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寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )

時(shí)間:2024-08-31 08:20:04 社會(huì )實(shí)踐范文 我要投稿

【熱門(mén)】寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )范文錦集6篇

  心中有不少心得體會(huì )時(shí),通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái),這樣有利于我們不斷提升自我。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì ),以下是小編精心整理的寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )6篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

【熱門(mén)】寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )范文錦集6篇

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇1

  社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)對我來(lái)說(shuō)并不陌生,因為這已經(jīng)是我高中生涯中第四次參加了。不同于原來(lái)在社區里參加的活動(dòng),也不同于在博物館中參加的工作,這次社會(huì )實(shí)踐的工作崗位是會(huì )接觸到社會(huì )中不常接觸的群體,所以我很期待!

  這次的實(shí)踐崗位是通過(guò)xx青少年活動(dòng)中心舉辦的招聘會(huì )上獲得的。當初在考慮這個(gè)崗位時(shí),除了想體驗不一樣的工作崗位和社會(huì )環(huán)境外,我自己本身也十分喜歡小孩子,想在短暫的'社會(huì )實(shí)踐中多接觸自己喜愛(ài)的事物,以此來(lái)鍛煉自己的能力,提高自身的素質(zhì)。

  應聘的實(shí)踐基地是xx市兒童福利院,實(shí)踐時(shí)間是3月2號到3月4號,分屬于兒童福利院教育康復科實(shí)驗二班,工作崗位是教學(xué)輔導員,工作的主要內容是協(xié)助老師管理學(xué)生以及輔導小朋友學(xué)習等。

  在這次社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中,我深切體驗了當老師的感覺(jué)。初來(lái)班級時(shí),我驚喜的發(fā)現這里的小朋友們都非常的熱情,當得知他們平時(shí)很少見(jiàn)到外來(lái)人士時(shí),也略感心酸。實(shí)踐第一天,由于要熟悉院內各個(gè)方面的情況,到達班級煩的時(shí)間稍晚,一進(jìn)教室便見(jiàn)孩子們在認真地寫(xiě)字,每個(gè)人都緊緊抓住手中的鉛筆,一筆一劃地在自己的寫(xiě)字本上書(shū)寫(xiě)。當他們抬頭看到我,便咧開(kāi)大嘴巴露出缺口的大門(mén)牙,大大方方地沖我叫姐姐好,瞬間便感到內心有一股暖流經(jīng)過(guò)。在實(shí)踐的幾天當中,我當然在本次的社會(huì )實(shí)踐中也是有一些困難存在。由于班級人數較多,而且教師人數較少,班級大多為九歲和十歲的小朋友,管理難度稍微有些大。在他們自由活動(dòng)時(shí)間里,常常要兼顧好幾個(gè)小朋友,有時(shí)候自己跑的氣喘吁吁也沒(méi)有辦法全部管理到,不免也為小朋友的安全擔憂(yōu),畢竟他們的年紀不算很大,正處于成長(cháng)期,強烈的好奇心也許會(huì )帶來(lái)一定的危險。

  為期三天的社會(huì )實(shí)踐很短,但我也收獲良多。在這里,我學(xué)會(huì )了如何照顧小朋友,學(xué)會(huì )了如何與孩子們交流。我也成長(cháng)了,真正的體會(huì )到在實(shí)踐中了解社會(huì ),在實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,接觸到平常接觸不到的事情,這是一次社會(huì )實(shí)踐的意義遠遠大過(guò)于以往的實(shí)踐活動(dòng)。

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇2

  一、實(shí)驗目的

  財務(wù)會(huì )計實(shí)訓的建設主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平。在實(shí)訓過(guò)程中,通過(guò)做分錄,填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)財務(wù)會(huì )計實(shí)訓,使得我們系統地練習企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法,加強對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解、)際操作的動(dòng)手能力,提高運用會(huì )計基本技能的水平,也是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作,不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會(huì )計工作技能和方法,而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識,最終達到會(huì )計理論,會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。

  二、實(shí)驗內容

  我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實(shí)訓資料,運用會(huì )計工作中的證、賬等對會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗,包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制,各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎會(huì )計之后,我們雖然掌握了理論知識,但對于把這些理論運用到實(shí)踐還是有一定難度,不能夠把理論和實(shí)踐很好地結合起來(lái)。眾所周知,作為一個(gè)會(huì )計人員如果不會(huì )做賬,如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái),那么就不能算做會(huì )計。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了這門(mén)會(huì )計實(shí)訓課。

  在實(shí)訓中,我們首先掌握了書(shū)寫(xiě)技能,如金額大小寫(xiě),日期,收付款人等等的填寫(xiě)。接著(zhù)填寫(xiě)相關(guān)的數據資料。再繼續審核和填寫(xiě)原始憑證。然后根據各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后我們會(huì )編制科目匯總表,進(jìn)行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類(lèi)賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最后要編制會(huì )計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報表加封皮并裝訂成冊并寫(xiě)實(shí)驗報告。

  在本次會(huì )計實(shí)訓中,我們實(shí)訓的內容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì )計資料為基礎,結合專(zhuān)業(yè)教材的內容,對會(huì )計主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓中,我們充當單位的記賬人員,掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷(xiāo)活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補我們在課堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷,掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì )計理論學(xué)習到實(shí)際操作的距離,也可通過(guò)實(shí)訓的仿真性,使我們感到實(shí)訓的真實(shí)性,增強積極參與實(shí)訓的興趣。

  會(huì )計理論來(lái)自于會(huì )計實(shí)踐,是會(huì )計實(shí)踐經(jīng)驗的概括總結,同時(shí)又對會(huì )計實(shí)踐工作加以指導,所以我們在會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)習中,不僅需要構建出較完整的理論框架,而且還要樹(shù)立起完整的操作理念。然而,會(huì )計專(zhuān)業(yè)教材是以系統講解會(huì )計理論為主,列舉的典型會(huì )計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì )計理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓。實(shí)訓重在動(dòng)手去做,把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái),這樣才能證明作為一個(gè)會(huì )計人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì )計模擬實(shí)驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類(lèi)憑證,剛開(kāi)始分不清三者的區別,往后就孰能生巧了,還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制,雖然現在還有點(diǎn)手生,但只要細心,一步步的填制,我對自己往后熟練的填寫(xiě)很有信心。然后就要把實(shí)訓書(shū)上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的.后面,方便以后的查看。最后就是裝訂,小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。

  三、實(shí)驗結論

  作為一名未來(lái)的會(huì )計人員,我們現在剛剛起步,往后會(huì )學(xué)到更多的東西,并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論教學(xué)與會(huì )計模擬實(shí)訓如同車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著(zhù)提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際執業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論,真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題,我們不能拘泥于課本,不可純粹地“以本為本”,而應在遵從《企業(yè)會(huì )計準則》與《企業(yè)會(huì )計制度》的前提下,結合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結合起來(lái)。思想匯報專(zhuān)題還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員,我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此我們學(xué)校本著(zhù)理論結合實(shí)際的思想,讓我們學(xué)習實(shí)訓課使我們不僅在理論上是強的,在動(dòng)手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

  四、實(shí)驗心得

  這是我的第一次真正的實(shí)訓,懷著(zhù)一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情,我開(kāi)始了實(shí)訓的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)一年級是從來(lái)沒(méi)有實(shí)訓過(guò),但感覺(jué)對這樣的工作也不是太陌生,但只是粗略的沒(méi)有那個(gè)“氛圍”,而且還是和同學(xué)們在底下自己做。而且有老師在上邊簡(jiǎn)單的提點(diǎn)一下!當老師說(shuō)“開(kāi)始登記憑證”時(shí),面對著(zhù)實(shí)訓時(shí)自己桌上的做賬用品,我有種無(wú)從下手的感覺(jué),久久不敢下筆,深怕做一步錯一步,后來(lái)在指導老師的耐心指導下開(kāi)始一筆一筆地登記。很快的,一個(gè)原本平常上課都覺(jué)得漫長(cháng)的下飛速過(guò)去了,但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續忙當天沒(méi)做完的任務(wù)。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了,看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累,很枯燥,但是很充實(shí)!

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇3

  在注重素質(zhì)教育的今天,大學(xué)生假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措,作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑,一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì )。同時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái),社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

  寒假期間,為了提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力,我并沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐,而是在一個(gè)親戚開(kāi)的一間日常雜貨鋪開(kāi)始了為期兩個(gè)星期的社會(huì )實(shí)踐。由于雜貨鋪的規模有點(diǎn)小,所以我平時(shí)都是比較空閑。一般工作都是比較簡(jiǎn)單的,例如:整理貨物,分類(lèi)貨物。有些時(shí)候需要給顧客送貨,顧客就是上帝,我一般都會(huì )盡量滿(mǎn)足顧客的要求。雜貨鋪只為我提供午餐,早餐和晚餐我都是在家里解決的。每天早上我都會(huì )在七點(diǎn)鐘起床,吃完早餐再騎摩托車(chē)去上班,工作時(shí)間為早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。工作時(shí)間有點(diǎn)長(cháng),但是工作比較輕松,一天過(guò)得還算輕松。在工作期間,我安守本分,為雜貨鋪提了不少建議,為雜貨鋪的增加了不少利潤。

  在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識,它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的`電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式,對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用知識,增加社會(huì )經(jīng)驗,提高實(shí)踐能力,豐富假期生活”為宗旨,利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

  第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

  作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

  第二、創(chuàng )新注入新活力。

  創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。雜貨店每個(gè)月都會(huì )進(jìn)一些比較新奇的貨品以吸引顧客的消費欲望。同時(shí)我們?yōu)轭櫩娃k理了會(huì )員卡,對于那些購買(mǎi)多的會(huì )員實(shí)行打折優(yōu)惠。

  第三、在社會(huì )上要善于與別人溝通。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多,使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。與顧客的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

  第四、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。

  開(kāi)始放假的時(shí)候,知道要打寒假工時(shí),自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的,自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如姐姐所說(shuō)的:“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,也要輕松應付,大膽與人對話(huà),工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了!逼鋵(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的,小時(shí)候天不怕地不怕,嘗試過(guò)吃了虧就害怕,當你克服心理的障礙,那一切都變得容易解決了。戰勝自我,只有征服自己才能征服世界。

  社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了;叵肫饛拈_(kāi)始到現在,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時(shí)渴望長(cháng)大,但那僅僅是單純的年齡上的成長(cháng),而現在更深層次的是指思想上,行為上的成長(cháng)。每個(gè)人成長(cháng)的方式不可能完全一樣,但相同的是我們都體會(huì )到了成長(cháng)的快樂(lè )。在生活中體驗著(zhù)成長(cháng)的艱辛,在收獲中體驗著(zhù)成長(cháng)的喜悅,也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織,喜怒哀樂(lè )相匯,苦中有甜,甜中有苦,笑中有淚,淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生,人生體驗多,財富亦多,各種滋味都品嘗過(guò)了,各種感覺(jué)都體驗過(guò)了,才能真正認識到人生的豐富。

  以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì ),了解社會(huì ),步入社會(huì )打下了良好的基礎。

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇4

  轉眼間,近乎40天的寒假已經(jīng)過(guò)去了,迎來(lái)的又將是新的一學(xué)期;叵胱约航衲旰俚耐其N(xiāo)經(jīng)歷,依舊很多感慨。。。

  寒假期間,為了不讓自己閑著(zhù)沒(méi)事做,我主動(dòng)向爸媽提出自己想幫忙推銷(xiāo)茶葉的意愿。爸媽起初也有點(diǎn)不放心,畢竟我這人平時(shí)比較內向,他們擔心我出去推銷(xiāo)會(huì )受到挫折。但是我堅信每一個(gè)人都應該邁出第一步,這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試,他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說(shuō)的:“即使一整天都推銷(xiāo)不出去也沒(méi)關(guān)系,我們家不缺那幾塊錢(qián),你就放心大膽地去做喜歡的事,不管最后績(jì)效如何,這都會(huì )是成長(cháng)的歷練!”

  爸媽同意后的第二天我就開(kāi)始了自己的推銷(xiāo)歷程,帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過(guò)昨天的思考,我決定首選的推銷(xiāo)地點(diǎn)應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開(kāi)的茶葉店,一進(jìn)他店門(mén)發(fā)現他妹妹在店里,我問(wèn)她哥哥的去向。她說(shuō)出遠門(mén)了,我就跟他妹妹說(shuō)明了來(lái)意,先帶幾包不同價(jià)位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷(xiāo)。他妹妹同意了,我就離開(kāi)繼續到其他陌生的茶葉店推銷(xiāo)我們的新茶葉。

  走在路上,我樂(lè )洋洋的。到后來(lái)才明白自己當初是多么的天真,原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路,沒(méi)想到我過(guò)了好幾天再去朋友店里打聽(tīng)的時(shí)候,他妹妹說(shuō)沒(méi)賣(mài)出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉,回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說(shuō)的:“你還不懂這生意上的潛規則,心得體會(huì )一般沒(méi)人愿意擱著(zhù)自己的商品不賣(mài),而去幫你推銷(xiāo)新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。

  想推銷(xiāo)就得靠自己!”聽(tīng)完后我明白了,寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷(xiāo)路來(lái)銷(xiāo)售,這和那些想不勞而獲的人是沒(méi)區別的`。做為茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要了解茶葉的基本分類(lèi),懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看,他說(shuō)首先要熟悉這些資料,熟記于心才能應對顧客的各種疑問(wèn)。每種茶葉的沖泡時(shí)間,水溫,下茶量都是有要求的,因茶而異。后來(lái)爸爸建議我留在店里學(xué)習如何向上門(mén)的顧客推銷(xiāo)茶葉。我想來(lái)也有道理,就照做。

  經(jīng)過(guò)十幾天的觀(guān)察和鍛煉,我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來(lái)店里光顧的顧客身上。

  顧客一:老王(習慣型消費者)

  老王是我們店的?,那天他像往常一樣哼著(zhù)小曲來(lái)到我家店里。我見(jiàn)他來(lái)了,親切地問(wèn)候一聲“王叔早”,他很高興。來(lái)到柜臺就說(shuō)“老慣例,熱門(mén)思想匯報幫我包兩斤鐵觀(guān)音,中等貨!蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫,請稍等!”忽然想起最近店里新進(jìn)貨的一種茶葉也是鐵觀(guān)音的,而且茶色更好,喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉,他看都不看,聽(tīng)也不想聽(tīng),直接打斷我的話(huà)。見(jiàn)他會(huì )臉上有些許不悅,我也就停止了介紹新品,畢竟他是我們店里的老主顧了,應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀(guān)音茶葉禮貌地遞給老王,他也歡喜地付了錢(qián)離開(kāi)了。后來(lái)我把這件事情告訴爸爸,他笑著(zhù)說(shuō):“老王是我十幾年的朋友了,他的脾氣就是這樣,自己認為好的東西誰(shuí)都不能去評論它的不是;而對于他不熟悉的事物,一般都不會(huì )輕易改變自己原先的喜好而去購買(mǎi)新產(chǎn)品!

  根據所學(xué)的消費者行為分析的知識,我判斷出老王屬于習慣型消費者,這類(lèi)型的消費者在購買(mǎi)商品時(shí),習慣地選擇過(guò)去常常使用過(guò)的品牌,因為他們對這些商品的特性、特點(diǎn),十分熟悉,十分信任從而產(chǎn)生偏愛(ài)的心理,他們不會(huì )輕易改換品牌,能夠迅速形成重復購買(mǎi)。這往往就是成為老顧客的重要因素。

  顧客二:小陳(猶豫不決型消費者)

  小陳我最近一段時(shí)間才來(lái)光顧我們店的,可以說(shuō)是新顧客。從和他的交流和了解,我知道他是一個(gè)對自己中意的商品猶豫不決的人,很容易就因為他人的三言?xún)烧Z(yǔ)而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉,他不是很了解。那天他來(lái)店里說(shuō)想買(mǎi)質(zhì)量?jì)?yōu)等的茶葉打算過(guò)年送禮,我馬上跟他介紹幾種新茶葉,由于他對茶葉不是很了解,所以我跟他說(shuō)了那么多他也是感覺(jué)一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說(shuō)三道四,雞蛋里挑骨頭,一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。

  我內心感覺(jué)很是郁悶,后來(lái)發(fā)現他送禮用的必須是外包裝好看的,于是我跟他介紹其中一種茶葉,堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過(guò)幾番周折,他終于答應了買(mǎi)下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶(hù)就是屬于猶豫不決型的消費者。

  此類(lèi)消費者缺乏主見(jiàn),在選購商品較為雖已。一手外界影響,對此類(lèi)顧客應態(tài)度熱情,堅定,良好的服務(wù)和解說(shuō)、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸,以免徒勞無(wú)功浪費時(shí)間。找出客戶(hù)的疑慮所在,對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行認真分析比較,有針對性說(shuō)服,從對方的角度考慮問(wèn)題的談話(huà)方式更能被接受。

  此外還有很多類(lèi)型的顧客我都有遇到過(guò),由于篇幅有限我就不再一一寫(xiě)出?傊@個(gè)寒假過(guò)得很有意義,感覺(jué)很充實(shí)。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識,而且我還得到了社會(huì )實(shí)踐。相信自己在未來(lái)的推銷(xiāo)之路上對于處理營(yíng)銷(xiāo)手段能更加得心應手!

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇5

  難以想象,支教的日子就這么結束了,坐在寢室里仿佛耳邊還飄蕩著(zhù)孩子們純真的笑聲。

  由于今天是支教的最后一天,大家用趣味運動(dòng)會(huì )來(lái)為支教劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。一大早大家就趕往鵝湖小學(xué)進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置,大家都一起吹氣球、搬桌椅,等到孩子們到后,大家分好組,就開(kāi)始進(jìn)行比賽的熱身準備。對于我來(lái)說(shuō),最開(kāi)心的是和孩子們一起玩五人六足的游戲,在剛綁好腿時(shí)大家走路沒(méi)有默契,走的很慢,我這個(gè)帶隊老師也是急在心里,然后我急中生智,和他們說(shuō),跟著(zhù)我的口號走步子,雖然剛開(kāi)始還是和之前一樣的亂,但是不知不覺(jué)中大家慢慢的形成了一種默契,步子也越來(lái)越整齊,在最后比賽的時(shí)候大家的步子很整齊,沒(méi)有出現和別的隊伍一樣摔跤的情況。

  大家早就知道今天是支教的最后一天,此時(shí)有種分別的情緒蔓延著(zhù),支教的日子讓我學(xué)會(huì )了很多,也是很好的打磨了我的.沖動(dòng)性格,看著(zhù)小朋友一個(gè)一個(gè)被家長(cháng)接走,心中是不舍的,相信在以后的日子里這也是我所懷念的一段美好的日子。

寒假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì ) 篇6

  這個(gè)寒假,對于我來(lái)說(shuō),是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來(lái)的第寒假,理所當然要回家和父母親人過(guò)年。不過(guò)班里的好多同學(xué)都跟著(zhù)學(xué)校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想:回到家跟父母商量商量,準備出來(lái)找一份。媽媽聽(tīng)了我這個(gè)想法以后就對我說(shuō):“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢!”我一想,覺(jué)得也是,就答應了。

  一開(kāi)始我以為物流就是把xx地的東西、貨物運到xx地去,誰(shuí)知道到了單位才知道復雜著(zhù)呢。早上要先通知貨主貨已到位,請過(guò)來(lái)取。然后趁著(zhù)貨主趕過(guò)來(lái)的時(shí)間里,要把每一票貨的總錢(qián)數算清楚,有的'有代收貨款,有的沒(méi)有代收貨款,只有運費,所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍,別算錯了。我信誓旦旦的說(shuō):“媽你放心吧,我又不是小學(xué)生了,加法也會(huì )算錯!彼愕揭黄钡臅r(shí)候兩次算的不一樣,我還想:不會(huì )真的算錯了吧?讓我趕緊又算了兩遍,唉,還真的算錯了,幸好又改過(guò)來(lái)了,才沒(méi)有繼續錯下去。

  貨主到了以后,就要幫著(zhù)貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨,把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號,每一票的票號都不一樣,一票貨多可幾件到幾十件不等,所以一定要把件數找夠。每送走一位貨主,我心里就會(huì )涌出一股滿(mǎn)足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知,一放假我們一家人就想 “一睡不起”,因為實(shí)在太累了,每天都是起早貪黑的。

  通過(guò)假期的經(jīng)歷我最深切的感受就是:不論什么事只有親身的體驗,才會(huì )有真實(shí)的感受,才能對這件事有比較實(shí)在的、深刻的認識。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了,一年到頭一個(gè)假期都沒(méi)有。我們現在的生活、學(xué)習條件實(shí)在是來(lái)之不易,我一定要好好學(xué)習,讓老爸老媽以后過(guò)上更好的生活!

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