大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐報告模板
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每年六月份快要畢業(yè)時(shí)，學(xué)校都會(huì )組織跳騷市場(chǎng)，這是供快要畢業(yè)的大四的師哥師姐們出售自己不需要的物品的時(shí)機。每當這個(gè)時(shí)候學(xué)校到處都有擺攤的，通過(guò)這個(gè)機會(huì )你就可以到跳騷市場(chǎng)上淘一些自己需要的物品，也可以賣(mài)一些自己不需要的物品。今年的跳騷市場(chǎng)規模比以往的都要大，我們宿舍里也有很多不需要的物品所以趁此機會(huì )在跳騷市場(chǎng)擺攤出售準備趁機賺一筆。
其實(shí)我覺(jué)得擺攤就像營(yíng)銷(xiāo)一樣，雖然很小，但是也一樣有營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中顧客最有可能在一系列店鋪的三分之一處購買(mǎi)，所以首先選好擺攤的地點(diǎn)最重要。其次，顧客對于物品的價(jià)格很敏感，大家都認為凡是擺在跳騷市場(chǎng)的東西都應該很便宜（不論是新的還是舊的，不論是有沒(méi)有收藏價(jià)值的）。所以在定價(jià)上一定要有波動(dòng)性，只要認為有價(jià)值的物品一定不能讓價(jià)，這樣的物品是賣(mài)給行家的。而對于那些自己認為價(jià)值不大的東西就可以適當的讓價(jià)，消費者對于讓價(jià)大的商品購買(mǎi)欲望都是比較強。第三，適當地對產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，當有顧客停留在攤前時(shí)，要估計顧客感興趣的商品并對其進(jìn)行推銷(xiāo)。第四，其實(shí)我們也有很多競爭者，最大的就是學(xué)校的書(shū)攤。因為我們有很多書(shū)書(shū)攤上都有賣(mài)而且是新的，就像周?chē)�、張�?ài)玲、論語(yǔ)等等。所以我們的賣(mài)價(jià)以定要低，而且可以采用買(mǎi)書(shū)送雜志的促銷(xiāo)方式。
當想到這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略后我們的攤子就有了大體的銷(xiāo)售模式。在跳騷市場(chǎng)的前一天，宿舍里把所要賣(mài)的物品收集起來(lái)，我把所有的物品分類(lèi)分人登記，一邊接收物品，一邊記錄下來(lái)每個(gè)人可以接受的賣(mài)價(jià)范圍，這樣，我用了一個(gè)多小時(shí)清點(diǎn)并記錄了所有要賣(mài)的物品及它們的波動(dòng)價(jià)格。第二天，為了占到一個(gè)好位置，我九點(diǎn)就跟舍友搬著(zhù)所有的東西下去了。找了一個(gè)好位置鋪上報紙，擺好書(shū)、衣服、包、鞋……這樣我們的攤子就開(kāi)張了。攤子的擺放很有技巧，首先擺在最外層的是有關(guān)學(xué)習的書(shū)，有英語(yǔ)四六級的資料書(shū)，計算機二級的書(shū)、法語(yǔ)韓語(yǔ)書(shū)等。第二層的是各個(gè)名家的書(shū)有郎咸平、論語(yǔ)、莊子、張愛(ài)玲、周?chē)降�。第三層的有各種各樣的雜志。其余的包、衣服、鞋都是擺在旁邊的，還有一些小的飾品散布在表面上。在第一天的擺攤中遇到了各種各樣的事情。其中我印象最深刻的有幾個(gè)人。第一個(gè)是剛剛擺攤沒(méi)有幾分鐘，就有人看中了《論語(yǔ)》、《二十四史》和《中國上下五千年》，而且這個(gè)同學(xué)很痛快的就買(mǎi)下了，當然我們也適當的降了一下價(jià)錢(qián)，這屬于完全知道這幾本書(shū)價(jià)值的人，所以他不會(huì )因為是舊書(shū)就嫌貴。這是我們做出的第一筆生意，賣(mài)出書(shū)以后我就記錄下了賣(mài)出的書(shū)以及賣(mài)的價(jià)錢(qián)。當然我們是記賬與收錢(qián)的人分開(kāi)，這樣可以防止賬目出現錯誤。還有一個(gè)買(mǎi)雜志的同學(xué)，在所有人都嫌《看電影》價(jià)錢(qián)偏高時(shí)，他認為這是可以收藏的書(shū)，而且這些雜志在買(mǎi)的時(shí)候絕對比現在要高高得多，所以他毫不猶豫的一下子買(mǎi)走了所有的書(shū)。這就是說(shuō)把認為可以收藏的書(shū)賣(mài)給有興趣的人是最好的選擇。還有就是買(mǎi)衣服的女孩，非要給一個(gè)很低的價(jià)錢(qián)要拿走一件衣服和一條鏈子，由于價(jià)錢(qián)太低我就不愿意賣(mài)給她，可是她一直不停地跟我商量便宜一點(diǎn)，呆了好久好久，我就想要不她再加一點(diǎn)我就賣(mài)給她，可是她就是不愿意加錢(qián)，最后我只能賣(mài)給她那條鏈子。也有女生去我們哪里買(mǎi)牛仔褲和裙子，由于是在校園里不能試她們擔心買(mǎi)回去不合適，對于這種情況我們采用的解決方案是，他們可以先買(mǎi)下等回去試了以后不合適可以無(wú)償的退錢(qián)。因為我們的衣服是可以退換的所以賣(mài)出去的就很多�？偟膩�(lái)說(shuō)第一天我們收獲頗豐。晚上回到宿舍我清點(diǎn)了所賣(mài)出的物品，確定無(wú)誤后再核對了賣(mài)出的錢(qián)，都核對好了以后我又把今天所賣(mài)出的所有的物品從新登記了一次，再把第二天所要新添的物品分類(lèi)登記，標好價(jià)錢(qián)。以便于第二天再擺攤。由于第一天在外邊呆了一天很累了，所以第二天上午我沒(méi)有去守攤，我是中午后才過(guò)去的，過(guò)去以后先清點(diǎn)了賣(mài)出的東西等錢(qián)貨兩清后我們就進(jìn)行了交接，下午我守攤的時(shí)候有同學(xué)說(shuō)有一些物品放到我這里代賣(mài)，他說(shuō)賣(mài)了以后收益雙方平分，這可是一個(gè)好機會(huì )，所以我就接了這些代賣(mài)的物品。由于是最后一天了，所以很多書(shū)都是以很低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出去的，而且賣(mài)英語(yǔ)單詞書(shū)的時(shí)候還會(huì )附贈一本雜志，還有買(mǎi)小裙子的一個(gè)女生我們也附贈了一本雜志。下午推銷(xiāo)最多的就是一個(gè)小臺燈，臺燈本身就有一點(diǎn)瑕疵，所以凡是有人停留在攤前我們就會(huì )介紹臺燈，最后以一個(gè)比較合理的價(jià)格賣(mài)出去了。還有一個(gè)寄賣(mài)的全新的計算器，由于是全新的所以?xún)r(jià)錢(qián)能不能太低，有一對夫妻看中了，可是非要我們以較低的價(jià)格賣(mài)出，我跟他們解釋過(guò)這是代賣(mài)的而且這也是全新的，所以絕對值定價(jià)，不可能再降價(jià)，他們認為貴就離開(kāi)了不過(guò)一會(huì )兒就回來(lái)買(mǎi)走了這個(gè)計算器。這個(gè)下午是賣(mài)出量最差的時(shí)候，可能因為是最后一下午了所以所有的都賣(mài)得比較便宜，這樣我們這些定價(jià)比較高的就賣(mài)不出去了，不過(guò)賣(mài)不出去的大部分是可以留著(zhù)自己用的，所以總的來(lái)說(shuō)我們也是售出很多的。兩天的跳騷市場(chǎng)就是這樣結束了，晚上回去我又一次統計了賣(mài)出的物品及收益。等清點(diǎn)完畢后就開(kāi)始計算每個(gè)人的利得，其中代賣(mài)的物品我們也受到了一定的分紅。
這兩天我們每個(gè)人都收獲頗豐，不光是錢(qián)上，還有經(jīng)驗。面對不同的人、不同的態(tài)度、不同的需要，我們所應當有的反應。這其實(shí)可以算是一次小小的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。鍛煉了我們與人相處的能力，也增加了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗�？梢哉f(shuō)是收獲頗豐，受益匪淺。
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