【熱門(mén)】寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )范文錦集6篇
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣有利于我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì )，以下是小編精心整理的寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇1
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)對我來(lái)說(shuō)并不陌生，因為這已經(jīng)是我高中生涯中第四次參加了。不同于原來(lái)在社區里參加的活動(dòng)，也不同于在博物館中參加的工作，這次社會(huì )實(shí)踐的工作崗位是會(huì )接觸到社會(huì )中不常接觸的群體，所以我很期待！
這次的實(shí)踐崗位是通過(guò)xx青少年活動(dòng)中心舉辦的招聘會(huì )上獲得的。當初在考慮這個(gè)崗位時(shí)，除了想體驗不一樣的工作崗位和社會(huì )環(huán)境外，我自己本身也十分喜歡小孩子，想在短暫的'社會(huì )實(shí)踐中多接觸自己喜愛(ài)的事物，以此來(lái)鍛煉自己的能力，提高自身的素質(zhì)。
應聘的實(shí)踐基地是xx市兒童福利院，實(shí)踐時(shí)間是3月2號到3月4號，分屬于兒童福利院教育康復科實(shí)驗二班，工作崗位是教學(xué)輔導員，工作的主要內容是協(xié)助老師管理學(xué)生以及輔導小朋友學(xué)習等。
在這次社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中，我深切體驗了當老師的感覺(jué)。初來(lái)班級時(shí)，我驚喜的發(fā)現這里的小朋友們都非常的熱情，當得知他們平時(shí)很少見(jiàn)到外來(lái)人士時(shí)，也略感心酸。實(shí)踐第一天，由于要熟悉院內各個(gè)方面的情況，到達班級煩的時(shí)間稍晚，一進(jìn)教室便見(jiàn)孩子們在認真地寫(xiě)字，每個(gè)人都緊緊抓住手中的鉛筆，一筆一劃地在自己的寫(xiě)字本上書(shū)寫(xiě)。當他們抬頭看到我，便咧開(kāi)大嘴巴露出缺口的大門(mén)牙，大大方方地沖我叫姐姐好，瞬間便感到內心有一股暖流經(jīng)過(guò)。在實(shí)踐的幾天當中，我當然在本次的社會(huì )實(shí)踐中也是有一些困難存在。由于班級人數較多，而且教師人數較少，班級大多為九歲和十歲的小朋友，管理難度稍微有些大。在他們自由活動(dòng)時(shí)間里，常常要兼顧好幾個(gè)小朋友，有時(shí)候自己跑的氣喘吁吁也沒(méi)有辦法全部管理到，不免也為小朋友的安全擔憂(yōu)，畢竟他們的年紀不算很大，正處于成長(cháng)期，強烈的好奇心也許會(huì )帶來(lái)一定的危險。
為期三天的社會(huì )實(shí)踐很短，但我也收獲良多。在這里，我學(xué)會(huì )了如何照顧小朋友，學(xué)會(huì )了如何與孩子們交流。我也成長(cháng)了，真正的體會(huì )到在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，接觸到平常接觸不到的事情，這是一次社會(huì )實(shí)踐的意義遠遠大過(guò)于以往的實(shí)踐活動(dòng)。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇2
一、實(shí)驗目的
財務(wù)會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計實(shí)訓，使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、）際操作的動(dòng)手能力，提高運用會(huì )計基本技能的水平，也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論，會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。
二、實(shí)驗內容
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實(shí)訓資料，運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎會(huì )計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì )計人員如果不會(huì )做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái)，那么就不能算做會(huì )計。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì )計實(shí)訓課。
在實(shí)訓中，我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能，如金額大小寫(xiě)，日期，收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會(huì )編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會(huì )計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)實(shí)驗報告。
在本次會(huì )計實(shí)訓中，我們實(shí)訓的內容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì )計資料為基礎，結合專(zhuān)業(yè)教材的內容，對會(huì )計主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅，如何處理購銷(xiāo)活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補我們在課堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)訓的仿真性，使我們感到實(shí)訓的真實(shí)性，增強積極參與實(shí)訓的興趣。
會(huì )計理論來(lái)自于會(huì )計實(shí)踐，是會(huì )計實(shí)踐經(jīng)驗的概括總結，同時(shí)又對會(huì )計實(shí)踐工作加以指導，所以我們在會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而，會(huì )計專(zhuān)業(yè)教材是以系統講解會(huì )計理論為主，列舉的典型會(huì )計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì )計理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓。實(shí)訓重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì )計模擬實(shí)驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類(lèi)憑證，剛開(kāi)始分不清三者的區別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點(diǎn)手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把實(shí)訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的.后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。
三、實(shí)驗結論
作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科，所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬實(shí)訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著(zhù)提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際執業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會(huì )計準則》與《企業(yè)會(huì )計制度》的前提下，結合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結合起來(lái)。思想匯報專(zhuān)題還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習實(shí)訓課使我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。
四、實(shí)驗心得
這是我的第一次真正的實(shí)訓，懷著(zhù)一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情，我開(kāi)始了實(shí)訓的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)一年級是從來(lái)沒(méi)有實(shí)訓過(guò)，但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。而且有老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當老師說(shuō)“開(kāi)始登記憑證”時(shí)，面對著(zhù)實(shí)訓時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無(wú)從下手的感覺(jué)，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來(lái)在指導老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實(shí)！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇3
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
寒假期間，為了提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，我并沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的一間日常雜貨鋪開(kāi)始了為期兩個(gè)星期的社會(huì )實(shí)踐。由于雜貨鋪的規模有點(diǎn)小，所以我平時(shí)都是比較空閑。一般工作都是比較簡(jiǎn)單的，例如：整理貨物，分類(lèi)貨物。有些時(shí)候需要給顧客送貨，顧客就是上帝，我一般都會(huì )盡量滿(mǎn)足顧客的要求。雜貨鋪只為我提供午餐，早餐和晚餐我都是在家里解決的。每天早上我都會(huì )在七點(diǎn)鐘起床，吃完早餐再騎摩托車(chē)去上班，工作時(shí)間為早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。工作時(shí)間有點(diǎn)長(cháng)，但是工作比較輕松，一天過(guò)得還算輕松。在工作期間，我安守本分，為雜貨鋪提了不少建議，為雜貨鋪的增加了不少利潤。
在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的`電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。
第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二、創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。雜貨店每個(gè)月都會(huì )進(jìn)一些比較新奇的貨品以吸引顧客的消費欲望。同時(shí)我們?yōu)轭櫩娃k理了會(huì )員卡，對于那些購買(mǎi)多的會(huì )員實(shí)行打折優(yōu)惠。
第三、在社會(huì )上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與顧客的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
第四、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打寒假工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如姐姐所說(shuō)的：“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(cháng)大，但那僅僅是單純的年齡上的成長(cháng)，而現在更深層次的是指思想上，行為上的成長(cháng)。每個(gè)人成長(cháng)的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會(huì )到了成長(cháng)的快樂(lè )。在生活中體驗著(zhù)成長(cháng)的艱辛，在收獲中體驗著(zhù)成長(cháng)的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂(lè )相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過(guò)了，各種感覺(jué)都體驗過(guò)了，才能真正認識到人生的豐富。
以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇4
轉眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的又將是新的一學(xué)期�；叵胱约航衲旰俚耐其N(xiāo)經(jīng)歷，依舊很多感慨。。。
寒假期間，為了不讓自己閑著(zhù)沒(méi)事做，我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷(xiāo)茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心，畢竟我這人平時(shí)比較內向，他們擔心我出去推銷(xiāo)會(huì )受到挫折。但是我堅信每一個(gè)人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說(shuō)的：“即使一整天都推銷(xiāo)不出去也沒(méi)關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢(qián)，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績(jì)效如何，這都會(huì )是成長(cháng)的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷(xiāo)歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過(guò)昨天的思考，我決定首選的推銷(xiāo)地點(diǎn)應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店，一進(jìn)他店門(mén)發(fā)現他妹妹在店里，我問(wèn)她哥哥的去向。她說(shuō)出遠門(mén)了，我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意，先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷(xiāo)。他妹妹同意了，我就離開(kāi)繼續到其他陌生的茶葉店推銷(xiāo)我們的新茶葉。
走在路上，我樂(lè )洋洋的。到后來(lái)才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒(méi)想到我過(guò)了好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候，他妹妹說(shuō)沒(méi)賣(mài)出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會(huì )一般沒(méi)人愿意擱著(zhù)自己的商品不賣(mài)，而去幫你推銷(xiāo)新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。
想推銷(xiāo)就得靠自己！”聽(tīng)完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷(xiāo)路來(lái)銷(xiāo)售，這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區別的`。做為茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要了解茶葉的基本分類(lèi)，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說(shuō)首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習如何向上門(mén)的顧客推銷(xiāo)茶葉。我想來(lái)也有道理，就照做。
經(jīng)過(guò)十幾天的觀(guān)察和鍛煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的�？�，那天他像往常一樣哼著(zhù)小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了，親切地問(wèn)候一聲“王叔早”，他很高興。來(lái)到柜臺就說(shuō)“老慣例，熱門(mén)思想匯報幫我包兩斤鐵觀(guān)音，中等貨�！蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫�，請稍等！”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀(guān)音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽(tīng)也不想聽(tīng)，直接打斷我的話(huà)。見(jiàn)他會(huì )臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀(guān)音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢(qián)離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸，他笑著(zhù)說(shuō)：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰(shuí)都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會(huì )輕易改變自己原先的喜好而去購買(mǎi)新產(chǎn)品�！�
根據所學(xué)的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類(lèi)型的消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，習慣地選擇過(guò)去常常使用過(guò)的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點(diǎn)，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理，他們不會(huì )輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買(mǎi)。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的，可以說(shuō)是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個(gè)對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言?xún)烧Z(yǔ)而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買(mǎi)質(zhì)量?jì)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。
我內心感覺(jué)很是郁悶，后來(lái)發(fā)現他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過(guò)幾番周折，他終于答應了買(mǎi)下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶(hù)就是屬于猶豫不決型的消費者。
此類(lèi)消費者缺乏主見(jiàn)，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類(lèi)顧客應態(tài)度熱情，堅定，良好的服務(wù)和解說(shuō)、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無(wú)功浪費時(shí)間。找出客戶(hù)的疑慮所在，對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行認真分析比較，有針對性說(shuō)服，從對方的角度考慮問(wèn)題的談話(huà)方式更能被接受。
此外還有很多類(lèi)型的顧客我都有遇到過(guò)，由于篇幅有限我就不再一一寫(xiě)出�？傊@個(gè)寒假過(guò)得很有意義，感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會(huì )實(shí)踐。相信自己在未來(lái)的推銷(xiāo)之路上對于處理營(yíng)銷(xiāo)手段能更加得心應手！
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇5
難以想象，支教的日子就這么結束了，坐在寢室里仿佛耳邊還飄蕩著(zhù)孩子們純真的笑聲。
由于今天是支教的最后一天，大家用趣味運動(dòng)會(huì )來(lái)為支教劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。一大早大家就趕往鵝湖小學(xué)進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置，大家都一起吹氣球、搬桌椅，等到孩子們到后，大家分好組，就開(kāi)始進(jìn)行比賽的熱身準備。對于我來(lái)說(shuō)，最開(kāi)心的是和孩子們一起玩五人六足的游戲，在剛綁好腿時(shí)大家走路沒(méi)有默契，走的很慢，我這個(gè)帶隊老師也是急在心里，然后我急中生智，和他們說(shuō)，跟著(zhù)我的口號走步子，雖然剛開(kāi)始還是和之前一樣的亂，但是不知不覺(jué)中大家慢慢的形成了一種默契，步子也越來(lái)越整齊，在最后比賽的時(shí)候大家的步子很整齊，沒(méi)有出現和別的隊伍一樣摔跤的情況。
大家早就知道今天是支教的最后一天，此時(shí)有種分別的情緒蔓延著(zhù)，支教的日子讓我學(xué)會(huì )了很多，也是很好的打磨了我的.沖動(dòng)性格，看著(zhù)小朋友一個(gè)一個(gè)被家長(cháng)接走，心中是不舍的，相信在以后的日子里這也是我所懷念的一段美好的日子。
寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇6
這個(gè)寒假，對于我來(lái)說(shuō)，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來(lái)的第寒假，理所當然要回家和父母親人過(guò)年。不過(guò)班里的好多同學(xué)都跟著(zhù)學(xué)校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準備出來(lái)找一份。媽媽聽(tīng)了我這個(gè)想法以后就對我說(shuō)：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺(jué)得也是，就答應了。
一開(kāi)始我以為物流就是把xx地的東西、貨物運到xx地去，誰(shuí)知道到了單位才知道復雜著(zhù)呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過(guò)來(lái)取。然后趁著(zhù)貨主趕過(guò)來(lái)的時(shí)間里，要把每一票貨的總錢(qián)數算清楚，有的'有代收貨款，有的沒(méi)有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說(shuō)：“媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會(huì )算錯�！彼愕揭黄钡臅r(shí)候兩次算的不一樣，我還想：不會(huì )真的算錯了吧？讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過(guò)來(lái)了，才沒(méi)有繼續錯下去。
貨主到了以后，就要幫著(zhù)貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數找夠。每送走一位貨主，我心里就會(huì )涌出一股滿(mǎn)足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想 “一睡不起”，因為實(shí)在太累了，每天都是起早貪黑的。
通過(guò)假期的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會(huì )有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的、深刻的認識。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了，一年到頭一個(gè)假期都沒(méi)有。我們現在的生活、學(xué)習條件實(shí)在是來(lái)之不易，我一定要好好學(xué)習，讓老爸老媽以后過(guò)上更好的生活！
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