lái)，笑言“凄慘”。退學(xué)回到農村，他開(kāi)始嘗試做一些種植養殖的活兒。忙活半天，發(fā)現不行，他在這行里根本找不到機會(huì )，“那時(shí)候總覺(jué)得自己能做什么大事似的”，既然農村沒(méi)有機會(huì )，就自己出去“闖天下”吧！
張恒選擇南下。溫州、廈門(mén)、泉州等等，南方商品經(jīng)濟發(fā)達城市，他都一路走過(guò)，同時(shí)也在一路尋找機會(huì )。張恒隨身攜帶著(zhù)自己寫(xiě)的厚厚一摞《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理辦法》，見(jiàn)到酒樓，就毛遂自薦，讓經(jīng)理看他的《管理辦法》，介紹如果我來(lái)管理酒樓就怎樣怎樣�！捌鋵�(shí)那時(shí)我根本沒(méi)有任何真正的管理經(jīng)驗，幼稚、空有一腔熱情�！睆埡阈Φ�。
自然沒(méi)人理他。闖天下的生活，其實(shí)相當于流浪。出門(mén)時(shí)揣的很少的一點(diǎn)兒錢(qián)早就沒(méi)了，為了生計，張恒踩過(guò)縫紉機，在酒店給雞褪過(guò)毛。滿(mǎn)腔熱忱的創(chuàng )業(yè)青年，一出門(mén)便碰上了社會(huì )的冷面孔。但張恒卻已經(jīng)淡然，“那是我第一次跨入社會(huì )，其實(shí)社會(huì )就是這樣的”。
生活在張恒面前呈現了最真實(shí)的面目，讓他發(fā)現了現實(shí)與理想的巨大差距。碰壁，不是現實(shí)不對，而是自己的想法太幼稚。
返校，學(xué)習與行走
流浪的張恒開(kāi)始考慮下一步怎么做。他打電話(huà)回家，母親說(shuō)：“如果你經(jīng)歷夠了，就回來(lái)吧�；貋�(lái)繼續讀書(shū)，也是一個(gè)出路�！�
1991年3月，張恒重返中學(xué)校園。幾個(gè)月后，他考上了北大。這聽(tīng)起來(lái)像個(gè)傳奇。張恒回去復讀的那個(gè)高中，還是個(gè)職業(yè)高中性質(zhì)的學(xué)校，此事在當地頗為轟動(dòng)�！拔业膶W(xué)習成績(jì)不是特好的那種，但我的學(xué)習方法比較好吧。而且沒(méi)有出路了，只有努力把書(shū)讀好了”。
北大并非張恒當時(shí)的主要目標。他的第一志愿是上海交大的外貿專(zhuān)業(yè)，“還是想著(zhù)要學(xué)學(xué)英語(yǔ)，做做生意�！痹谔崆皥蟮闹驹钢�，他填了北大的城市與環(huán)境系，“因為在之前的行走中，培養了對旅行的興趣。包括在軍校，培養了天不怕地不怕的剛硬性格，寒暑假都喜歡到處走一走”。城環(huán)系的前身是地理系，張恒想著(zhù)實(shí)習啊什么的，應該有很多到處走走的機會(huì )。
高考一放榜，張恒被提前錄取了。命運注定他與行走有不解之緣。
很難說(shuō)北大給了張恒什么具體的影響。他更愿意把北大看成是自己思想逐步成熟的階段。自由，具有濃郁人文氣息的燕園，讓學(xué)理工的張恒仿佛置身浩瀚的知識海洋。
每個(gè)假期依舊奉獻給行走。
張恒喜歡一個(gè)人出去到處走。海南，西藏，云南……“那是一種純粹的自助旅行，拿很少的錢(qián)，找最便宜的住所，乘很廉價(jià)的交通工具”。學(xué)生生活本就清貧，有時(shí)出行，張恒身上一共才100多元錢(qián)，他就選擇邊打工邊旅行，大大小小的機會(huì )，都會(huì )嘗試。1994年到云南大理時(shí)，身上一分錢(qián)都沒(méi)了，他就在酒吧打了一個(gè)月的工。
張恒真正地愛(ài)上了旅行。
創(chuàng )業(yè)，失敗買(mǎi)教訓
城環(huán)系的同學(xué)畢業(yè)時(shí)大多去了國外，少部分進(jìn)了大機關(guān)，個(gè)個(gè)前程似錦。張恒壓根兒沒(méi)想過(guò)留學(xué)，對當公務(wù)員也沒(méi)有興趣，他進(jìn)城環(huán)系，只因為喜歡行走。
1996年畢業(yè)前，同班一個(gè)計算機特好的同學(xué)，給張恒介紹多媒體軟件的發(fā)展前景。多媒體展示系統在當時(shí)還是新鮮事物，張恒并沒(méi)有太多了解，但聽(tīng)著(zhù)覺(jué)得不錯，他的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。于是馬上去開(kāi)始籌錢(qián)，找人。在軍校的好朋友聞?dòng)崄?lái)了。熱情涌動(dòng)，資金也到手了。
IT公司開(kāi)張了。這是張恒第一次創(chuàng )業(yè)。
公司運營(yíng)得很不好�！翱陀^(guān)原因可以有很多，但最主要的還是我的能力不夠�！睆埡銠z討說(shuō)，“那是我第一次真正管理公司。事實(shí)上，那時(shí)的能力并不足以運作一個(gè)公司�！蓖瑫r(shí)，張恒做了公司后才發(fā)現，他對計算機領(lǐng)域并不感興趣。
嘗試，失敗。1997年5月，張恒把公司轉給同學(xué)，離開(kāi)了。創(chuàng )業(yè)，留給他的，是20萬(wàn)元的債務(wù)�！澳鞘堑谝淮握嬲�，出校門(mén)才一年，就負債20萬(wàn)元，壓力太大了”。
郁悶中的張恒，選擇了再次“流浪”。四川，云南，西藏，青海，一路地走下去。他想脫離原來(lái)的生活、那些失敗，還要在他熱愛(ài)的行走中，好好地思考，下一步要做什么。
旅行讓張恒接觸了很多老外�！八麄兒茈S意，背著(zhù)大背包，找到個(gè)酒吧，把背包一擱，要瓶啤酒兩個(gè)小菜，然后就開(kāi)始寫(xiě)旅行日記。見(jiàn)天色已晚，便找個(gè)便宜的小旅館歇腳。他們把旅行當作一種生活方式，非常享受這個(gè)過(guò)程�！�
和行走中的老外一起喝酒，一起旅行，張恒突然得到啟發(fā)：為什么那么多老外喜歡旅行？國外經(jīng)濟發(fā)達，人們喜歡自我感受自我體驗的東西。張恒想，如果國內的經(jīng)濟發(fā)展了，這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì )有發(fā)展。靈光一閃，張恒欣喜若狂。
想法一堅定，他開(kāi)始收拾行李回北京了。
三夫，夢(mèng)想的開(kāi)始與發(fā)展
回北京，第一件事情是做市場(chǎng)調查，看年輕人對戶(hù)外運動(dòng)和自助旅行的感興趣程度。調查結果不錯，很多年輕人表示，如果價(jià)格不是太貴，愿意配備一套背包睡袋，出去野營(yíng)。
負債的張恒咬咬牙，又借了3萬(wàn)元去開(kāi)他的戶(hù)外店。1997年，北京的戶(hù)外店很少，而且多是初級的地下?tīng)顟B(tài)。張恒選擇了北大小東門(mén)外的一條小街。那是個(gè)非常棒的地方，萬(wàn)圣書(shū)園，雕刻時(shí)光，閑情偶寄……小酒吧、書(shū)店都在這條著(zhù)名的胡同里，空氣里飄滿(mǎn)了文青和憤青自由散漫的氣息。三夫就開(kāi)在胡同口的30平方米的平房里。
“一開(kāi)始叫山夫，后來(lái)覺(jué)得這個(gè)中文名太直白，沒(méi)韻味�！睆埡氵@時(shí)想到那個(gè)失敗的IT公司、他的軍隊校友、北大同學(xué)、初次創(chuàng )業(yè)遭遇失敗、三個(gè)好朋友最后分道揚鑣，比較傷感。帶著(zhù)一種紀念意義，張恒最后把公司的名字定為“三夫”。
三夫一開(kāi)始只有張恒一個(gè)人。他自己找貨源，拉貨。當時(shí)北京做戶(hù)外用品的商家很少，質(zhì)量也比較差，張恒剛入行，對產(chǎn)品又不熟悉，有時(shí)好不容易賣(mài)出去一些貨，客人回來(lái)又投訴質(zhì)量問(wèn)題。剛開(kāi)始的幾年，張恒最多的工作就是不停地尋找貨品。
從1997年年底到2000年，三夫的發(fā)展都不大。在整個(gè)戶(hù)外行業(yè)里，三夫依舊只是一家小小的門(mén)面店而已。而張恒為了擴大銷(xiāo)售額，經(jīng)常還在周末騎著(zhù)三輪車(chē)，拉著(zhù)貨，在高校里擺個(gè)地攤，拉條“戶(hù)外用品大促銷(xiāo)”的橫幅，吆喝叫賣(mài)�！澳菚r(shí)候真是非常有熱情，只要有人一進(jìn)店，就對他喋喋不休地介紹戶(hù)外運動(dòng)，介紹背包、登山鞋的好處�！彪m然發(fā)展并不太順利，但張恒對自己的想法毫不懷疑，所以他堅定地建立了自己的網(wǎng)站，考慮到了業(yè)務(wù)擴展后的各項工作，考慮了加盟連鎖的可能。
俱樂(lè )部的建立，讓三夫的發(fā)展上了新臺階。1998年，三夫開(kāi)始做戶(hù)外俱樂(lè )部，組織活動(dòng)。迅速地，三夫身邊聚集了很多人，他也認識了很多朋友。1999年8月，那條小街拆遷，三夫搬到北大西門(mén)外。但大家口口相傳，三夫的名聲越來(lái)越大。
2001年，戶(hù)外運動(dòng)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機�！�1997、1998年，更多的是媒體在關(guān)注，你可以從報紙雜志上看到‘戶(hù)外’、‘攀巖’之類(lèi)的詞匯，產(chǎn)業(yè)跟在時(shí)尚文化的后面。隨著(zhù)宣傳的增多，越來(lái)越多的人開(kāi)始感興趣。到了2001年、2002年，行業(yè)開(kāi)始大發(fā)展”。而這時(shí)，三夫已經(jīng)建立了自己的品牌，聚集了一個(gè)較大數目的人群，并適時(shí)把售后服務(wù)完善起來(lái)。三夫借這個(gè)發(fā)展階段，迅速擴張。
2001年，三夫在北京市北三環(huán)馬甸開(kāi)了家100平方米的店面。
2002年，張恒把三夫開(kāi)到了寸土寸金的北京國貿商圈�！耙驗樾枰l(fā)展，把規模做大�！�
2003年，馬甸東店開(kāi)張。年底，開(kāi)始推出加盟店。
2004年，馬甸西店擴張，馬甸的總營(yíng)業(yè)面積達到700多平方米。寧波、鄭州、烏魯木齊、廊坊等地，開(kāi)出了六七家三夫加盟店。
2005年，張恒把目標放在了上海。這兩天他正忙著(zhù)和同事在上�？吹胤�，忙裝修，籌劃開(kāi)一家800平方米的直營(yíng)店。
“不能說(shuō)三夫現在很成功，但這幾年，我們發(fā)展穩步而快速�！比缃裨谌蛘阶缘臅�(huì )員，有2．5萬(wàn)人左右，網(wǎng)絡(luò )注冊用戶(hù)達五六萬(wàn)。
從一個(gè)30平方米的門(mén)面店起步，到今天擁有自己品牌、俱樂(lè )部和網(wǎng)站的三夫戶(hù)外用品開(kāi)發(fā)有限公司，張恒一路走來(lái)，其中的艱辛非外人所知。但他并不認為太過(guò)艱辛�！翱赡芘c我的性格有關(guān)吧，認定的事情就去做，沒(méi)有想過(guò)后果有多嚴重”。
就像對上海市場(chǎng)一樣。選擇進(jìn)入上海，也有人擔憂(yōu)，上海的戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)并不明朗，這個(gè)城市的特點(diǎn)，是細膩的、小資的，而戶(hù)外運動(dòng)相對來(lái)說(shuō)是比較粗獷的，三夫在上海是否能成功？張恒堅定地看好上海�！霸谶@樣大的城市里，這么多年輕人，經(jīng)濟文化底蘊很深，戶(hù)外是年輕的、個(gè)性的、健康的，一定會(huì )有市場(chǎng)。先進(jìn)來(lái)勤奮地耕田，收獲的東西，以后再看吧”。
張恒現在得意的是，因為三夫在北京的順利發(fā)展，建立了良好的誠信口碑，吸引了國際最知名的品牌選擇與三夫合作，這是三夫的優(yōu)勢之一。在張恒的計劃里，他會(huì )用一年時(shí)間，進(jìn)入上海，開(kāi)店，穩定，而在2006年則專(zhuān)于發(fā)展，做大市場(chǎng)�！霸诿绹屑抑�(zhù)名的戶(hù)外用品連鎖店REI（休閑運動(dòng)裝備公司），在全美有70家分店，年銷(xiāo)售額8億美元。相比之下，中國的戶(hù)外市場(chǎng)才剛剛起步，相信以后還會(huì )有很大的發(fā)展空間�！�
張恒的經(jīng)歷比同齡人跌宕起伏。不管是成功還是失敗，張恒都格外珍視每一段經(jīng)歷�！安筷犈囵B了我堅定的性格，北大讓我的思想成熟”。大起大落，讓張恒收獲很多人生經(jīng)驗。他說(shuō)：“最可怕的是過(guò)著(zhù)一成不變的生活，永遠沒(méi)有學(xué)習和收獲�！�
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