2018年暑期社會(huì )實(shí)習總結

　　前言：

　　一頭老驢，掉到了一個(gè)廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來(lái)。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。那頭驢一開(kāi)始也放棄了求生的希望，每天還不斷地有人往陷阱里面倒垃圾。按理說(shuō)老驢應該很生氣，應該天天去報怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的主人不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊�？墒怯幸惶�，它決定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來(lái)維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒(méi)。終于有一天，它重新回到了地面上。

　　這則寓言告訴我們無(wú)論現實(shí)多么不如人意，我們也可以慢慢積累。很多時(shí)候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉化為動(dòng)力，踏上成功的舞臺。

　　大二的暑期實(shí)習,讓我充滿(mǎn)了期待,充滿(mǎn)了對未來(lái)的向往,畢竟這次實(shí)習是上大學(xué)以來(lái)第一次的實(shí)習活動(dòng)。

　　從7月5號開(kāi)始，我將要面對我人生中從沒(méi)面對的，無(wú)法預知的困難。我從沒(méi)出過(guò)遠門(mén)，也沒(méi)實(shí)習過(guò)，一到暑假就整天呆在家中，今年暑假去山東安丘實(shí)習，可以說(shuō)是我人生中的一大考驗，我做好應對一切困難的心理準備，帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，一個(gè)小包扛我的實(shí)習“天下”。困難來(lái)了，不倒下，象這老驢一樣調整心態(tài)挑戰并戰勝，在困難中，挺過(guò)來(lái)。

　　接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌`多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓，略知皮毛后便上陣實(shí)習 。由于時(shí)間匆忙，只買(mǎi)到火車(chē)的硬座票，7月7號從溫州開(kāi)始出發(fā)到山東。溫州到山東需要22個(gè)小時(shí)，我們就硬生生的坐了22個(gè)小時(shí)到達山東濟南，又要坐5小時(shí)的巴士晚上6點(diǎn)才到達目的地。

　　路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習去了，很累。不過(guò)這一切僅僅是開(kāi)端，我們不會(huì )那么容易被打敗的，時(shí)間會(huì )考驗我們的。

　　正文：

　　逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。

　　生活篇

　　到達安丘，實(shí)習第一天很緊張，怕自己說(shuō)錯話(huà)。第一次與當地人接觸交流，我完全聽(tīng)不懂他們的話(huà)，他們的普通話(huà)摻雜著(zhù)地方口音，多次尋問(wèn)，他們耐心講解再加肢體的比劃，漸漸的淡化了我們的語(yǔ)言交流障礙，溝通反而愉快。

　　吃飯的時(shí)候，當地人吃的是火燒饅頭，菜很閑，對于我們南方人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始并不怎么習慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數人很友好很熱情，時(shí)不時(shí)拿吃的東西招待我們，害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒(méi)體力堅持，只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應這樣的飲食。

　　這里的農村家家都住的是平房，戶(hù)戶(hù)都養狗，在我挨家挨戶(hù)發(fā)船東中，有時(shí)不經(jīng)意間被幾只兇猛的狗嚇怕，真想退縮，想放棄這樣的宣傳方式，再加上宣傳時(shí)都冒著(zhù)炎炎烈日，脾氣也就暴躁起來(lái)了，使退縮、放棄的念頭越加強烈，不過(guò)每到這種情況下，有同伴的鼓舞和幫助，才讓我一次次克服困難。有時(shí)我們也意見(jiàn)不合，在不斷理解交流中和解。

　　在田間考察中，面對種植戶(hù)的訊問(wèn)時(shí)，我有時(shí)都難以回答，其中有個(gè)農戶(hù)讓我印象很深刻，他說(shuō)“你們是不是推銷(xiāo)的…你們算是推銷(xiāo)的��！”當時(shí)我就無(wú)語(yǔ)了。雖然他并沒(méi)什么惡意，怪自己沒(méi)有良好的溝通能力表達反而讓人誤解。有時(shí)當我們未開(kāi)口，就被拒絕交流。有時(shí)只是只言片語(yǔ)，就草草結束交流了。有時(shí)未知店中的藥品，就到處跟人說(shuō)這家店有買(mǎi)的，我慚愧沒(méi)調查清楚。

　　我們就在不斷考察交流中，了解到除了生姜的種植、如何防治病害、收獲等情況，還包括桃子、大蔥、大蒜的。

　　一天實(shí)習結束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對于一般都不怎么 喝水的我來(lái)說(shuō)就是奇跡了，但總的來(lái)說(shuō)不怎么累。

　　實(shí)習推廣篇

　　7月9號 天氣：晴

　　5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達新野農化農資連鎖總店，由當地的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們熟悉安丘各地區。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮申明店，在這里，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來(lái)買(mǎi)農藥農民介紹我們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚`咪鮮胺、苯甲`嘧菌酯的銷(xiāo)售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細菌、真菌引起的病害發(fā)生時(shí)期。有些人會(huì )拿著(zhù)生姜的葉片，說(shuō)著(zhù)癥狀，找店主幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜戶(hù)介紹自家生姜，種植時(shí)，把土挖到25－35cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60％溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18點(diǎn)結束實(shí)習。

　　7月10號 天氣：雨

　　5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰到達石埠子鎮樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣(mài)一箱王銅，銷(xiāo)售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長(cháng)溝通，了解到姜的年收成3－4萬(wàn)/1畝，困姜要埋入4－5米的地下，少于4米將腐爛，當困姜長(cháng)出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底－9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現收購價(jià)3.4元/斤。姜的儲藏期2－3年。在交談中，有位農戶(hù)來(lái)買(mǎi)藥，說(shuō)姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴重，我們便拿我們的實(shí)驗品王銅給他做實(shí)驗。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑600倍液。灌根每7—10天，連續灌用2—3次。過(guò)段時(shí)間，我們會(huì )前去查看。

　　7月11號 天氣：晴

　　5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車(chē)跑點(diǎn)，區域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農戶(hù)家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達慶洋店，張云峰留。9點(diǎn)到達夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過(guò)試驗，效果未明顯。與店長(cháng)溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結束一天實(shí)習。

　　7月12號 天氣：晴

　　第一天沒(méi)人帶，我和許華聰自己乘車(chē)跑點(diǎn)，本來(lái)是去第一天去的凌河鎮申明店，由于路不熟，走了2個(gè)小時(shí)的路到達石家莊慶洋店，一邊問(wèn)路人店的方位，一邊一路考察過(guò)去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過(guò)一個(gè)試驗點(diǎn)。

　　7月13號 天氣：晴

　　9點(diǎn)到達景芝鎮臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶(hù)發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結束。18點(diǎn)大家探討這周總結。

　　7月14、17、22號 天氣：晴

　　去樓子村，查看試驗田。

　　7月27號 天氣：晴

　　今天，大家7個(gè)同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農戶(hù)能夠在這天去張云峰所做的試驗田去觀(guān)看，了解我們產(chǎn)品王銅對姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農戶(hù)。結果：只有一個(gè)農戶(hù)到試驗田觀(guān)看了解，而給我們做試驗的農戶(hù)未到場(chǎng)講解。當試驗田的農戶(hù)到場(chǎng)時(shí)，卻一個(gè)觀(guān)看的農戶(hù)也沒(méi)有。這次活動(dòng)以失敗而告終。晚上，我們總結。我們開(kāi)始活動(dòng)之前未考慮周全，導致失敗。第一次接觸這樣的活動(dòng)，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動(dòng)，覺(jué)得我們沒(méi)有解決問(wèn)題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會(huì )立即放棄。所以我們堅持著(zhù)，明天繼續這樣的活動(dòng)推廣。

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　　7月28號 天氣：晴

　　今天，我們7個(gè)一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯。由于店長(cháng)的配合、天氣不熱再加試驗田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。

　　7月29號—8月1號 天氣：晴

　　一直做7月27號的活動(dòng)推廣。

　　8月4號 天氣：晴

　　實(shí)習生涯結束。

　　總結：

　　逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。短短的一個(gè)月的山東實(shí)習結束了，可以回家好好休息了，當疲憊退去，實(shí)習中的酸甜苦辣漸漸涌上心來(lái)，感到回味無(wú)窮，感觸也頗深。在沒(méi)經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽(yáng)一曬就凋謝。有了這次歷練，我們都學(xué)會(huì )了堅強。

　　通過(guò)學(xué)習與鍛煉讓自己意識到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，意識到好多東西在學(xué)校里還沒(méi)學(xué)會(huì )，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì )克制自己，學(xué)會(huì )了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過(guò)不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認識到自己的優(yōu)勢與不足，讓自己有一個(gè)更加明確的目標去面對未來(lái)。實(shí)習讓我們提早接觸社會(huì ),提早感受社會(huì )，在實(shí)習過(guò)程中我拿到了開(kāi)啟通往社會(huì )之路大門(mén)的四把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠。對人要真誠，對事也要真誠。見(jiàn)人就微笑并說(shuō)好，樂(lè )意去幫助別人，自己做錯事了說(shuō)對不起，幫助我的說(shuō)謝謝。雖然都是小細節，但是也不可忽視，我們的真誠對待，換來(lái)大家的信賴(lài)，我們實(shí)習地方的種植戶(hù)都愿意來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，有時(shí)候還特意煮米飯給我們吃，感動(dòng)死了。

　　第二把鑰匙：溝通。主動(dòng)去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說(shuō)，別人也不會(huì )搭理我們，雖然有時(shí)只是只言片語(yǔ)，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事，也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛(ài)，我們哄著(zhù)，都不愿意讓我們走了。

　　第三把鑰匙：激情與耐心。沒(méi)激情沒(méi)那個(gè)耐心的話(huà)，我們早已經(jīng)頹廢了，什么事都做不好了。每天實(shí)習中，我們也都感到乏味，不斷激勵，使其充滿(mǎn)激情，才讓我們繼續每天的實(shí)習。

　　第四把鑰匙：做事條理。每天固定時(shí)間干什么，把精力集中起來(lái)把事情做好，效率每天都在提高。

　　雖然才得到這點(diǎn)收獲，不過(guò)我想，這實(shí)習的這段時(shí)光將是我永遠珍惜的寶貴經(jīng)歷，是我人生道路上寶貴的一筆財富!

　　致謝：xx有限公司給我實(shí)習的機會(huì )