最新寒假實(shí)踐報告
篇一：關(guān)于寒假兼職的實(shí)踐報告
《關(guān)于寒假兼職的實(shí)踐報告》
專(zhuān)業(yè)： 網(wǎng)絡(luò )工程
姓名： 倪仔鯤學(xué)號:實(shí)踐單位： 啊爾福酒店
實(shí)踐時(shí)間： 共 14天
作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同。在這個(gè)時(shí)候團支布提供了參加實(shí)踐活動(dòng)的建議。這是一種磨練，對于學(xué)生來(lái)講，實(shí)踐的機會(huì )真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習方法。通過(guò)家里父母的介紹，我去了啊爾福酒店去做寒假兼職。
實(shí)踐的時(shí)間是從01月20日到02月10號為期一個(gè)月，實(shí)踐的主題是進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐學(xué)習，主要內容有刷盤(pán)子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等�，F將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
基本情況以及工作體會(huì )：
由于我是通過(guò)父母的介紹才找到的打工的機會(huì )。第一天進(jìn)去做事覺(jué)得感覺(jué)很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調整好。酒店的老板娘我認識，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來(lái)什么也不懂，她就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂(lè )意，因為這畢竟是我們本次社會(huì )實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺(jué)得挺充實(shí)的
先說(shuō)說(shuō)我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半。我們沒(méi)天的工作就是在客人來(lái)之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤(pán)之類(lèi)的雜活。在我看來(lái)最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候你必須站在外面等候，一天下來(lái)腿跟腰都很痛，剛開(kāi)始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。雖然說(shuō)顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì )遇到些難纏的客人。要么是過(guò)于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說(shuō)那天下午的一桌客人看起來(lái)都挺鄉下的，叫我們看著(zhù)別讓他們把毛巾給帶走了。
我剛開(kāi)始一挺就覺(jué)得挺別扭的，鄉下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見(jiàn)了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說(shuō)什么。所以服務(wù)
生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是挺麻煩的。
因為這個(gè)原因，剛開(kāi)始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。后來(lái)證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個(gè)獨立鍛煉、獨立挑戰的機會(huì )。
實(shí)踐感悟以及心得體會(huì )
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少�，F在舉例如下：
一．在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習的。以前實(shí)踐的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二． 在社會(huì )實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三． 在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì )經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應該嘗試著(zhù)克服自己內心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四． 在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
此次社會(huì )實(shí)踐，真正地填補了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(cháng)了我的社會(huì )交際經(jīng)驗。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識，但絕對不能沒(méi)有社會(huì )交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì )最深的一份心得。
本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：
在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現了自身存在的一些問(wèn)題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習。
第二，缺乏社會(huì )經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當。
雖然在實(shí)踐中存在著(zhù)一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì )實(shí)踐有著(zhù)不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對工作充滿(mǎn)熱情，細心真誠。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐，我認識到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗和閱歷，掌握一些社會(huì )禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短，總結經(jīng)驗，
吸取教訓，使自己對將來(lái)充滿(mǎn)信心，也為以后真正融入社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎 本次社會(huì )實(shí)踐的問(wèn)題和建議：
一．在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(cháng)，社會(huì )實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應該總在一個(gè)地方，時(shí)間長(cháng)了會(huì )讓人有一種厭倦的感覺(jué)。所以建議應該在適當的時(shí)候調換一下實(shí)踐崗位。
二. 因為我的專(zhuān)業(yè)是網(wǎng)絡(luò )方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺(jué)得如果想要建立良好的社會(huì )經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏(yíng)”。
最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機會(huì )，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎，在學(xué)校學(xué)會(huì )更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運作。真希望以后能再有這樣的機會(huì )，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機會(huì )去參加這樣的社會(huì )實(shí)踐吧。 在這次社會(huì )實(shí)踐中，系領(lǐng)導和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導和老師的支持，才使我們多了一次與社會(huì )充分接觸，增強了社交能力及實(shí)踐能力的機會(huì )。實(shí)踐活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)打下了堅定的基礎。 我們說(shuō)過(guò)，我們也努力過(guò)，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無(wú)悔，更感到驕傲
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我遇到了不同的人和事，還交了幾個(gè)外校的朋友，提升了自己的能力，增長(cháng)了自己的見(jiàn)識，也讓我知道了人際關(guān)系的重要性，要處理好這個(gè)人際關(guān)系，需要很多的技巧，就看你怎么把握了。還有就是，在交際中，我們有些人和事是不能改變的，我們要學(xué)會(huì )適應找到不同的處理方法，這些是我在社會(huì )這個(gè)大集體的教育下學(xué)到的。
還有就是管理者的方法，管理者要有很好的管理方法，你不僅要處理告你與上司的關(guān)系，還要處理好你與下屬的關(guān)系，還有最重要的一點(diǎn)就是，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，在管理的時(shí)候要因人而異，隨機應變!
篇二：關(guān)于假期打工的社會(huì )實(shí)踐報告
關(guān)于假期打工的社會(huì )實(shí)踐報告
學(xué)院：*****院 班級：**** 實(shí)踐人：***
中文摘要：作為一名大學(xué)生，同時(shí)是一位成年人，我必須為以后自己的人生做打算，要把眼光放長(cháng)遠，為自己的將來(lái)負責。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
關(guān)鍵詞：大學(xué)鍛煉實(shí)踐社會(huì )
實(shí)踐背景及目的：有說(shuō)法是學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。于是在無(wú)聊的假期里，有社會(huì )實(shí)踐這個(gè)契機，無(wú)形中讓我的我的社會(huì )實(shí)踐多了一份自信。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。為了更好地做到大學(xué)與社會(huì )的銜接，社會(huì )實(shí)踐就起到了無(wú)可替代的作用。
實(shí)踐心得： 我們都知道，進(jìn)入大學(xué)是大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )的第一步，然而，在校園里我們仍然不能完全融入社會(huì )。因此為了我們結束大學(xué)生活的時(shí)候能夠更好的、更快的適應社會(huì )，提高自己的實(shí)踐交際能力，鍛煉自己的才干，培養自己的耐力，我們在大一假期期間展開(kāi)了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。以下為我的社會(huì )實(shí)踐內容。按照學(xué)校的要求，我在*****店進(jìn)行了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。******是一家以吃***炒雞為主，其它菜為輔的餐飲場(chǎng)所。
在這里，我成功地通過(guò)中介公司（事后才知道，通過(guò)萊蕪金點(diǎn)子找工作會(huì )更好）應聘了傳菜員。傳菜員，顧名思義，就是將做好的菜送到每個(gè)餐桌上。這是我第一次打工，感慨頗多。在這里做傳菜員，也讓我真正的學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。下面僅是我的切身
感受，以供分享：
1.工作辛苦，學(xué)會(huì )感恩。這里工作是上午8點(diǎn)上班，工作到中午2點(diǎn)半下班；下午5點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)下班。工作量有點(diǎn)大，一站就要站幾個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應，一天下來(lái)腿都麻得受不了�，F在想起來(lái)，我能堅持下來(lái)，真的感覺(jué)很欣慰。以前，錢(qián)沒(méi)了就是直接向父母要，沒(méi)想過(guò)珍惜父母的勞動(dòng)成果。只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能真正明白勞動(dòng)的不易。也讓我們對偉大的父母心存感恩。
2.領(lǐng)導的能力。做老板的要了解市場(chǎng)行情，推銷(xiāo)自己的飯店，還要處理好各種社會(huì )關(guān)系，
工商、稅務(wù)、衛生，樣樣需要打理好！還要考慮做好員工的安撫工作，從老板那里，我知道了，要想成功，要想飛得更高，走的更遠，就要求我們要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水，還要有敏銳的目光和開(kāi)闊的視野。
3.自己
的專(zhuān)業(yè)水平與處世能力決定了你的薪水。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身
體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。同樣是打工，廚師、服務(wù)員、傳菜生還有老板的親信，拿到的薪水是不一樣的。同時(shí)學(xué)校與社會(huì )有太多的不同之處，要真正融入社會(huì )，只有親自進(jìn)入社會(huì )才行，具有相同專(zhuān)業(yè)水平而與老板處理的關(guān)系不同，最后拿到的薪水也是不一樣的.
4.處理好社會(huì )關(guān)系很重要。社會(huì )不同與學(xué)校，良莠不齊，所以害人之心不可有，防人之
心不可無(wú)啊。這就需要我們有一雙雪亮的眼睛，能夠正確地分辨人心。要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓?zhuān)〔蝗虅t亂大謀。記得工作中有一個(gè)叫狄姨的同事就特別好，剛去的時(shí)候就告訴這個(gè)店里的人脈以及各個(gè)人的性格，生怕一個(gè)學(xué)生在外面會(huì )吃虧。當時(shí)特感動(dòng)。我很小心的處理與同事、與老板娘的關(guān)系。所以以后需要我們去真心加小心地去
交往。
5.好交友，交好友。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。最后在所有的朋友中找到能真正陪自己一起走下去的摯友。
5.學(xué)會(huì )微笑。顧客就是我們的上帝，時(shí)時(shí)對他們微笑，無(wú)論你的笑是大笑、微笑、冷笑、憨笑、傻笑，還是苦笑、媚笑、假笑、狂笑、偷笑，更有含笑，訕笑，嗤笑，癡笑，哂笑，總之就要微笑面對。這個(gè)也可以延伸到對待其他的人一樣，一天笑過(guò)之后，晚上一身疲憊，回宿舍泡著(zhù)熱水腳，錘著(zhù)腿，聽(tīng)著(zhù)最大分貝的《忐忑》，同時(shí)錘腿的節奏跟著(zhù)《忐忑》走，那感覺(jué)簡(jiǎn)直不是一般的給力于是乎所有的不快就都煙消云散了，然后明天繼續笑。。。權當是笑一笑
十年少了！哈哈。。。
6.要相信自己，相信社會(huì )。相信自己的能力與努力，眼光總在風(fēng)雨后，一分耕耘一分收獲。打工只是暫時(shí)的，對自己的一個(gè)鍛煉，面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。再說(shuō)就是相信社會(huì )了，不要因為這個(gè)社會(huì )的丁點(diǎn)灰暗而污濁了自己的善貌、斷送了自己的理想、毀掉了自己的人生。社會(huì )渾濁，唯我獨清又何嘗不好呢？
7.學(xué)會(huì )思考，要有自己的思維與理性，千萬(wàn)不要人云亦云。我們要清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的'知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。
因為很多的打工體會(huì )這就是我的第一次社會(huì )打工，它引導我走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )。這次社會(huì )打工活動(dòng)讓我更新了觀(guān)念，吸收了新的思想與知識。讓我明白社會(huì )才是學(xué)習和教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現，在那片廣闊的天地里，我的勞動(dòng)，我的付出得到了讓我興奮的回報。
就要最后，雖然很累，但拿到我的第一份薪水時(shí)，一切的勞累都煙消云散了;雖有心靈上的疲倦，但看到臨走時(shí)老板娘因為我做得好，而送給我的一件禮物時(shí)，那“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨”的打工感受也緩和了一些。同時(shí)別人對自己的肯定也使自己多了份自信，同時(shí)那種對人才的渴求也使我認識到自己要在以后的人生路上要去成為一個(gè)人才那多多的感受多多
實(shí)踐總結：總結我的這次時(shí)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì )實(shí)踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì )實(shí)踐這將會(huì )對我的以后學(xué)習起很大的幫助的。 要記�。翰灰г惯@個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。要想有所改變就要先去適應！
同時(shí)大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。此次社會(huì )實(shí)踐，真正地填補了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(cháng)了我的社會(huì )交際經(jīng)驗。一個(gè)人不僅要擁有淵博的知識，同時(shí)也要有深深的社會(huì )交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì )最深的一份心得。感謝學(xué)校給我們了這樣一次動(dòng)員，能夠在這廣闊的社會(huì )平臺上，展示屬于自己的風(fēng)采！
篇三：關(guān)于大學(xué)生銷(xiāo)售的寒假社會(huì )實(shí)踐報告
寒假社會(huì )實(shí)踐報告
——實(shí)踐中成長(cháng)
時(shí) 間:
單 位: 百事可樂(lè )公司
職 務(wù)：促銷(xiāo)員
實(shí)踐概述：
我們又迎來(lái)了在學(xué)院的第二個(gè)寒假。大學(xué)，讓我們離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了。伴隨而來(lái)的，就是圍繞著(zhù)我們頭緒的——就業(yè)問(wèn)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可整天呆在校園里，我們的社會(huì )經(jīng)驗又少，于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經(jīng)驗，不少人競選班委、學(xué)生會(huì )職務(wù)；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗也是不能夠解決社會(huì )實(shí)際問(wèn)題的。校園與社會(huì )環(huán)境本存在很大的區別，促使著(zhù)我們?yōu)樘岣咦约焊鞣矫娴哪芰�，加深自己對社�?huì )的了解，不得不利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì )實(shí)踐。在實(shí)踐中真正去體驗社會(huì )，去了解社會(huì )為自己畢業(yè)后找工作積累經(jīng)驗,畢竟“實(shí)踐是檢驗真理的唯一途徑”。
實(shí)踐方式：
通過(guò)親生體驗，培養自己的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。在活動(dòng)中養成合作、分享、積極進(jìn)取的良好個(gè)性品質(zhì)，同時(shí)增強我的責任心和使命感。
實(shí)踐內容：
當今中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內外經(jīng)濟不斷變化，在機會(huì )越來(lái)越多的同時(shí)，也出現了更多的問(wèn)題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來(lái)越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì )，積極在實(shí)踐中學(xué)習其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì )有立足之地甚至擁有不敗之地。
放假后在家休息了幾天，實(shí)在是無(wú)聊，于是決定——打工。在朋友的介紹下，找到了一份在超市做促銷(xiāo)員的工作。在經(jīng)過(guò)面試培訓后，開(kāi)始了我的工作。由于對工作沒(méi)有什么經(jīng)驗，事前我研讀了一些有關(guān)銷(xiāo)售的書(shū)，那些書(shū)談了種種銷(xiāo)售技巧，有關(guān)銷(xiāo)售的理論、經(jīng)驗總結、案例分析銷(xiāo)售員應該怎樣微笑，怎樣與顧
客談話(huà)五花八門(mén)，令人眼花繚亂。那些書(shū)是有一定道理的，一個(gè)促銷(xiāo)員如果能夠熟悉和掌握那些技巧，對銷(xiāo)售工作確實(shí)有好處。
讀了那些書(shū)，我知道了銷(xiāo)售是一項與人打交道的工作，只要關(guān)心他人利益，善于處理人際關(guān)系，銷(xiāo)售就一定能成功。同時(shí)對自家產(chǎn)品的了解也是必需的。在培訓期間我了解到百事可樂(lè )公司是美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬(wàn)人。公司總部設在紐約市。百事可樂(lè )公司于1919年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè )股份公司，1965年改為百事可樂(lè )公司。1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，藥劑師科爾貝.布萊德漢姆在配制有助于消化的藥劑時(shí)，意外地發(fā)現其中的一種口味深受顧客喜愛(ài)。他由此得到啟發(fā)，進(jìn)而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德飲料”。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(lè )”。1902年，布萊德漢姆創(chuàng )建了百事可樂(lè )公司。滄桑百年之后，當初絕大多數的公司已不見(jiàn)蹤影，由百事可樂(lè )發(fā)展而來(lái)的百事公司卻發(fā)展為當今世界上屈指可數的跨國公司之一。
百事可樂(lè )公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。2001年8月，經(jīng)歐盟委員會(huì )和美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )批準，正式與世界著(zhù)名的食品公司Quaker公司合并。通過(guò)此次收購，將占有美國運動(dòng)飲料市場(chǎng)絕對份額、被稱(chēng)為“美國生活的一部分”的佳得樂(lè )品牌歸入百事旗下，百事公司一躍成為非碳酸飲料行業(yè)冠軍。
有了這些了解，讓我對工作有了更大的信心�？粗�(zhù)別的促銷(xiāo)員在熟練的推銷(xiāo)著(zhù)自己的商品，讓我想起來(lái)了一句話(huà)：“如果你有權勢，就用權勢來(lái)壓倒對方；如果你有金錢(qián)，你就用金錢(qián)來(lái)戰勝對方；如果你既無(wú)權勢，又無(wú)金錢(qián)，那就得運用謀略�！敝\略就是出其不意，攻其不備。也就是說(shuō)，乘對方還沒(méi)有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)攻擊，行動(dòng)出乎對方意料之外。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有謀者勝。促銷(xiāo)時(shí)也不例外。
站在貨架旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(cháng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。超市里的一位理貨的大姐在顧客少的時(shí)候就教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品。我也慢慢地放開(kāi)膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷(xiāo)員不能坐著(zhù)，也不能在超市隨便逛來(lái)蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。一天下來(lái)，腰酸腳痛。這與在學(xué)校完全不一樣。在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你，今天該干什么，
明天又有什么事情要做。而在這里，你如果無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒，老板就會(huì )不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除，所以積極的、主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離推銷(xiāo)產(chǎn)品是必須的。這樣就鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，我們冷靜的作出適當的回應，不至于慌張得不知所措，我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在著(zhù)競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠�？稍谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，而這些經(jīng)驗需要日積月累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，很可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習那么深奧的知識呢？現在的教育難道真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會(huì )實(shí)際應用嗎？其實(shí)也不然，在學(xué)習這些深奧知識的同時(shí)，我們的學(xué)習能力提高了、邏輯思維能力也增強了，更在許多書(shū)本中教會(huì )我們如何去做人、怎樣樹(shù)立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會(huì )實(shí)踐打基礎。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，還有兩年就要畢業(yè)了，離走進(jìn)社會(huì )工作也不遠了，我們應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)我們必須得重視社會(huì )實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著(zhù)幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì )，就像我們當初走進(jìn)大學(xué)一樣，相反，我們要帶著(zhù)實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì )，為社會(huì )服務(wù)。
而現今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來(lái)越不值錢(qián)了。甚至某些人開(kāi)始看不起大學(xué)生，認為讀大學(xué)沒(méi)什么用了，一些沒(méi)讀書(shū)的人在社會(huì )上混得更好�，F在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說(shuō)明了現在社會(huì )對大學(xué)生素質(zhì)、能力的要求越來(lái)越高了。而我認為，大學(xué)生不是全值錢(qián)，但社會(huì )上值錢(qián)的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書(shū)，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習。我們在校園里學(xué)習到的先進(jìn)的科學(xué)知識能為
社會(huì )作出更大的貢獻，也能為自己帶來(lái)更多的收益。而要成為值錢(qián)的大學(xué)生正要求了我們扎實(shí)掌握專(zhuān)業(yè)知識還有社會(huì )實(shí)踐能力與經(jīng)驗。
通過(guò)深入的了解、思考實(shí)際操作，接下來(lái)的工作就變得輕松了不少。半個(gè)月下來(lái)，我不得不承認促銷(xiāo)工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的。在與顧客交談的過(guò)程中，我了解到現代的市場(chǎng)銷(xiāo)售不是以前的銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程了，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密，顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )造了財富，企業(yè)與顧客是一種雙贏(yíng)的關(guān)系。銷(xiāo)售人員的任務(wù)也不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，現代的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象，同時(shí)也在推銷(xiāo)自己；同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競爭者及整個(gè)市場(chǎng)的信息，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷(xiāo)售策略的制定提供相關(guān)的信息。 實(shí)踐體會(huì )及心得:
作為一名當代大學(xué)生，我們有責任、有義務(wù)建設我們的家園。作為新時(shí)代大學(xué)生不僅要好好學(xué)習掌握現代化的知識，而且還要多參加社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中運用知識更好的掌握知識，在實(shí)踐中了解社會(huì )發(fā)展社會(huì )提高才能鍛煉自己發(fā)展自己，使自己將來(lái)能更好投身于社會(huì )服務(wù)于社會(huì )。
實(shí)踐總結：
半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐一晃而過(guò)，此次實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。社會(huì )實(shí)踐加深了我們與社會(huì )各層人的感情，拉近了我們與社會(huì )的距離，也讓我們在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓視野。在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè )；帶走的是深厚的友誼。從實(shí)踐中走來(lái)，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。
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