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超實(shí)用的養老保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù)
養老保險,全稱(chēng)社會(huì )基本養老保險,是國家和社會(huì )根據一定的法律和法規,為解決勞動(dòng)者在達到國家規定的解除勞動(dòng)義務(wù)的勞動(dòng)年齡界限,或因年老喪失勞動(dòng)能力退出勞動(dòng)崗位后的基本生活而建立的一種社會(huì )保險制度。如何進(jìn)行養老保險推銷(xiāo)呢?以下是小編整理的超實(shí)用的養老保險推銷(xiāo)話(huà)術(shù),歡迎閱讀。
一、“我有社會(huì )養老保險”
這是不夠的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永遠不停的進(jìn)步。比如說(shuō),您家里目前使用25寸彩色電視,您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧?
二、“我不想把錢(qián)擺在保險單上”
人們遲早要支付保險費,差別只是在于您愿意今天有零用錢(qián)來(lái)支付保險費,擁月日后的生活保險,還是有一天您的家以大筆的數目來(lái)支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
當我們看報時(shí),一定會(huì )發(fā)現,每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭,你相不相信,這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定,但是如今他們楊作決定時(shí),一切已經(jīng)太晚。
四、“我現在無(wú)力負擔,要等這一委收成以后再談”
您總不能說(shuō)因為今年有水、旱、風(fēng)災而不播種,坐等來(lái)年吧?我相信您一定希望風(fēng)調雨順,年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年,您是否存有一筆足夠的保證金,來(lái)保證您的家庭不受任何災害的影響呢?
五、“我有勞保,再說(shuō)社會(huì )會(huì )照顧我的家庭”
那是不可能的,也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開(kāi)支最少要××元。您知不知道,社會(huì )最多能給多少?勞保能給多少?現在您只有簽字參加保險,才能保證您家庭的一切開(kāi)支永遠不缺。
六、“我要和我太太商量”
這是很好的建議,讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪(fǎng),與您們共同探討保險。相信您夫婦會(huì )有許多問(wèn)題想要了解。今夜還是明天方便?
七、“我有朋友在保險公司,我會(huì )找他買(mǎi)”
我了解,就因為他是一位朋友,他不會(huì )與您討論您個(gè)人的財務(wù)情形。我相信如果您有我,您一定不會(huì )告訴您的朋友,這樣可以避開(kāi)許多麻煩。一般人們比較喜歡與專(zhuān)業(yè)人士來(lái)探計他們的計劃,或子女的未來(lái)。作買(mǎi)賣(mài)最好避開(kāi)親戚、朋友,您認為是不是這樣?
八、“我會(huì )向保險公司購買(mǎi)保費最便宜的保險”
保險公司銷(xiāo)售便宜保單的對象是只想以最少錢(qián)來(lái)支付保險費的人,他們的寡妻孤兒到時(shí)候將會(huì )發(fā)現,他們所擁的保險金無(wú)法購買(mǎi)任何東西。保險一般都是以10年或20為計劃,如果是最便宜的保險,那么到時(shí)候保險到期,將不有保障作用。您是不愿意這樣呢?
九、“我要問(wèn)太太對這個(gè)計劃是否同意”
您這樣將會(huì )把這難題丟給您太太,您太太將難于告訴您,為了自己及子女要買(mǎi)多少保險,畢竟還是您的問(wèn)題,而不是您太太的問(wèn)題。
十、“現在我負擔不起!”
剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容,您也就家庭需要的最低保障作了決定。若你覺(jué)得保費過(guò)高,我們可以將部分的保障降低,您覺(jué)得哪一部分保障可以暫時(shí)降低?
十一、“我買(mǎi)不起保險,節余錢(qián)要還貸款”
這就是我建議的理由,買(mǎi)保險可以規劃您的收入。假設,您六個(gè)月無(wú)法工作,您將從保和獲昨金錢(qián)來(lái)償還您的貸款?
十二、“保費太貴了!”
您是否認為把錢(qián)存在銀行、買(mǎi)公債或藏在枕頭下,是花錢(qián)的行為呢?不是的。您是在儲存錢(qián),同樣的,我所提供的保險計劃也是儲存行為,它不僅在您發(fā)生意外時(shí),足夠清償貸款,并且能夠提供您生活的保障。
1.留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔給他們照顧。
2.采取行動(dòng)雖得付出代價(jià),但若不采取行動(dòng),付出的代價(jià)更大。
3.沒(méi)有一個(gè)人死的合時(shí),不是死的太早,就是死的太遲。
4.人壽保險是在創(chuàng )造您最需要的現金。
5.如果錢(qián)沒(méi)有貶值,人先貶值了(如受傷、殘疾),怎么辦?
6.保險像一把陽(yáng)傘,要用時(shí)沒(méi)帶,帶了不一定會(huì )用。
拓展閱讀:
什么是養老保險?
養老保險,全稱(chēng)社會(huì )基本養老保險,是國家和社會(huì )根據一定的法律和法規,為勞動(dòng)者在達到國家規定的解除勞動(dòng)義務(wù)的勞動(dòng)年齡界限,或因年老喪失勞動(dòng)能力退出勞動(dòng)崗位后的基本生活而建立的一種社會(huì )保險制度。
養老保險是社會(huì )保障制度的重要組成部分,是社會(huì )保險五大險種中最重要的險種之一。養老保險的目的是為保障老年人的基本生活需求,為其提供穩定可靠的生活來(lái)源。