【實(shí)用】寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )范文集錦7篇
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣有利于培養我們思考的習慣。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇1
20xx年2月25日，天氣晴。明天早上就要舉行師生運動(dòng)會(huì )了，結束之后，我們就正式跟這些可愛(ài)的小朋友們告別了。所以，今天是我們最后一次給他們上課。
看著(zhù)這一個(gè)個(gè)可愛(ài)的小孩子，心里除了不舍還是不舍。雖然支教的時(shí)間不長(cháng)，甚至可以說(shuō)只有那么短短的幾天。但是，這些孩子還是帶給了我很大的快樂(lè )，陪他們下棋，陪他們踢足球，陪他們上折紙課、音樂(lè )課，帶著(zhù)他們出去清理街道，一件件，一樁樁，都深深地扎根在我的腦海里。
雖然只給他們上過(guò)幾節課，但是小正太欣耘，愛(ài)哭鬼宇杰，調皮好動(dòng)喜歡打乒乓的哲元，還有愛(ài)碎碎念的瑤瑤和喜歡下象棋的雷奕明，都給我留下了很深的印象。很多時(shí)候我都在想，如果我真的是老師，他們真的.是我的學(xué)生，那就好了�？墒菦](méi)想到，這么快，我就要跟他們說(shuō)再見(jiàn)了。
說(shuō)再見(jiàn)是也是為了下次更好的相見(jiàn)。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇2
轉眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的又將是新的一學(xué)期�；叵胱约航衲旰俚耐其N(xiāo)經(jīng)歷，依舊很多感慨。。。
寒假期間，為了不讓自己閑著(zhù)沒(méi)事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷(xiāo)茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心，畢竟我這人平時(shí)比較內向，他們擔心我出去推銷(xiāo)會(huì )受到挫折。但是我堅信每一個(gè)人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說(shuō)的：“即使一整天都推銷(xiāo)不出去也沒(méi)關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢(qián)，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績(jì)效如何，這都會(huì )是成長(cháng)的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷(xiāo)歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過(guò)昨天的思考，我決定首選的推銷(xiāo)地點(diǎn)應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店，一進(jìn)他店門(mén)發(fā)現他妹妹在店里，我問(wèn)她哥哥的去向。她說(shuō)出遠門(mén)了，我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷(xiāo)。他妹妹同意了，我就離開(kāi)繼續到其他陌生的茶葉店推銷(xiāo)我們的新茶葉。
走在路上，我樂(lè )洋洋的。到后來(lái)才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒(méi)想到我過(guò)了好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候，他妹妹說(shuō)沒(méi)賣(mài)出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會(huì )一般沒(méi)人愿意擱著(zhù)自己的`商品不賣(mài)，而去幫你推銷(xiāo)新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。
想推銷(xiāo)就得靠自己！”聽(tīng)完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷(xiāo)路來(lái)銷(xiāo)售，這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區別的。做為茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要了解茶葉的基本分類(lèi)，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說(shuō)首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習如何向上門(mén)的顧客推銷(xiāo)茶葉。我想來(lái)也有道理，就照做。
經(jīng)過(guò)十幾天的觀(guān)察和鍛煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的�？�，那天他像往常一樣哼著(zhù)小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了，親切地問(wèn)候一聲“王叔早”，他很高興。來(lái)到柜臺就說(shuō)“老慣例，熱門(mén)思想匯報幫我包兩斤鐵觀(guān)音，中等貨�！蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫�，請稍等！”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀(guān)音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽(tīng)也不想聽(tīng)，直接打斷我的話(huà)。見(jiàn)他會(huì )臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀(guān)音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢(qián)離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸，他笑著(zhù)說(shuō)：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰(shuí)都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會(huì )輕易改變自己原先的喜好而去購買(mǎi)新產(chǎn)品�！�
根據所學(xué)的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類(lèi)型的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，習慣地選擇過(guò)去常常使用過(guò)的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點(diǎn)，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理，他們不會(huì )輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買(mǎi)。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的，可以說(shuō)是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個(gè)對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言?xún)烧Z(yǔ)而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買(mǎi)質(zhì)量?jì)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。
我內心感覺(jué)很是郁悶，后來(lái)發(fā)現他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過(guò)幾番周折，他終于答應了買(mǎi)下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶(hù)就是屬于猶豫不決型的消費者。
此類(lèi)消費者缺乏主見(jiàn)，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類(lèi)顧客應態(tài)度熱情，堅定，良好的服務(wù)和解說(shuō)、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無(wú)功浪費時(shí)間。找出客戶(hù)的疑慮所在，對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行認真分析比較，有針對性說(shuō)服，從對方的角度考慮問(wèn)題的談話(huà)方式更能被接受。
此外還有很多類(lèi)型的顧客我都有遇到過(guò)，由于篇幅有限我就不再一一寫(xiě)出�？傊@個(gè)寒假過(guò)得很有意義，感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會(huì )實(shí)踐。相信自己在未來(lái)的推銷(xiāo)之路上對于處理營(yíng)銷(xiāo)手段能更加得心應手！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇3
大三寒假了，就要臨近畢業(yè)了，距離打死畢業(yè)只有一年多的時(shí)間里，而我的專(zhuān)業(yè)知識依舊有許多的不足，不能算是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，所以為了能夠有更多的學(xué)習到更多的專(zhuān)業(yè)認識和工作經(jīng)驗，為我以后實(shí)習和正式工作提供一定的幫助，所以我進(jìn)入了一家電子廠(chǎng)參加社會(huì )實(shí)踐兼職。下面談一談我這短時(shí)間的心得體會(huì )。
在大學(xué)，我到的專(zhuān)業(yè)是電子自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，基本都是跟電子機器打交道，所以我為了能夠有更多的相關(guān)經(jīng)驗，就進(jìn)入到了我去年做暑假工的電子廠(chǎng)做機械維修員。電子廠(chǎng)的工作基本都是二十小時(shí)上班的，所以都是分白班黑班兩個(gè)班次，我的運氣挺糟糕的，被分在一個(gè)剛剛轉到黑班的一個(gè)組。剛剛過(guò)去的時(shí)候，我畢竟是新手，所以檢修組長(cháng)安排跟一個(gè)維修的老師傅，給他打下手。我們在的車(chē)間主要是做電動(dòng)馬達的生產(chǎn)，所以流水線(xiàn)上的員工就是利用自動(dòng)焊錫機器給馬達焊接好。因此我們維修人員的工作，就是在這些焊接機器出現故障的時(shí)候，給它們進(jìn)行檢修。當然，一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間并不都是焊錫機器，還有質(zhì)檢機器、生產(chǎn)機器和清洗機器等等，這都是我們維修人員需要做的'。
從剛開(kāi)始的時(shí)候，我給師傅打下手，師傅檢修機器，我就給這些機器進(jìn)行清洗涂油，做好維護。不過(guò)雖然是這樣簡(jiǎn)單的工作，但我絲毫沒(méi)有放松自己，我時(shí)刻謹記著(zhù)自己來(lái)這里的目的，賺生活費只是次要目的，賺取電子維修工作經(jīng)驗，鞏固電子理論知識才是我參加這次寒假社會(huì )實(shí)踐的主要目的！所以再打下手的時(shí)候，我在完成自己工作之后，會(huì )去跟著(zhù)師傅，看著(zhù)師傅檢修，師傅也挺好，沒(méi)有我是來(lái)參加實(shí)踐的就對我藏私，而是傾囊相授，交給我維修的一些知識。
所以這短短的時(shí)間里面，我對工廠(chǎng)的這些機器有了一定的認識，進(jìn)一步知道了萬(wàn)能表等等工具的使用。除此之外，我還加深了自己的職業(yè)安全意識，知道我們在檢修的時(shí)候，一定要做好安全工作，保證在斷電的情況下才能檢修，一定要戴好手套等等，千萬(wàn)不能有馬虎的心思，否則造成生命安全就后悔莫及了。再就是檢修機器的時(shí)候一定要細致千萬(wàn)不能有差不多、應該等思維，否則極容易在后面機器工作的時(shí)候，再一次出現故障，這回給工人，也會(huì )給我們的檢修工作帶來(lái)麻煩，所以機器檢修最好是做到盡善盡美，還要做好機器檢修記錄，這樣就能夠方便后續檢修故障排除。
雖然這次實(shí)踐工作只有一個(gè)多月，學(xué)習到的知識有限，但是我覺(jué)得給我安全意識上的變化，就是最大的收獲！受益無(wú)窮的那種！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇4
今年期末考試還沒(méi)結束的時(shí)候，我跟朋友約好一起去做寒假社會(huì )實(shí)踐，在期末考試一結束，我就跟朋友應聘進(jìn)了一家手機售賣(mài)點(diǎn)做手機銷(xiāo)售員。我們這個(gè)手機售賣(mài)門(mén)店主要是售賣(mài)xx手機的，而xx手機的銷(xiāo)售量一直是居于前列的，所以我們的工作自然就是十分的忙碌，我們銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)要求自然就有一點(diǎn)高。不過(guò)我跟同學(xué)憑借自己的不斷的工作學(xué)習，不僅完成了一個(gè)月的業(yè)績(jì)，話(huà)大大的超出了。
因為我之前就有過(guò)從事服務(wù)員的工作，銷(xiāo)售員需要的自信和服務(wù)能力，我都有一定的底子，所以在剛剛進(jìn)入到銷(xiāo)售的`時(shí)候，我并沒(méi)有碰到不好意思向客戶(hù)推銷(xiāo)的問(wèn)題，所以我比其他的兼職人員進(jìn)入崗位更快。做銷(xiāo)售員需要有很強的自信心，很多的朋友就是在接待來(lái)我們這里買(mǎi)手機的時(shí)候，會(huì )不好意思，原本熟悉的詞匯，都變得卡殼了，面對客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題，都變的不知道怎么回答了。跟我一起來(lái)做社會(huì )實(shí)踐的同學(xué)就是這也，把我們門(mén)店的各種手機型號和性能都記得滾瓜爛熟，我們自己模擬買(mǎi)賣(mài)手機的時(shí)候，非常的流利，可是在客人來(lái)問(wèn)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，就變得不知道怎那么回答的，客人問(wèn)個(gè)問(wèn)題，心里的臺詞全忘記了�？吹酵瑢W(xué)的這種狀況，我就跟她說(shuō)，一定要自信，把客戶(hù)當成自己的朋友就好。朋友自己也是嘗試了一番，后面才有所改善。
雖然我有一定的自信，不過(guò)對待工作依舊不能夠算作很好，也經(jīng)常受到領(lǐng)導的批評——因為我對待工作有一點(diǎn)的散漫，所以對我們手機的性能之類(lèi)的沒(méi)有記牢，所以跟客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候，我不能很好的答出客戶(hù)的問(wèn)題，再就是我遲到了好幾次。因為自己工作積極性和態(tài)度的問(wèn)題，所以沒(méi)少挨罵。為了不再挨罵，我嚴格要求自己，必須要認真對待工作，用更加積極的態(tài)度對待每一件事情。所以我更加努力地去學(xué)習這些手機的名稱(chēng)與型號。所以后面，我的銷(xiāo)售業(yè)機瞬間就上來(lái)了，在第三周的時(shí)候就完成了店里給我們的業(yè)績(jì)。
這一次的實(shí)踐學(xué)習，給我最大的收獲不是那一個(gè)月的銷(xiāo)售工資，而是幫助我端正了自己的態(tài)度，讓我知道無(wú)論是什么事情，都需要認真去對待，千萬(wàn)不能抱著(zhù)無(wú)所謂混日子的心態(tài)，這樣不僅對自己的的形象有損傷，還讓我的學(xué)習受到影響。所以我的態(tài)度得到了端正，相信我回到學(xué)習中去的時(shí)候，一定能夠幫助我在學(xué)習上面有更大的收獲！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇5
今天是個(gè)意義非凡的日子，我們的支教正式結束了，有很多不舍，但是大家依然很開(kāi)心。
在早上六點(diǎn)半大家趕到x小學(xué)，布置師生運動(dòng)會(huì )的場(chǎng)地，吹氣球，拉警戒線(xiàn)，掛橫幅，每個(gè)人都有工作，大家忙的滿(mǎn)頭大汗，卻也沒(méi)有一個(gè)人停下來(lái)。只因這是最后一次，我們這個(gè)隊伍在一起的最后一次活動(dòng)。我們的活動(dòng)開(kāi)始后一切說(shuō)不上完美，但是都有條理，大家都參與其中，在頒獎環(huán)節每個(gè)孩子拿到獎品后也是很開(kāi)心。孩子與老師之間的`默契越來(lái)越好，他們之間的友誼也令人艷羨。我們有幸參與了他們的童年，這是我們美好的回憶。
在這個(gè)寒假我們是開(kāi)心的，與孩子一起學(xué)習，培養了我們的耐心；與環(huán)衛工阿姨一起清掃街道，我們懂得了堅持。我們所做的一切都是有意義的。
感謝每個(gè)隊友的付出，認識你們是開(kāi)心的，你們都是最棒的，這個(gè)夏天感謝有你們！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇6
感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己人。
感恩的心，感謝命運，花開(kāi)花落，我一樣會(huì )珍惜。
人生在世要學(xué)會(huì )感恩，因為懂得感恩，我才能做好一個(gè)人；因為感恩，生活中，我們才�？梢钥吹胶枚喔腥耸录�。所以我們團隊在社區舉行的本次xxxx期實(shí)踐最大的一次活動(dòng)，慰問(wèn)孤寡老人。早早的起來(lái)和團隊的隊友們去買(mǎi)菜。因為今天慰問(wèn)老人的主要活動(dòng)是包餃子。然后準備把餃子和一些慰問(wèn)品給老人家們送去。本次活動(dòng)還有一些小朋友們的媽媽的幫忙，在小朋友們的'媽媽熟練的刀工還有包餃子的技巧下，我們非常圓滿(mǎn)的做完了餃子，很多很多的餃子。最后一些團隊成員們和小朋友們去老人家里慰問(wèn)老人。
實(shí)踐即將結束，回首過(guò)去一個(gè)月里在社區的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，依舊激動(dòng)不已，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次，第一次上課，第一次帶小朋友，第一次做文檔。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動(dòng)的參與社會(huì )生活鍛煉的重要性。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇7
我院三千多名學(xué)生參加了這次實(shí)踐，然而我也是其中之一。有的人去社區服務(wù)，有的人下企業(yè)實(shí)習，還有的人在學(xué)校工作室。跟自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)也好，無(wú)關(guān)也罷。都是在社會(huì )中實(shí)踐。多多少少還是學(xué)到點(diǎn)東西的。
xxxx社會(huì )實(shí)踐一個(gè)月即將結束，有的地方幾十個(gè)人一起，有的地方十幾個(gè)人一起，還有的地方就那么一兩個(gè)人。我這里就是屬于后者。我只想淡淡的問(wèn)一句那些人多的地方的：你們學(xué)到什么了？
一個(gè)月說(shuō)快也挺快的，感覺(jué)還沒(méi)開(kāi)始，就快結束了。這是人生第一次在社會(huì )實(shí)踐，讓我看到了當今社會(huì )的局面，在公安局里，每天都會(huì )有某某某地區的`刑大過(guò)來(lái)送檢，每天都會(huì )有處理不完的案件，雖然我們只是在這里實(shí)習，但是還是會(huì )接觸到一些。
每天看著(zhù)其他實(shí)踐隊都一群人去自己的實(shí)踐單位，然而我卻每天只有孤零零的一個(gè)人，我們寢室里總是我最晚一個(gè)起來(lái)，然后擠上公交。
我原本對這個(gè)社會(huì )充滿(mǎn)的了無(wú)數的期待與遐想，通過(guò)這次xxxx社會(huì )實(shí)踐之后，讓我感覺(jué)到自己沒(méi)有好的未來(lái)，在這個(gè)就業(yè)壓力如此大的社會(huì )里，我該如何生存。
我一直相信這么一句話(huà)：“年輕就是本錢(qián)�！边@一次親身體驗讓我有了一些更深的感觸，這不只是一個(gè)實(shí)踐，也是一個(gè)人生經(jīng)歷。
沒(méi)有拼過(guò)的青春不值一過(guò),加油吧實(shí)習生。
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