社會(huì )實(shí)踐報告范文（精選20篇）
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的社會(huì )實(shí)踐報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇1
一、調查的原因及目的
百年大計，以人為本。企業(yè)的發(fā)展說(shuō)到底是人的發(fā)展。企業(yè)競爭歸根到底也是人才的競爭。當代社會(huì )，面對日新月異的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)習速度和培訓速度也是提升人才速度的重要參數。培訓則常常是提供信息、知識及相關(guān)技能的重要途徑，有時(shí)甚至是唯一途徑。在當今市場(chǎng)上，立于不敗之地的企業(yè)必定是那些能夠使其員工充分發(fā)揮自己全部潛能的企業(yè)。
這意味著(zhù)，企業(yè)員工必須接受培訓作為繼續學(xué)習的一種手段，員工培訓在幫助公司迎接競爭性挑戰的過(guò)程中扮演著(zhù)重要的角色。員工培訓可以有效地幫助公司創(chuàng )造價(jià)值或贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，重視員工培訓工作的公司會(huì )比他們的競爭對手表現出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，更有信心迎接競爭性挑戰。培訓不僅通過(guò)員工自覺(jué)性、積極性、創(chuàng )造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強員工本人的素質(zhì)和能力，使員工受益。故有人說(shuō)，培訓是企業(yè)送給員工的最佳禮物。培訓是管理的前提、培訓是管理的手段。
培訓不僅為管理創(chuàng )造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過(guò)滿(mǎn)足員工高層次的精神文化需求來(lái)激發(fā)員工的干勁和熱情。企業(yè)同時(shí)應把培訓作為管理的機會(huì )和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務(wù)和目標來(lái)實(shí)施培訓，并通過(guò)培訓溝通上下級的聯(lián)系，掌握工作進(jìn)展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績(jì)效。
為了充分了解公司員工思想現狀，了解公司對員工培訓要求和規劃，建了解統化、結構化的公司內部培訓體系。本人在xx制藥有限公司范圍內采取問(wèn)卷的方式進(jìn)行了一次培訓需求調研，共發(fā)出問(wèn)卷36份，回收問(wèn)卷35份，其中有效問(wèn)卷34份，中層管理人員問(wèn)卷4份，主管級及員工級30份，現簡(jiǎn)要對問(wèn)卷結果加以統計與分析。
二、調查時(shí)間、地點(diǎn)、方法
1、調查時(shí)間：20xx.08.
2、調查地點(diǎn)：xx制藥有限公司
3、調查方法：采取問(wèn)卷式調查
三、調查內容及分析
xx制藥有限公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥物為主的制劑生產(chǎn)廠(chǎng)家，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量和管理直接關(guān)系到人民用藥的安全問(wèn)題，對于加強職工的質(zhì)量意識的顯得尤為重要，因此加強員工的培訓工作十分必要。
�。ㄒ唬┕景l(fā)展理念與文化
1、企業(yè)發(fā)展方向較為明晰。根據調查資料顯示，約有95％左右的員工認為，自己對本公司的發(fā)展戰略表示了解或十分了解，這主要是與公司目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和工作目標有關(guān)，但剩余的5％左右員工表示了困惑，這必然會(huì )造成實(shí)際工作缺乏目標，或者人力資源的較大浪費。
2、將近九成員工熟知企業(yè)的精神和價(jià)值取向。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，()它直接關(guān)系到人民的用藥安全和身體健康。因而“不斷進(jìn)取，永臻完美”的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見(jiàn)企業(yè)文化對員工的敬業(yè)度和忠誠度起到了較大的凝聚作用。
3、企業(yè)在制度建立及文化建設方面仍需進(jìn)一步加強。調查數據顯示，認可公司有一個(gè)非常健康文化的比例達到85％，而15％左右員工則認為一般，沒(méi)有員工對此表示反對。此外，僅有45％的員工認為公司的制度體系非常完備，而認為不完備的人數達15％。
�。ǘ┙M織結構與崗位設置
1、近九成員工對公司現行組織結構認同，并表示與部門(mén)業(yè)績(jì)息息相關(guān)。公司現有員工中，九成員工對現有機構設置表示贊同，認為現行設置方式在實(shí)際工作中發(fā)揮了積極作用。
2、現行職能職責、業(yè)務(wù)流程與實(shí)際工作銜接較好。依據調查結果，80％員工認為目前的崗位職能配置、工作業(yè)務(wù)流程有效，而認為其在實(shí)際中有指導性、參考性作用的僅占35%左右。
�。ㄈ┤瞬殴芾砼c技能
1、在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門(mén)負責人作為xx制藥有限公司的中堅力量，肩負著(zhù)不斷創(chuàng )新、發(fā)展企業(yè)的重任，從統計數字發(fā)現，在工作任務(wù)分安排方面，80％左右的員工認為，中高層管理人員做到了用人所長(cháng)，但仍有20％人員認為存在不公平現象。
2、部門(mén)內部溝通基本順暢，但部門(mén)間急需加強。多數員工普遍反映，在實(shí)際工作中，上級對其的工作支持力度較強，并就工作內容進(jìn)行溝通，但從后續問(wèn)題的調查顯示，部門(mén)內溝通并沒(méi)有達到預期要求；也有一部分員工反映，部門(mén)間的工作銜接并不十分理想，很多時(shí)候只是員工自己溝通和聯(lián)系，而部門(mén)負責人溝通比例也僅占55％。對于部門(mén)內部的員工間溝通，調查者則在三個(gè)方面表現較為均衡：自己協(xié)調、詢(xún)問(wèn)同事、求助領(lǐng)導。
3、中級管理人員急需提升的方面。根據調查數據顯示，多數員工認為，在以后的工作中，中級管理人員需在以下幾個(gè)方面提升個(gè)人素質(zhì)，依次為：責任心、上下級溝通、領(lǐng)導藝術(shù)、團隊文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識、員工激勵、成就動(dòng)機。而據中級管理人員的調查顯示，則依次為：責任心、上下級溝通、團隊文化、領(lǐng)導藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識、員工激勵、成就動(dòng)機。
�。ㄋ模﹫F隊精神狀況和素質(zhì)
1、除少數員工外，團隊士氣良好。在實(shí)際調研中，28％的員工認為我們團隊的精神非常高昂，60％認為我們團隊是一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)、團結一致的集體，但12％的員工認為團隊現處在低迷的時(shí)期。針對團隊的特定成員進(jìn)行調查時(shí)發(fā)現，約有35％員工反映某些員工沒(méi)有與整個(gè)團隊融合起來(lái)，表現出例外或特例的行為。
2、個(gè)人利益與個(gè)人績(jì)效沒(méi)有緊密結合。團隊是由個(gè)人構成的，個(gè)人業(yè)績(jì)是團隊業(yè)績(jì)的基礎，只有實(shí)現個(gè)人利益與個(gè)人績(jì)效息息相關(guān)，才能調動(dòng)員工的積極性和責任感，而據相關(guān)數據顯示，xx制藥有限公司仍需要在此方面繼續努力。
3、團隊的素質(zhì)能滿(mǎn)足工作要求，但總體提升緩慢。據統計資料顯示，60％員工認為公司團隊的素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)相比，總體水平不差上下，25％認為略差，15％認為較差。在員工與團隊合作的信心方面，30％員工認為團隊正向有利方向發(fā)展，35%認為沒(méi)有變化，20％保持觀(guān)望狀態(tài)。在團隊素質(zhì)的提升方面，40％員工非常認同我們的'團隊正在進(jìn)步，35％基本認同這一事實(shí)，20％表示沉默，5％表示不認同。
�。ㄎ澹﹩T工個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識與技能的發(fā)揮
員工專(zhuān)業(yè)技能的自我評價(jià)。員工普遍認為，在實(shí)際工作中自身的專(zhuān)業(yè)技能比較滿(mǎn)意，這一比例高達80％，僅有15％左右的員工認為自己的技能相當完備，與此同時(shí)，5％員工對自身知識與技能表示了不滿(mǎn)，希望在以后的工作中逐步提升。但在專(zhuān)業(yè)技能轉化方面，這一比例有所下降，75％員工認為自身的技能基本發(fā)揮，25％員工認為沒(méi)有完全發(fā)揮，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在向業(yè)績(jì)轉化上并不十分理想，員工的潛能和能力有待于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
四、今后的對策與建議
根據目前公司的培訓現狀，為了讓公司的培訓更有效，應從以下幾個(gè)方面來(lái)完善培訓體系：
1、強化員工責任心的培養。針對本公司的工作情況和工作特性，對員工加強質(zhì)量意識的培養，使員工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重后果及給公司發(fā)展帶來(lái)的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進(jìn)行。
2、加強員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進(jìn)行交流，使員工的意見(jiàn)能夠及時(shí)反饋，發(fā)現的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。便于部門(mén)之間以及領(lǐng)導和員工之間的的相互了解和協(xié)調。
3、調整人員配置、促進(jìn)員工技能發(fā)揮。針對每個(gè)員工的特點(diǎn)對其崗位進(jìn)行調整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個(gè)人特長(cháng)，避免人才浪費。
4、加強團隊融合提高團隊素質(zhì)。多進(jìn)行一些團對活動(dòng)和考核，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質(zhì)。
加強員工培訓激發(fā)員工的創(chuàng )新能力，改變員工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測性，保證質(zhì)量低劣的員工無(wú)法進(jìn)入，有效降低優(yōu)秀員工的流失率。在今后的工作中不斷對各類(lèi)員工進(jìn)行不同目的的分類(lèi)培訓，以滿(mǎn)足不同員工的不同需求。加強員工培訓，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎上，可以更好的激發(fā)員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動(dòng)性、創(chuàng )造性將自然地傾瀉出來(lái)，自覺(jué)與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓員工覺(jué)得實(shí)現了自己的人生理想，同時(shí)對企業(yè)有了滿(mǎn)足感和歸屬感。也使企業(yè)和員工得到共同的發(fā)展，真正實(shí)現企業(yè)和員工的雙贏(yíng)。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇2
坐在電腦前，聽(tīng)著(zhù)舒緩的歌曲，昏暗燈光的房間內，四個(gè)女生在凌晨1點(diǎn)依然在奮筆疾書(shū)，疲憊一波波的席卷而來(lái)�？煞唇裉斓挠跋褓Y料，喜悅，激動(dòng)又使我們打起精神將今天波動(dòng)起伏的所見(jiàn)所聞一一記錄下來(lái)！
一、全組集合完畢
由于車(chē)票等一系列原因，組員雨瀟不得不在今早（晚于我們其他組員一天半的時(shí)間）到達。第一次，六個(gè)人聚在一起討論我們的課題與行動(dòng)方向，一種終于聚齊了的團隊感油然而生！我們，將要在接下來(lái)的日子里，共同擔當，互幫互助，獲得更好的一手資料，體驗困難與驚喜同在的別樣生活！
二、薰衣草之鄉—65團，我們來(lái)啦！
開(kāi)完行動(dòng)會(huì )議已經(jīng)11:30左右，迅速出門(mén)。經(jīng)過(guò)商量最終決定乘坐價(jià)格便宜的小面包，出門(mén)在外能省則省了。汽車(chē)在周末的公路上顛簸的行駛，不時(shí)的搖擺，使得本來(lái)就顯得漫長(cháng)的2小時(shí)路程變得更加難熬與痛苦。到達65團使已接近2點(diǎn)，面包車(chē)將我們放在了一條大馬路上就繼續了它的行程，而我們則毫無(wú)頭緒。本地人看我們像是游客，所以一直主動(dòng)推銷(xiāo)，拉我們上車(chē)，還好我們理智的拒絕，決定先觀(guān)察觀(guān)察。經(jīng)過(guò)咨詢(xún)，我們開(kāi)始徒步去尋找薰衣草種植農戶(hù)!
此時(shí)，正直xxxx日照最為毒辣的時(shí)間，目光所見(jiàn)之處，除了我們六人行小組成員，再無(wú)他人。一條蜿蜒的鄉村小路，曲曲折折，印上了我們的腳印。走在田間小路，看著(zhù)一排排干凈整齊的院落，被一片綠色所環(huán)繞，心情也好了起來(lái)。紫外線(xiàn)過(guò)敏的我也將太陽(yáng)傘丟在了一邊，興奮的跑來(lái)跑去，一會(huì )兒找到一片巨大無(wú)比的樹(shù)葉當做扇子，一會(huì )兒偷幾枚出墻的青梅，滋味那是相當的酸澀！耳邊是家禽的起伏鳴叫，眼前是各種說(shuō)不出名字的蔬菜，正是其樂(lè )無(wú)窮！都說(shuō)樂(lè )級生悲，找到的唯一一塊薰衣草田使我們發(fā)現路線(xiàn)有誤，只好原路返回�？墒�，更悲劇的是，終于找到團部辦公地想獲得一些具體信息卻由于周末的原因沒(méi)有任何人值班。實(shí)踐的實(shí)踐已經(jīng)進(jìn)行了一小半了，具體的一些數據還沒(méi)有得到，我有點(diǎn)著(zhù)急了。
三、熱情的摩的師傅
溫暖的笑容，親切的口音，摩的師傅在我們最需要幫助的時(shí)候出現了！聽(tīng)說(shuō)我們是來(lái)自北京的大學(xué)生來(lái)這里做調研，他立馬給了我們很多關(guān)于薰衣草的指導意見(jiàn)，還把我們拉到了解憂(yōu)公主薰衣草主題博物館，這里是一個(gè)收集素材的好地方，它記錄了薰衣草的歷史與文化，來(lái)自世界各地的頂尖薰衣草產(chǎn)品也都可以在這里找到。更有美麗的薰衣草園，文化廣場(chǎng)，臥龍崗，七彩花田，香草戀人，香帥先生，薰衣草育苗示范園，可供參觀(guān)的薰衣草車(chē)間，選購產(chǎn)品的溫馨薰衣草街等，讓我們流連忘返，置身于花的海洋中！
在摩的師傅的幫助下，我們還去了65團4連的加工精油工廠(chǎng)，粗糙的精油加工設備使我們擔心起其加工的精油質(zhì)量，看出我們的疑問(wèn)后，他細心地告訴我們其制作100%純度精油的方法還進(jìn)行了具體的演示。
當問(wèn)到關(guān)于薰衣草盈利問(wèn)題時(shí)，師傅毫不隱藏的告訴我們他今年一年收入大概有七萬(wàn)元年左右，25畝地，每畝盈利6000-7000左右，成本為4000元左右，每斤干花能賣(mài)到35元的價(jià)格。并且薰衣草這種植物非常好養殖，簡(jiǎn)單方便，利潤空間大，需求也大，許多現在發(fā)展起來(lái)的內地薰衣草種植地，如北京，山東等都是將伊犁的薰衣草引進(jìn)過(guò)去，所以他還非常希望我們大學(xué)生也能買(mǎi)些薰衣草苗進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，他也非常樂(lè )意幫助我們！
四、暗訪(fǎng)？
根據以往的調查資料發(fā)現伊犁薰衣草市場(chǎng)比較混亂，魚(yú)龍混雜，所以這一次來(lái)到種植園區我們也希望能通過(guò)走訪(fǎng)一些小商戶(hù)，家庭作坊了解一下，但是可能是由于收割季節已過(guò)現在在路上，團里也很難看到薰衣草干花或是精油的蹤跡。幸好有熱情的摩的'師傅，我們大致了解到一些關(guān)于薰衣草經(jīng)營(yíng)模式的信息，解決了我們的疑惑。65團等兵團的薰衣草經(jīng)營(yíng)模式屬于農戶(hù)+團場(chǎng)+企業(yè)的模式，農戶(hù)是有兵團直接管理，受到作物種植面積，種類(lèi)的直接分配，像四連這樣大概300多戶(hù)人家，又xxxx多戶(hù)種植薰衣草，大概有4000多畝地，其他連則還有更多，全團的產(chǎn)量高達萬(wàn)畝以上，都由兵團直接收購，收購價(jià)格適中，但是來(lái)自其他省份的商販可以給出高達千元的收購價(jià)格，畢竟價(jià)格是王道，這直接導致了少數精油的外漏。在兵團之外，看到利潤的分散農戶(hù)也開(kāi)始紛紛種植薰衣草，現在大概已經(jīng)有400-500畝的規模了，他們則可以直接銷(xiāo)售給商販，利潤也更大。這樣一來(lái)，我們就知道了小家庭作坊，制假產(chǎn)品的一些供貨的來(lái)源了。一場(chǎng)暗訪(fǎng)在師傅的幫助下，變成了直接采訪(fǎng)，讓我們更加清楚明白。
五、結語(yǔ):一路上的感動(dòng)
回去的路上，摩的師傅采摘了好多紅通通的小果子讓我們在路上吃，我鼻子酸酸的，想想出門(mén)在外，人不生地不熟，如果碰不到這位可親可愛(ài)的老大爺，我們今天的行程可能是竹籃打水一場(chǎng)空。
小車(chē)在路上顛簸的行駛，炙熱的陽(yáng)光透過(guò)車(chē)窗直直的照射進(jìn)來(lái)，只有一絲絲涼風(fēng)才能將我的頭腦清醒�？纯瓷磉呉呀�(jīng)熟睡的東倒西歪的隊友，一天的奔波早已使他們疲憊不堪。心里有很多歉意，自己可以準備的更充分的……經(jīng)過(guò)這些事，我更加明白了一個(gè)團隊凝聚力的重要性!同甘共苦，齊心協(xié)力，這會(huì )使我們六人行小組走的更遠就像我們的名字一樣“Friends forever”!
最后，真的要感謝我們一路上遇到的善良，熱情的朋友，沒(méi)有他們我們的實(shí)踐活動(dòng)不可能順利的展開(kāi)下去。好人一生平安！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇3
一、實(shí)踐目的和要求
了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。熟悉該電廠(chǎng)主接線(xiàn)連接方式、運行特點(diǎn)；初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護及自動(dòng)裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時(shí)學(xué)習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動(dòng)軍事化、生活集體化，培養正確的勞動(dòng)觀(guān)念，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎。
二、實(shí)踐的主要內容
1、初步了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程。
2、深刻了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站主要設備；包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線(xiàn)的型式、構造特點(diǎn)、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所了解。
3、著(zhù)重了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站的電氣主接線(xiàn)形式、運行特點(diǎn)及檢修、倒換操作順序。
4、了解廠(chǎng)（站）用電的接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高廠(chǎng)（站）用電的'供電可靠性。
5、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義。
6、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。
7、了解發(fā)電廠(chǎng)、變電站的防雷保護措施。
8、了解發(fā)電廠(chǎng)動(dòng)力部分主要設備及形式、特點(diǎn)、參數，對電廠(chǎng)生產(chǎn)有完整的概念。
9、深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業(yè)設計收集整理資料，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行打下基礎。
三、實(shí)踐體會(huì )
經(jīng)過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐，在指導老師110KV變電站各位領(lǐng)導以及工人師傅的悉心指導下，我圓滿(mǎn)完成了此次實(shí)踐任務(wù)。在發(fā)電廠(chǎng)，我了解了電能生產(chǎn)的全過(guò)程，對電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。熟悉了該電廠(chǎng)主接線(xiàn)連接方式、運行特點(diǎn)，初步了解了電氣二次接線(xiàn)、繼電保護及自動(dòng)裝置，鞏固和加強所學(xué)理論知識，將理論和實(shí)際結合起來(lái)，深化了專(zhuān)業(yè)知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。
同時(shí)努力學(xué)習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，能吃苦、能耐勞、能和工人師傅打成一片，為今后走向基層、服務(wù)基層奠定思想基礎。本次實(shí)踐我的收獲是通過(guò)在煤炭壩110KV變電站實(shí)踐，深刻了解了變電站電氣一次部分，收集了大量一手資料，熟悉了變電站現場(chǎng)運行規程、變電站設計規范、變電站總體布置規范、中華人民共和國國家標準—三相交流系統短路電流計算（GB/T15544—1995），為畢業(yè)設計收集整理了必要的資料，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行打下良好的基礎。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇4
實(shí)踐單位：武漢xx食品有限公司
實(shí)踐時(shí)間：xxx年6月30日至xxx年8月5日
這是我人生中既第一次參加工作，亦是第一次社會(huì )實(shí)踐，在這次實(shí)踐中我感受頗多，充分認識到工作與學(xué)習的巨大差異，深切了解黨和國家對大學(xué)生要求社會(huì )實(shí)踐的目的與另一層教育意義所在，于此時(shí)此刻，匯成報告，總結此次實(shí)踐，既是對暑假的總結，又是對人生這一斷點(diǎn)的感悟。
我們于六月三十日乘xx公司的大巴到xx在武漢走馬嶺處的工廠(chǎng)，在接下來(lái)的兩日內，工廠(chǎng)下派的人員帶領(lǐng)我們了解工廠(chǎng)周邊環(huán)境，以及副總對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，一再強調口號：勞動(dòng)創(chuàng )造財富，安全帶來(lái)幸福。緊接進(jìn)行全面體檢，雖然時(shí)間不長(cháng)，但也讓我們體會(huì )到xx作為一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)，不但對員工負責，而且也對社會(huì )、人民的身體健康負責，不愧為中國肉食品行業(yè)的龍頭企業(yè)。
當我們暑期合同一簽定后，我們便被主任分配到各自的生產(chǎn)工序中去，而我便在無(wú)菌工序，主要負責熟食品的外包裝封裝，工作時(shí)長(cháng)為八小時(shí)，當生產(chǎn)任務(wù)重時(shí)，適當延長(cháng)半小時(shí)到一小時(shí)不等，剛開(kāi)始時(shí)，體力有些不支，不太適應后夜班，特別是當時(shí)間到早上6點(diǎn)時(shí)，瞌睡連連，當我知道，來(lái)這實(shí)踐，便不能把自己還當成一個(gè)學(xué)生來(lái)要求，切切實(shí)實(shí)要把自己嚴格要求成一個(gè)合格的企業(yè)員工，不能像上課
時(shí)那么散漫，在苦苦堅持下，幾天后身體便不那么難受了，工作也順暢起來(lái)，難免想到，中國作為一個(gè)發(fā)展中國家，在社會(huì )主義初級階段，一名社會(huì )基層勞動(dòng)者，付出多少汗水，來(lái)為祖國的四化建設添磚鋪瓦，這句話(huà)說(shuō)的好：職業(yè)不分貴賤，勞動(dòng)就是光榮！向勞動(dòng)人民致敬！
剛開(kāi)始下車(chē)間工作時(shí)，看到員工一個(gè)個(gè)熟練無(wú)比的動(dòng)作，不免捫心自問(wèn)：我可以嗎？容不得你去考慮，你的手便已經(jīng)動(dòng)了起來(lái)。深深記得第一次是跟一個(gè)阿姨合作，阿姨負責向產(chǎn)品撒辣椒，而我負責將產(chǎn)品擺放到一個(gè)個(gè)包裝膜上，因為沒(méi)干過(guò)，所以動(dòng)作很慢，常常導致跟不上機子轉動(dòng)速度，不說(shuō)阿姨一邊幫我擺，一邊撒辣椒，有時(shí)還不得將機子暫停，那真叫一個(gè)狼狽��！幸虧接下來(lái)的幾天內，我的動(dòng)作慢慢熟了起來(lái)，跟上了機子的速度，熟真能生巧的！在實(shí)踐期間，我學(xué)會(huì )了擺產(chǎn)品、撒辣椒、掃辣椒、抹食品防腐劑（210g香辣腸）、過(guò)稱(chēng)、周轉產(chǎn)品等等，學(xué)了不少��！僅一個(gè)無(wú)菌工序就要學(xué)這么多，我們熟區間還有剪接、二次殺菌、貼標等等，之外還有生區、屠宰廠(chǎng)等，一個(gè)大工廠(chǎng)，生產(chǎn)工序如此之多、復雜，可謂網(wǎng)絡(luò )。
既然工序如此之多，那么它的衛生如何呢？就我們無(wú)菌來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)車(chē)間必須更換工作服，戴口罩，穿膠鞋，以及雙手要進(jìn)行消毒殺菌，穿戴一次性手套，不得攜帶鑰匙及手機進(jìn)入車(chē)間，進(jìn)前每個(gè)人身上都要被衛生員檢查，避免頭發(fā)落于身上，嚴格吧？這還不算，我們是每工作半小時(shí)進(jìn)行一次頭發(fā)互檢，兩小時(shí)進(jìn)行一次雙手消毒殺菌，更換一次性手套，進(jìn)衛生間時(shí)必須脫工作服，而且車(chē)間的溫度嚴格控制，保持全天低溫狀態(tài)，而且產(chǎn)品從剪接運到我們無(wú)菌，必須保證4小時(shí)內進(jìn)行封裝保存，否則便被列為次品，不得包裝，從這些便可以看出xx在食品安全上還是很負責的，在食品重量上也是有嚴格要求的，比如210g香辣烤腸及135g蒜蓉每一個(gè)產(chǎn)品都必須一個(gè)個(gè)過(guò)稱(chēng)，凡是計量不足的都是次品，我就干過(guò)這個(gè)活，8小時(shí)大概要過(guò)稱(chēng)4—5萬(wàn)的產(chǎn)品，好累人的！不過(guò)一想到在學(xué)校里學(xué)習，只是為有限的人負責，而在這工作，是為社會(huì )服務(wù)，要對人民負責，心中的責任感便更強，工作起來(lái)也不是那么辛苦了，在實(shí)現個(gè)人價(jià)值時(shí)，要牢記實(shí)現你的社會(huì )價(jià)值之所在。
好的條例必須要被員工認真執行以及切實(shí)履行才能稱(chēng)之為真正好的，而xx企業(yè)在這點(diǎn)無(wú)疑是下大了的功夫。每天上班前半小時(shí)開(kāi)的車(chē)間會(huì )，除了通報產(chǎn)量等數據，主任都會(huì )強調食品安全問(wèn)題，在每一個(gè)工序都有檢查次品這一項工作，而小班會(huì )上，班長(cháng)也會(huì )使勁了功夫的強調生產(chǎn)上的`不足與常見(jiàn)問(wèn)題，出問(wèn)題時(shí)，班長(cháng)是從來(lái)不會(huì )吝嗇他的責罵的，對于嚴重者，罰錢(qián)是我所看到的xx企業(yè)的終極絕招，當然，這招屢試不爽，才會(huì )讓管理者樂(lè )此不疲，xx企業(yè)對員工的懲罰如此嚴厲，但它的獎勵也是很豐厚的，一個(gè)負責任的員工，一個(gè)月就揀次品所得的獎勵到300元是不成問(wèn)題的，對于xx用這種方法來(lái)保證它的條例來(lái)被員工所接受是否妥當，我不置可否，但的確能夠看出，它是一個(gè)努力的企業(yè)。
在平常生活中，企業(yè)按照員工的要求我們可進(jìn)廠(chǎng)需要工作證，只有公共衛生間和食堂可以吸煙，在寢室內不得大聲喧嘩，以免打擾他人休息，這讓我們真正體會(huì )到了一個(gè)員工該有的生活，我想，這對于我們以后踏入社會(huì )，如何保持良好的交際關(guān)系無(wú)疑做出了巨大的鋪墊，在此，對于武漢xx公司能為我提供一個(gè)崗位，讓我在學(xué)習之余能夠深入到社會(huì )生產(chǎn)一線(xiàn)，體會(huì )勞動(dòng)者的光榮，讓理論與實(shí)踐有一個(gè)很好的銜接機會(huì )，表示由衷的感謝。
在這次實(shí)踐中，雖為時(shí)不長(cháng)，只有短短35日，但依然能夠學(xué)到在學(xué)校中學(xué)不到的東西，比如體會(huì )堅毅，擔當責任，學(xué)會(huì )改變自己，掌握社會(huì )交際，合理安排自己生活等等，當然，最重要的依然是那句話(huà)：勞動(dòng)者光榮��！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇5
此次三下鄉，給予了我們這幫渴望積累經(jīng)驗的學(xué)子一次寶貴而難得的機會(huì )，為我們的師范技能的提高打下了堅實(shí)的基礎，為貧窮的鄉下孩子帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè )和先進(jìn)的知識文化。而在這次三下鄉社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，我成長(cháng)了不少，曾經(jīng)思想稚氣而懵懂的我蛻變成為了一名有責任感、成熟的老師，我的師范生技能更是有質(zhì)的飛躍。
7月10日，我懷著(zhù)忐忑不安的心情，跟隨xxx學(xué)生會(huì )“愛(ài)新家”服務(wù)隊，踏上了前去新家村的旅途。經(jīng)過(guò)不少崎嶇的黃泥小道，望著(zhù)車(chē)窗外的一道道亮麗的鄉村美景，我們到達了新家村。剛下車(chē)時(shí)，前來(lái)迎接我們的一張張稚氣而童真的孩子臉和新家小學(xué)的校長(cháng)，校長(cháng)熱情款待我們，為我們準備一頓豐盛的大餐，在陌生的鄉村環(huán)境中我們倍感溫暖。對未來(lái)七天的支教生活，我們感到激動(dòng)不已和充滿(mǎn)了無(wú)限的期待。
在校長(cháng)對我們的全程關(guān)注、村民們的熱情好客以及孩子們的積極配合下，我們的支教生活很順利地展開(kāi)了。由于新家村的孩子們活潑好動(dòng)，課堂上不乏笑聲和樂(lè )趣。我作為二年級一班的副班主任，對學(xué)生擁有比較大的責任，任何事都把學(xué)生的安全放在第一位，這是我此次支教必須具有的意識。
回想支教的第一天，在步入教室前，我感到十分緊張。這是我人生上的第一堂數學(xué)課，我要好好地上好這一節課。剛開(kāi)始時(shí)，我是很稚嫩地引導學(xué)生思維，但漸漸地，我發(fā)現學(xué)生還是不大理解我講的內容。因此，我就使用比較簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)引導他們逐漸地掌握一些新的知識。而我發(fā)現，在他們已學(xué)習的知識基礎上學(xué)習新的內容，他們是比較容易掌握新知識的。在緊張而不乏樂(lè )趣中，這節數學(xué)課畫(huà)上了休止符。
接下來(lái)的幾天，我們的隊員們、學(xué)生們都非常地忙。我們每天不停地為趣味運動(dòng)會(huì )、才藝比賽以及最后一天的文藝晚會(huì )做準備。新家小學(xué)的學(xué)生們都很乖巧和聰明，很快就學(xué)會(huì )了許多才藝技能，如唱歌、跳舞、手語(yǔ)以及跆拳道等等表演項目。在這過(guò)程中，我們累并快樂(lè )著(zhù)。我們作為他們的老師，每天看到他們快快樂(lè )樂(lè )地學(xué)習，看到他們一天比一天美的舞姿、越來(lái)越熟練的跆拳道，我們是從心底上感到欣慰和開(kāi)心。一次又一次的活動(dòng)將我們師生之間的情誼牢固起來(lái)。特別是在運動(dòng)會(huì )中，學(xué)生們響亮的加油呼喊聲、勝利的燦爛笑容以及揮灑的汗水如今仍清晰地呈現在我的腦海中。此次運動(dòng)會(huì )使我與學(xué)生之間的交流增加了不少，師生情誼更是加深了，現認真乖巧的二年級學(xué)生與我在第一天來(lái)到這班級時(shí)他們經(jīng)常打架的情況截然不同。因此，交流是增進(jìn)人類(lèi)感情的重要武器，我們對待學(xué)生需要耐心和公平，才能得到他們的尊重。
在歡聲笑語(yǔ)的日子里，突然發(fā)生了一件至今仍令我心有余悸的事情。我們二年級的班長(cháng)突然向我們班的一個(gè)女生伸出拳頭，而我就非常生氣地阻止班長(cháng)打人，后來(lái)班長(cháng)繃著(zhù)臉地跑出去學(xué)校。我就很緊張地追著(zhù)他出去，那時(shí)我覺(jué)得有點(diǎn)不對勁，班長(cháng)一向都很乖巧和聰明，不可能無(wú)緣無(wú)故地打女生。因此，我一路地跟著(zhù)班長(cháng)，耐心說(shuō)服他和勸他回校。最后他回到教室后，我知道他心情已經(jīng)平靜下來(lái)了。我向其他同學(xué)了解情況時(shí)發(fā)現原來(lái)那個(gè)女生欺負他弟，而他心里不舒服才教訓女生。他爸來(lái)學(xué)校時(shí)，我向他爸說(shuō)明一下情況后叫他出來(lái)，而他就像做錯事的.小孩子低著(zhù)頭、拉著(zhù)他爸的衣袖，哽咽著(zhù)地說(shuō)：“坐在我后面的女生欺負我弟弟……”此情此境，我的心都快要融化了，男孩子的責任意識是那么地強。我就平靜地和他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，知錯能改就好來(lái)安撫他的內疚，并且分別地和他們兩個(gè)講講道理，就這樣解決了這件事。而這件事真是確確實(shí)實(shí)地給我上了一堂教育孩子的實(shí)踐課啊，我從中深深地體會(huì )到一名老師的責任意識和教育意義的重要性。
快樂(lè )的時(shí)光總是很短暫的。到了最后一天的文藝晚會(huì )時(shí)，在我們隊員們以及小學(xué)生們的精彩演出下，拉下了我們這次三下鄉實(shí)踐活動(dòng)的閉幕。離別總是傷感的，在我們第二天收拾東西離開(kāi)時(shí)，學(xué)生們紛紛跑上我們的宿舍，與我們合照留念，并幫我們搬行李。我們內心有著(zhù)說(shuō)不出的感動(dòng)和不舍，看著(zhù)孩子們天真的臉孔，我真的舍不得離開(kāi)。但愿他們日后都快快樂(lè )樂(lè )、順順利利地過(guò)日子。在他們熱情地送別、熱切的目光下，我們乘著(zhù)汽車(chē)，離開(kāi)了新家村，離開(kāi)了這幫可愛(ài)的孩子們……
俗話(huà)說(shuō)：“實(shí)踐出真知�！蔽覀冊谟悬S金屋之稱(chēng)的書(shū)本上學(xué)習了不少的兒童心理知識和教育學(xué)方面的知識等，雖是獲益不少，但是我在未接觸課堂之前只能空口說(shuō)白話(huà)，紙上談兵。表面上有一腔的熱情，腦子里有滿(mǎn)滿(mǎn)的知識和方法，但真正把知識運用到實(shí)踐上，卻是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。說(shuō)得容易，做得難。我們說(shuō)小學(xué)生們的思維處于飛速的發(fā)展階段，教師正是起著(zhù)啟蒙教育的作用，而小學(xué)生貪玩的性格卻是我們教師教學(xué)的一大阻礙，如何將注意力容易分散的小學(xué)生們把思路帶到課堂上并將無(wú)味枯燥的知識融入到小學(xué)生的小腦袋中，除了需要我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)的教育知識外，實(shí)踐經(jīng)驗更是不可缺少。
通過(guò)參加此次三下鄉活動(dòng)，我感覺(jué)自身成長(cháng)了、成熟了不少。感謝愛(ài)新家實(shí)踐隊給予我支教的機會(huì )，感謝愛(ài)新家實(shí)踐隊給予我與學(xué)生零接觸的機會(huì )!
社會(huì )實(shí)踐報告 篇6
我在2月迎來(lái)了寒假，當然，也是我迎來(lái)了的第一次經(jīng)歷社區服務(wù)。對于一個(gè)高中生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社區服務(wù)的道路。
想通過(guò)，親身體驗社區服務(wù)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社區服務(wù)，找出自己的不足和差距在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說(shuō)不完的話(huà)題。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了椰林小區，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際巾去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。
另一方而，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的'東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校業(yè)所學(xué)到的知識，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是丁作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些 剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是對我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)回想這次社區服務(wù)活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到很多社會(huì )經(jīng)驗，
自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取，耐心虛心這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社區服務(wù)，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇7
一.時(shí)間和方式
時(shí)間：7月17日~ 9月17日
方式：校外自行聯(lián)系
二.實(shí)踐內容
1、日志記錄
7月17日--8月14日在河南省計量科學(xué)研究院辦公室進(jìn)行電子作圖和制作電子版的檢測報告
8月14日--8月16日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出駐馬店進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月16日—8月19日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出信陽(yáng)進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月19日—8月21日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出南陽(yáng)進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月21日—8月22日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出平頂山進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月22日—8月23日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出漯河進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月23日—8月24日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出周口，商丘進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月24日—8月25日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出許昌進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月25日—8月27日在河南省計量科學(xué)研究院辦公室進(jìn)行電子作圖和制作電子版的檢測報告
8月27日—8月29日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出焦作進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月29日—8月30日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出新鄉進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月29日—8月30日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出濮陽(yáng)進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月30日—8月31日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出安陽(yáng)進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
8月31日—9月1日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出濟源進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
9月1日—9月2日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出洛陽(yáng)進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
9月2日—9月4日隨河南省計量科學(xué)研究院工程師外出平頂山進(jìn)行聯(lián)通無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )傳輸設備的檢測
9月4日--9月17日在河南省計量科學(xué)研究院辦公室進(jìn)行電子作圖和制作電子版的檢測報告
2.實(shí)踐時(shí)間
xx—xxxx學(xué)年暑期xxxx年7月17日—xxxx年9月17日
3.實(shí)踐單位
河南省計量科學(xué)研究院
4.實(shí)踐地點(diǎn)
河南省鄭州市及河南省其他地市
5.實(shí)踐內容簡(jiǎn)單描述
本次IT行業(yè)實(shí)踐我選擇了自行校外聯(lián)系，經(jīng)南區計算機學(xué)院老師推薦來(lái)到河南省計量科學(xué)研究院實(shí)習，根據我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，被分配到了辦公室從事與計算機相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報告的整理。第二個(gè)月我隨河南省計量科學(xué)院的工程師一起外出檢測。
三.實(shí)踐總結
(一)實(shí)踐工作過(guò)程
經(jīng)南區計算機學(xué)院老師推薦來(lái)到河南省計量科學(xué)研究院實(shí)習，根據我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，被分配到了辦公室從事與計算機相關(guān)的工作，電子制圖和電子版報告的整理。在這個(gè)工作過(guò)程中我發(fā)現自己在學(xué)校所學(xué)的知識真的是相當有限，比如說(shuō)畫(huà)圖軟件的操作我們在學(xué)校雖然學(xué)過(guò)，而且自己也練習過(guò)，但是到了實(shí)際的工作操作中，卻發(fā)現有許多問(wèn)題是在自己的練習中無(wú)法遇到的。
我在實(shí)習的前一個(gè)月一直在辦公室和河南省計量科學(xué)研究院的工程師一起作圖出報告，他們教了我許多作圖包括微軟辦公軟件的使用技巧，而且通過(guò)與他們相處讓我提前感受了真正離開(kāi)校園走進(jìn)社會(huì )工作的感覺(jué)，每天早上六點(diǎn)鐘起床洗漱，然后吃飯，坐公交車(chē)一個(gè)小時(shí)倒兩趟車(chē)，八點(diǎn)到單位開(kāi)始工作，然后到十二點(diǎn)在單位附近找個(gè)小餐館吃飯，由于離住的地方遠中午沒(méi)法回，就在單位的職工健身室玩會(huì )兒臺球或者打會(huì )乒乓球，然后下午兩點(diǎn)再去辦公室畫(huà)圖，一直畫(huà)到下午六點(diǎn)下班，有時(shí)候會(huì )加班到七八點(diǎn)，回到住的地方再吃晚飯，玩會(huì )電腦睡覺(jué)，在這一個(gè)月里我的生活規律和一個(gè)真正的正常工作的IT白領(lǐng)是同步的，這一個(gè)月的實(shí)踐讓我切實(shí)的的體會(huì )到了社會(huì )工作中的氣息。
后一個(gè)月里我隨著(zhù)河南省計量科學(xué)的工程師和中國電子工程設計院的工程師一塊出差外檢。我們是受省環(huán)保廳的委托，對全省聯(lián)通無(wú)線(xiàn)傳輸設備和新建輸變電工程進(jìn)行檢測驗收。這次出差是長(cháng)時(shí)間的出差，單位派車(chē)，二十天之內全省十幾個(gè)地市跑了一遍，天天窩在車(chē)上，而且我們的項目大多數在鄉村，路上的塵土顛簸讓我真正的體會(huì )了外出檢測的艱辛，有時(shí)候檢測時(shí)間安排不好，到中午在十二點(diǎn)的時(shí)候，我們還在野外檢測，前不著(zhù)村后不著(zhù)店，我們忍著(zhù)饑餓頂著(zhù)三四十度的.太陽(yáng)天，拎著(zhù)幾十公斤的儀器還在搞檢測。
在信陽(yáng)的時(shí)候由于當地的農村道路沒(méi)有硬化處理，又加上當時(shí)剛下過(guò)雨，對我們的檢測造成了嚴重的影響，幾乎每到一個(gè)村我們都得下車(chē)推車(chē)，挖土，搬磚頭，因為路太爛了，都是泥車(chē)沒(méi)法走，我們就得步行幾公里到監測點(diǎn)位去，其中那個(gè)辛苦不言而喻。而且到一些地方不知是水土不服還是吃的東西不干凈，大家集體拉肚子兩三天。
而且出去的二十多天里，幾乎每天溫度都在三十五度以上，而我們的工作又是戶(hù)外工作，并且檢測點(diǎn)位還必須避開(kāi)樹(shù)木，也就是說(shuō)我們每天都是暴漏在烈日下的，二十天內我就被太陽(yáng)鍍上了一層健康的顏色。二十多天我分別去了許昌、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)、平頂山、漯河、焦作、新鄉、濮陽(yáng)、安陽(yáng)、濟源、洛陽(yáng)多個(gè)地市，充分感受了祖國的大好河山的壯麗，簡(jiǎn)單的了解了河南省各個(gè)地市的風(fēng)土人情，所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。這次我也算行了萬(wàn)里路了。
(二)實(shí)踐心得體會(huì )。
這次暑期實(shí)踐給我留下了非常深刻的印象，在這期間的感受、體會(huì )、經(jīng)歷、經(jīng)驗都將成為我一生的寶貴財富，在河南省計量科學(xué)研究院辦公室化畫(huà)圖的日子里我體會(huì )到了一個(gè)正常上班的IT白領(lǐng)的辛苦和生活規律，明白時(shí)間的重要性，以及遵守時(shí)間的習慣對于一個(gè)上班族的重要性，而且覺(jué)到學(xué)校學(xué)的東西實(shí)在是有限，不單單是學(xué)不到社會(huì )中的各種人際交往能力和處事能力，更讓我深有體會(huì )的的是就算是自己的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在工作中也會(huì )發(fā)現自己所學(xué)的和練習的與工作中的差距很大。
而且這次讓我學(xué)習到很多辦公室文化，以及在辦公室說(shuō)話(huà)和處事的技巧和藝術(shù)，而且人并不是只在學(xué)校學(xué)習的，工作的同時(shí)也是在學(xué)習。在見(jiàn)習中，我接觸了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工藝、工程儀器。這些不僅增長(cháng)了我的見(jiàn)識，也對我以后參加工作有不少幫助。而在實(shí)習識圖制圖過(guò)程中也讓我取得了不少進(jìn)步，因為當遇到不清楚的地方時(shí)，我會(huì )向辦公室的工程師詢(xún)問(wèn)，他們也都會(huì )認真為我解答，此中收獲頗多：
1、理論聯(lián)系實(shí)際。
在設計中，所有出現在圖紙上的內容都要有一定的依據。這樣做出來(lái)的圖才能夠無(wú)懈可擊，切不可天馬行空。做實(shí)際項目并不像在學(xué)校的模擬演練，牽涉到今后對工程的預測，經(jīng)濟效益等實(shí)際性問(wèn)題。制圖過(guò)程中不可想當然，不能馬虎，要仔細查閱制作規范，無(wú)論什么樣的工程，都必須嚴格遵守規范，首先保證每一張圖都具有實(shí)際效益，在此基礎上的個(gè)人發(fā)揮才能萬(wàn)無(wú)一失。作為新手，我在這方面還有所欠缺，需要在今后的學(xué)習工作中時(shí)刻保持嚴肅的態(tài)度。
2、復用。
這是一個(gè)很重要的思想。復用在文人眼中叫做“拿來(lái)主義”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是復制前人畫(huà)好的圖紙中的某些元素，但不可一味的照搬。在制圖過(guò)程中，我們不需要浪費時(shí)間在開(kāi)發(fā)已有的東西上，借鑒一些優(yōu)秀的制圖方法和技巧，發(fā)揮個(gè)人能力，發(fā)現新的方法，這樣才更為合理，效率也能大大提升。
3、勤學(xué)好問(wèn)。
作為一個(gè)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校掌握的理論知識缺少實(shí)踐的指導，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，在社會(huì )實(shí)踐方面很多東西都是從0開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候更應該發(fā)問(wèn)，這樣可以少走一些彎路。因此我要做的是以別人的實(shí)踐經(jīng)驗填補我的知識空缺。我感謝那些熱情幫助我的工程師和同事們，在我需要的時(shí)候無(wú)私的指導我，為我指點(diǎn)迷津，在我犯錯誤的時(shí)候及時(shí)的指正，幫助我成長(cháng)。
4、融入集體，學(xué)會(huì )為人處事。
人與人之間良好的關(guān)系是做好工作的基礎，大家齊心協(xié)力，尊重領(lǐng)導，尊重同事，用心做事。在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)習同事們的如何與人溝通，以及他們認真、負責、嚴謹的工作態(tài)度。在工作中不但要學(xué)會(huì )如何做事，還應該學(xué)會(huì )如何做人，正確處理同事間的關(guān)系是非常重要的，這關(guān)系到你的工作能不能順利開(kāi)展。孤芳自賞不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是不能融入大集體的。
另一個(gè)方面，這次實(shí)踐也給了我很大的鍛煉機會(huì )。每次我總是辦公室最后一個(gè)離開(kāi)的人，我不是說(shuō)我有多認真，說(shuō)我有多細致，只是我知道我的動(dòng)手能力很差，我需要的就是耐心的一步步循序漸進(jìn)的鍛煉自己，真正提升自身的實(shí)操能力。
我的動(dòng)手能力很差，通常被人幾分鐘可以做好一張圖我卻要幾十分鐘，而2幾十分鐘之后我還不一定比人家做的好，我也很急，也很想提高自己的速度，可是沒(méi)能做到，一有了速度就丟了質(zhì)量，想起了質(zhì)量有落下了速度,一個(gè)月下來(lái)我依舊沒(méi)能夠平衡好自己的時(shí)間分配，但我絕對相信我有這個(gè)能力做好。
我知道,我學(xué)到了很多。首先說(shuō)是一種耐心,不單單是在這次社會(huì )實(shí)踐中，每一份工作，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才能夠做好的，每一張圖都是一個(gè)任務(wù)，如何將每一個(gè)任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點(diǎn)的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。
其次是細心，任何崗位的工作都需要細心的觀(guān)察才能夠體悟到其中的內涵。才能對這個(gè)崗位有一定的認識和把握。每一個(gè)圖形的繪制，每一份報告的整理，每一個(gè)鍵盤(pán)上的按鈕都需要我們來(lái)用一顆細心來(lái)觀(guān)察來(lái)掌握其中暗藏的使用方法，只有也這種細心才能夠對自己所做工作的的原理有一定的理解。
再次是小心，在日新月異的社會(huì )環(huán)境中，我們所熟知的電腦才做確實(shí)給大家帶來(lái)許多方便，但是如果沒(méi)有認真小心的工作，一不注意就會(huì )出現誤改誤刪的情況，有些東西一旦不小心刪除，就必須重新開(kāi)始，這樣既浪費了時(shí)間，影響了工作的效率，還破壞自己的心情。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐達到了設定給自己的最低要求：首先初步了解到計量院的架構設置和工作流程、工作環(huán)境，辦公人員的日常工作開(kāi)展情況，以及認識了一些從事設計工作的結構師、工程師等等。其次，提高了自己對電腦制圖軟件的應用水平，并學(xué)到了一些以前從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)的制圖軟件知識。
在外出檢測的過(guò)程中，我才真正體會(huì )到了什么是艱辛。我們的主要任務(wù)是對全省二十多個(gè)聯(lián)通無(wú)線(xiàn)傳輸設備和輸變電工程進(jìn)行檢測，要求精準的數據。檢測的過(guò)程并不難，但路途比較曲折。一路上來(lái)回奔波，幾乎一天跑完一個(gè)地市，大部分測繪地點(diǎn)都離市區比較偏遠，所以我們不得不摸索著(zhù)找到準確位置，然后開(kāi)始進(jìn)行測量和記錄。測量工具非常重要，首先要校準和調整，防止調整不當造成失準，一旦發(fā)現檢測設備偏離計量校準狀態(tài)(失準)時(shí),應對檢測結果的有效性進(jìn)行評價(jià),并隊設備和受影響的產(chǎn)品采取適當的措施。否則，將會(huì )大大影響工作的進(jìn)程。
另外，那些計量器具都比較重，拿起來(lái)本身就不方便，在搬運的過(guò)程中就更要做好保護工作，一次我在手拿儀器的情況下，不小心滑了下來(lái)，辛虧我反應及時(shí)，才沒(méi)有把儀器摔壞，否則后果真的不堪設想。由于沒(méi)有向導，我們幾乎是自己在摸索著(zhù)找尋檢測地點(diǎn)，因此大部分時(shí)間都花在了路上，到達的時(shí)間很不確定，經(jīng)常在中午兩點(diǎn)左右還沒(méi)吃上午飯，有時(shí)候還會(huì )迷路，找不到回市區的路，無(wú)奈之下只能在鄉村的一些小餐館吃飯，條件特別艱苦。還有，路途中的突發(fā)狀況誰(shuí)也不能預料，也許道路施工，也許下過(guò)雨后泥濘，車(chē)開(kāi)不進(jìn)去。這些不確定因素都將影響我們的工作進(jìn)程。有些檢測地點(diǎn)太偏遠，我們只能步行幾公里前往，一天下來(lái)，我們每個(gè)人身上不知道流了多少汗水。
盡管我們在出差的這一個(gè)月里受了不少的苦，但是還有很多讓人欣慰的事。在途中，我們欣賞到了各地的風(fēng)景和人情，雖然一些地方比較偏遠，但正是在鄉村，我們才能感受到與城市不一樣的氣息。清新的空氣，藍靛的天空，還有許昌市區里滿(mǎn)塘的荷花，都讓我們疲憊的身體得到了久違的放松。我們把河南省的大部分地市都跑了個(gè)來(lái)回，見(jiàn)到的每個(gè)城市都有它們獨特的魅力，我不禁更加喜歡自己的家鄉，也更堅定了我要在步入工作崗位中后，為家鄉做貢獻的信念。
通過(guò)這次實(shí)踐，我感覺(jué)自己在思想上和學(xué)習上都得到了質(zhì)的突破。社會(huì )實(shí)踐為我們今后在工作和業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在社會(huì )中立足增添了基石。在計量院我得到了很多學(xué)習的機會(huì )，參與制圖的過(guò)程中也懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題和一些容易忽略的細節。但我也認識到們要想做好今后的工作單靠這短短的兩個(gè)月是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和生活中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我堅信通過(guò)我這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的經(jīng)驗會(huì )讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中把我學(xué)到的理論和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
這次實(shí)踐劃下了圓滿(mǎn)的句號，再回首時(shí)發(fā)現現在的我較之初入軟件工程成長(cháng)了許多，專(zhuān)業(yè)知識的增長(cháng)和經(jīng)驗的積累將幫助我在未來(lái)的工作中順利前進(jìn)，爭取在軟件工程領(lǐng)域最終獲得成功。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇8
摘要：隨著(zhù)人們生活經(jīng)濟水平的提高，茶產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成為比較有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)。
一是市場(chǎng)需求穩定且較大，
二是作為農業(yè)的延伸，政府有扶持之意。
另外，喝茶，特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。消費人群分析：人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；在校學(xué)生和社會(huì )青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。茶業(yè)經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色，科學(xué)的儲藏茶葉技巧，開(kāi)出獨具特色的品種，適時(shí)根據市場(chǎng)變化創(chuàng )出新品種，如夏季根據天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，對于茶葉的銷(xiāo)售也有了深刻的體會(huì )：如需搞好人際關(guān)系、需要堅持、團結等，在銷(xiāo)售的過(guò)程中也作出了一些問(wèn)題經(jīng)驗總結，對于今后的發(fā)展提供了指導方向。
一、 科學(xué)的儲藏茶葉技巧
對于開(kāi)茶店來(lái)說(shuō)，很有必要的是到一種經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，外銷(xiāo)綠茶，由于周期長(cháng)，加上運銷(xiāo)地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì )有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。
二、經(jīng)驗和體會(huì )：
�。�1）原則性與靈活性的統一
銷(xiāo)售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對推銷(xiāo)對象的選擇的判斷，才能提高推銷(xiāo)的成功率。當你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí)，接下來(lái)要做什么？我們認為，接下來(lái)，就要摸清顧客的心理。只有當你真正懂顧客的心理時(shí)，你才能正確地站在對方的角度對解決問(wèn)題。雖然我們先對燒烤攤、火鍋店等為群體目標顧客，但是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看并沒(méi)有太大收獲。仔細分析了原因，我們發(fā)現，我們只考慮到這些地方通常都對顧客奉送免費茶，但我們并沒(méi)有想到一點(diǎn)重要問(wèn)題，那就是：既然是免費的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買(mǎi)家也希望買(mǎi)到便宜實(shí)惠的茶葉，以作為吸收消費者的契機。因此，我們便針對店主的這種心理，主推便宜實(shí)惠的鐵觀(guān)音，結果成功了。
�。�2）人與人之間的交往
任何場(chǎng)地，任何時(shí)候，搞好人際關(guān)系都是對的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
�。�3）找準顧客，才能更易抓住顧客
找準顧客群，對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤其重要。要使銷(xiāo)售成功，首先就要找準顧客。以茶葉為例，在當天拿到茶葉時(shí)，首先我們就依據它的價(jià)格對它的現有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因為我們所確定的銷(xiāo)售區域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區的普通市民，所以我們的銷(xiāo)售目標主要是針對30元一斤的鐵觀(guān)音和25元一斤的綠茶，同時(shí)依據顧客的衣著(zhù)年齡進(jìn)行中低檔的分類(lèi)銷(xiāo)售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會(huì )從我們身邊悄悄走掉。
�。�4）始終堅持，不放過(guò)任何一個(gè)可能的銷(xiāo)售機會(huì )
如果你不是屬于一個(gè)專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員，或者你才剛進(jìn)入推銷(xiāo)行業(yè)，無(wú)法準確判斷準顧客，那么，請對一切消費者進(jìn)行推銷(xiāo)。銷(xiāo)售成功的一大秘訣，就是——不放過(guò)任何一個(gè)可能的銷(xiāo)售機會(huì )。用尋找顧客的方法來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)行“地毯”式訪(fǎng)問(wèn)，俗稱(chēng)“掃街”，當你對大街上每個(gè)地方都認真打掃時(shí)，還會(huì )可能掃不干凈么？推銷(xiāo)也是同樣的道理。不管遇到多大的'困難，多強的阻礙，你都能夠堅持下來(lái)嗎，想像我們有過(guò)多少次只因沒(méi)有堅持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實(shí)如果肯再多堅持一分鐘，或再多付出一點(diǎn)努力，就可以轉化為成功。
�。�5）團結就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團體才是最優(yōu)秀的組織
團結是首要！在整個(gè)銷(xiāo)售茶葉的過(guò)程中，我們整個(gè)小組內部無(wú)時(shí)不表現出積極的團結合作精神。我們始終相信，只有一個(gè)團結的集體，才能在實(shí)際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長(cháng)，從而取得好成績(jì)。
�。�6）接近顧客學(xué)問(wèn)大
顧客有很多種，準顧客、潛在顧客、類(lèi)似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品消費的顧客，但是最后為什么會(huì )取得成功？?jì)H僅是因為你的產(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒(méi)有推銷(xiāo)人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著(zhù)不整、頭發(fā)凌亂、語(yǔ)言骯臟的去推銷(xiāo)商品，有多少人會(huì )相信你是專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員呢？當然，推銷(xiāo)員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷(xiāo)員的行為舉止、親和力、知識、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問(wèn)，總的說(shuō)來(lái)，就是要找準方法，找準時(shí)機。
�。�7）產(chǎn)品本身有利有弊。
分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利 要成功銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，就必須先對產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價(jià)位，消費水平，以及給人們帶來(lái)的利益（重中之重）。只有詳細了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷(xiāo)售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒(méi)有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷(xiāo)售對下一次的合作產(chǎn)生負面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續。顧客是家人、朋友，而不是賺錢(qián)的工具。
三、問(wèn)題及教訓：
�。�1）按計劃行事，但要隨機應變。
做事有原則有計劃，是值得認可的，但若是生搬硬套，沒(méi)有靈活性，那就完全沒(méi)有可嘉之處了。還是那句話(huà)，原則性與靈活性的統一。
�。�2）行事先思而后行。
不思而行，無(wú)果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中，由于我們先前思維狹隘，沒(méi)有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開(kāi)總結會(huì )，又一次對細分市場(chǎng)分析時(shí)，才明白先前的我們錯過(guò)了多少銷(xiāo)售機會(huì )。于是在制定18日銷(xiāo)售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。第二天的銷(xiāo)售果然如前一晚總結會(huì )所預測，取得了成效�？梢�(jiàn)，多思考有利于行事，如果我們在總結時(shí)不曾考慮這一點(diǎn)，第二天的銷(xiāo)售定是沒(méi)有著(zhù)落。
�。�3）推銷(xiāo)產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷(xiāo)什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識，你都要十分了解，只有當你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒(méi)有錯；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因為你知道，這種產(chǎn)品一定會(huì )讓他滿(mǎn)意。不論是在哪一天的銷(xiāo)售中，我們都遇到過(guò)回答不了顧客此類(lèi)問(wèn)題而錯失成功機會(huì )的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問(wèn)我，“我一直喝的是普洱，你這個(gè)川鐵觀(guān)音與普洱相比，有什么優(yōu)勢？”我一下愣住，不知如何回答。結果很顯然，我錯過(guò)了一位可轉眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語(yǔ)中結束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著(zhù)當跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著(zhù)自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過(guò)了2年多才發(fā)現的大學(xué)生活又沒(méi)有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活。寒假即將而至。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇9
20xx年暑假。按照合肥學(xué)院的要求，作為一名大學(xué)生，我參加了社會(huì )實(shí)踐，地點(diǎn)在合肥市的大圩，在安徽省盛農生態(tài)農業(yè)科技發(fā)展有限公司，進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。這段社會(huì )實(shí)踐期間，我無(wú)處不感到鄉親們的熱情樸實(shí)和農村生活的艱難。而最讓我感動(dòng)和欽佩的還是；勞動(dòng)人民的耐力與那種隨遇而安的樂(lè )觀(guān)精神。
首先是了解大圩農業(yè)村的概況，我與該公司的負責人進(jìn)行了一次交談，了解到如果合肥市周邊地區民眾依然以農業(yè)為主，種植水稻的話(huà)，經(jīng)濟收入會(huì )很低，再次是因為該地區有地理位置優(yōu)勢，臨近城鎮，適合發(fā)展蔬菜種植業(yè)，最后是因為合肥近幾年發(fā)展很快，有很大的消費市場(chǎng)，所以他們決定在此投資，發(fā)展蔬菜行業(yè)，公司投資搞基礎硬件設施建設，占了當地老百姓的田，會(huì )每年給他們每畝地給他們八百斤水稻，以確保當地農民每年都有穩定的收入。公司在此種植蔬菜都有相應的買(mǎi)家每天在這里及時(shí)的收購，保證新鮮的蔬菜及時(shí)的運輸出去。當地農民不但每年有穩定的每畝地八百斤水稻的收入，該公司在此種植蔬菜，也給當地農民創(chuàng )造了就業(yè)崗位，免除了背井離鄉，四處漂泊之苦。所以該公司在此發(fā)展創(chuàng )業(yè)，可謂是百利而無(wú)一害�，F在農民的收入真是芝麻開(kāi)花——節節高。
記得剛到大圩時(shí)，看到滿(mǎn)目的潔白色的大棚由水泥鋼筋一個(gè)一個(gè)搭建而成，就感覺(jué)這個(gè)農村與別的地區不一樣，因為這里有懂文化的人，有身懷技術(shù)經(jīng)驗的人在此謀發(fā)展，怎能不富裕起來(lái)呢，農村發(fā)展，需要的就是這些，公司有了，領(lǐng)導的有了，再加上當地農民的勤勞能干，相信大圩的明天一定會(huì )更富裕的。
現在來(lái)詳細講一下我在大圩的實(shí)踐情況，我在大圩學(xué)習了很多，由于我本是農村出身，所以我能吃的了苦，我幾次進(jìn)入大棚，幫當地種植蔬菜的農民采摘蔬菜，棚里很熱，但大家都忙得不亦樂(lè )乎，不感覺(jué)熱，因為有錢(qián)可賺，通過(guò)與他們的交談，我知道了，種植蔬菜雖好，但也不是說(shuō)沒(méi)有低谷，春季和秋季較好，蔬菜基本上都能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，而且疾病較少，菜的'生長(cháng)周期短，夏季菜容易生病，而且由于當地的地勢低平，容易受水患影響，再加上夏季棚里很熱，蔬菜價(jià)格不穩定，所以夏季種植蔬菜不是很容易，冬季生長(cháng)周期長(cháng)，但價(jià)格還好，棚里很暖和，所以大家都覺(jué)得還好。
在此種植蔬菜不像在外面空地種植蔬菜，要特別的精耕細作，注意防患疾病，小心控制棚里的溫度。首先是播種，先要把田地打的特別碎，然后把種子拌上沙灑在打碎的田地上，這樣有利于種子灑的均勻，播后不需要覆土，但要每?jì)商鞚惨淮嗡�，大多數種子的發(fā)芽適溫在20—25度。但也有細微的差別，秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達不到溫度，就密閉大棚加溫，夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨。冬季則要注意保暖與防霜凍。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。在蔬菜的成長(cháng)過(guò)程中，要及時(shí)的噴灑打蟲(chóng)藥。如果蔬菜長(cháng)的過(guò)于稠密，要及時(shí)的把它們均勻的拔掉一部分，這樣做，可以令蔬菜有足夠的空間長(cháng)的更大。
等蔬菜長(cháng)成之后，就會(huì )有收蔬菜的專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪(fǎng)，不用擔心賣(mài)不掉。為期兩個(gè)個(gè)星期的社會(huì )實(shí)踐猶如白駒過(guò)隙，一下子就結束了。在這十四天當中，我竟然沒(méi)有一絲想家的感覺(jué)，反而在快要結束實(shí)踐之時(shí)感到不舍�？粗�(zhù)朋友發(fā)給我的信息說(shuō)，唉，實(shí)踐終于結束，我終于可以回家了，我沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)，只是從心底里面知道我的心在實(shí)踐。我覺(jué)得既然選擇了這個(gè)社會(huì )實(shí)踐，就應該從心里面真正地愛(ài)上它、享受它、感悟它。而我，確確實(shí)實(shí)是這樣子。
大圩的天很藍，風(fēng)景很漂亮，人們都很熱情，當我要走的時(shí)候，大家都笑著(zhù)說(shuō)，你明年還能再過(guò)來(lái)嗎？我們永遠歡迎你，大家還請我吃了很多葡萄，坐在回家的車(chē)上，知道我所熟悉的面孔，都在離我漸漸的遠去，但我始終不曾回頭你，不是不想，而是不能。我知道我將永遠記得世界上有個(gè)叫大圩的地方，那里的勞動(dòng)人民樸實(shí)善良，熱情好客，雖然生活都已改善，但他們永遠保持著(zhù)那份勤勞善良的美好品質(zhì)，他們將永遠刻在我的記憶里，我也希望我能再次擁有和他們朝夕相處的這么長(cháng)時(shí)間，但我知道這是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈禱，希望他們的生活會(huì )越來(lái)越好，經(jīng)濟收入會(huì )越來(lái)越高。有時(shí)候感覺(jué)，人面對自己無(wú)法改變的事情時(shí)，那種感覺(jué)真的不好受。頃刻間，覺(jué)得自己真的是一個(gè)“凡夫俗子”，什么作用和能力都沒(méi)有，那一刻是多么地想自己是一個(gè)有超能力的人��！
“逝者如斯夫，不舍晝夜”時(shí)間如流水，轉眼間，我的暑假生活就不知不覺(jué)地結束了，其實(shí)仔細回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點(diǎn)一線(xiàn)”奔波的懵懂女孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三大戰略”占有的忠實(shí)奴隸，不再是讓父母、老師、朋友擔心的長(cháng)不大的孩子。
假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急，憂(yōu)郁的日子里需要鎮靜，相信吧，快樂(lè )的日子即將來(lái)臨，心兒永遠向往著(zhù)未來(lái)，現在卻常是憂(yōu)郁，一切都是瞬息，一切都將會(huì )過(guò)去。而那過(guò)去了的，就會(huì )成為親切的懷念經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開(kāi)，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅持不懈將他燒開(kāi)，用我們經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤，用一顆真摯的心去面對生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會(huì )發(fā)現這杯涼白開(kāi)其實(shí)就像一股清泉，滋潤著(zhù)我們的人生！
的確是這樣，我的假期充滿(mǎn)了挑戰、充滿(mǎn)了期待、充滿(mǎn)了歡樂(lè )、也充滿(mǎn)了辛酸我一個(gè)大一的學(xué)生，帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情，不會(huì )悲傷，也不會(huì )心急，我知道艱辛的日子里需要鎮靜，我的心永遠向往著(zhù)未來(lái)，堅信一切都是瞬息，一切都將會(huì )過(guò)去，快樂(lè )的日子即將來(lái)臨？社會(huì )實(shí)踐不僅僅讓我了解自己的能力，鍛煉自己的能力，更是讓我提前進(jìn)入社會(huì )這個(gè)大家庭，讓我由此窺見(jiàn)了社會(huì )的一斑，知道了人生存的艱辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在實(shí)踐期間，每天晚上我和公司的銷(xiāo)售人員都聚在一起，當天蔬菜銷(xiāo)售情況，以及其他各個(gè)細節，原來(lái)賣(mài)蔬菜也不是那么容易的事，還要注意很多其他問(wèn)題，比如菜販之間有時(shí)就好鬧矛盾，這都要當地菜農去謹慎的調節，必要時(shí)公司還會(huì )派人出面調停，總之，和公司人員在一起，分享了很多各種的體會(huì )與感受。開(kāi)會(huì )成了我們思想火花碰撞的時(shí)刻。我發(fā)現，每個(gè)人都有我學(xué)習的地方，大家都很有主見(jiàn)，每天大家為了同一個(gè)任務(wù)而努力奮斗。
總結：
當地農民的歡聲笑語(yǔ)、友好待人為實(shí)踐增添了不少色彩。在工作之余開(kāi)一下玩笑，立刻化解了所有的疲憊與勞累。真的非常感謝每位關(guān)心與幫助我的人，感謝大家一直為我帶來(lái)許多的快樂(lè )。感激之情真的無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達。在社會(huì )實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程當中，每一分每一秒都是值得為回味的，每一分每一秒所發(fā)生的事情都是值得我珍藏在記憶的盒子里的。在將來(lái)的某一天再拿出來(lái)，其中包含的必定仍然發(fā)出耀眼的光芒。十四天的實(shí)踐，每天都帶給我不同的感受與感想，帶給我不同的感動(dòng)與感悟�？鞓�(lè )的社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐給他人帶來(lái)快樂(lè )，真的是一舉兩得的好事。我們應該大力弘揚奉獻精神，在服務(wù)他人的同時(shí)，自己也感到快樂(lè )！在快樂(lè )中享受。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇10
實(shí)踐時(shí)間：20xx.7.12—20xx.8.13
實(shí)踐地點(diǎn)：xxxxxx興民商店
實(shí)踐目的：通過(guò)暑假實(shí)踐了解社會(huì )情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)踐過(guò)程：為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展下，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
因此，面對大學(xué)的最后一個(gè)假期，我希望讓自己的生活充實(shí)起來(lái)的，即使是會(huì )讓我感覺(jué)疲憊的.忙碌，所以我選擇了暑假實(shí)踐，為自己找點(diǎn)事做。不求有多大收獲，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的過(guò)程中可以感覺(jué)到我自身的存在意義。事實(shí)上，對于大多數人來(lái)說(shuō)，找尋到這一點(diǎn)并不容易。又有誰(shuí)可以真切了解自己的存在價(jià)值呢？
我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。雖然很小，但是很近，而且我認為這是一個(gè)對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著(zhù)自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是收銀員的工作。一天下來(lái)，一直不停的在站，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可冷靜下來(lái)后，想想該干的工作還是要干，該堅持的必須要堅持。
一個(gè)月下來(lái)，雖然很累，但是我感到很充實(shí)，因為我從中體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )并且積極向社會(huì )邁進(jìn)去一步。也許有了這次的體驗，會(huì )使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關(guān)。
實(shí)踐結果：
為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結束后，我領(lǐng)到了500塊工資，雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力！
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富，是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。因此，社會(huì )實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)習。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇11
蘭花是花卉眾多類(lèi)型中比較獨特的一類(lèi)，它的種類(lèi)繁多，地域分布廣，形態(tài)各不相同，開(kāi)花時(shí)間也不一樣，主要以春季三月開(kāi)花的品種為主。云南因氣候溫暖適宜花卉生長(cháng)的環(huán)境和花卉種類(lèi)齊全而被稱(chēng)為“花卉王國”。維西自治縣地處世界自然遺產(chǎn)“三江并流”腹地，位于云南省西北隅，迪慶藏族自治州西南端，東與香格里拉縣隔江相望，東南與麗江市玉龍縣接壤，南與怒江蘭坪縣相連，西與怒江州貢山縣、福貢縣為鄰，北與德欽縣銜接，國土面積4661平方公里�？h城保和鎮距省府昆明737公里，距州府香格里拉219公里。境內最高海拔為碧羅雪山的查布朵嘎4880米，最低海拔是維登的碧玉河1480米，海拔高差3400米。
維西資源富集，素有“橫斷山脈中的綠寶石”的美稱(chēng)，被譽(yù)為“蘭花之鄉”、“藥材之鄉”、“天然杜鵑花園”和“滇金絲猴的大樂(lè )園”，特別是水資源、礦產(chǎn)資源、生物資源和旅游資源極為豐富。維西生物多樣性特征突出，是滇西北動(dòng)植物基因庫之一，境內不僅生活著(zhù)滇金絲猴、小熊貓、羚羊、云豹、金貓、雷豹等國家級保護動(dòng)物，而且還生長(cháng)著(zhù)蘭花、杜鵑、龍膽草等360種名花奇卉和紅豆杉、禿杉、榧木、珙桐等多種珍稀樹(shù)種。維西蘭花更是一枝獨秀，其樹(shù)形優(yōu)雅、花香幽久，奇花、名花倍出，深得愛(ài)蘭者的贊譽(yù)。
蘭花屬于觀(guān)賞類(lèi)植物，并不具備藥用價(jià)值，也不能用于生活用途。它主要用于室內環(huán)境的裝飾，開(kāi)花時(shí)能散發(fā)奇特的香味，可以清新空氣和緩解居住者工作疲勞和壓力。著(zhù)名的花卉王國荷蘭每年的花卉收入中，“蘭花”占到了15%左右，而我國的“蘭花”出口收入在花卉產(chǎn)業(yè)中站的比例卻很低。20xx年～20xx年間，受社會(huì )喜愛(ài)“蘭花”人的買(mǎi)賣(mài)，維西“蘭花”價(jià)上升很高。有許多全國各地的“蘭花”栽種著(zhù)來(lái)到維西購買(mǎi)自己喜愛(ài)的蘭花品種，他們的到來(lái)拉動(dòng)了許多維西農民種植蘭花和尋找新的蘭花的熱情，也推動(dòng)了維西經(jīng)濟的發(fā)展和旅游業(yè)的擴張。但是維西的蘭花交易市場(chǎng)建設的不完備，許多買(mǎi)花人都是直接通過(guò)推銷(xiāo)人的介紹到花農家中購買(mǎi)。由于山區道路建設質(zhì)量差和受信息傳播的限制，許多花農不了解自己家中蘭花的價(jià)值，出現了很多上當受騙，低價(jià)銷(xiāo)售的現象。在假期中，我到縣城幾個(gè)蘭花交易市場(chǎng)考察，到多家熟悉的花農家中參觀(guān)，了解到許多的知識和問(wèn)題。
在花價(jià)上漲的幾年之間，許多當地的老百姓也加入到蘭花的栽培和交易中來(lái)。山上的野生蘭花基本被人挖完，每天早上許多農民背著(zhù)籮筐到附近山上，以前他們找的一般是菌子活著(zhù)一些有用的藥材，現在他們更希望的是能夠找到幾株蘭花。不得不說(shuō)蘭花改變了他們一些生活，也增加了他們收入，但是短短的紀念之間，山上的蘭花被洗劫一空，森林的精靈就這樣消失在經(jīng)濟的風(fēng)暴里。維西的蘭花大多被購花者買(mǎi)走之后，差的可能被丟掉，好的帶到其它省市，當地的蘭花相比以前大量減少。再加上大多數花農缺乏養花經(jīng)驗和技術(shù)，導致大量病蟲(chóng)害的發(fā)生，蘭花已經(jīng)像其他珍惜動(dòng)植物一樣需要保護。盡管現在政府和許多養花人也認識到危機，開(kāi)始保護蘭花的行動(dòng)中。受百姓觀(guān)念的限制，不可否認蘭花對他們而言就意味著(zhù)生活的提高。但是花畢竟是自然地精靈，我們應該愛(ài)護它們，它們是大自然賜予我們至高無(wú)上的寶物。
受全球金融危機的.影響，維西的蘭花產(chǎn)業(yè)直接受到波及，來(lái)維西買(mǎi)花的人少了，蘭花的價(jià)格也下降很多，本地許多花農投資出現虧本，花農手中大量積壓導致許多品種不是很好的蘭花不能得到系統耐心的照顧而死亡。蘭花作為一種植物，它所具備的是觀(guān)賞價(jià)值ihe藝術(shù)價(jià)值，而社會(huì )的人為炒作把花的價(jià)錢(qián)提的很搞，就像沒(méi)有打好地基的高樓大廈是經(jīng)不住風(fēng)吹雨打，遲早會(huì )倒塌的。許多人買(mǎi)花是為了送人，達到一些不可告人的秘密而辱沒(méi)了蘭花的品質(zhì)，我覺(jué)得這是不好的一種社會(huì )現象。
維西由于地理位置偏僻，科學(xué)技術(shù)落后，很多有用的花卉，藥材，樹(shù)木沒(méi)有實(shí)現真正的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，政府的扶持投入有些也未能真正用到農民增產(chǎn)致富手上。而導致許多貧困地區人民對國家和政府的政策產(chǎn)生誤解。我覺(jué)得要想使維西花卉產(chǎn)業(yè)真正做強，做大，不僅僅需要政府的投入，也不能聽(tīng)天由命等蘭花再度被社會(huì )炒作，我們需要的是自力耕生，靠自己的雙手和現代化的生產(chǎn)管理技術(shù)把蘭花信函也實(shí)現恩正的現代化，綠色化的生產(chǎn)。通過(guò)這短短的20多天，我發(fā)現了自己身上的不足，在今后的學(xué)校學(xué)習中，更加努力的學(xué)習花卉方面的知識，同時(shí)不斷完善身上的不足，為將來(lái)的工作打下堅實(shí)的基礎。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇12
20xx年7月10日至20xx年8月10日，我在宣城誠信工程建設監理有限責任公司進(jìn)行的社會(huì )實(shí)踐，期間被安排在宣城香江金郡小區建設項目一期工程監理部作資料員。由于本人社會(huì )經(jīng)驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了增強實(shí)際動(dòng)手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過(guò)實(shí)習積累一定的社會(huì )經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準備。
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近2個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟。
一：人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面， 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
二：實(shí)踐收獲
一個(gè)星期左右，我開(kāi)始接手相關(guān)資料。要做的第一件事就是按照分部分項工程的劃分編制出交工存檔臺帳。建立監理臺帳，就是為了對監理資料進(jìn)行統一的登記，以達到減少監理資料的重復保存而又不失去控制的目的。
一是便于統一公司各項目監理部的監理資料編制整理以及工程技術(shù)資料的收集，不會(huì )因為高監辦人員素質(zhì)的差異而導致工程資料的不統一，甚至發(fā)生不同步、漏項、遺失等方面的問(wèn)題。
二是便于公司以及上級有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)對監理工作的檢查，同時(shí)也便于明確責任。
三是減少重復浪費，因此，這是整理資料的第一步。不過(guò)由于見(jiàn)識廣度有限，工作經(jīng)驗不足等原因，最初對臺帳這個(gè)名詞不是很了解，接到任務(wù)后，既不懂分部分項的劃分，也不懂臺帳要求格式，無(wú)從下手。
在這時(shí)才真正了解到什么是眼高手低，看似很容易的事情，不經(jīng)過(guò)實(shí)際操作也是不行的，因為問(wèn)題往往會(huì )在運用的過(guò)程中顯現出來(lái)。經(jīng)過(guò)請教，才了解清楚，在分部分項劃分中，分為分部工程，分項工程，子分項工程，這些不僅與編寫(xiě)的臺帳有關(guān)，也與今后的工程施工，資料整理息息相關(guān)。不過(guò)用這個(gè)的第一項工作就是做臺帳資料，將各劃分的分部工程，分項工程按照規范分為項、目，用excel制成包含項、目、交接時(shí)間、交接人、交工日期等子項目的表格，方便按照分部分項劃分統一文檔，統一填寫(xiě)交工時(shí)間。
而所有資料，都應該根據分部分項劃分來(lái)填寫(xiě)，歸檔。例如，橋梁中劃分為上部結構與下部結構，在上部結構中，主要就是梁板的預制與安裝，在下構中就分為基礎、樁基，墩柱、系梁、帽梁、墊石等結構物。我們就要按照一定的劃分，將這些有關(guān)存檔資料有序的規整。知道了方法，在做起資料來(lái)發(fā)現，還需要很大的`耐心，而且要很細心。這種事情不算很復雜，但是做起來(lái)很瑣碎，很費時(shí)。我一直就是一個(gè)很沒(méi)有耐心的人，而且做事馬馬虎虎，容易忽略一些小事情，正好，這次實(shí)習也是對我的一次鍛煉，也是對自身性格的一次培養。
除了整理資料的工作外，我的另一項工作就是綜合辦的輔助工作。這個(gè)部門(mén)工作的綜合性比較強，監理指令，紅頭文件的下發(fā)，會(huì )議紀錄，與上下級之間，施工單位之間，公司之間的聯(lián)系，后勤工作等都是我們工作的范圍。雖然事情是有點(diǎn)多，有點(diǎn)麻煩，但從另一方面講，我應付突發(fā)狀況的能力有所提高，做事更有條理，我與人交往的能力也有所提高，學(xué)會(huì )適應社會(huì )上形形色色的人，更多的認識了社會(huì )。
三：自身感悟
這次假期實(shí)踐我以“善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。
雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升？但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò)，親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了誠信監理公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。
另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇13
生活充滿(mǎn)樂(lè )趣，因為你在不斷追求；生活充滿(mǎn)激情，因為你在勇于實(shí)踐！
我隨沈陽(yáng)大學(xué)理學(xué)院第一團下鄉隊伍來(lái)到法庫縣社會(huì )實(shí)踐。
啟動(dòng)儀式上，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)志愿者代表同學(xué)作了發(fā)言。表達了志愿者們自覺(jué)投身廣大農村，在社會(huì )實(shí)踐中接受教育、鍛煉成材的信心和決心。隊友們一起宣誓，大家都用自己的聲音證明著(zhù)：我能行，我會(huì )成功的完成這次實(shí)踐任務(wù)。隨著(zhù)授旗儀式的結束，我們正式開(kāi)始了法庫之旅。出于對于一個(gè)陌生的城市好奇，也出于集體出游的興奮，大家一路上有說(shuō)有笑。法庫被譽(yù)為東北瓷都，既然來(lái)了，我們當然要去看看了，展館里展出著(zhù)各式各樣的瓷磚。都好眼熟啊，哈哈！都是一些家具材料，不過(guò)很漂亮，用它們裝飾房子一定美極了！
我們來(lái)到了烈士陵園寄托了我們的哀思，然后開(kāi)展了上山尋寶活動(dòng)，由于獎品豐富，多數同學(xué)都滿(mǎn)載而歸。
不知不覺(jué)的已經(jīng)是中午了，我們的午餐安排是在一家可以容納所有人的餐館，而且很便宜100元一桌，不過(guò)真的是“物真價(jià)實(shí)”啊!100元一桌的東西真的沒(méi)有平常飯店的東西好吃，不過(guò)多數同學(xué)還是吃的很開(kāi)心的，有的還吃得精光呢。接下來(lái)就是我們自?shī)首詷?lè )的時(shí)間，很多同學(xué)都準備了節目，雖然現場(chǎng)的條件很差，沒(méi)有DVD播放放器，沒(méi)有屏幕，甚至連麥克都是有線(xiàn)的還不好使，時(shí)好時(shí)壞的，嚴重的影響了演出的質(zhì)量，同學(xué)們還是盡情的表演者。盡管演出不正式，大家玩的很開(kāi)心。
接下來(lái)的時(shí)間成了我們的自由時(shí)間，營(yíng)長(cháng)已經(jīng)安排好了賓館，我們連隊便出去在這個(gè)陌生的城市自行找飯店吃飯，還去了練歌房，這次沒(méi)有了面對觀(guān)眾的壓力，我們盡情的唱著(zhù)，直到我們的嗓子開(kāi)始啞了，甚至開(kāi)始走調，已經(jīng)好久沒(méi)這樣放松過(guò)了，雖說(shuō)大學(xué)沒(méi)有高中那樣累了，但是看著(zhù)周?chē)娜硕荚诘呐χ?zhù)，那無(wú)形的壓力時(shí)刻包圍著(zhù)你，你就不會(huì )讓自己放松，心累了，又有幾人能長(cháng)久的承受。
住在這個(gè)賓館回想起來(lái)，寢室真的好溫暖啊，相比之下這里真的好冷啊，越睡越冷，早上起來(lái)大家都是凍醒的，原本的生活真是幸福啊!
今天一大早起來(lái)，我們就以連隊為單位自行買(mǎi)菜，為下午在老鄉家做飯做準備，就像正常人家過(guò)日子一樣，我們比較著(zhù)各家的菜價(jià)，和蔬菜的新鮮程度，選購著(zhù)我們需要的材料，早上的市場(chǎng)好熱鬧啊，選購食品是每家每戶(hù)每天都在做的事，是生活的基矗財湖的道觀(guān)，讓我知道了許多原本不知道中國文化，一切都是那樣的古樸自然，有好的神像都是我所不知的，道觀(guān)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都吸引著(zhù)我，雖然我并沒(méi)有什么宗教信仰，俗話(huà)說(shuō)“舉頭三尺神明”，所以遇到每一位神靈我都真心的膜拜了。希望自己能夠順順利利的吧。還在捐款箱里扔了微不足道的零錢(qián)，所謂舍得舍得，有舍有得。
真的不知道這里真的有愛(ài)新覺(jué)羅的祖居，不過(guò)是一個(gè)祖傳的小酒廠(chǎng)，里面的擺設真的是很有味道，里面的，磨盤(pán).房屋一切的一切無(wú)不透露著(zhù)當時(shí)人們生活釀酒的氣息。真的好想穿越時(shí)空回到當時(shí)看看。
到了真正的實(shí)踐的時(shí)候了，中午到了，我們帶著(zhù)自己精心準備的材料來(lái)到了我們要實(shí)踐的村落，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁一群群的雞和鴨，還有小孩子純真的笑臉，與我以前見(jiàn)過(guò)的農村沒(méi)什么區別。待融入到村中去以后我們開(kāi)始尋找住家幫助我們完成這次任務(wù)，不大的村落頓時(shí)熱鬧起來(lái)，多了我們這些與鄉村氣息不符的大學(xué)生的。剛開(kāi)始尋找住家還真的`是不太順利，多數的人家都被別的連隊的同學(xué)先占了。最后我們還是成功的征得了一個(gè)農家的大姐姐的同意，我們平常在家都是很少下廚的，在農村用大鍋做菜更是沒(méi)有過(guò)的，人多力量大，我們切菜的切菜，淘米的淘米，洗菜的洗菜忙的忙的不亦樂(lè )乎，一會(huì )兒功夫所有的準備活動(dòng)就都完成了，沒(méi)有抽油煙機，雖然老鄉們很聰明自己發(fā)明了煙道，但是遠遠不夠的，做菜時(shí)強人的煙霧害的我們睜不開(kāi)眼睛，多希望每個(gè)老鄉家都能夠有自來(lái)水和抽油煙機啊，那樣生活就會(huì )方便很多，雖然和在家比起來(lái)有很多的不便，但我們還是圓滿(mǎn)的任務(wù)了。一切都大功告成了。
也許是因為太累的緣故，也許是玩的太開(kāi)心的緣故，大家都是乘著(zhù)夢(mèng)的翅膀飛回熟悉的校園的，夢(mèng)中不分城鄉，大家都開(kāi)心的笑著(zhù)。
我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農村的發(fā)展！下鄉過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，科技是第一生產(chǎn)力！新時(shí)期農村的發(fā)展需要我們這些新時(shí)代的青年，解決好這些生活不便力的問(wèn)題極促進(jìn)農村的發(fā)展，生活舒適了，工作效率高了，人們富裕了，生活更幸福了！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇14
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城手機專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的手機銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
在這短短的二十天里，雖然我對手機知識的了解依然很少很少，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解手機的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種手機的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上還猛啃手機新聞方面的，報紙，雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次，對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧：
一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一部手機都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣(mài)出了第一部手機！這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！
二、高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)我就發(fā)現，同樣一部手機，往往不一樣的'介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一部諾基亞，但就是嫌屏幕太小，而店里的其他款式價(jià)錢(qián)又太貴，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他用起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō)：先生，這部手機是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的，屏幕只是小一點(diǎn)，但是從鍵盤(pán)和外形的搭配上，更顯尊貴而大氣！那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了！這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技術(shù)的應用
�。�1）通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
�。�2）了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
�。�3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
�。�4）應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
�。�1）了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
�。�2）加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
社會(huì )實(shí)踐報告 篇15
一、實(shí)踐目的：
不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì )實(shí)踐、提高自身潛力的機會(huì )。許多學(xué)校也用心鼓勵大學(xué)生多接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面能夠把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的潛力；另一方面能夠積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。當代大學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐狀況，從而結合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。
在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì )、實(shí)踐自我的專(zhuān)業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會(huì )，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，透過(guò)兼職能夠學(xué)到許多寶貴的東西�！按嬖诰褪呛侠怼�，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自我的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作，就能夠去試一試，品牌代理，促銷(xiāo)等以前不會(huì )是大學(xué)生從事的工作，此刻都成為了大學(xué)生們能夠理解的工作。
二、實(shí)踐資料：
該公司主營(yíng)茶品，并且兼售煙酒，未來(lái)我國茶產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)潛力巨大。因為國內外市場(chǎng)需求穩定增長(cháng)。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內來(lái)看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會(huì )生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，并且，隨著(zhù)人們健康消費觀(guān)念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人理解、喜愛(ài)和追求。從國際需求來(lái)看，中國茶出口一向持續穩定增長(cháng)態(tài)勢。
另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規�；�、現代化、正規化，未來(lái)增長(cháng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機械化、自動(dòng)化、現代化過(guò)渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)——晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)——晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負責銷(xiāo)售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報價(jià)對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開(kāi)始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開(kāi)始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎樣跟客人攀談，可是強大的內動(dòng)力推動(dòng)著(zhù)我，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法，第二個(gè)問(wèn)題就是‘站不住’，每一天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿仿佛粗了，可是認為一切都是值得的。并且我此刻也深知掙錢(qián)打工的不易，以后花父母的沒(méi)一分錢(qián)都就應仔細，把錢(qián)花在刀刃上。
三、實(shí)踐結果：
我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì )了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握超多的知識，如各類(lèi)茶葉的等級標準，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別，可是對于普通飲茶之人，購買(mǎi)茶葉時(shí)，一般只能觀(guān)看干茶的外形和色澤，聞干香，使得決定茶葉的品質(zhì)更加不易。那里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個(gè)方面來(lái)看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外，沒(méi)有人選取反對大學(xué)生兼職、打暑期工或實(shí)習，大家都認為只要不影響學(xué)習能夠積攢經(jīng)驗能夠為以后的工作打基礎。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中，就僅有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢所以大家認為大學(xué)生務(wù)必投身學(xué)校內外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高潛力。
可見(jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強，但對于學(xué)生，社會(huì )適應力只是一方面的衡量指標，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結構的搭建，即知識結構、專(zhuān)業(yè)結構的搭建。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐潛力，尤其在注重素質(zhì)教育的這天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐潛力，尤其在注重素質(zhì)教育的這天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的`重要途徑。
寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區，回報社會(huì )的一種良好形式。
所以為了同一個(gè)目標，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
透過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我提高了社會(huì )適應潛力和運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，增強了社會(huì )職責感和使命感，也擴大了視野，對自我有了清醒的定位，不僅僅發(fā)現了自我知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實(shí)和夢(mèng)想的差距，這對我們的學(xué)習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐潛力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有好處的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認識很多的人。
如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習的。以前實(shí)踐的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。
在社會(huì )實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但之后是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會(huì )中要克服自我膽怯的心態(tài)。自我覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì )經(jīng)驗等種。種原因往往使自我覺(jué)得自我很渺小，自我懦弱就這樣表露出來(lái)。所以就應嘗試著(zhù)克服自我內心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡(jiǎn)單應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，僅有征服自我才能征服世界。
在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自我還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實(shí)踐中出現了許多錯誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將認真做好總結，在以后的學(xué)習和生活中，時(shí)刻提醒自我，不再出現類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，期望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人民有用的人。這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(cháng)遠的。我透過(guò)用心參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，認識了社會(huì )，明確了自我的歷史使命，激發(fā)了自我的學(xué)習熱情，真正到達了受教育，長(cháng)才干，作貢獻的目的。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇16
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶(hù)為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂(lè )等大型ka賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷(xiāo)售量會(huì )相對小，之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷(xiāo)售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì )，體驗就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì )打下良好的基礎。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬(wàn)家購物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣(mài)場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷(xiāo)售光明酸奶，由賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)小組長(cháng)帶領(lǐng)，因為之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓，直接到賣(mài)場(chǎng)實(shí)訓，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣(mài)場(chǎng)結構格局，聽(tīng)、看促銷(xiāo)主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣(mài)場(chǎng)放在員工柜子里。結果促銷(xiāo)主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了，要是被查出來(lái)要被罰錢(qián)還要被超市公告偷商品。當時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng)，沒(méi)有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè )超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷(xiāo)員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè )超市是個(gè)比較小的賣(mài)場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習了光明酸奶的銷(xiāo)售，其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)，也沒(méi)有相關(guān)的培訓了，怎樣介紹這些我沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。
其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類(lèi)擺放，由于對公司產(chǎn)品種類(lèi)的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買(mǎi)，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷(xiāo)售量也很低。
第三天，公司送貨來(lái)，我需要負責收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復雜，公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我，有她在我似乎沒(méi)有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難，只是覺(jué)得程序復雜了點(diǎn)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，在人人樂(lè )的'各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周?chē)沫h(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。
7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導了，其實(shí)收獲遠遠沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類(lèi)，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開(kāi)始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應的過(guò)程，所以這個(gè)過(guò)程中銷(xiāo)量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對來(lái)說(shuō)少了很多�？偟膩�(lái)說(shuō)7月份的銷(xiāo)量不夠理想，有主觀(guān)原因也有客觀(guān)原因。從公司開(kāi)會(huì )回來(lái)我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷(xiāo)量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。
按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了�？上攵斕斓匿N(xiāo)量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷(xiāo)員都是公司派人收獲，所以他們相對來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷(xiāo)員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請她幫忙一齊收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷(xiāo)量在九號的時(shí)候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P。8月17號公司派了接替我的新促銷(xiāo)員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題，總結有以下幾點(diǎn)：
(一)自身:前期學(xué)習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷(xiāo)售心理學(xué)還有推銷(xiāo)的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì )出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現，影響銷(xiāo)量。
(三)太陽(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè )超市銷(xiāo)量與其他的人人樂(lè )超市相比銷(xiāo)量一向不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門(mén)的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車(chē)即便是空著(zhù)也絕對不會(huì )借給急著(zhù)找車(chē)子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過(guò)于繁瑣，浪費員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿(mǎn)足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒(méi)有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區的職責沒(méi)有落實(shí)好，導致出現了問(wèn)題找不到負責人。
(四)實(shí)踐體會(huì )：
本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多總結有一下幾點(diǎn)
(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，此刻到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
(二)顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的，黃氏牛奶的促銷(xiāo)員就是因為說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結果有一位顧客在超市里大喊著(zhù)要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類(lèi)似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿(mǎn)足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習很多不足之處，比如銷(xiāo)售心理學(xué)，懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)我相信我會(huì )做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習中要不斷的學(xué)習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷(xiāo)員。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇17
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：xx、xx等低溫產(chǎn)品。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
�。ㄒ唬┰嚬るA段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在xx購物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)
�。ǘ┱缴习嚯A段：
正式上班時(shí)間是xx月14日，地點(diǎn)是在xx廣場(chǎng)xx超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在那里，那里的所有事物全權由我負責。公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還務(wù)必收貨、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗，所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。
三、實(shí)踐總結：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題，總結有以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┳陨恚呵捌趯W(xué)
�。ǘ┕镜�.業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì )出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現，影響銷(xiāo)量。
�。ㄈ⿲�(shí)踐體會(huì )：
本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多，總結有以下幾點(diǎn)：
1、要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。
2、顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從xx酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。
3、努力、努力、再努力！
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)總結經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。
4、最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷(xiāo)員。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇18
一、實(shí)踐目的
今年我剛滿(mǎn)xx歲，并且進(jìn)入了xx學(xué)院讀大一，在大一寒假期間，為了提高我自身的專(zhuān)業(yè)水平，增加自身人生閱歷，我在這個(gè)寒假到了xx集團有限公司有限公司進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
二、實(shí)踐內容
x月xx日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上x(chóng)x準時(shí)來(lái)到xx集團有限公司公司。首先，我與xx經(jīng)理見(jiàn)了面，x經(jīng)理對我的到來(lái)表示熱烈的。他向我詳細介紹了xx所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀(guān)了公司，對xx電腦產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與x的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng )新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠學(xué)到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，我還聯(lián)系了到xx電腦城x其他電腦銷(xiāo)售點(diǎn)等作為我的實(shí)踐單位。
到xx電腦城之后，銷(xiāo)售部x經(jīng)理為我介紹了當時(shí)電腦城的商家、產(chǎn)品結構和銷(xiāo)售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤(pán)等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì )如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì )計算機經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調研，社會(huì )公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達到社會(huì )實(shí)踐的目的。下午x，我將第一天假期社會(huì )實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
實(shí)踐期間我爭取一切可能的機會(huì )讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶(hù)家中為用戶(hù)解決問(wèn)題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真偽識別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著(zhù)提高。
實(shí)踐也讓我對x電腦和xx電腦城的整體運行情況有了一個(gè)大致的了解。xx電腦城地處xx中心附近，門(mén)前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入xx電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì )付錢(qián)購買(mǎi)。所以基本上x(chóng)x電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì )有一樁生意成交。
在之后的十幾天銷(xiāo)售部的實(shí)習時(shí)間，我不斷為x客人提供最誠摯的服務(wù)，為他們作一些x電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。
三、實(shí)踐結果
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的`辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統、網(wǎng)絡(luò )或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
總之，這次的社會(huì )實(shí)踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經(jīng)驗對我以后的工作有很大的作用。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇19
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)生在教師指導下，以社會(huì )為課堂，在動(dòng)手動(dòng)腦中進(jìn)行體驗和探究的綜合學(xué)習過(guò)程。明天中學(xué)依據《普通高中課程方案（實(shí)驗）》，制定《明天中學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施方案》。
一、社會(huì )實(shí)踐的目的
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行科技、國防、勞動(dòng)、法制、環(huán)保、歷史等多方面教育，使學(xué)生關(guān)心社會(huì )和科技進(jìn)步、關(guān)心地球和生存環(huán)境，獲得直接感受和問(wèn)題解決的經(jīng)驗；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增強學(xué)生的組織紀律性；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生認識社會(huì )、探究社會(huì )問(wèn)題的基本能力，形成綜合思考問(wèn)題的能力；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，養成良好的勞動(dòng)觀(guān)念，形成一般勞動(dòng)技能；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生人際交往能力、協(xié)作能力、組織能力和操作能力以及適應環(huán)境的能力。更重要的是，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，培養學(xué)生的參與意識、創(chuàng )新意識和勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學(xué)生精神境界、道德意識和能力，完善學(xué)生人格，最終指向于學(xué)習者個(gè)性健全發(fā)展。
二、社會(huì )實(shí)踐的內容
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括校外實(shí)踐和校內實(shí)踐，其內容包括：
軍訓。這是一個(gè)必修項目，主要進(jìn)行軍事知識教育、軍事技能訓練和紀律的養成教育。
參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)和調查活動(dòng)�？梢砸越加位蜻h足的形式，觀(guān)賞當地田園風(fēng)光、錦繡山河、人文景觀(guān)等；可以到德育教育基地參觀(guān)考察，接受思想教育（例如清明節祭掃革命烈士墓）；可以到科普教育基地參觀(guān)考察，提高科學(xué)素養；可以抓住社區焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行環(huán)保、國情民情調查等；可以結合教學(xué)內容進(jìn)行驗證性的調查，或結合研究性學(xué)習進(jìn)行探究性的調查。
社會(huì )生產(chǎn)勞動(dòng)和社區建設活動(dòng)。指參加工農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)（如農場(chǎng)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)）、社會(huì )公益勞動(dòng)（如義務(wù)植樹(shù)、列車(chē)服務(wù)、交通協(xié)理）等，還可以參加社區的政策調研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業(yè)策劃等。
科技性實(shí)踐活動(dòng)。如進(jìn)行某項科技設計或制作，參與社區生產(chǎn)、生活設施的設計或改造等
校內實(shí)踐活動(dòng)。主要進(jìn)行日常生活技能競賽活動(dòng)、校園環(huán)境整治活動(dòng)。夏令營(yíng)活動(dòng)。指在校內或校外開(kāi)展的主題鮮明的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)內容的確定是學(xué)校提供與學(xué)生自主選擇的結合。學(xué)校為學(xué)生提供兩個(gè)、三個(gè)或多個(gè)選修模塊供學(xué)生選擇。鼓勵學(xué)生根據自己的'興趣與特長(cháng)，充分利用社會(huì )資源，創(chuàng )造性地選題和開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。
三、課程配置與時(shí)間安排
軍訓是全體學(xué)生的必修項目，安排在高一第一學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，共一周時(shí)間，完成者得2個(gè)學(xué)分；學(xué)校設置一個(gè)“社會(huì )實(shí)踐周”，根據實(shí)際需要安排一次主題活動(dòng)，一般安排在高二第一學(xué)期，完成者得2個(gè)學(xué)分；其他2個(gè)學(xué)分由學(xué)生根據個(gè)人的主客觀(guān)條件和興趣愛(ài)好，利用雙休日、節假日或假期時(shí)間自主安排活動(dòng)得到，可集中安排進(jìn)行某一主題活動(dòng)，時(shí)間不得少于10日，也可分散安排多項活動(dòng)，時(shí)間累計也不得少于10日。分散進(jìn)行的活動(dòng)要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個(gè)學(xué)分的認定時(shí)間為高二第二學(xué)期末，特殊情況可將評價(jià)時(shí)間延遲至高三第一學(xué)期期末。
四、活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程
1．活動(dòng)前教育。學(xué)校在活動(dòng)前都安排一定時(shí)間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預防事故，注意自我保護；教育學(xué)生必須遵守法制，遵守實(shí)踐基地和社區的規章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
2．內容選擇與活動(dòng)規劃。除軍訓項目外，學(xué)生根據自己的興趣和已有的知識水平,從生活世界出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會(huì )實(shí)際中選取活動(dòng)主題和內容，并形成社會(huì )實(shí)踐小組，聘請指導老師，聯(lián)系好將要前去實(shí)踐的地點(diǎn)或單位，制定小組活動(dòng)計劃，并在小組活動(dòng)計劃的基礎上制訂個(gè)人活動(dòng)計劃。將小組活動(dòng)計劃和個(gè)人活動(dòng)計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。
3．活動(dòng)實(shí)施。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動(dòng)，接受實(shí)踐地負責人領(lǐng)導，班主任和指導老師要隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)的正常開(kāi)展。在活動(dòng)中組長(cháng)要協(xié)調好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。要記錄活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)心得。
4．總結交流�；顒�(dòng)結束后，小組完成社會(huì )實(shí)踐的報告，個(gè)人寫(xiě)出活動(dòng)小結及活動(dòng)過(guò)程中的體會(huì )、感受等，先在小組內交流，然后組織小組間的交流。學(xué)校每學(xué)年安排一次社會(huì )實(shí)踐的總結交流，形式由班級自定，可以是主題班會(huì )、墻報展覽等。
5．評價(jià)考核。小組和個(gè)人提供相應的材料，由班主任或指導老師進(jìn)行初步的學(xué)分認定，然后由學(xué)校綜合實(shí)踐課程領(lǐng)導小組進(jìn)行學(xué)分確認，教務(wù)處完成學(xué)分登記。
五、課程評價(jià)與學(xué)分認定
1、評價(jià)原則
貫徹三結合評價(jià)原則：過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)相結合，自評和他評相結合，定性評價(jià)和定量評價(jià)相結合。
2、評價(jià)內容
�。�1）參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)量和態(tài)度；
�。�2）活動(dòng)的選擇與活動(dòng)設計評價(jià)；
�。�3）活動(dòng)過(guò)程中的體驗和收獲：認識社會(huì )、研究社會(huì )問(wèn)題的基本能力和人際交往、協(xié)作、適應環(huán)境等能力的發(fā)展情況；
�。�4）活動(dòng)的成果和社會(huì )效益評價(jià)；
�。�5）活動(dòng)過(guò)程中的創(chuàng )新性和實(shí)踐性的體現情況。
3 評價(jià)方法
實(shí)施檔案袋評價(jià)。學(xué)生建立個(gè)人社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)檔案袋，里面應裝有能反映小組和個(gè)人活動(dòng)過(guò)程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實(shí)方法或途徑（如實(shí)踐單位的地址和電話(huà)，相關(guān)人員的姓名和聯(lián)系電話(huà)等）。在進(jìn)行考評價(jià)時(shí)，活動(dòng)小組和學(xué)生個(gè)人提供如下考評依據：
軍訓評價(jià)。軍訓評價(jià)由出勤情況、學(xué)習或訓練態(tài)度、軍事知識和軍事技能考核情況、個(gè)人軍訓日記或小結等方面構成。
主題活動(dòng)評價(jià)。詳細的小組活動(dòng)方案和個(gè)人活動(dòng)計劃，小組社會(huì )實(shí)踐報告與個(gè)人活動(dòng)小結，活動(dòng)記錄與活動(dòng)證明，主題活動(dòng)的成果，相關(guān)單位的評價(jià)和學(xué)友的評價(jià)材料。
分散組合活動(dòng)評價(jià)。相關(guān)的證明材料，如各項活動(dòng)的單位證明、各項活動(dòng)的計劃，各項活動(dòng)的過(guò)程記錄與小結等。
4．評價(jià)程序
學(xué)生個(gè)人或小組整理參評材料——小組交流及互評——班級交流及互評——導師（或班主任）進(jìn)行初評、學(xué)分認定和等級認定——學(xué)校綜合實(shí)踐領(lǐng)導小組進(jìn)行最終的定性評價(jià)，學(xué)分認定和等級認定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。
5、獎勵與重修
對于那些參與意識和創(chuàng )新意識強，有勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神的學(xué)生個(gè)人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，單項等級認定為A者，德育處給予表彰；對于三項活動(dòng)評價(jià)均獲A等的學(xué)生，學(xué)校給表彰；如果社會(huì )實(shí)踐成果經(jīng)專(zhuān)家認定為具有一定的社會(huì )效益、科學(xué)價(jià)值或實(shí)用價(jià)值，學(xué)校給予特殊獎勵。
凡在考評中等級認定為D等者，要求重修。軍訓的重修與下一屆學(xué)生一起進(jìn)行，其他活動(dòng)的重修可自主掌握時(shí)間，也可另選活動(dòng)項目。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇20
實(shí)踐目的：
關(guān)愛(ài)學(xué)生，傳遞教育
時(shí)間：
20XX年7月
地點(diǎn)：
新鄉市牧野區尚村
由于教育資源在空間地域上分配的不均衡，廣大農村地區普遍面臨這教育資源短缺的現狀。作為一名當代有為大學(xué)生，我們是有職責心和使命感的一代人，我們有義務(wù)對教育資源短缺的地區進(jìn)行義務(wù)支援，使愛(ài)的接力棒傳承下去。
為此，從7月8日起，河南師范大學(xué)“農業(yè)生態(tài)文化調研服務(wù)”暑期社會(huì )實(shí)踐隊來(lái)到新鄉市牧野區尚村，展開(kāi)為期10天的義務(wù)支教活動(dòng)，輔導村里的孩子學(xué)習功課，幫忙他們解決學(xué)習上的困難。實(shí)踐隊員為村里的學(xué)生準備了豐富多彩的學(xué)習課程，包括博大精深的國學(xué)啟蒙、妙趣橫生的勵志故事、新穎獨特的課程活動(dòng)等。經(jīng)過(guò)豐富多彩的教學(xué)手段向小朋友們講解各種知識，寓教于樂(lè )，提高其學(xué)習的進(jìn)取性。隨后，隊員們還學(xué)生們?yōu)榕e辦了一系列例如“照鏡子”、“搶凳子”、“信任背摔”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，把同學(xué)們分成不一樣小組，在實(shí)踐隊隊員的帶領(lǐng)下進(jìn)行比賽。學(xué)生們都進(jìn)取踴躍地參加，在活動(dòng)過(guò)程中，展示自我的機智和勇敢，并且積極配合伙伴完成任務(wù)。最終，我們還獎勵給那些取得勝利的同學(xué)一些鉛筆、筆記本等學(xué)習用品。這一系列的活動(dòng)，使得孩子們逐漸會(huì )養成團隊合作與競爭意識。相信這10天的支教生活會(huì )對他們今后的學(xué)習產(chǎn)生重要的作用！
本次義務(wù)支教活動(dòng)，不僅僅給尚村的孩子帶去了新鮮、生動(dòng)的知識，拓展了他們的視野；還增進(jìn)了他們的團隊意識和綜合素質(zhì)，同時(shí)也增進(jìn)了小朋友與隊員之間的.感情。另外，支教的經(jīng)歷還豐富了實(shí)踐隊隊員的閱歷，提高了其實(shí)踐本事，使隊員真切了解到了農村教育的現狀，從而使其更多的關(guān)注農村教育，關(guān)注農村學(xué)生，把教育的接力棒傳承下去。
大學(xué)生在學(xué)校用一個(gè)月學(xué)的知識還不如到社會(huì )上實(shí)踐一星期的來(lái)得專(zhuān)業(yè)知識多。所以作為當代一名大學(xué)生，我們要堅持理論和實(shí)踐相結合的理念。去創(chuàng )造我們完美的明天。
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