大學(xué)生周記集合8篇
一周的時(shí)間即將結束了，一周的時(shí)間，一定有不少感想，請好好地記錄下在周記里。周記你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生周記8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生周記 篇1
第一周(3月1日至3月7日)
我還是菜鳥(niǎo)這一周轉眼就過(guò)去了，事件過(guò)的真快，大學(xué)生旅行社實(shí)習周記6篇。但是坐下來(lái)想想，這一周收獲頗豐。3月1號，到**旅行社報道，因為之前已經(jīng)和h經(jīng)理談好了，我將在三月初號到4月中旬在sd旅行社實(shí)習。作為旅游管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)班的學(xué)生，我早就希望自己能夠在旅游實(shí)踐中去應用自己的所學(xué)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。以前拿到導游證后，由于課程緊張沒(méi)能及時(shí)到旅行社去實(shí)習，只是周末偶爾在周末帶下學(xué)生團短程游，這并未能是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識得到真正的發(fā)揮�，F在，我終于進(jìn)入了一家正規的旅行社實(shí)習。
**旅行社，成立于XX年，注冊資金 150萬(wàn)元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準，由xx省旅游局核準，xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內旅行社。經(jīng)營(yíng)xx境內的各大精品線(xiàn)路，開(kāi)通了多條國內旅游線(xiàn)路，目前xx游線(xiàn)路做的很好。是一家不錯的旅行社。
到了公司，h總就簡(jiǎn)單給我介紹了公司的情況和目前旅行社主要經(jīng)營(yíng)的幾條線(xiàn)路的情況，我的主要工作就是做導游去帶團。因為公司現在要帶的團還不是很多，h總就要求我先熟悉幾條線(xiàn)路的情況，并準備這些線(xiàn)路的導游詞，等真正帶團時(shí)又準備，不至于“臨時(shí)抱佛腳”。這一周除了每天到公司報道，在公司了解一些旅游操作流程，看旅游宣傳冊了解報價(jià)外，最主要的就是背導游詞。以前考導游證時(shí)記的導游詞現在都很難想起來(lái)了，所以基本上x(chóng)x各大景點(diǎn)的導游詞都要重新背過(guò)。
其實(shí)，帶好一個(gè)旅游團，光靠熟練的導游詞講解是不夠的。導游員還要在服務(wù)細節、娛樂(lè )項目、應變能力等許多的方面努力。我想自己要學(xué)的東西還很多，現在認真的背導游詞吧。在今后的每一天都要加油努力!
第二周(3月8日至15日)
這一周跟上一周相比，我在公司做的事漸漸的多了起來(lái)。印象最深的事周二帶了第一個(gè)團。周一的早上九點(diǎn)到了公司，所有的計調都到了公司，一邊吃著(zhù)早點(diǎn)一邊整理著(zhù)文件，一派忙碌的景象。公司沒(méi)有為我提供辦公區域，沒(méi)事的時(shí)候就在外面的.會(huì )議室里自己看導游詞，隨時(shí)聽(tīng)從老板的調遣。這之前大多數的調遣都是幫公司給一些客戶(hù)送送發(fā)票、火車(chē)票或者飛機票�？斓街形缌�，正準備回家吃飯的時(shí)候被老總給叫住了，讓我到火車(chē)站去接幾個(gè)客人到賓館。誰(shuí)讓自己是菜鳥(niǎo)呢，聽(tīng)從老總的吩咐道車(chē)站接客人唄。
雖然是第一次做這種事，但注意的要點(diǎn)老總都交代好了，按部就班的去做，也就沒(méi)什么問(wèn)題了。下午兩點(diǎn)我已順利的完成了任務(wù)，大大的松了一口氣，剛松完一口氣就聽(tīng)到肚子的咕咕叫聲了。午休時(shí)間是沒(méi)有了，趕緊找個(gè)地兒填飽肚子就趕回公司了。正準備去向老總匯報一下剛才的事，還沒(méi)走進(jìn)辦公室就見(jiàn)老總開(kāi)門(mén)叫我，巧了。我還沒(méi)想他匯報幾句，就被他給打斷了，其實(shí)這些小事你做好了老總說(shuō)你應該這樣，做的不好就是你的責任。他直接問(wèn)我關(guān)于廬山的導游詞背的怎么樣了，我覺(jué)得還可以就如實(shí)答復了。他就說(shuō)“好，明天有個(gè)到石門(mén)澗的團準備讓你去帶，怎么樣?”這不是突然襲擊嗎?一時(shí)還沒(méi)反應過(guò)來(lái)。到石門(mén)澗的團沒(méi)帶過(guò)，但我自己去過(guò)，加之前一個(gè)周的準備，我想自己是可以的，就答應下來(lái)了。接下來(lái)老總就說(shuō)了一些鼓勵了之類(lèi)的話(huà)就讓我去計調那里拿計劃。
帶團之前接計劃是很煩的事，但是必不可少而且不能馬虎。團隊客人名單、公司介紹信、意見(jiàn)單、簽單、導游旗、備用金并需和計調核實(shí)清楚，令外自己還要帶好導游證、話(huà)筒等設備。接完計劃都到下午六點(diǎn)多了，而且好要和司機聯(lián)系，提前跟游客打電話(huà)通知集合時(shí)間地點(diǎn)，所有的事做完就到了七點(diǎn)多。
一天下來(lái)，身體已經(jīng)有些疲憊了，但是要回去還必須得擠公交。為了第二天的團能帶的更好，晚上還要好好準備一下，設想一下明天可能發(fā)生的事的解決方案。準備的差不多了就是期望自己能夠睡個(gè)好覺(jué)。
星期二早上六點(diǎn)就起床了，洗漱完畢，檢查自己要帶的東西沒(méi)有錯漏后，就趕著(zhù)去和約定好的集合地點(diǎn)。旅行社要求我們導游要在約定時(shí)間前十五分鐘到達集合地點(diǎn)，聯(lián)系司機提前幾分鐘到，實(shí)習報告《大學(xué)生旅行社實(shí)習周記6篇》。到了集合地點(diǎn)，客人也就陸陸續續的來(lái)了，核對客人，等客人到齊后已經(jīng)有些超過(guò)了約定出發(fā)時(shí)間，一切就緒后旅游車(chē)開(kāi)動(dòng)，這是第一次帶成人團，難免有些激動(dòng)。這是一個(gè)有37人的散客拼團，都是南昌人，由于客人之間很多不認識，他們在車(chē)上也比較安靜。我按照準備好介紹內容向客人做了介紹后，發(fā)現很多客人都很困就建議大家休息，大家也都應承了。一路山雖沒(méi)有歡歌笑語(yǔ)，但是還是很順利的。路上和司機師傅的交談中使我學(xué)到了不少避免麻煩的方法，我都樂(lè )了。到了景區，帶著(zhù)37個(gè)男女老少游客心里還真有些沒(méi)底，一緊張還經(jīng)常忘記導游詞，幸好這些游客都沒(méi)什么心思聽(tīng)講解都忙著(zhù)拍照去了，所以也沒(méi)什么麻煩。一日游很快就過(guò)去了，下午三點(diǎn)多就得集合返回，由于提前特別向客人強調了集合時(shí)間，因此很順利的都做到了回程的車(chē)上。今天的客人基本都爬了十分陡峭的鐵船峰，所以都特別的累，沒(méi)一會(huì )大部分人都在車(chē)上呼呼大睡了，一車(chē)人又安靜的回到了出發(fā)地，致完歡送詞就和大家告別了。一天的行程結束了，雖然累，但心里特高興，畢竟第一個(gè)團順利的帶下來(lái)了�；丶宜瘋�(gè)好覺(jué)，第二天到旅行社報賬。
這個(gè)周接下的幾天沒(méi)什么事了，不過(guò)我卻沒(méi)閑著(zhù)，第一次帶團使我發(fā)現了自己的許多不足，我正好總結了下，不懂得自己到網(wǎng)上論壇上查也向社里的老導游咨詢(xún)了下�？傊@周收獲很多，現在都有點(diǎn)期待帶下一個(gè)團了。
第三周(3月16日至23日)
人一旦投入工作，就會(huì )覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，在旅行社的半個(gè)多月我深有體會(huì )。起初到旅行社感覺(jué)工作很是枯燥，做了幾天后，就感覺(jué)很多的事都是在不斷的重復，其實(shí)只要用心去做，每次都會(huì )有所不同。
在第一周的時(shí)候背導游詞就像是背書(shū)一樣，只是將書(shū)面上的知識記到腦海里，記起來(lái)也很是枯燥的。自從帶了第一個(gè)團之后，我才知道平鋪直抒像背書(shū)一樣的講導游詞對游客來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是吃力不討好，游客出去玩就是全開(kāi)心的，你所講的東西必須要能引起他們的興趣才行。所謂導游詞大全上的導游詞太書(shū)面化，不加工潤色的講出來(lái)是沒(méi)有效果的，因此，我不僅記熟書(shū)上的導游詞，還花了很久的時(shí)間到旅游論壇上找相關(guān)的趣味導游詞。平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候我還看看《讀者》、或是《青年文摘》之類(lèi)的雜志，記些小故事、看些野史。有時(shí)間我還會(huì )將景點(diǎn)的講解融入到故事里，我想這樣游客會(huì )更有興趣的。除了要學(xué)會(huì )景點(diǎn)的講解外，在車(chē)上的娛樂(lè )也是非常重要的�，F在我可以帶的團基本上都是一日游的團，這樣的團在車(chē)上來(lái)去基本上要將近四個(gè)小時(shí)，這么長(cháng)的時(shí)間也是在游客行程之內的，作為導游我覺(jué)得有義務(wù)讓游客整個(gè)行程中都能獲得快樂(lè )。在車(chē)上基本是娛樂(lè )活動(dòng)，比如唱歌、做小游戲、講故事，這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。要帶動(dòng)游客主動(dòng)的參與，導游首先要有會(huì )點(diǎn)什么。如果自己都不會(huì )，就很難要求游客很好的配合了。
我是個(gè)五音不全的人，唱歌是高音上不去，低音下不來(lái)，唱出來(lái)老跑調，我基本上不會(huì )當著(zhù)眾人唱歌的，所以我就搜集了一些笑話(huà)、謎語(yǔ)和小故事之類(lèi)的小節目。我想自己現在比一周之前掌握的東西更多了。
有了帶團的經(jīng)歷，有團的時(shí)候老總也會(huì )想起我的。機會(huì )總是給準備好了的人。星期三上午就接到了老板的通知，讓我星期四再帶一個(gè)到石門(mén)澗的團。接計劃的時(shí)候我才知道這個(gè)團是一個(gè)服裝門(mén)店的員工團。這樣的團和按拼團有些不同，這樣的團有他們自己的負責人，通知起來(lái)很方便，但帶起來(lái)確非易事。上了車(chē)，除了致歡迎詞外，我還通過(guò)自己之前準備的一些小節目調動(dòng)車(chē)內的氛圍，沒(méi)想到開(kāi)始就遇到了麻煩，有客人說(shuō)先要導游唱首歌，不然都不參與還要找我麻煩，而且全車(chē)人都跟著(zhù)起哄，我之前準備的東西都必須在我唱歌后才能進(jìn)行。這可把我給搞懵了，這車(chē)客人還真叼，我硬著(zhù)頭皮唱了幾句，大家估計受不了也就不再糾纏了。之后勉強做了幾個(gè)小節目休息了會(huì )兒就到了景區，在景區的講解由于我學(xué)會(huì )了把握時(shí)機和增加了講解的趣味性，所以在景區進(jìn)行的還蠻好。這次帶的團比第一次帶團更讓人累。這周就帶了這個(gè)團，不過(guò)也有很多東西要消化的。
第四周(3月24至31)
在書(shū)本上學(xué)到的東西和現實(shí)是有巨大的差距的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，讓我接觸了很多的在學(xué)校里是無(wú)法遇到的事，也就是這些事讓我真切的感到了理想與現實(shí)的差距。
做一個(gè)導游不難，但要做一個(gè)好導游就很難了。導游的工作就是直接和客人面對面的接觸，直接為客人提供服務(wù)的�？腿藚⒓勇糜螆F去旅游，主要的目的都是通過(guò)旅游區放松心情獲得快樂(lè )，滿(mǎn)足好奇的心理。但是每個(gè)人的性格各異，對人對事的態(tài)度不一。要想做好導游工作，你就必須學(xué)會(huì )協(xié)調和安撫，因為你不可能一一滿(mǎn)足每個(gè)人的需求，有些人的要求你是無(wú)法滿(mǎn)足的或者根本就不能接受他的要求。這就要求我們導游不僅要具備豐富的知識外，還必須具備熟練的服務(wù)技巧。
這個(gè)周連續帶了兩個(gè)團，這兩個(gè)團都是散客團，這樣的團本來(lái)就比較好帶，加之我之前積累的經(jīng)驗。因此帶起來(lái)還是比較順利的。但其間也難免有不少小問(wèn)題。一些客人時(shí)間觀(guān)念不強，在早晨出發(fā)的時(shí)候就耽誤了行程，對這樣的游客你也不能去直接指責，而且還要安撫其他的游客，這樣的事處理起來(lái)就很有技巧性。遇到這樣的事我總是會(huì )以一個(gè)笑話(huà)去化解尷尬而且對遲到的人也是提醒，客人很好面子，你給他面子他也會(huì )配合你的工作。一日游的行程緊而且就餐條件又較差，為了防止客人抱怨，我通常都會(huì )在車(chē)上提前給他們打“預防針”。
散客團基本上都是由幾個(gè)小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團體基本上是以領(lǐng)導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關(guān)系。個(gè)小團體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來(lái)說(shuō)帶起來(lái)并不難。
我認為導游服務(wù)中存在著(zhù)細節體現溫情，有時(shí)候我們的一聲親切稱(chēng)呼
大學(xué)生周記 篇2
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩周，但是很多工作都還不是那么得心應手。不過(guò)同仁們都很熱心，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì )請教他們，在他們的幫助下我也能夠獨自完成很多事情啦。雖然在他們的眼里我看起來(lái)很小很年輕，都把我當作小妹妹似的，但是我自己卻不那么想，我覺(jué)得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對待每件事，不能因為自己小就把事情推給別人。
為了能夠真正的`學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同仁們滿(mǎn)意。同仁通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，相信做起事情也會(huì )越來(lái)越順手的。一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
我覺(jué)得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來(lái)越好了，與同仁們也越來(lái)越融洽，期待所有的事都越來(lái)越好！
大學(xué)生周記 篇3
事務(wù)所安排了一位有著(zhù)多年從業(yè)經(jīng)驗的注冊會(huì )計師王老師給我們授課，主要講述了審計業(yè)務(wù)的操作。與大學(xué)課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節中的`實(shí)際應用，整個(gè)講述過(guò)程都對照著(zhù)完整的審計報告，從工作底稿的第一頁(yè)開(kāi)始一直到報告的完成送交課戶(hù)，讓我們對審計業(yè)務(wù)有了更直觀(guān)的認識和體會(huì )。隨后，我們各自學(xué)習，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識。
在此期間，我們也有機會(huì )看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見(jiàn)證。就是這些看似簡(jiǎn)單不經(jīng)意的工作我們這些在校的學(xué)生要是不經(jīng)過(guò)鍛煉是沒(méi)有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業(yè)中最最基本的。
大學(xué)生周記 篇4
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實(shí)習內容：
在×××人力資源處進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，開(kāi)始的一周主要是進(jìn)行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業(yè)文化等內容，接下來(lái)進(jìn)行為期一周的培訓，進(jìn)行安全教育，期間重點(diǎn)熟悉×××人力資源處的內部機構設置和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開(kāi)展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類(lèi)先進(jìn)人物，各類(lèi)獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開(kāi)展職工轉正，定級，定職，和專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理；如何開(kāi)展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發(fā)放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用；人事檔案的管理過(guò)程等日常工作環(huán)節，力爭通過(guò)一周的培訓盡快勝任工作崗位。
心得體會(huì )：
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習心得。實(shí)習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
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實(shí)習內容：
充實(shí)的崗前培訓結束了，迎來(lái)第二周的具體工作，本周主要是接觸的是×××的人事檔案管理。建立健全保管制度是對人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵。通過(guò)一周的時(shí)間我大致的經(jīng)歷以下過(guò)程：1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱(chēng)；最后將新材料放入檔案2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無(wú)霉爛，蟲(chóng)蛀等，并對人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫房門(mén)窗是否完好，有無(wú)其他存放放錯誤等3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動(dòng)引起的4人事檔案保密制度的學(xué)習。作為專(zhuān)業(yè)人員不得擅自將人事檔案內容泄露，嚴守秘密5人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和人事檔案工作人員情況的統計。
心得體會(huì )：
通過(guò)為期一周的×××人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實(shí)現人力資源的重要依據，×××能否建立一支知識化，年輕化，專(zhuān)業(yè)化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關(guān)鍵。一份人事檔案可以完整提供一個(gè)全面信息為×××發(fā)現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。
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實(shí)習內容：
本周主要學(xué)習×××的人力資源規劃流程的設計方案，×××目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規劃：1）臨床、醫技、護理、機關(guān)、后勤等各部門(mén)人員配備齊全，人才梯隊建設、學(xué)歷層次、人才結構、人才厚度明顯優(yōu)化2）爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng )立一批知名的特色專(zhuān)業(yè)3）營(yíng)造規范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機制上創(chuàng )造有利于人才成長(cháng)成功的良好環(huán)境。
心得體會(huì )：
人力資源規劃是人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要部分，是×××為達到戰略目標與戰術(shù)目標根據目前的人力資源狀況，為了滿(mǎn)足未來(lái)一段時(shí)間內×××的人力資源質(zhì)量和數量方面的需要，決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關(guān)事項。
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實(shí)習內容：
本周參與×××的招聘錄用環(huán)節，由于招聘崗位的不同、人力需求數量與人員要求的不同，×××的招聘分為內部招聘和外部招聘。內部招聘×××管理者有相當一部分是從內部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養員工積極進(jìn)取的精神。當×××的某個(gè)部門(mén)出現空缺崗位時(shí)，人力資源部門(mén)會(huì )及時(shí)地將空缺崗位的`性質(zhì)、職責及其所要求的條件等在×××的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開(kāi)內部競聘會(huì )，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據員工檔案了解員工教育、培訓、經(jīng)驗、技能等方面的信息，經(jīng)過(guò)組織人事部門(mén)共同考核篩選，最終錄用。內部招聘有利于節約招聘成本，同時(shí)由于內部員工互相熟識，往往認同度較高，有利于今后工作的開(kāi)展�！痢痢劣捎谛袠I(yè)的特殊性，許多管理崗位必須是懂業(yè)務(wù)的，因此管理崗位內部招聘比較多。
外部招募因為醫務(wù)人員流動(dòng)性較大，再加上自然減員，×××內部的人力資源無(wú)法隨時(shí)滿(mǎn)足×××的變化和發(fā)展，另外×××也需要補充一些學(xué)科帶頭人、技術(shù)骨干等高端人才來(lái)推動(dòng)×××的發(fā)展，所以，×××的外部招聘主要是面向社會(huì )招收能擔當重任的學(xué)科帶頭人，技術(shù)骨干或者是各大專(zhuān)院校的應屆畢業(yè)生。外部招聘的主要渠道有：通過(guò)人才招聘會(huì )，用報紙、網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息；大中專(zhuān)畢業(yè)生自薦；在職員工介紹；參加一些學(xué)術(shù)會(huì )議等。
心得體會(huì )：
招聘工作是×××的重中之重，錄用人員的好壞真接關(guān)系×××的發(fā)展，因此×××領(lǐng)導非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預期目標還有一定的距離。因此提出幾點(diǎn)優(yōu)化建議：首先臨床各科根據×××人力資源規劃和工作分析數量和質(zhì)量要求，制定招聘計劃，人力資源部門(mén)對它進(jìn)行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進(jìn)行嚴格復查，簽署意見(jiàn)后交×××院長(cháng)審批。其次擬定招聘計劃時(shí)具體內容應包括：崗位、需求量、各崗位具體要求；招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍；招募對象的來(lái)源與范圍；招募方法；招聘測試的實(shí)施部門(mén)；招聘預算；招聘結束時(shí)間與新員工到位時(shí)間等項目。再次人力資源部根據招聘計劃所確定的招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍落實(shí)具體的發(fā)布工作。再次對求職申請者進(jìn)行資格審查，面試、考試。人力資源部門(mén)將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經(jīng)臨床科室初選后，由人力資源部門(mén)再進(jìn)行復試、體檢。在此過(guò)程中應嚴格按照工作分析階段產(chǎn)生的職務(wù)說(shuō)明書(shū)標準進(jìn)行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應詳細寫(xiě)明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績(jì)效目標與應承擔的義務(wù)與責任、員工轉正的條件等內容。最后對招聘成本、錄用人員數量、質(zhì)量等評估并以報告形式向院長(cháng)反饋。
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實(shí)習內容：
實(shí)習已經(jīng)過(guò)半，本周主要接觸的是培訓體系，×××在多年的實(shí)踐中有一套自己的培訓體系培訓體系主要包括四個(gè)方面：1）新職工崗前培訓2）醫生、技術(shù)人員的三基培訓3）護理人員的培訓4）中層以上管理人員的培訓。具體流程要求如下：1。按×××需求制定培訓計劃。各職能部門(mén)每年必須根據×××總體要求以及上級部門(mén)的要求，結合×××人力資源現狀于年底報《培訓需求調查表》，送人力資源部。人力資源部負責人針對各部門(mén)上報的培訓需求情況，結合×××發(fā)展的需要，在合理進(jìn)行人力資源配置的基礎上，確定相應的培訓、考核方式，編制人力資源年度教育培訓計劃。2。培訓內容及具體要求�！痢痢粮鶕藛T分類(lèi)有針對性地制定培訓方案，分別對1）新職工崗前培訓；2）在崗人員（包括醫生、護士、技術(shù)人員）崗位技能培訓；3）中層以上管理人員管理知識培訓、4）特殊崗位資質(zhì)培訓。a）新職工崗前培訓人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動(dòng)合同后，由院領(lǐng)導、各職能部門(mén)、臨床各科間配合開(kāi)展新職工崗前培訓，主要內容有院紀院規，安全教育、×××文化、×××規章制度等項目的培訓，經(jīng)測試合格后方能上崗。b）在崗人員崗位技能培訓醫務(wù)處、護理部每年不定期對醫務(wù)人員進(jìn)行一至二次全面的崗位技能培訓，幫助醫務(wù)員工在理論知識、操作技能方面的復習和提高，考核合格后方能上崗。c）中層以上管理人員培訓所有中層以上管理人員都必須參加×××管理高級研修班，考核合格，獲結業(yè)證書(shū)后方能上任d）特殊崗位資質(zhì)培訓×××是一個(gè)特殊的行業(yè)，對于很多崗位都有特殊的資質(zhì)要求，如醫生有醫師資格證、護士有護士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會(huì )計有會(huì )計上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門(mén)必須對這些崗位進(jìn)行認真梳理，按要求對這些特殊崗位的人員進(jìn)行培訓，不定期進(jìn)行抽查，沒(méi)有資質(zhì)人員一律不得上崗。
心得體會(huì )：
×××在培訓方面做得比較到位，對培訓工作投入了大量的資金，為加強培訓力量，還專(zhuān)門(mén)指定科教處、醫務(wù)處、護理部、人力資源部等多個(gè)部門(mén)對不同人員實(shí)施培訓，×××充分考慮員工的職業(yè)發(fā)展規劃，將員工個(gè)人發(fā)展規劃與×××發(fā)展有機結合起來(lái)制定培訓計劃，使員工對培訓積極性高昂，更加主動(dòng)的參與到培訓當中來(lái)。
大學(xué)生周記 篇5
實(shí)習周記第一周周記
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習生活的開(kāi)始，是匯報我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習成果的開(kāi)始，是步入社會(huì )大展宏圖的開(kāi)始。
我對社會(huì )充滿(mǎn)了信心和對我自己充
滿(mǎn)自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì )、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來(lái)的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時(shí)在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無(wú)法回到過(guò)去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒(méi)有頭的蒼蠅到處亂撞，沒(méi)有目標更沒(méi)有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了，沒(méi)什么成功的收獲，有的只是失敗與無(wú)奈。
第二周周記
地球總是在轉的，時(shí)間在一秒一秒的過(guò)去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒(méi)有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢(qián)花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急，又不怎么好意思在開(kāi)口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。
第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
第三周周記
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，
但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
第四周周記
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設計，我本來(lái)以為就要將具體的尺寸用工具測量出來(lái)，然后通過(guò)autocad畫(huà)出來(lái)就可以了，但是結果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫(huà)的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過(guò)幾天的檢查，我開(kāi)始感覺(jué)到一整天坐在電腦面前開(kāi)始有些疲倦，整天面對著(zhù)電腦，看著(zhù)那枯燥無(wú)謂的圖形，我有點(diǎn)開(kāi)始厭倦了，但是我還是堅持著(zhù)做著(zhù)，細心的檢查著(zhù)。就這樣我熬過(guò)了枯燥的一個(gè)星期。
第五周周記
俗話(huà)說(shuō)的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開(kāi)始，早上起來(lái)呼吸著(zhù)窗外的新鮮空氣，來(lái)到廠(chǎng)里開(kāi)始新的工作，將上個(gè)星期的零件圖把他裝
配起來(lái)，我以為本來(lái)是很簡(jiǎn)單的事，不過(guò)事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在裝配過(guò)程中
出現了許多問(wèn)題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比如說(shuō)在裝配的過(guò)程中出現尺寸的'不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問(wèn)題。一時(shí)間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒(méi)有其他的錯誤。經(jīng)過(guò)幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個(gè)星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習的，真的是不易樂(lè )呼。
第六周周記
圖是弄好了，接下來(lái)是開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來(lái)進(jìn)行調試微出現這樣那樣的毛病。后來(lái)才清楚知道是怎么一回事。不過(guò)通過(guò)這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，原來(lái)在設計繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來(lái)，還要了解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比如說(shuō)價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來(lái)才方便簡(jiǎn)潔，如何把他設計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過(guò)程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會(huì )是難以想象的，浪費時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。
第七周周記
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著(zhù)一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著(zhù)，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就
沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會(huì )知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是在原來(lái)的地方老實(shí)的呆著(zhù)。
第八周周記
雖然時(shí)間是過(guò)的那么的艱苦，但是還是有快樂(lè )的時(shí)光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒(méi)有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺(jué)到自己和他們就象兄弟一樣，并沒(méi)有那么的陌生。在吃飯的時(shí)候叫我注意一些細節方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會(huì )喝，他們就讓我少喝點(diǎn)，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會(huì )混多一條路，多見(jiàn)見(jiàn)世面。那天我們吃的很高興，也很開(kāi)心，我第一次感覺(jué)這樣無(wú)拘無(wú)束�；氐綇S(chǎng)里的宿舍，呼吸著(zhù)外面的空氣，感覺(jué)到無(wú)比的舒暢，來(lái)到廠(chǎng)里終于有了一次真正的放松，心理覺(jué)得樂(lè )滋滋的。
第九周周記
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，又開(kāi)始踏上了新的征程，進(jìn)行新的鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來(lái)的一點(diǎn)時(shí)間�？梢陨晕⒌耐祽幸幌�，好好的享受一下工作之余的快樂(lè )。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開(kāi)始，開(kāi)始我的新的工作：學(xué)習怎么做好日常生活中的細事，比如說(shuō)說(shuō)是挖排水溝，看似一件簡(jiǎn)單事，但是實(shí)際哂納感做起來(lái)就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會(huì )的新大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來(lái)在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會(huì )。
第十周周記
上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過(guò)這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡(jiǎn)單但是也很容易出錯，我和我一個(gè)師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來(lái)增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時(shí)候壓壞了，我看著(zhù)師傅做，便好奇的問(wèn)你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒(méi)有告訴我為什么這樣做，我一直帶著(zhù)這樣的疑問(wèn)。后來(lái)和他一起澆的時(shí)候才發(fā)現，如果和它弄成一樣大的話(huà)結果就放不進(jìn)去，或者說(shuō)以后弄出來(lái)，邊上就會(huì )不平齊，不僅外觀(guān)上面不怎么好看，而且有些時(shí)候不注意的話(huà)，他人從它旁邊經(jīng)過(guò)的會(huì )弄傷其他人。這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，也許在書(shū)上的時(shí)候大家都會(huì )說(shuō)，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì )想不到，只有真正操作過(guò)才能體會(huì )到原來(lái)課本上的知識都是很有用的，實(shí)踐出真知啊
大學(xué)生周記 篇6
實(shí)習周記一
大學(xué)已經(jīng)接近畢業(yè)了，讀了這么多年的書(shū)，也是到了我們真正出社會(huì )的時(shí)候了。大學(xué)只是一個(gè)小社會(huì )，在小社會(huì )里，老師同學(xué)會(huì )關(guān)照你，沒(méi)有那么多的競爭，大學(xué)只是為了以后的道路鋪個(gè)路，根據自己的理想選擇自己喜歡的行業(yè)。因為自己所學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)，當時(shí)由于成績(jì)不好也是被調劑的。所以將近畢業(yè)實(shí)習時(shí)，我并沒(méi)有選擇對口的單位實(shí)習，而是在家實(shí)習。我實(shí)習的單位是浙江省臺州市路橋區稱(chēng)心鞋帽廠(chǎng)，主要生產(chǎn)的是冬季高級吹氣，注塑發(fā)泡拖鞋、保暖鞋、手工搖線(xiàn)拖鞋、童鞋等。雖然這個(gè)實(shí)習單位只有60多人的員工，并不是很大，但是這60多人中并沒(méi)有值得信任的很熟悉電腦的。所以一開(kāi)始實(shí)習我就在家幫忙了，當時(shí)正是銷(xiāo)售鞋子的高峰期，人手比較不足。由于是在自己家，先前規模也有點(diǎn)熟悉了，但是并沒(méi)有熟悉的了解，所以剛開(kāi)始還是有點(diǎn)困難的，但是有一各老員工把他的經(jīng)驗傳授給我，讓我在短短的時(shí)間懂得了蠻多。我主要所做的工作是管理出貨單，并發(fā)貨，并在閑暇的時(shí)候幫大家的忙等。
實(shí)習周記二
在實(shí)習一段時(shí)間后，我對自己的工作也有了更加熟悉的了解，并沒(méi)有了開(kāi)始的不適應，上午管理廠(chǎng)里，看看大家有沒(méi)有什么需要幫忙的。當她們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，幫她們整理，以及搬運并整理前一天拿到的顧客托運單，跟發(fā)貨單校對在分別根據顧客的名字放在不同的袋子里。中午到下午一般都是顧客打電話(huà)來(lái)訂貨的時(shí)候，這時(shí)候守在辦公室里記好每個(gè)人訂貨的要求。到下午4點(diǎn)半左右，新老顧客一天訂的也差不多了，這時(shí)候去倉庫里看每種品種的鞋差不多有幾箱，然后再根據顧客的訂貨量平均分配，常常倉庫里的貨不多，滿(mǎn)足不了顧客的要求，因為一般都是老客戶(hù)，所以都理解廠(chǎng)家有時(shí)候發(fā)不出貨。有時(shí)候，我猜測倉庫里的鞋再加上正在包裝的鞋應該夠發(fā)，當我出貨單都打印出來(lái)正在裝貨了的時(shí)候臨時(shí)接到顧客的電話(huà)發(fā)貨，老客戶(hù)一箱都不給又不行，不得已之下又修改出貨單。當這些都熟悉了的時(shí)候嘗試著(zhù)在箱子上貼出貨單，由于品種多，地點(diǎn)也就多了，常常比不上搬運工的速度�？蛻�(hù)托運地點(diǎn)也不同，貼出貨單的先后順序也就不同，一出錯就會(huì )造成送貨很大的麻煩，這時(shí)候就得很小心的行事。起先以為是很簡(jiǎn)單的工作，實(shí)習起來(lái)也發(fā)現比較麻煩的。不過(guò)還是得到了員工的夸獎，說(shuō)我適應力蠻快的，也蠻認真的，說(shuō)他干了1個(gè)多月才適應我兩三天就適應了。但是我并沒(méi)有因為這個(gè)就沾沾自喜，我還有很多不懂的地方，在接下來(lái)的地方我會(huì )更努力的學(xué)習。
實(shí)習周記三
隨著(zhù)春節的來(lái)臨，單位的生意已經(jīng)比較淡了。這時(shí)候在家做賬，根據xxxx年總出貨本翻看每個(gè)顧客在哪一天有貨并把這個(gè)出貨數目都列在本子上，注明日期、貨號、箱數、單價(jià)，分別列出來(lái)，再根據托運單對所做的賬目，看看有沒(méi)有哪天少寫(xiě)了件數或少抄了天數，務(wù)必把每個(gè)客戶(hù)每一天的出貨數量都確保準確無(wú)誤，最后用計算機統計下本子上列下的總價(jià)錢(qián)。再根據本子上列出的每個(gè)人的賬單做到電腦上，發(fā)現手稿跟電子稿不一樣時(shí)就校對每一天的總價(jià)錢(qián)，找出錯誤的地方進(jìn)行改正。這樣手稿一份，電子稿一份，就能更加確保賬單的準確性，少了很多問(wèn)題、同時(shí)也少了很多對賬的煩惱。單單年末賬單就做了一個(gè)星期多，好在后來(lái)把賬單都弄清楚了，讓單位能更好的收到賬。這周我學(xué)習到的是做賬最需要的是認真和仔細，稍微一個(gè)不認真，就需要修改很多數字，特別是紙上的賬，相對的，在電腦上做賬就簡(jiǎn)單的多了。做賬過(guò)程中我還還學(xué)到的是每個(gè)地方的購鞋品種不一樣，有些鞋在一個(gè)地方很暢銷(xiāo)，但在另一個(gè)地方就沒(méi)人要，我想這得考慮到地區的差異和環(huán)境的因素。就像有些地方比較潮濕，比較適合皮質(zhì)鞋，防進(jìn)水。而有些地方很寒冷，比較喜歡雪地靴、高幫鞋等。
實(shí)習周記四
上周我的工作是做賬，這周我的工作是把上周做好的賬單發(fā)給客戶(hù)，有些客戶(hù)不會(huì )操作電腦，這樣的客戶(hù)我只能傳傳真傳給他們，再打電話(huà)去確認他們收到了沒(méi)。與客戶(hù)對賬的過(guò)程中，存在的最大困難就是由于地區的差異，溝通有點(diǎn)困難，因為客戶(hù)都是爸媽那種年齡，普通話(huà)沒(méi)有很規范并夾雜著(zhù)口音，我很多都聽(tīng)不懂，這樣對賬的任務(wù)就只能交回給爸媽。后來(lái)遠一點(diǎn)的客戶(hù)的賬單對得差不多了。由于有一個(gè)溫州瑞安客戶(hù)的賬單存在著(zhù)很大的問(wèn)題。爸媽就帶著(zhù)我去了溫州和溫州瑞安的市場(chǎng)，首要目的是對賬，有托運單在，讓客戶(hù)去它們自己那里的托運部查，還好最后只差兩箱鞋，比起之前的差20多箱損失不算很大。順帶把那邊所有客戶(hù)的托運單都給他們。在沒(méi)有錯誤的前提下。第二目的就是帶我熟悉市場(chǎng)，并認識客戶(hù)，很多客戶(hù)一年只來(lái)一次廠(chǎng)里，一般有新貨都只是彩信發(fā)過(guò)去，再電話(huà)聯(lián)系的，更不要說(shuō)訂貨了。除了找人代理，我還有個(gè)想法就是開(kāi)淘寶網(wǎng)，擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，可是貌似實(shí)習起來(lái)有點(diǎn)困難，因為不會(huì )開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，初步了解很多人開(kāi)網(wǎng)頁(yè)賣(mài)的東西是有資源包的，然而網(wǎng)頁(yè)不會(huì )設計，更不知道流程，就不了了知了。如果有機會(huì )，我想我會(huì )去學(xué)習。
實(shí)習周記五
這周，我并沒(méi)有參加什么實(shí)習，算是過(guò)渡期吧！因為先前的實(shí)習單位是有季節性的，然而今年，單位考慮夏天拖鞋不好做等因素，決定今年夏天不做。這樣，我就無(wú)業(yè)了，就只能另找單位實(shí)習了，這幾天都在家，在網(wǎng)上找實(shí)習單位。準備先把中意的單位先記下來(lái)，再去單位看看并投簡(jiǎn)歷再參加面試。理想的工作是在銀行工作，但是銀行門(mén)檻比較高，而且自己也還沒(méi)有考出會(huì )計證，所以考慮了下決定另選職業(yè)。我的想法是今年上半年找實(shí)習單位，下半年再回家幫家里的忙，我的想法是把家里的鞋廠(chǎng)變得更加強大�，F在，我選擇的理想職業(yè)是文員，也許文員工資不高，但是這個(gè)職業(yè)也是比較搶手的，這樣我估計好一點(diǎn)的文員競爭蠻大的，但是我不會(huì )氣餒的，也許我什么都不會(huì )，但是我相信只要我肯學(xué)習、肯努力，總能做好的，不求最好，只求更好。實(shí)習，我首要的目標是積累社會(huì )經(jīng)驗，鍛煉鍛煉自己，更好的了解社會(huì )。我知道，現在工作不好找，我們還總是嫌這嫌那的。我覺(jué)得自己最大的不足就是還不夠會(huì )吃苦，在父母的羽翼下，還不能完全的進(jìn)入社會(huì )。我期待實(shí)習，期待它能讓自己變的更加得獨立、更加得懂得如何處事、更加得堅強。
實(shí)習周記六
本來(lái)說(shuō)家里不做，但是在我準備去面試的時(shí)候，很多顧客打了電話(huà)來(lái)說(shuō)訂不到貨，叫老板做，就這樣，在周四的時(shí)候，家里又開(kāi)做了，由于開(kāi)工比較遲，先前來(lái)的工人很多都另找工作了，然后媽媽就讓我在家里做。家里的工作是每天有4個(gè)班，2組人做，每組3個(gè)人，缺一不可。第一組做當天凌晨0點(diǎn)到早上6點(diǎn)和中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)，而第二組人就是早上6點(diǎn)到中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)。最開(kāi)始，工人不夠，家里所有的人都用上了，媽媽和我一樣被分配在了第二組，開(kāi)始工作時(shí)，真的很吃不消，一個(gè)人每天干12個(gè)小時(shí)，每個(gè)班6個(gè)小時(shí)差不多都不能休息，因為鞋子是一雙一雙的出來(lái)，同一張桌子上不能放太多的鞋，所以再怎么辛苦也得干，由于剛接觸套袋子，速度有點(diǎn)跟不上，好在媽媽跟我同一個(gè)班，會(huì )幫我分擔點(diǎn)，這樣也挺下來(lái)了。晚上睡眠時(shí)間差不多只有5個(gè)小時(shí)，睡眠不足，這樣導致很多時(shí)候白天也在床上睡覺(jué)，作息嚴重混亂。雖然辛苦，不過(guò)好在速度變快了，長(cháng)進(jìn)了點(diǎn)，還學(xué)到的一點(diǎn)是當你一直要使用502時(shí)，為了沾到手上時(shí)能更容易的消除，要在使用前在手上涂洗潔精，便清洗。這幾天，每天的時(shí)間都過(guò)的好充實(shí),，就算是周末，一般情況下也是不停工的。不過(guò)，每個(gè)人都會(huì )有一兩天的時(shí)間休息的，不一定是周末。
實(shí)習周記七
這周，周二，廠(chǎng)里又從云南招到了一個(gè)工人，而我平時(shí)一天12個(gè)小時(shí)的工作也能減輕了，媽媽會(huì )和我一起干，我差不多只需要每天干8個(gè)小時(shí)，輕松了很多。不過(guò)不知道為什么，在本周4上晚班時(shí)，天氣有點(diǎn)冷，手上涂了洗潔精，手就有點(diǎn)過(guò)敏了。兩個(gè)手背上起了很多小泡泡，我想大概是環(huán)境不好的緣故吧�？戳撕�，涂了藥，雖然現在還沒(méi)有完全退下去，不過(guò)好了很多，相信過(guò)不了幾天就可以完全退下去了，不過(guò)有點(diǎn)不敢用502黏商標在鞋子上了。好在媽媽又招到了一個(gè)，在今天，她從老家過(guò)來(lái)到這了，下周一開(kāi)始，我又可以恢復以前的工作了。不過(guò)，這周我又學(xué)到了一樣東西，就是箱子的封裝和打包。一箱要放60雙鞋子，一排12雙，一箱只有5個(gè)碼子的話(huà)，每個(gè)碼12雙；要是6個(gè)碼的的話(huà)，就是每個(gè)碼10雙。由于一排12雙鞋子，重量對我來(lái)說(shuō)，一下裝不進(jìn)去，別人打包一次放進(jìn)去的我只能分兩次裝。星期六晚上，爸媽沒(méi)在家，鞋子堆起來(lái)很多，我就在打包，讓妹妹幫我套下袋子，才打包了7箱，就用了差40多分鐘，干完后回去套袋子發(fā)現后背好酸，打包時(shí)運動(dòng)了又容易出汗，然后我就想，這樣干久了不知道會(huì )不會(huì )瘦下來(lái)。雖然說(shuō)打包，但是我只把箱子折好，底部封好，在左右兩邊寫(xiě)好一些文字，把鞋子疊好有規則的放進(jìn)去，鞋子放好后力氣不夠大，頂部的封裝也封裝不好就更不用說(shuō)封裝好要抗到機器上封打包條，這些只有隔天等在我家干活的舅舅來(lái)做了。
實(shí)習周記八
由于現在天氣還不是很熱，家里的鞋模具又是老款，所以生意沒(méi)那么理想，因此日子有點(diǎn)閑。這周，放了清明的2天假期，其余時(shí)間除了中午吃飯時(shí)間替工人干一個(gè)小時(shí)的活以便于她們去吃飯其他時(shí)間貌似都沒(méi)什么事，本來(lái)打算在昨天花兩天的時(shí)間和媽媽一起去杭州看一下市場(chǎng)，可是現在浙江也開(kāi)始出現了H7N9禽流感，爸爸感覺(jué)不安全，去杭州的計劃就泡湯了。目前，還有一個(gè)想法，準備開(kāi)個(gè)淘寶店，可是從沒(méi)接觸過(guò)開(kāi)淘寶店，感覺(jué)自己有點(diǎn)開(kāi)不起來(lái)，看身邊開(kāi)淘寶店的朋友很多代售的她們只要下載資料包把資料放在自己的淘寶店里，這樣開(kāi)始的經(jīng)驗還得靠我自己去學(xué)習，查找資料怎么樣把網(wǎng)頁(yè)弄好設計起來(lái)�，F在的我還是什么都不懂，我想再接下來(lái)的時(shí)間先象身邊熟悉的朋友討教，把她們會(huì )的先學(xué)來(lái)，她們不會(huì )的再找專(zhuān)人請教。雖然想過(guò)花錢(qián)請人開(kāi)，但是想到那樣的話(huà)以后有什么需要更新的話(huà)會(huì )不及時(shí)，所以最好的辦法還是自己去嘗試學(xué)起來(lái)。凡是開(kāi)頭難，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)努力遲早能把淘寶店開(kāi)起來(lái)的。轉眼已經(jīng)4月了，我的論文都還沒(méi)有什么大的頭緒，哎！努力吧！跟自己說(shuō)加油！
實(shí)習周記九
這周，只工作了3天，后來(lái)，廠(chǎng)里面的三相電有一根線(xiàn)燒掉了，要重新接，接電線(xiàn)的那個(gè)人又很忙，到現在都還沒(méi)來(lái)接，所以這周都沒(méi)怎么干活，下周也不知道他什么時(shí)候來(lái)弄，好在現在生意不怎么多，可以發(fā)發(fā)存貨。在沒(méi)有工作的日子里，有時(shí)候在白天到田野里摘地梅，做清明果吃，也有時(shí)候摘解豆。晚上，和鄰居們一起在家門(mén)前跳繩（有單跳、也有多人跳、呼啦圈、打羽毛球，很熱鬧。適當的運動(dòng)有益于身心。這周，最大的收獲開(kāi)車(chē)技術(shù)有一點(diǎn)進(jìn)步了，相信再開(kāi)幾次就可以一個(gè)人開(kāi)車(chē)了。上周說(shuō)到開(kāi)淘寶，都拍好照片準備上傳了才知道要跟支付寶實(shí)名認證一樣的，而支付寶是爸爸的身份證弄的，這樣照片也得用爸爸的。通過(guò)查找資料，還知道了上傳數據資料要在淘寶助手里上傳，而登陸賬號又必須得先注冊開(kāi)好店，所以現在差不多是什么都沒(méi)弄，得等把爸爸的照片上傳了才可以，而爸爸又常常不在家，不過(guò)我想明天有空的話(huà)就可以弄好這個(gè)�，F在已經(jīng)4月中旬了，我的論文還是沒(méi)弄好，有些部分都不知道怎么做。準備向隊友咨詢(xún)下，盡早把初稿搞定。
實(shí)習周記十
一眨眼又到周末了，有時(shí)候覺(jué)得時(shí)間過(guò)的很快，有時(shí)候覺(jué)得很慢，通常在干活時(shí)時(shí)間比較慢。這周，天氣時(shí)冷時(shí)熱，生意也時(shí)好時(shí)壞。這周除了工作外最大的成就就是淘寶店鋪可以開(kāi)店了，照片審核通過(guò)了，淘寶考試也通過(guò)了，基本資料也完善了。說(shuō)到淘寶考試，我發(fā)現很多資料以前都沒(méi)注意到，雖然常常網(wǎng)購，但是一些資料根本不知道，以前以為賣(mài)家就賣(mài)東西沒(méi)什么需要注意的，一考試才知道需要注意的好多��！而且一些淘寶細則都不知道。雖然現在通過(guò)了開(kāi)店考試，但是資料還是掌握的不全面，以后會(huì )慢慢的在實(shí)踐中去更深入的了解。在本周六4月20號8點(diǎn)20分，四川雅安發(fā)生7.0級地震截止到現在已經(jīng)有統計出的有180多人，不知道還沒(méi)統計出的有多少，地震發(fā)生后，很多人的堅強感染著(zhù)我們，他們并沒(méi)有發(fā)生地震而放棄他們的生命，等待著(zhù)救援。地震當天是雅安電視臺《快樂(lè )集結號》主持人陳瑩的大喜日子。但早晨8時(shí)多，她還沒(méi)有被新郎的迎親隊接走，陳瑩立刻就以一身白色的婚紗出現在了雅安觀(guān)眾面前。她敬業(yè)的精神值得我們學(xué)習。
實(shí)習周記十一
這周，大部分時(shí)間都在準備著(zhù)論文，論文的很多方面都不會(huì )，查了很多相關(guān)資料，還有一些不會(huì )的內容請教了同學(xué)，讓同學(xué)幫忙看下并修改下，在準備了整整4天，把一份并不完美的初稿完成了并上交。除了有事情的那段時(shí)間，差不多天天做著(zhù)一樣的事，感覺(jué)得無(wú)比的枯燥只有自己一個(gè)人有時(shí)候都不知道干嘛，只有電腦從早到晚的陪者我，覺(jué)得好孤獨，沒(méi)有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語(yǔ)，沒(méi)有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞，有些時(shí)候閑下來(lái)就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著(zhù)，感覺(jué)除了工作以外，自己的生活中就沒(méi)有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒(méi)有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，想去體驗下別的工作，想累積更多的社會(huì )知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒(méi)有那么的沖動(dòng)，還是暫時(shí)老實(shí)呆著(zhù)吧！
實(shí)習周記十二
上個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在電腦前想著(zhù)想了一陣才在word上打起字來(lái)。實(shí)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習東西確實(shí)在有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節，讓學(xué)習也來(lái)的更加困難。學(xué)習書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習公司的又不夠全面。如果我會(huì )一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對公司的理解真正為公司著(zhù)想，為客戶(hù)服務(wù)。實(shí)習應該學(xué)什么？這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習不應該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習科室的整體合作，學(xué)習業(yè)務(wù)措施，培養自己的工作情操。早已決定在網(wǎng)上銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的`，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
實(shí)習周記十三
工作已經(jīng)差不多結束了，現在就有時(shí)候發(fā)下倉庫里的貨。在工作中，我深刻的認識到，挨批是難免的，很不幸的是我在領(lǐng)導極度郁悶且無(wú)處發(fā)泄的時(shí)候去撞了槍口。這件事件的起因是一份出貨單，在一般情況下，出貨時(shí)是先寫(xiě)到一本出貨本上，再每件物品逐一寫(xiě)單子出貨，但不知為何，當時(shí)因為有其他的事，導致填寫(xiě)單子時(shí)出現了錯誤，然而司機是直接看填寫(xiě)的單子出貨的，不會(huì )對應出貨本的，后來(lái)顧客打電話(huà)來(lái)才知道發(fā)錯了鞋子。由于我的疏忽，導致貨物發(fā)錯了。事情有多嚴重我是不知道，但看領(lǐng)導的臉色，我知道有我好看了。解釋就是找理由，而對領(lǐng)導解釋就是找死，所以我選擇沉默。由于此事件，我深刻認識到自身的不足且積極的改過(guò)自新，以后遇到應急的事先找個(gè)便簽記錄下來(lái)。很多時(shí)候筆記比腦子管用。好記憶不如爛筆頭。
實(shí)習周記十四
這個(gè)禮拜，我在學(xué)習如何使用photoshop，這個(gè)軟件在大學(xué)選修課時(shí)學(xué)過(guò)，當時(shí)也學(xué)的還不錯，但是重新面對這個(gè)軟件，發(fā)現什么都忘了，只好重新來(lái)認識它，也不知道以前學(xué)習的筆記被我丟哪里了。Adobe Photoshop，簡(jiǎn)稱(chēng)“PS”，是一個(gè)由Adobe Systems開(kāi)發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。Photoshop主要處理以像素所構成的數字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具，可以更有效的進(jìn)行圖片編輯工作。學(xué)會(huì )它，我可以美化圖片，上傳到淘寶時(shí)也更好看�？戳诵㏄S教程，我發(fā)現我并沒(méi)有學(xué)到很多，總感覺(jué)沒(méi)大學(xué)老師所教的那么詳細，我想這不是一會(huì )兒就能重新學(xué)會(huì )的，也需要時(shí)間慢慢的去弄明白它。如果有需要，我覺(jué)得可以去圖書(shū)館專(zhuān)門(mén)買(mǎi)這類(lèi)的教材來(lái)看，通過(guò)教材，對PS掌握的更熟練，更徹底，畢竟現在只會(huì )最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)，很多東西都不能做到很好的美化。我想我會(huì )慢慢的更深入的學(xué)習它，不管做什么事情，都是需要時(shí)間去精通它的。
實(shí)習周記十五
我發(fā)現單單靠自己photoshop是學(xué)得沒(méi)有那么精透的，所以打算找一家實(shí)習店去學(xué)習。暑假也快來(lái)了，打算去打個(gè)學(xué)習暑假工，為下半年的工作做準備。這段日子的實(shí)習工作也該告一段落了。曾經(jīng)，我抱怨過(guò)，因為每天繁瑣的工作讓我有點(diǎn)煩躁，我不夠細心，有點(diǎn)想打退堂鼓，換工作，可轉念一想，沒(méi)有人能一開(kāi)始就順順利利，我安慰自己。和很多也在實(shí)習的同學(xué)聊天，當我想抱怨和同學(xué)抱怨的時(shí)候，我發(fā)現原來(lái)我比身邊的同學(xué)已經(jīng)好很多了！ 而且原來(lái)大家都遇到了好多困難和煩惱。我們互相鼓勵著(zhù)。我知道抱怨不能解決問(wèn)題，好好把工作做好才是最重要的！不管怎樣的工作都能鍛煉人，我們才剛開(kāi)始，是需要社會(huì )的好好磨練，不能遇到一點(diǎn)困難波折就退縮！我相信自己可以克服這些困難，因為當你克服它后，會(huì )發(fā)現它是多么的不堪一擊。我想，不管做什么事情，總會(huì )有些不如意，那就得看你怎么去看它了，同樣的一件事，有好的一面，也有不好的一面，看你從哪方面看它。
實(shí)習周記十六
之前說(shuō)過(guò)，單位散工了，但是這個(gè)星期由于倉庫里的貨已經(jīng)發(fā)完了，沒(méi)有存貨了。所以，這周又開(kāi)始工作了。由于很早就放掉了，很多工人都是回家了的，剩下的工人只有3個(gè)，做一種型號時(shí)人數三個(gè)剛好，但是要是做小孩子的鞋的話(huà)工人就不夠了，人數不夠，只能我和我媽媽去干，一天12個(gè)小時(shí)，中間只休息半個(gè)小時(shí)，雖然很累，但是歡喜的是鞋子還有人要，有人要就代表有收入，還是值得開(kāi)心的。三個(gè)月的實(shí)習，雖然我懂得了很多，但是我覺(jué)得學(xué)的還是不夠，不管是在本領(lǐng)還是人文處事方面，需要學(xué)習的還是很多的。學(xué)無(wú)止境，現在我們所懂的只有一點(diǎn)點(diǎn)，為了自己，應該去努力學(xué)習懂得更多，生活中能讓你學(xué)習的地方無(wú)處不在，就看自己有沒(méi)有發(fā)現。這星期，路橋區實(shí)習企業(yè)計劃，要把我們這邊的廠(chǎng)全部改辦成企業(yè)，聽(tīng)說(shuō)還打算把我們這發(fā)展成浙江省有名的雪地靴生產(chǎn)地。我想這只是時(shí)間的問(wèn)題。
實(shí)習報告
為期接近3個(gè)月的實(shí)習要結束了。走出校園，邁向社會(huì )中，我通過(guò)實(shí)習完成了這個(gè)過(guò)渡，從一個(gè)什么都不懂的學(xué)生，在實(shí)習中賦予了工作技能，雖然不是很強的工作技能，但明白了什么是工作，怎么去工作。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有許多新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，主要由以下幾點(diǎn)：
一、堅持：我們不管到哪一家公司，一開(kāi)始公司都不會(huì )給我們太多的工作，一般都是先對我們進(jìn)行培訓，讓我們看，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(cháng)的幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開(kāi)的想法，可是這時(shí)你其實(shí)還沒(méi)有真正接觸到公司的真正內涵，所以在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
二、勤動(dòng)手：我們去公司實(shí)習，公司多數把我們當學(xué)生看，這段時(shí)期，公司不會(huì )給我們重要的
大學(xué)生周記 篇7
在實(shí)習的這段時(shí)間里，學(xué)到了很多東西。這是在學(xué)校課堂上的學(xué)習與實(shí)習所不能比的。在班組實(shí)習的`過(guò)程中，并不是像在學(xué)校那樣從一艘船舶建造的開(kāi)始至結尾一一按順序進(jìn)行，三月份最先接觸的是P46G分段的建造，上班第一天就是打磨
在分段建造過(guò)長(cháng)中，班長(cháng)都給予機會(huì )讓我親手操作，領(lǐng)料，識讀圖紙，拼版，畫(huà)線(xiàn)，樣板作業(yè)，配料，零部件安裝，定位點(diǎn)焊，余量預留與割除等等都一一接觸。并在工作的過(guò)程中做到了理論知識與實(shí)際操作的結合，得到了深刻的認知，加深了分段建造的概念。分段建造完畢之后就是三百?lài)嵓墲O政船的船臺工作上建建造、各艙室完整件的安裝、系泊設備的安裝、劃定水線(xiàn)、各項目的報驗、完工測量等。浮船塢分段建造，船臺搭載大合攏。(老)浮船塢的塢墻修理。等等這些都讓我學(xué)到了重要而實(shí)際的知識與技能。
大學(xué)生周記 篇8
這周約好了幾個(gè)面談的客戶(hù)，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過(guò)齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶(hù)溝通，然后陪我去看我如何與客戶(hù)溝通。幾次下來(lái)，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒(méi)有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見(jiàn)的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì )顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，給客戶(hù)留下不好的印象），客戶(hù)比較準時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語(yǔ)不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶(hù)的了解和我們的誠意）。簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司（公司名稱(chēng)、給哪些重量級客戶(hù)提供了保險咨詢(xún)服務(wù)）之后表示想了解客戶(hù)的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時(shí)間向對方介紹業(yè)務(wù)，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說(shuō)再見(jiàn)離開(kāi)了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪(fǎng)了幾次客戶(hù)，并給我提出了建議�？偟膩�(lái)講，第一次客戶(hù)拜訪(fǎng)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、前期的準備工作：專(zhuān)業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶(hù)的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話(huà)題、名片、電話(huà)號碼簿。
2、具體的拜訪(fǎng)流程設計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶(hù)未開(kāi)口之前，以親切的.音調向客戶(hù)打招呼問(wèn)候‘
第二步，自我介紹。講明公司名稱(chēng)及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶(hù)抽空會(huì )見(jiàn)自己表達謝意；
第三步，開(kāi)場(chǎng)白。表示專(zhuān)門(mén)來(lái)向客戶(hù)了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶(hù)先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長(cháng)大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢(xún)問(wèn)術(shù)，讓客戶(hù)談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，約見(jiàn)客戶(hù)外，就是接受同事的意見(jiàn)，給他們培訓基礎知識，不過(guò)，現在網(wǎng)絡(luò )真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習充電來(lái)不斷提高自己。年輕的同事知識沒(méi)有我原先認為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專(zhuān)門(mén)測試各個(gè)方面的知識，比如說(shuō)法律、普通話(huà)、英語(yǔ)、心理學(xué)，通過(guò)在線(xiàn)限時(shí)測試，他們平均都達到了75分的成績(jì)，可以說(shuō)通過(guò)代理人考試沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。針對他們幾次報考都沒(méi)有通過(guò)經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售等數據進(jìn)行統計，以便向客戶(hù)匯報。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統計數據中的金額準確無(wú)誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數據中增加了幾萬(wàn)，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶(hù)電話(huà)溝通，爭取到面談機會(huì )后上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。還有跟隨總經(jīng)理去見(jiàn)老客戶(hù)辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶(hù)群也比較狹隘，根據總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶(hù)關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶(hù)，定期拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過(guò)本人開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過(guò)一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶(hù)比較突然地通知他遞交建議書(shū)。而已經(jīng)合作的客戶(hù)并不是沒(méi)有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶(hù)最貼心的朋友。
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