有關(guān)寒假實(shí)踐報告模板集錦五篇
在人們素養不斷提高的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編整理的寒假實(shí)踐報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
寒假實(shí)踐報告 篇1
八天時(shí)間一晃而過(guò)，但那八天的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷卻依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全。在這短短的八天里，我體會(huì )到很多，感受也很深。
為了過(guò)一個(gè)特別的不同以往懶散的寒假，增強自己對社會(huì )的了解及提高自己的各項能力，我和初中的同學(xué)決定要在這個(gè)寒假開(kāi)始我們人生的第一次創(chuàng )業(yè)—在春節到來(lái)前賣(mài)春聯(lián)和利是。雖然這是一個(gè)小本錢(qián)的創(chuàng )業(yè)，但我們都很認真的做好每一個(gè)準備。盡管如此，一開(kāi)始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況：從不知去哪里進(jìn)貨，向哪個(gè)部門(mén)租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷(xiāo)售額只有十幾塊。第一天我們都很努力地在賣(mài)東西了，但就是沒(méi)有客人上門(mén)買(mǎi)，而鄰近的攤位生意卻很好，那時(shí)我們開(kāi)始擔心我們是不是連本錢(qián)都賺不回來(lái)了。經(jīng)過(guò)大家的商量后，我們決定去觀(guān)看一下別的攤位的人是怎么做同類(lèi)生意的，為什么我們的銷(xiāo)售額會(huì )差這么遠。
后來(lái)發(fā)現，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱情卻不對走過(guò)的客人叫賣(mài);第二：雖然我們的對聯(lián)和利是也很齊全且漂亮的，但對聯(lián)和利是的擺放很亂更沒(méi)有規律可言，而客人買(mǎi)對聯(lián)和利是的時(shí)候都是按一定的順序來(lái)拿的。經(jīng)過(guò)總結，我們開(kāi)始對路過(guò)攤位的人叫賣(mài)，剛開(kāi)始叫賣(mài)的時(shí)候真的很不好意思不敢大聲地叫，后來(lái)習慣了就越叫越大聲了，發(fā)現叫賣(mài)其實(shí)是挺有意思的一件事。我們還把對聯(lián)和利是按照顏色的不同和農村人貼對聯(lián)和利是的習慣重新擺放一次。果然，第二天開(kāi)始我們的生意就越來(lái)越好，雖然每天都很累我們卻做的很開(kāi)心，收獲也很大。
從這次社會(huì )實(shí)踐中，我們學(xué)到：作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量，而想要提高銷(xiāo)售量就必需讓顧客滿(mǎn)意。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。對于那些態(tài)度不好的顧客我們更要耐心地對待，讓他們認為他們的消費是值得的，讓他們心甘情愿地開(kāi)開(kāi)心心地消費。
經(jīng)過(guò)我們的努力，我們賺回來(lái)本錢(qián)并獲得了一定的利潤。盡管利潤不多，但我們從中學(xué)到：只有付出了才會(huì )有收獲，但付出了不一定就能換來(lái)很好的收獲，我們還要在付出的同時(shí)思考怎樣才能讓自己的付出有最大的收益。更要學(xué)會(huì )從別人的身上看到自己的不足之處并努力改進(jìn)，也學(xué)習別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進(jìn)步和不斷地完善自我。
從這次實(shí)踐中，我們也學(xué)會(huì )了如何更好地與別人打交道，無(wú)論是交際能力還是處事應變能力都有很大的提高。也更了解到社會(huì )這個(gè)大課堂真的很奧妙，我們有很多很多需要學(xué)的東西。
現在就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì )實(shí)踐工作。打工實(shí)踐時(shí)間雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )到工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)和各項能力，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
我們都知道大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的就業(yè)人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論知識，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得我們應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把寒假打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力，交際與應變能力，讓自己的人生觀(guān)與價(jià)值觀(guān)得到更大的發(fā)展。
現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)。在校其間就把握實(shí)踐機會(huì )，鍛煉自己的各項能力，為以后正式進(jìn)入社會(huì )打好基礎，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。
而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著(zhù)太多的陌生和神秘。但經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐我學(xué)會(huì )了無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒(méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面對每一天。因為快樂(lè )的心態(tài)會(huì )使我們忘卻工作的不順，并能提高我們的工作效率。
這次社會(huì )實(shí)踐拉近了我與社會(huì )的距離，讓我深切地感受到社會(huì )與校園的不同，讓我在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，學(xué)到了有別于課堂上的知識，也深刻地認識到創(chuàng )業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)汗水與淚水的艱辛歷程，進(jìn)一步了解到要想實(shí)現目標必需付出更大的努力。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，我們的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)會(huì )得到極大的提升，各種能力得到極大的發(fā)展，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì )做好了充分的準備。
這次社會(huì )實(shí)踐的認識是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。我相信這次的社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷會(huì )隨著(zhù)我的成長(cháng)不斷升值，因為它讓我以一種清醒的姿態(tài)去追求自己的夢(mèng)想。
寒假實(shí)踐報告 篇2
實(shí)踐題目：
20xx年寒假實(shí)踐報告
實(shí)踐單位：
山東省招遠市大鵬集團六六順龍口粉絲
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年2月13日—20xx年2月28日
實(shí)踐人員：
宋雅格
學(xué)校專(zhuān)業(yè)：
信息科學(xué)與工程學(xué)院
所在班級：
12級計軟本
寒假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的時(shí)間里我體會(huì )到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮。雖然在放假前一個(gè)月我因手臂骨折受傷提前回家休養，連期末考試都沒(méi)有跟大家一起，但是我在家里一個(gè)半月后，傷口就好的差不多了，只需要勤加鍛煉平時(shí)注意就好了，此時(shí)我的大學(xué)生活已經(jīng)走過(guò)了八分之一，我度過(guò)了一個(gè)半月的無(wú)所事事，可是我不能再把這第一個(gè)寒假虛度，于是我想到了寒假實(shí)踐活動(dòng)。要實(shí)習就走得遠一點(diǎn)，于是我想到了我最好的朋友王雪力，我去了招遠，開(kāi)始了我的征程。
社會(huì )實(shí)踐，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面、施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜。因此，過(guò)完年后的2月13日我就迫不及待的去了招遠找我的朋友，希望能找一份能實(shí)踐自己取得收獲的工作，想到煙臺，想到招遠，就不禁想起了黃金、粉絲、溫泉……這里有必要向大家介紹一下招遠。招遠以“金城天府，銀絲之鄉”的美稱(chēng)飲譽(yù)海內外。金城天府指的是招遠的黃金，招遠的黃金是眾所周知的，這里不再贅述。而銀絲之鄉就是說(shuō)的招遠粉絲，如果說(shuō)招遠粉絲大家可能會(huì )說(shuō)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是說(shuō)起龍口粉絲大家一定不陌生，其實(shí)這是一個(gè)美麗的誤會(huì )，龍口粉絲不一定是龍口生產(chǎn)的�！褒埧诜劢z”因從龍口港裝船外運出口而得名。而龍口粉絲的原產(chǎn)地域有招遠，蓬萊，萊陽(yáng)，萊州。而招遠正是龍口粉絲的發(fā)源地。真正的龍粉絲絲條勻細，純凈光亮，整齊柔韌，潔白透明，烹調時(shí)入水即軟，久煮不碎，吃起來(lái)清嫩適口，爽滑耐嚼。龍口粉絲在生產(chǎn)過(guò)程中不能使用任何添加劑�！褒埧诜劢z”已經(jīng)成為我國優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞，它以良好的知名度、美譽(yù)度和忠誠度征服了全國的消費者。而招遠粉絲更是其中的“翹楚”。招遠市粉絲企業(yè)先后有十幾個(gè)品牌的龍口粉絲，被評為山東省級以上的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。煙臺金華粉絲有限公司的雙塔牌龍口粉絲、煙臺大鵬果蔬食品有限公司的六六順牌龍口粉絲兩種產(chǎn)品獲中國名牌稱(chēng)號。雙塔牌龍口粉絲、冠珠牌龍口粉絲、六六順牌龍口粉絲獲中國馳名商標稱(chēng)號；絲寶寶、雙塔、六六順、冠珠、塔林、瑞芳、金珠、金城等八種產(chǎn)品獲山東省名牌稱(chēng)號，雙塔、絲寶寶、塔林、冠珠、石對頭粉絲圖形等五種產(chǎn)品獲山東省著(zhù)名商標稱(chēng)號。名牌產(chǎn)品被國內市場(chǎng)認可，已經(jīng)有近20家粉絲企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入北京、上海、南京、廣州等大城市的超市銷(xiāo)售，全面占領(lǐng)國內大中城市，取得了較為可觀(guān)的經(jīng)濟效益。招遠粉絲先后獲省優(yōu)、部?jì)?yōu)、國優(yōu)和國家質(zhì)量金獎、中國農業(yè)博覽會(huì )金獎、國優(yōu)產(chǎn)品復核金獎，并獲國際美食及旅游協(xié)會(huì )授予的“金桂葉”獎，在世界上被譽(yù)為粉絲之王。
最終我和招遠女孩盈盈我們選擇了六六順龍口粉絲廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，起初為不能進(jìn)廠(chǎng)而焦急萬(wàn)分，但我們向廠(chǎng)家講述了我們的來(lái)意后，廠(chǎng)里的領(lǐng)導還是破例接受了我們，但要求我們必須要以飽滿(mǎn)的熱情和認真的態(tài)度來(lái)對待工作，以一個(gè)正式員工的標準嚴格的要求自己，不能因為工作中遇到種種困難而放棄，聽(tīng)到這里我想到的不是苦不是累，而是作為一個(gè)現代的大學(xué)生應該有擔當、有責任感、有自信，能吃苦耐勞，我們便自信滿(mǎn)滿(mǎn)的答應下來(lái)。
工作的第一天，我們被要求穿上工作服，穿上工作服后全身直能露出一雙眼和一雙手，同時(shí)還要帶兩個(gè)帽子，保證不露出一根發(fā)絲，長(cháng)頭發(fā)的我總得整理好一會(huì )才算。起初我們還有剛穿上工作服的新鮮感，但是瞬間取代它的是悶熱感。因為工作服設計的密不透風(fēng)，所以一會(huì )的時(shí)間我們全身都被汗水打透，這是我們在工作中遇到的第一個(gè)問(wèn)題，想到每天都要像在蒸籠里工作一樣，腿不禁軟了。但畢竟這是工作的第一天，所以我們只好硬著(zhù)頭皮進(jìn)行下一項準備工作。在進(jìn)入車(chē)間前還必須要用雙面膠把衣服上的毛發(fā)和雜物粘掉，保證衣服不能帶有任何異物。隨后就是洗手，不要小瞧洗手這件事，每天進(jìn)入車(chē)間前必須先用清水將手濕潤，再用洗手液反復搓洗，經(jīng)清水沖洗后再將雙手放入次氯酸鈉稀釋液中浸泡30秒，最后用清水將手沖洗干凈并用自動(dòng)干手機將手烘干，然后進(jìn)入風(fēng)淋間進(jìn)行10秒的風(fēng)淋。一進(jìn)車(chē)間，看到所有的工人都穿著(zhù)工作服，認真的做手中的工作。隨后我們跟隨我們的領(lǐng)班大致的參觀(guān)了一下我們工作的地方。讓我們對粉絲的生產(chǎn)有了大致的了解，看到我們眼花繚亂，車(chē)間內機器馬達聲轟鳴，而工人們在認真的做著(zhù)自己的工作，他們絲毫沒(méi)有因為工作服悶熱而減慢工作速度，因為粉絲生產(chǎn)是流水線(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)的方式，其中任意一個(gè)環(huán)節稍有懈怠，下一個(gè)工序就無(wú)法正常工作。這讓我們不禁產(chǎn)生了一種佩服的心情，同時(shí)為我們剛剛的想法感到羞愧
因為我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓因此廠(chǎng)里的領(lǐng)導為我們安排了最簡(jiǎn)單的工作。我們的工作很簡(jiǎn)單，就是把生產(chǎn)出來(lái)的粉絲按照要求的重量裝進(jìn)包裝袋里然后送去封口，雖說(shuō)簡(jiǎn)單但是因為我們是剛開(kāi)始做不熟悉所以做的不是很快，第一天我只裝了240個(gè)袋子的粉絲，相當于正式員工的1/3，一個(gè)袋子中要裝4個(gè)粉餅，粉絲的凈重是200克加上袋子的重量是6克，所以我們一共要用電子稱(chēng)稱(chēng)出206克的重量，同時(shí)在裝袋的時(shí)候還要注意粉餅的反正，將粉絲的反面對著(zhù)袋子的反面。這只是第一次稱(chēng)，在封口前我們還要復稱(chēng)一遍然后由封口的工人封口，封口以后再進(jìn)行一次復核，將不合格的產(chǎn)品選出返工。其中最為麻煩的就是將粉餅裝反，還有就是去支取袋子的時(shí)候沒(méi)有注意到袋子上生產(chǎn)日期噴碼有誤，這樣的話(huà)就需要將袋子拆開(kāi)然后重新裝袋。這就要求我們必須兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的對待每一個(gè)環(huán)節，同時(shí)還要保持好整體的步伐，不能影響到下一個(gè)工序的正常進(jìn)行。雖然我們已經(jīng)在很細心的裝袋，但是有些錯誤還是不可避免的發(fā)生了。對于初來(lái)乍到的我們無(wú)法統籌兼顧質(zhì)量與速度的統一，以至于經(jīng)常顧此失彼�？吹绞置δ_亂的我們，那些老員工毫不吝惜他們的經(jīng)驗，將工作的技巧傾囊相授，讓我們頗為感動(dòng)大受裨益。接下來(lái)就需要我們認真地重復每一個(gè)環(huán)節，慢慢的在提高自己速度的同時(shí)提升質(zhì)量，以成長(cháng)為一個(gè)合格的臨時(shí)員工。
在接下來(lái)的幾天里，我們似乎已經(jīng)融合到大生產(chǎn)中去，每一個(gè)環(huán)節每一個(gè)流程都已經(jīng)算是輕車(chē)熟路，一周下來(lái)老員工都向我們投來(lái)了驚訝的目光。我們也為自己取到的成就而感到自豪，這讓我們更加認真的工作和謙虛的向老員工學(xué)習經(jīng)驗。
時(shí)光荏苒，已經(jīng)接近寒假的尾聲，我們也要告別我們工作了這么長(cháng)時(shí)間的粉絲廠(chǎng)。從第一次騎車(chē)進(jìn)廠(chǎng)，到最后一次向門(mén)衛道別。這段時(shí)間里，我們流過(guò)汗水，也留下笑容。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(cháng)；另一方面，我為社會(huì )做出了自己的貢獻；但在實(shí)踐過(guò)程中，我們也表現出了經(jīng)驗不足，處理問(wèn)題不夠成熟、書(shū)本知識與實(shí)際結合不夠緊密等問(wèn)題。我們回到學(xué)校后會(huì )更加要珍惜在校學(xué)習的時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
寒假實(shí)踐報告 篇3
這次我是在xx市xxx機械廠(chǎng)實(shí)習,通過(guò)在這里實(shí)習,我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識,而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團隊精神。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過(guò)大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案�？偟膩�(lái)說(shuō)就是社會(huì )是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì )了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實(shí)踐，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。
首先，我先介紹以下我實(shí)習的單位，xx市xxx機械廠(chǎng)。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠(chǎng)家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時(shí)代的潮流，也開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門(mén)。主要是自動(dòng)排水閥，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過(guò)濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠(chǎng)里主要是負責銷(xiāo)售。主要負責國外市場(chǎng)，因為老板想擴展業(yè)務(wù)范圍，而且現在的廠(chǎng)家大多都和外商做生意，老板也不例外。
剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我對機械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車(chē)間做起。剛來(lái)的一個(gè)星期，我天天在裝配車(chē)間(我主要負責銷(xiāo)售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因為我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，首先是要懂的銷(xiāo)售的產(chǎn)品的規格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問(wèn)，為什么要這樣做，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問(wèn)題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問(wèn)，而這里的師傅也很有耐心，會(huì )放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時(shí)侯需要示范的，他就把我帶到那些機器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過(guò)這一個(gè)星期的學(xué)習，基本上對產(chǎn)品有一個(gè)很系統的了解，對產(chǎn)品的性能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個(gè)好平臺。因為現在的銷(xiāo)售大多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個(gè)平臺。如何去選擇一個(gè)平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個(gè)搜索引擎，不是一個(gè)銷(xiāo)售平臺，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò )公司，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠(chǎng)的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費用很高的。接著(zhù)還要考慮我們要把產(chǎn)品銷(xiāo)往國外哪個(gè)市場(chǎng)，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。
然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò )公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘客戶(hù)，如何去跟蹤客戶(hù)，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò )公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò )知識又不是很好，這就要求我在里面認真選擇了，起初的時(shí)候我對網(wǎng)絡(luò )也是一竅不通，感覺(jué)它是虛幻的，根本沒(méi)有邊際，就不怎么去了解它，現在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過(guò)朋友了解，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò )公司的介紹，再加上自己對這個(gè)平臺的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應商，這是一個(gè)國家提供的一個(gè)平臺，我想通過(guò)國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供應信息，反正現在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會(huì )有人看到的，他們即使不買(mǎi)，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現在都設有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)和大家一起分享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗，以后可以少走彎。不過(guò)從他們的經(jīng)驗中悟出了一個(gè)道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會(huì )把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個(gè)公司。
現在想想那些寫(xiě)博客的人其實(shí)也是在通過(guò)這種途徑來(lái)宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗可寫(xiě)。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發(fā)現了以下幾種方法。第一，自己也開(kāi)通博客，寫(xiě)一些情商，幽默等的文章來(lái)吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話(huà)題，讓大家來(lái)參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò )上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來(lái)實(shí)現。
第四，有那么點(diǎn)的知名度了，該銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會(huì )員。沒(méi)有鈔票的幫忙，我們沒(méi)法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應信息寫(xiě)的詳細點(diǎn)，能夠讓客戶(hù)直截了當的找到我們的產(chǎn)品，了解需要的信息。
第五，等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來(lái)詢(xún)盤(pán)，我們就要打起精神，認真對待了。態(tài)度要相當的好，回答客戶(hù)問(wèn)題時(shí)要相當的專(zhuān)業(yè)。但是不知道為什么他們問(wèn)過(guò)價(jià)格之后就沒(méi)有下文了。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯了，或許是價(jià)格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認真分析了。如何去報價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問(wèn)，報好了，單子一張接一張，如果不好的話(huà)，就只有等的份了。具體怎么做，現在我還沒(méi)有想好，現在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時(shí)候碰到好的買(mǎi)主的話(huà)，你報的價(jià)格他們愿意接受，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷(xiāo)售合同，怎么做，第一次接觸，無(wú)從下手，趕快問(wèn)問(wèn)那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車(chē)間生產(chǎn)了，寫(xiě)清楚產(chǎn)品名稱(chēng)，數量，交貨時(shí)間等，能夠讓車(chē)間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時(shí)候收貨。估計貨到了，打電話(huà)咨詢(xún)一下，貨是否收到，沒(méi)有的話(huà)再幫忙問(wèn)問(wèn)，收到的話(huà)，問(wèn)一下對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意等相關(guān)性的問(wèn)題。
第九，售后服務(wù)，過(guò)一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)一下產(chǎn)品的使用情況，有沒(méi)有損壞，需不需要維修�？傊酆蠓⻊�(wù)是最重要的，是維護客戶(hù)最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會(huì )有疑惑，為什么感覺(jué)是國內銷(xiāo)售啊。其實(shí)確實(shí)是國內銷(xiāo)售，由于我是新手，對于國外銷(xiāo)售還需要一段時(shí)間，先做的是國內，以后懂的如何報價(jià)和尋找國外客戶(hù)的時(shí)候，也就是我真正從事外貿的時(shí)候了。
通過(guò)這次在xxx機械廠(chǎng)的實(shí)習，讓我學(xué)到很多，因為我在這里是外貿第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來(lái)之后他也沒(méi)怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機會(huì )，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來(lái)的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話(huà)，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，過(guò)不了的坎。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)工作的氛圍，體驗著(zhù)工作的辛苦與快樂(lè )。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且也在很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì )告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì )，我們書(shū)寫(xiě)了一份滿(mǎn)意的答卷……
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。
寒假實(shí)踐報告 篇4
在甘肅積石山志愿者招募宣傳單上有這樣的一段話(huà)：“有一種生活，你不曾經(jīng)歷過(guò)，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你不曾體會(huì )過(guò)，就不知道其中的快樂(lè );有一種快樂(lè )，你不曾擁有過(guò)，就不知道其中的純粹�！�20xx年的這個(gè)夏天，我選擇了來(lái)經(jīng)歷這種生活，體會(huì )這種艱辛，追求這種快樂(lè )。
意外的驚喜
大一在華園大道看到甘肅支教在招募志愿者的時(shí)候就想報名了，無(wú)奈與軍訓的時(shí)間沖突，于是今年一看到就立馬報名參加了。最初也許是出于對志愿者的一種崇拜，但更多的想體驗艱苦的生活，鍛煉和磨礪自己，還有因為自己身邊就有很多這樣的例子(很多同學(xué)，很聰明，但卻都早早地離開(kāi)了校園，并不是他們比別人笨，而是觀(guān)念和環(huán)境的影響，教育在我們西北不被重視)，所以想做些什么。在經(jīng)過(guò)3層的面試與考核后，我成為了支教團的一員，這對我來(lái)說(shuō)是個(gè)意外的結果。大多數的隊友都是在學(xué)院或學(xué)校的部門(mén)擔任職位或者多才多藝，都非常的有實(shí)力，而我什么都沒(méi)有。雖然有些意外，但我非常珍惜這次難得的`機會(huì )，我相信，我的愛(ài)心，用心，一定可以做的很好的!
前期的準備
備課、宣傳、募捐、拉贊助、一幫一，事情一件一件的進(jìn)行著(zhù)。
雖然募捐只有短短的五天，但作為募捐組的成員，我深深的知道其中的繁瑣。多次小組開(kāi)會(huì )制定出來(lái)的策劃書(shū)，被老師退回，修了又修，改了又改;做募捐箱、宣傳單、海報，安排值班等等，我們一直用心的對待，用心的完成。雖然忙碌，但是大家很有信心，希望通過(guò)我們的努力，能讓更多的人獻出自己的愛(ài)心，讓遠在積石山的孩子收獲更多的溫暖與希望。募捐過(guò)程中，大家不知疲倦的一遍遍穿梭在華園大道，各個(gè)樓棟，各個(gè)小學(xué)。每一張宣傳單，每一次微笑，讓我們學(xué)會(huì )了承擔責任和愛(ài)，因為讓孩子們感受到愛(ài)的力量使我們的責任，大家對孩子們的愛(ài)心讓我們感動(dòng)，謝謝你們，好心人!
在前期最主要的工作就是備課，我一直在茫然，僅僅二十多天的支教時(shí)間，我到底能教會(huì )他們什么?心里雖然很明白，我們的目的是讓大山里的孩子們感受他們在這所不能學(xué)到的東西，讓他們知道知識可以改變命運，自己帶給他們的不光是書(shū)本上的知識，而且這么短的時(shí)間里也教不了多少，但還是大量的搜資料，各個(gè)年級，各版本都研究，寫(xiě)大綱，花了很多心思和時(shí)間，準備了很久，很多。雖然這些在最后被證明確實(shí)沒(méi)怎么用到，但心里很踏實(shí)。
帶著(zhù)責任出征
20xx年7月18日清晨6：00，在清真餐廳門(mén)口我們帶著(zhù)“傳遞愛(ài)心”的共同信念踏上了去甘肅積石山支教的征程。坐上大巴跨出校門(mén)的那一刻，突然感覺(jué)責任的重大，心里默默鼓勵自己，一定要堅強，一定要堅持，一定要努力!7月20日，從福州到西安再到蘭州，輾轉顛簸了50多個(gè)小時(shí)后，我們終于到達目的地甘肅積石山。從蘭州到積石山，一路上，到處都是山，大多數山很陡植被很少光禿禿的，汽車(chē)一直走的是盤(pán)山路，給人感覺(jué)很荒蕪。
37名隊員平均分成6個(gè)小組，分別前往六所不同的學(xué)校。鋒磊，鏗錚，小雪，寧曦，亞若和我，我們六個(gè)人被分到了新坪小學(xué)，離縣城最遠。當我們坐在小面包車(chē)里，看著(zhù)沿邊的鄉村小路，看到那一排排陳舊的房屋，我知道，我們就要到了，就要看到那一雙雙渴望的眼神了!此時(shí)，興奮中夾雜著(zhù)緊張，激動(dòng)，焦急，期待……心情很復雜。從橋頭到新坪雖然只有四五里的路，卻驅車(chē)行進(jìn)了近半個(gè)小時(shí)。六點(diǎn)半左右，我們到達了最終的目的地——新坪小學(xué)。這里就是我們將要支教，成長(cháng)鍛煉感受的地方。下車(chē)后書(shū)記給我們幾個(gè)簡(jiǎn)單的介紹了下情況，然后我們的支教生活就正式拉開(kāi)了帷幕。
佛說(shuō)：“前世的五百次回眸，換來(lái)今生的擦肩而過(guò)。親愛(ài)的孩子們，我想，能夠與你們相遇，只能濃縮成兩個(gè)字，緣分。在20xx年這炎熱的夏天，我們的友誼漸漸發(fā)芽了……
學(xué)習篇
我們這所小學(xué)來(lái)的主要是五年級的學(xué)生，有兩個(gè)班，近六十個(gè)學(xué)生。因為之前我一直不知道自己會(huì )教幾年級的學(xué)生，所以準備了各個(gè)年級的課程。在和校長(cháng)交流中了解到學(xué)生的基礎不是很好，還有想我們主要加強一下他們的語(yǔ)數外主課。所以我之前準備的大多數就等于無(wú)用功了，還有，之前我們6個(gè)人是沒(méi)有數學(xué)老師的，討論之后又加了數學(xué)課。雖然從福建到積石山連著(zhù)趕了三天的路非常的累，但到的那天晚上還是熬夜重新備課，因為明天第一節課就是我的英語(yǔ)課。因為英語(yǔ)是主課，所以我天天都有課，每天兩節。
難忘第一次站在講臺時(shí)的激動(dòng)和孩子們羞澀好奇的眼睛，當我用流利的英語(yǔ)作自我介紹的時(shí)候，我看到了他們羨慕，渴望以及困惑的眼神。在我用中文解釋時(shí)，我教他們簡(jiǎn)單的英語(yǔ)自我介紹的方法并鼓勵他們用英語(yǔ)介紹自己。剛開(kāi)始的時(shí)候。孩子們很害羞，在臺上說(shuō)話(huà)都低著(zhù)頭，雙手抓著(zhù)自己的褲縫，顯得很緊張。在我的啟導和鼓勵以及同學(xué)們的掌聲中，他們慢慢的放開(kāi)了。更讓我意外和感動(dòng)的是，接下來(lái)的大多數用英語(yǔ)做介紹，雖然很多是在我的幫忙下完成的，不過(guò)真的很欣慰。他們真的很聰明。課上給他們每個(gè)人取了英文名字，一下課就有很多孩子跑到講臺上圍著(zhù)問(wèn)我他們英文名的意思，看到這些天真可愛(ài)的他們，我的心酸了。此時(shí)，一種責任感從我的內心中涌出。在大課間的時(shí)候，我們一改過(guò)去做操的方式，教他們跳兔子舞，既好玩又健身，然后是做游戲，大家玩的很開(kāi)心，笑聲回蕩整個(gè)校園。中午休息的時(shí)候，有個(gè)學(xué)生硬是給我嘴里塞了一塊冰棒，就跑掉了，在那一剎那，我上課的口渴，累都蕩然無(wú)存，孩子們用他們簡(jiǎn)單的方式表達他們對我的感激。
英語(yǔ)對他們來(lái)說(shuō)，是很難的一門(mén)課。在授課過(guò)程中，曾經(jīng)問(wèn)他們喜歡英語(yǔ)嗎，大多數都是不喜歡，有的是因為考不好，就像喜歡數學(xué)，因為數學(xué)考得好;有的是因為太難了，聽(tīng)不懂，想學(xué)但是學(xué)不好，但是他們對英語(yǔ)的渴望，渴望學(xué)到更多的知識，讓我感動(dòng)。因為我們的時(shí)間和資源有限，不能給予他們較系統的英語(yǔ)知識。所以課上我主要以學(xué)習單詞和簡(jiǎn)單的句子及日常簡(jiǎn)單的口語(yǔ)交流為主，以游戲，比拼的趣味的形式進(jìn)行教學(xué)，目的在于提高他們對英語(yǔ)學(xué)習的興趣，提高學(xué)習的主動(dòng)性，掌握些學(xué)習英語(yǔ)的方法，讓他們在今后能更好地學(xué)習英語(yǔ)。幾天下來(lái)我慢慢的摸索出一套自己的教學(xué)方法。每節課我都會(huì )把他們分成兩組，并每組起個(gè)有特色的名字和宣言，進(jìn)行比分的比拼. 我覺(jué)得，愛(ài)玩的孩子的天性，以游戲的方式教學(xué)，會(huì )讓孩子提起興趣，很快就進(jìn)入狀態(tài)。孩子們都有一種好勝心理，在游戲中總希望自己的組能贏(yíng)，想在別人面前表現自己的能力，得到別人的承認。這樣，他們就會(huì )很認真地思考問(wèn)題，以最快最準的方式解出答案。例如，在玩“搶凳子”和“時(shí)間司令”的游戲中，孩子們爭先恐后地舉手要回答。一班的班長(cháng)玉龍每次最先舉手，但是讓他站起來(lái)回答時(shí)，又會(huì )問(wèn)我，老師，你剛剛問(wèn)的什么啊?還有的孩子，因為自己的組得分少或者舉手舉得慢了，就急得直跺腳，一臉的不服氣。雖然這樣一節課很累，要不停的維持課堂秩序，但是，我卻很充實(shí)很開(kāi)心，面對著(zhù)一張張純真的笑臉，心里有無(wú)限的平靜和安慰。由于我連續上課以及每天游戲都要大聲的喊，到最后嗓子都啞了，可是看著(zhù)他們天真可愛(ài)的笑臉時(shí)，我特別的欣慰，心底反而有股暖流在流淌，嗓子再痛我的心里都覺(jué)得很甜。
孩子篇
在這，我被孩子們感動(dòng)著(zhù)。在這里支教的十幾天中，心一直在感動(dòng)中成長(cháng)!
中午是兩點(diǎn)半上課，可是孩子們一吃完午飯就直接來(lái)學(xué)校。孩子們對待學(xué)習的熱情，讓我感動(dòng)。為了下午的課，我們規定了開(kāi)門(mén)的時(shí)間，每次聽(tīng)到他們爬在鐵門(mén)上喊“老師，開(kāi)開(kāi)門(mén)吧!”“老師，出來(lái)和我們說(shuō)說(shuō)話(huà)吧!”……我都特別難受，孩子們，原諒我們的無(wú)奈……
我在上課的時(shí)候，孩子們那股認真聽(tīng)講和一絲不茍記筆記的精神，讓我感動(dòng)。想想自己上課的表現，感到自嘆不如和無(wú)比的慚愧。從孩子們的身上我看到了自己對待學(xué)習的很多不足。我們的學(xué)習環(huán)境可以說(shuō)比他們不知道好上多少倍，而我們呢，整天都在在干什么。當我們早晨還沉寂在睡夢(mèng)中時(shí)，他們這群山里孩子起來(lái)在給家里煮飯，趕山路，過(guò)河來(lái)上學(xué)，路途遠的甚至有走四十多分鐘;當我們在大學(xué)課堂上課睡覺(jué)時(shí)，而這群孩子們在課堂上認真聽(tīng)講，一絲不茍的做著(zhù)筆記，在用自己的實(shí)際行動(dòng)改變自己的命運;當我們下課放學(xué)后我們在各自享樂(lè )時(shí)，這群孩子們在放牛，忙農活，洗衣，做家務(wù)，忙完所有的事情后到了深夜，他們挑燈夜讀，完成自己的家庭作業(yè)。雖然家境貧困，但是他們的樂(lè )觀(guān)，始終掛在臉上的那無(wú)邪的微笑深深打動(dòng)這我。
雖然這些孩子年齡小，但是那么的善解人意和懂事，讓我感動(dòng)。課堂上做游戲時(shí)孩子們熱情很高，但是會(huì )很吵，亂哄哄的，當我維持秩序的聲音都被掩埋，感到無(wú)力時(shí)，懂事的佩佩經(jīng)常會(huì )幫我叫同學(xué)們別吵聽(tīng)老師講，學(xué)生們也會(huì )很聽(tīng)話(huà);在我用啞著(zhù)的聲音教他們唱歌，高音唱不上去時(shí)，他們會(huì )很認真，聲音很宏亮的接下去;當察覺(jué)到我們不高興時(shí)，就會(huì )一個(gè)勁地詢(xún)問(wèn)‘怎么了’， ‘怎么了’;看到我們房間地臟了，吃完飯的桌子沒(méi)收拾，就會(huì )默默地幫我們打掃;看到我們手上提了很多東西遠遠就跑過(guò)來(lái)幫我們提，我去教室上課和下課，手上的東西一定是在他們手上，哪怕只是一本薄薄的教案，他們會(huì )說(shuō)”老師，我幫你拿，我幫你送到辦公室，你休息下，教我們這么累”……等等的瑣事實(shí)在太多，舉不勝舉。最讓我感動(dòng)的有這么兩件。海蘭，佩佩因為家里遠，中午都不回家，因為是少數民族也不能和我們一起吃，每次見(jiàn)到他們要給他們泡面他們都會(huì )說(shuō)吃過(guò)了吃過(guò)了，雖然我們知道這是假的。有天中午，過(guò)來(lái)問(wèn)我們要熱水，我還以為她們要喝，就留他們在我們放假這喝，可是他們告訴我是學(xué)校外邊來(lái)了個(gè)叫花子老婆婆，已經(jīng)好久沒(méi)吃飯了，她把她的餅給了她，但是老婆婆要喝水，而且是開(kāi)水。當時(shí)我就被感動(dòng)了，自己家都窮成這樣了，卻還惦記著(zhù)叫花子，而且努力滿(mǎn)足她的要求，小孩子的心真的非常的純潔，年齡雖小，愛(ài)心卻是我們比不了的。想想我們走在喧嘩的城市走在街道上看到一個(gè)衣衫襤褸的叫花子，恐怕大多數會(huì )視而不見(jiàn)甚至繞道而行吧。還有一次，我在校園給女生排練時(shí)，自睿叫我幫他在內存卡上拷東西，于是隨手就放在口袋里，后來(lái)在教室時(shí)候就找不到了，娟娟，自燕和英菊她們看到我在地上找東西，就主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)我找什么，我告訴他們了，可是，內存卡那么小的一個(gè)薄片怎么可能找得到，于是我就放棄了，告訴他們不找了，我自己也有，到時(shí)候給自睿就可以了。于是我接著(zhù)給男生排練，可是大概有半個(gè)小時(shí)左右，娟娟他們就高興地沖進(jìn)來(lái)對我喊:”Miss Lee，我們找到了，就在校園的那個(gè)樹(shù)下，你趕緊裝好吧，我給你包在紙里，這樣就不會(huì )丟了.” 整個(gè)校園那么大，而且樹(shù)葉那么多，卡那么小，她們是怎么找到的?當時(shí)我的眼眶都濕了，我給了她們一個(gè)大大的擁抱，不光是感謝，更是她們不放棄的精神感動(dòng)了我。孩子，謝謝你們!
孩子，謝謝你們!我不知道該怎么感謝你們，你們讓我看到了世界的純凈和年少的美好，看到無(wú)畏的勇氣和無(wú)限的活力。原來(lái)我已經(jīng)遠離童年很遠很遠了……但是，和你們在一起，仿佛我也回到了我的童年!孩子們，我們不會(huì )忘記，不會(huì )忘記那一聲聲真摯的老師好，那爭先恐后舉起的小手;不會(huì )忘記你們給老師編的柳樹(shù)頭環(huán)，和你們圍在一起聊天傳出的陣陣笑聲，我們一起打籃球一起做游戲時(shí)灑下的汗;不會(huì )忘記你們那稚氣純真的笑臉，瘦小頑皮的身影，可愛(ài)天真的面龐。親愛(ài)的孩子們，遠方的道路還很長(cháng)很長(cháng)，我希望，你們能永遠帶著(zhù)你們的愛(ài)和感恩，帶著(zhù)你們的熱情和信念堅定的走下去。世界屬于你們!親愛(ài)的孩子們，希望很多很多年以后，當你們走過(guò)回憶的十字路口時(shí)，還能夠輕輕的記起我，能夠記起那個(gè)老是說(shuō)話(huà)顛倒的笨蛋老師，她的名字叫李梅玲。親愛(ài)的孩子們，我會(huì )默默地為你們祝福，祝福你們每一個(gè)人不再悲傷與哀愁，幸福與快樂(lè )永遠寫(xiě)在你們臉龐。世界在你們腳下。Go Go ，come on!!! 加油!!!不要放棄!
家訪(fǎng)篇
每天下午上完課，在學(xué)生的帶領(lǐng)下，踏著(zhù)蜿蜒曲折的山路，我們開(kāi)始了家訪(fǎng)之旅。因為這樣一次特殊的經(jīng)歷，讓我們對孩子們有了更深的了解，與孩子之間的感情也得到升華。
積石山從不到五點(diǎn)就天亮一直到晚上九點(diǎn)才天黑。雖然是下午，但是太陽(yáng)光線(xiàn)依舊很毒。在后面幾天因為下午要排練，所以中午一放學(xué)就頂著(zhù)火辣辣的太陽(yáng)進(jìn)行家訪(fǎng)。有的孩子在家很遠，要走半個(gè)小時(shí)以上，而且不是爬坡就是過(guò)河，都是坑坑洼洼的土路，經(jīng)常會(huì )走的很累，但是孩子們每天為了上學(xué)要走四回，他們告訴我們這次學(xué)校都沒(méi)讓更遠的學(xué)生過(guò)來(lái)，遠的要走一個(gè)小時(shí)多，早上五六點(diǎn)就要開(kāi)始走，中午都是不會(huì )去，就在教室吃自己從家里帶的干糧。
家長(cháng)們很熱情，雖只是坐短短的幾分鐘，但家家都給我們泡茶水，加很多的糖進(jìn)去，端家里烙的大餅，摘院子的果子給我們吃。有的知道我們要來(lái)，甚至提前給準備買(mǎi)了雞肉，盡管家里并不富裕，平時(shí)自個(gè)都不怎么吃，有的家里的杯子都是一個(gè)一個(gè)拼湊的，這讓我覺(jué)得到特別的感動(dòng)和溫暖。在秀萍家，雖然自己不喜歡吃米飯，但為了我們，知道我們是從南方來(lái)的，平時(shí)都吃米飯，家訪(fǎng)那天就提前為我們準備好了米飯。在一個(gè)少數民族的奶奶說(shuō)“你們是我們最珍貴的客人，這么遠來(lái)幫助我們，關(guān)心孩子，謝謝你們!”王鎖的媽媽告訴我們，王鎖回家告訴他說(shuō)聽(tīng)我們講課簡(jiǎn)直就是一種享受。種種的種種，不僅僅是激動(dòng)和感動(dòng)，更多的是慚愧。在這遠離城市遠離喧囂的大山里，我們從外面來(lái)的幾名學(xué)生受到他們如此的信任與期待，而我們留給這的到底是什么?我迷�！R在這里是受到尊重的，但是卻沒(méi)有足夠的老師來(lái)享有這份尊重。這里需要更多的老師，更多的知識。
這里的村民主要以花椒為家庭主要經(jīng)濟來(lái)源。今年冬天因為受寒，花椒產(chǎn)量大減，很多人都去外地打工。家里留著(zhù)身體虛弱的爺爺奶奶和年齡還小的孩子。我們去支教的時(shí)間剛好是開(kāi)始農忙的時(shí)間，家家都有花椒樹(shù)，所有的孩子都要幫家里摘花椒。高高的花椒樹(shù)，密密麻麻的尖刺，就是小小的個(gè)子的他們的空閑時(shí)間要面對的。手上，胳膊上，甚至臉上都有被刺劃傷的痕跡。有時(shí)候甚至請假幫家里摘。文菊是只上了三天的課就離開(kāi)幫家里摘花椒了，我們去家訪(fǎng)的時(shí)候才知道，原來(lái)在08年的時(shí)候，她媽媽因為摘花椒從樹(shù)上摔下來(lái)，雙腿不能行動(dòng)了，為了治病家里已經(jīng)外債累累，所以爸爸去外地打工，家里的一切都是由文菊和上初中的哥哥一起照顧，不僅要學(xué)習，還要照顧媽媽和地里，我們去家訪(fǎng)的那天，文菊去地里摘花椒了。媽媽告訴我們文菊已經(jīng)做了整整3年的飯了，既要照顧她又要干地里的活，孩子才12歲，很辛苦，很懂事，不容易，說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)都流淚了。貧困的地區，艱難的生活，堅強的孩子......在那里，這樣可憐的孩子很多很多，生活的壓力讓他們不得不放棄學(xué)業(yè)，提早承擔家庭的重任，在地里，在山坡上，在羊群里，我們可以隨時(shí)看到他們瘦小的身影，他們一直毫無(wú)怨言的努力的堅強的活著(zhù)。
生活篇
校長(cháng)為我們安排了學(xué)校的三間教師的辦公室作為我們住的地方，我和雪兩人住校長(cháng)室，白天蒼蠅成群結對的與我們?yōu)榘�，尤其是早上，我們基本上都是被蒼蠅這個(gè)“準時(shí)鬧鐘”吵醒的;晚上蟲(chóng)子更多，時(shí)不時(shí)有些不知名的黑色小蟲(chóng)子來(lái)湊熱鬧，貌似怕我們兩個(gè)女生害怕，它們晚上一起演奏著(zhù)交響曲。我們就是在這種“音樂(lè )”中入睡。，因為沒(méi)有地方，去了那么多天就沒(méi)有洗過(guò)一次澡。
剛去的兩天是在村里的一家小吃店解決我們的早午餐，晚餐就自行解決，可是，由于開(kāi)始農忙，我們就沒(méi)地吃飯了，只得每天自己下廚。那邊只有三六九隔三天一趕集，所謂的集市，就是幾家商店，外面擺些小攤子，非常的小。賣(mài)菜的好像就只有土豆和包菜，所以我們的菜基本都已土豆，雞蛋為主。主要是做飯的灶，是燒煤炭的鼓風(fēng)機生活，每次生完火就是一個(gè)灰人，特難搞。而且只有一個(gè)鍋，做什么都不方便。早上孩子們來(lái)的很早，所以我們必須快點(diǎn)吃早飯，然后馬上去組織學(xué)生上課。早上有時(shí)候老大會(huì )給我們煮個(gè)雞蛋或者稀飯，其他時(shí)候就湊合著(zhù)隨便吃。中午的時(shí)候就做米飯，炒兩三個(gè)菜，晚上也是米飯或者泡面呀。想說(shuō)的是，在家我媽都不讓一般情況下是不會(huì )叫我做菜的，因為我做的菜幾乎是沒(méi)人吃的，不是太咸就是沒(méi)炒熟，只有我自己愛(ài)吃，所以我只負責賣(mài)菜和切菜。但是，這十幾天里，你們天天吃著(zhù)我做的飯，我知道是沒(méi)有辦法了，不過(guò)，填飽肚子就好啊，呵呵……
環(huán)境雖然艱苦，但細細回味起來(lái)，卻別有一番幸福的滋味，我相信這是人生難得的一份體驗。以后我們不會(huì )再有機會(huì )一起吃一起住，一起上廁所，一起肆無(wú)忌憚的開(kāi)玩笑，一起搶肉吃，一起去家訪(fǎng)，一起去做展板，一起看星星……. 掌控大局的石頭老師，多才帥氣的謝三哥，學(xué)識淵博的孫有才，搞笑專(zhuān)一的寧小子，天真執著(zhù)的小幺，我們6個(gè)快樂(lè )的在一起生活，工作，雖然有過(guò)分歧，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見(jiàn)，這樣的分歧反而使我們這支隊伍更上進(jìn)。因為我們每個(gè)人都在努力著(zhù)，正是我們所有隊員的共同努力，才取得本次支教的圓滿(mǎn)成功。
離別時(shí)的依依不舍
快樂(lè )的時(shí)光總是過(guò)得飛快，轉眼間十八天就過(guò)去了，甘肅積石山的支教生活接近尾聲。 8月7日，我們都舉辦了匯報演出，這是對我們這次支教成果的一次展示，是對孩子們的大檢驗。孩子們紛紛登上舞臺，亮出了這19天來(lái)學(xué)到的各種本領(lǐng)，尤其當孩子們跳起隊員鏗錚教的舞蹈《nobody》時(shí)，臺下不時(shí)響起雷鳴般的掌聲，那是對孩子們的贊賞，也是對支教老師們的認可。最后我們六位老師為孩子們獻的合唱的《相親相愛(ài)的一家人》氣氛達到高潮。伴隨著(zhù)熟悉的《再見(jiàn)》，孩子們都來(lái)到了舞臺上，抱著(zhù)我們，把我們圍住，大聲地哭著(zhù)。彩霞拉著(zhù)我說(shuō)。老師你們再多呆一天可不可以?致穎悄悄告訴我，老師，我舍不得你們!麗麗紅著(zhù)眼睛對我說(shuō)，老師你們不要走!生紅哭著(zhù)說(shuō)，老師，你們可不以留下來(lái)!……難以忘記會(huì )演完走進(jìn)教室的那一剎那，所以的小孩都趴在桌子上泣不成聲，甚至連平時(shí)樂(lè )觀(guān)隨性的翰林和盼勝都用表演的帽子遮住發(fā)紅的眼睛，平時(shí)可愛(ài)頑皮的懷西，王鎖怎么都逗不笑他們，愛(ài)笑的彩霞用袖子擦去淚水，帶著(zhù)笑對我說(shuō)，老師，你說(shuō)過(guò)你最喜歡我們的笑，所以我今天不哭，我要給你留下最好的回憶。黑板上大家寫(xiě)的滿(mǎn)滿(mǎn)的：“老師，再見(jiàn)!”“老師，我會(huì )想你們的!”“老師，一路順風(fēng)!”“十年后，我會(huì )去找你們的!”“你們一定要來(lái)看我們”。孩子們，就像《再見(jiàn)》唱的：“要離開(kāi)熟悉的地方和你，要分離，我眼淚就掉下來(lái)，但是我不能答應你，我是否會(huì )再回來(lái)，我會(huì )牢牢記住你的臉，我會(huì )珍惜你給的思念，這些日子在我心中永遠都不會(huì )抹去，不回頭，不回頭的走下去�！� 孩子們別哭，未來(lái)的路還很長(cháng)。我們也只是你們人生中的匆匆過(guò)客。沒(méi)有人能把嶄新的生活擺在你面前，只有你自己，是命運的主宰。堅信在你們的心中都有一雙隱形的翅膀。不管未來(lái)人生的路程多么艱辛，多少困難，前方都有一道亮麗的彩虹在等待與你們相遇。因為陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，放開(kāi)雙翼去尋找屬于你的夢(mèng)想吧。孩子們不要哭，就這么不回頭地走下去 。
離別的那天，早晨三點(diǎn)半，我們就被翻墻進(jìn)來(lái)的孩子們給叫醒了，他們知道我們早上六點(diǎn)就要離開(kāi)，一宿都沒(méi)睡，有的因為家遠怕見(jiàn)不到我們最后一面就留在學(xué)校附近的同學(xué)家里。因為那天晚上停電，我們打掃完所有的房間都已近一點(diǎn)多了，雖然只睡下不到一個(gè)小時(shí)，我還是起床陪他們，等待黎明的到來(lái)，蕙茹告訴我說(shuō)，她和自燕，娟娟，盼盼昨晚上看到流星，娟娟立馬就跪下來(lái)說(shuō)求讓老師別走，還有她們要任我做姐姐，那時(shí)感動(dòng)遠不能表達我的心情，我一一和他們擁抱，說(shuō)，姐姐永遠是你們的姐姐。陸續的又有更多的同學(xué)到了，他們安靜的在一旁幫我們整理著(zhù)行李和房間。車(chē)來(lái)了，幫我們把行李送到車(chē)上，自燕給我們帶了她家的果子，生霞他們竟然還給我們買(mǎi)了路上吃的，我們依依不舍與孩子們一一擁抱告別，告訴他們“老師會(huì )給你們打電話(huà)的”，“聽(tīng)爸爸媽媽的話(huà)，好好學(xué)習，將來(lái)一定要考大學(xué)!”孩子們噙著(zhù)淚重重地點(diǎn)頭，哭得像淚人一樣。離別的車(chē)門(mén)慢慢關(guān)上，汽車(chē)開(kāi)動(dòng)，孩子們再也控制不住內心的悲痛，放聲大哭，一大群孩子奔跑著(zhù)追趕漸行漸遠的汽車(chē)，我們伸出窗外用力和孩子們揮手告別，直到再也看不見(jiàn)他們的影子。
后續……
支教活動(dòng)結束至今，那一張張的笑臉還深深的刻在我的腦海里!看著(zhù)手機短信里，孩子們發(fā)的老師我想你了的信息，聽(tīng)到他們說(shuō)每次路過(guò)小學(xué)門(mén)口就會(huì )想起我們時(shí)，我卻什么也做不了。老師也想你們，也難忘上課時(shí)你們抓住的那只麻雀;難忘你們出腦筋急轉彎考我;難忘你們早上來(lái)的早早的喊我Miss Lee，開(kāi)門(mén);難忘你們幾個(gè)小子來(lái)找我說(shuō)，敢不敢三對三再打場(chǎng)比賽;難忘你們小女生個(gè)個(gè)給我梳頭發(fā)，難忘你們上課時(shí)掙著(zhù)說(shuō)，老師，我，我會(huì );難忘你們圍著(zhù)我說(shuō)老師我們做游戲吧;難忘我的那群學(xué)生小生博，生磊，自洋，自光，王朝，文娟，文英，青霞，晶晶，致斌，生紅，永林，玉龍……他們是那樣的可愛(ài)，那樣的天真，我們已經(jīng)慢慢的適應這里，喜歡這里。我們無(wú)悔自己在這里的付出。這里有我們的汗水，有我們和孩子們一起玩耍的笑聲，
十九天的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實(shí)的。支教是一種付出，更是一種愛(ài)的傳遞。通過(guò)支教，我們留給新坪村的是很有限，可是這其中的孤獨與堅忍，平淡與深刻，失落與歡喜，感動(dòng)與震撼，將成為我永遠珍貴的回憶，而在其中收獲的認真、勤懇、學(xué)習方法、為人處世的原則，則是我一生受用無(wú)窮的寶貴財富。這些財富讓我更加成熟，更有能力去應對以后將遇到的一切困難險阻。我將帶著(zhù)這些回憶與財富踏上新的征途，并且努力讓每一段生命都如此充實(shí)而有意義。
孩子們，謝謝你們陪我走過(guò)的這個(gè)難忘的夏天……
孩子們，再見(jiàn)了……
希望你們過(guò)得堅強，精彩……
寒假實(shí)踐報告 篇5
20xx年2月6日晚，由思南中學(xué)畢業(yè)生聯(lián)合組成的人數達60人的大學(xué)生寒假實(shí)踐團回到貴州省思南中學(xué)，進(jìn)行大學(xué)生“奮斗成長(cháng)助夢(mèng)”寒假實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)大體分為兩部分，一是6日晚的進(jìn)班宣講，二是7日早上的高校展覽。
早在1月29日，幾名實(shí)踐團成員曾提前來(lái)到思南中學(xué)，向高三學(xué)子發(fā)放了250份調查問(wèn)卷并回收，對回收問(wèn)卷進(jìn)行統計及分析后，我們針對其中部分突出問(wèn)題擬定了一份宣教方案。6日晚21點(diǎn)，所有參與人員于學(xué)校食堂內集合，并按照事先已確定的人員分配分為15個(gè)小組，各小組長(cháng)手持一份宣講方案。向參與人員強調相關(guān)注意事項后，21點(diǎn)40分活動(dòng)正式開(kāi)始，15個(gè)小組分別前往各個(gè)教室進(jìn)行宣講。
宣講活動(dòng)時(shí)長(cháng)70分鐘，其間，我們鼓勵高三的學(xué)弟學(xué)妹們，與他們分享自己對高三學(xué)習生活的感悟、教訓，交流應對高三學(xué)習壓力的方法，傳授各科的復習方案，以及解答學(xué)生們的問(wèn)題和疑惑。通過(guò)之前發(fā)放調查問(wèn)卷的結果，我們發(fā)現，現在的高三學(xué)子普遍缺乏奮斗目標與動(dòng)力，使得不少學(xué)生明知時(shí)間緊迫卻仍難以提起干勁，并且缺乏上進(jìn)心，容易滿(mǎn)足于當前的成績(jì)。因此，我們向高三學(xué)子們提出建議，樹(shù)立自己的高考目標，并為之奮斗。同時(shí)，不少學(xué)生沒(méi)有系統的復習計劃，各科的復習比較盲目，效率不高。對此，我們也淺談了一下我們作為過(guò)來(lái)人的看法及經(jīng)驗。在與他們的交談中，我們發(fā)現學(xué)生
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們對于大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇與向往，借此，我們一方面簡(jiǎn)單描述了大學(xué)生活，另一方面也鼓勵他們，希望他們在20xx年的高考中取得好成績(jì)。22點(diǎn)50分，宣講活動(dòng)結束，實(shí)踐團成員留下聯(lián)系方式以方便與高三學(xué)子們的進(jìn)一步交流，之后離開(kāi)學(xué)校。
7日上午，我們在高三教學(xué)樓的操場(chǎng)邊掛出了各高校的海報，相應的高校成員向感興趣的學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行大學(xué)與專(zhuān)業(yè)選擇的講解。當天中午13點(diǎn)，部分實(shí)踐團成員于學(xué)校綜合樓前合影留念，至此，活動(dòng)宣布圓滿(mǎn)結束。
“情系母�！贝髮W(xué)生寒假實(shí)踐活動(dòng)方案
總負責人：代菁洲
參與人員：各高校大學(xué)生共計60人
攝影人員：唐浪尹志帆龔曲靖
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1月29日，部分成員率先回到思南中學(xué)向高三學(xué)子發(fā)放《思中學(xué)子情系母�；顒�(dòng)調查問(wèn)卷》，問(wèn)卷數量為250份，當日回收并統計分析數據。
2月5日晚21：00所有參與人員于思南中學(xué)校園內集中；21：40—22：50進(jìn)班進(jìn)行宣講活動(dòng)。
2月6日早10：00于學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行高校展覽，展出各高校海報；當日13：00參與人員于學(xué)校綜合樓前集中。
活動(dòng)目的及重點(diǎn)：
與高三學(xué)子交流高考備考方案、高三復習計劃，并進(jìn)行適當心理調節。
人員分配：見(jiàn)《活動(dòng)人員分配》表格。
注意事項：
教室內禁止招生宣傳；
活動(dòng)人員按時(shí)進(jìn)教室，嚴格控制活動(dòng)時(shí)間，準時(shí)離開(kāi)學(xué)校。參與人員需注意自身儀表，行為舉止文明得當。
宣講內容：見(jiàn)《進(jìn)班宣講講稿》。
進(jìn)班宣講流程
一.鼓勵高三學(xué)子，為他們提出建議（主要由宣講人進(jìn)行，15分鐘）：
自己對于高三的感悟、教訓等；
如何制定學(xué)習計劃；
如何面對壓力，樹(shù)立良好的心態(tài)。
二．單科復習及解題要點(diǎn)（由主、副宣講人完成，可融入自己的一些心得，15分鐘以?xún)龋?/p>
語(yǔ)文——a.成語(yǔ)方面，總結每一次考試中出現的成語(yǔ)，將它們進(jìn)行歸類(lèi)并且把解釋抄寫(xiě)清楚，在早讀或睡覺(jué)之前背背；
b.默寫(xiě)不可放棄，多讀多背不僅為了那五分，在最后的寫(xiě)作中也可以引用，偶爾和別人的談話(huà)中也會(huì )用到提升自己的內涵；
c.文言文、詩(shī)詞等需要牢記相關(guān)基礎知識，詩(shī)詞題目的解答盡量用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；
d.對于作文，在有把握的前提下，確定自己擅長(cháng)的文體與風(fēng)格，有針對性地多看作文書(shū)，多背一些優(yōu)美語(yǔ)段，將之變通融入自己的作文中，尤其是開(kāi)頭與結尾；
e.語(yǔ)文需注意書(shū)面整潔，寫(xiě)字盡量干凈整齊。
數學(xué)——a.熟背公式，做題時(shí)多加理解和思考，注意哪類(lèi)題型用到何公式；
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b.適當做練習，做題講究徹底弄懂，對于自己能力范圍之內的題目，這次會(huì )做，下次也會(huì )做，這次不會(huì )做，老師講解之后，下次就會(huì )做；
c.考試時(shí)合理分配時(shí)間，在自己擅長(cháng)的題目上不要浪費多余的時(shí)間；
d.多加注意選擇填空，做題仔細，選擇題看完四個(gè)選項再進(jìn)行選擇，切不要因為馬虎而丟分，對選擇填空可多進(jìn)行限時(shí)練習。
英語(yǔ)——a.語(yǔ)法填空多做題，要細心，注意時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)人稱(chēng)，還有定語(yǔ)從句的引導詞；
b.完形填空個(gè)人建議最好先看一遍文章，第二遍才選答案；
c.多練習閱讀，找到做題的感覺(jué)，閱讀先看題目再看文章，看題時(shí)可標出關(guān)鍵詞，沒(méi)有問(wèn)題的部分可以不看或者略看，文章中的人名、地名或者重要語(yǔ)句都看的時(shí)候，勾出來(lái)一句話(huà)，看不懂直接跳過(guò)，說(shuō)不定根本沒(méi)用，關(guān)于選文章主題或者題目的，多研究首段、尾段以及每個(gè)段落的首句和末句；
d.作文多寫(xiě)點(diǎn)高級詞匯高級句型，尤其是第一段(句)；
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理科綜合——a.復習以課本為主，物理最注重公式及定律的理解，最好是能自己根據一些基本公式學(xué)會(huì )推導其他公式；生物則需要牢記課本知識；化學(xué)介于二者之間，既需要多背反應方程式，同時(shí)加以理解；
b.練習不宜太多，可針對自己的弱項進(jìn)行集中練習，既可練習不擅長(cháng)的學(xué)科，也可練習不擅長(cháng)的題,最好進(jìn)行限時(shí)練習，提高自己的做題速度；
c.找到適合自己的做題順序，注意不要浪費多余的時(shí)間；
d.將易錯的題摘錄下來(lái)，每隔一段時(shí)間回顧一下。
三．自由交流——大學(xué)生在教室內解答高三學(xué)子的疑問(wèn)。
注：22：50之前，所有成員務(wù)必離開(kāi)教室，隨即離開(kāi)校園。
思中學(xué)子情系母�；顒�(dòng)調查問(wèn)卷
親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們！這是你們最忙碌的寒假，有堆積如山的作業(yè)和刷不完的復習題。不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，不要抱怨，好好珍惜這段時(shí)光。因為你們現在苦惱的地方正是我們回不去的天堂。好了，親，花費你寶貴的五分鐘，填一下這個(gè)問(wèn)卷吧！這個(gè)問(wèn)卷對你們會(huì )有幫助的，要認真填寫(xiě)哦！問(wèn)卷以匿名形式進(jìn)行，所以請放心填寫(xiě)。
NO.1剛上高三時(shí)有沒(méi)有給自己制定學(xué)習計劃之類(lèi)的？有的話(huà)是自己制定的還是老師要求的？（自己/老師）
A有并且很好執行了B有但沒(méi)怎么執行
C認為跟著(zhù)自己感覺(jué)走不需要什么計劃
D沒(méi)想過(guò)要制定計劃E計劃永遠趕不上計劃
NO.2覺(jué)得最近學(xué)習狀態(tài)如何？
A極佳B很好C還行D一般E不在狀態(tài)
NO.3你覺(jué)得對學(xué)習成績(jì)影響最大的是哪些？（可多選）
A天賦與智力B平時(shí)努力C老師的指導
D臨場(chǎng)發(fā)揮E來(lái)自父母的壓力
NO.4覺(jué)得最近哪科最讓你頭疼？（排1234）
理科（文科）綜合數學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)文
NO.5覺(jué)得自己哪些方面需要提高？（可多選）
A考試時(shí)的心態(tài)B考試技巧C學(xué)習態(tài)度及毅力
D面對激烈競爭時(shí)的大局觀(guān)E與父母或老師的溝通
F學(xué)習效率
G其他：_________________________________________
NO.6有沒(méi)有以下困擾？（沒(méi)事，親，這是匿名的，可以多選）
A比較羞澀，不愿多交談B感到孤獨無(wú)力，想找個(gè)人傾訴
C不知道怎么處理和TA的事情D父母或老師期望過(guò)高，導致壓力太大
E其他困擾:______________________________________
F很開(kāi)心，無(wú)困擾
NO.7你想從學(xué)長(cháng)們這里知道哪些？(可多選)
A大學(xué)生活B高三學(xué)習C高三生活D專(zhuān)業(yè)方面E理想和未來(lái)
F其他：________________________________________________
NO.8如果說(shuō)你的學(xué)長(cháng)學(xué)姐要來(lái)學(xué)校開(kāi)展一些活動(dòng)，活動(dòng)內容的中心就是為了來(lái)幫助你們，給你們答疑解惑，暢談理想人生，你希望：
Q1：你希望我們這次活動(dòng)的形式有哪些？
A大型講座B進(jìn)班交流C小型會(huì )議室交談D其他
Q2:如果是講座或報告，你希望時(shí)間是多長(cháng)呢？
A越快越好B1~1.5hC1.5~2hD2~2.5hE2.5h以上
Q3：如果讓你自愿參加，你會(huì )去么？（也許會(huì )占用你的空閑時(shí)間）
結語(yǔ)
本次活動(dòng)中，學(xué)生們所表現出來(lái)的積極熱情打動(dòng)了我們，進(jìn)班宣講時(shí)教室內氣氛活躍而融洽，學(xué)弟學(xué)妹們面對學(xué)長(cháng)學(xué)姐時(shí)并沒(méi)有什么壓迫感，宣講人也沒(méi)有太大的心理壓力，雙方就如同朋友般交談，即使宣講活動(dòng)宣布結束，大家仍意猶未盡，作為學(xué)長(cháng)學(xué)姐的我們也似乎找回了高中時(shí)的溫馨感覺(jué)。同時(shí)，高三學(xué)子們對學(xué)長(cháng)學(xué)姐們所表現出來(lái)的尊敬也令我們欣慰。
另一方面，我們不得不承認，本次活動(dòng)仍然有許多不足之處，宣講時(shí)教室外的走廊上有不少人隨意走動(dòng)，影響整體秩序；參與人員過(guò)多，難以管理，等等。我們會(huì )吸取教訓，讓自己成長(cháng)，爭取在以后的其它實(shí)踐活動(dòng)中做得更好！
總體來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的成功超出了我們之前的預料，也給我們帶來(lái)了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。我們真誠地希望我們的“情系母�！被顒�(dòng)對學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助，同時(shí)也祝愿母�！F州省思南中學(xué)在20xx年高考中取得更加輝煌的成績(jì)！
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