機電一體化專(zhuān)業(yè)暑期社會(huì )實(shí)踐報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的機電一體化專(zhuān)業(yè)暑期社會(huì )實(shí)踐報告，希望對大家有所幫助。
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼今年就要結束了。6月30日來(lái)到百鄉春花秋實(shí)學(xué)校。感謝領(lǐng)導，我不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的男孩子，接受我去公司工作。這是我走出“幼稚圈”的第一份工作。當然，我在這里的工作頭銜也是不可或缺的——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員。大專(zhuān)學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)。對于公司安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一開(kāi)始真的很愿意接這份來(lái)之不易的工作，但是不想做好，因為沒(méi)有接觸到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，不知道該怎么做，所以做起來(lái)挺難的。在我百思不得其解的同時(shí)，單位領(lǐng)導對我的成長(cháng)寄予厚望，僅僅是因為他們對市場(chǎng)工作的熱情。他們和我談了很多次，給了我很強的信心和工作動(dòng)力。我伏案打坐半年了，簡(jiǎn)單總結一下。
總結以下幾點(diǎn):
1.一切從零開(kāi)始，積極學(xué)習市場(chǎng)運作相關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識，努力實(shí)現專(zhuān)業(yè)知識向市場(chǎng)的發(fā)展；
2.積極完成領(lǐng)導安排的相關(guān)工作，工作中出現問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決方案。不懂就問(wèn)，努力做好；
3.工作符合實(shí)際，調查市場(chǎng)前景，制定相應的市場(chǎng)計劃；
4.分析市場(chǎng)需求，尋找招生市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么，對市場(chǎng)有相對透明的把握，做好月度市場(chǎng)報告；
5.在不斷學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，他們的能力和專(zhuān)業(yè)水平比以前有了很大的提高；
6.設計當月招生廣告，如廣告紙、調幅、照片廣告等。，并積極投資于市場(chǎng)的運作；
7.對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如校外講座、宣傳等，我們可以做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施；
8.“知己知彼，百戰不殆”調查其他本土訓練同行的相關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行時(shí)模仿；
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日，百祥春花秋實(shí)學(xué)校市場(chǎng)部成立。在將近半年的時(shí)間里，逐漸開(kāi)展了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，從沒(méi)有做過(guò)任何事情的市場(chǎng)部在單位里逐漸成長(cháng)起來(lái)，以至于“市場(chǎng)工作要先調查，再上報，再規劃，再執行，最后總結提煉�！爆F在所有必要的信息都可以拿出來(lái)，以滿(mǎn)足總部的評估。
從單位表現來(lái)說(shuō)，可以知道我們市場(chǎng)部做的不好，因為今年招生表現和去年基本持平。對于當地一些小型計算機培訓機構來(lái)說(shuō)，地理優(yōu)勢和學(xué)校師資力量都在我們之下，對手只要降低項目學(xué)費就可以了，給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。我們在當地市場(chǎng)站穩腳跟是必然的。
下面我將總結我們部門(mén)的工作
1.部門(mén)建設:部門(mén)剛起步，市場(chǎng)體系不是很完善，但市場(chǎng)人員嚴重不足；
2.部門(mén)人員培訓:經(jīng)過(guò)半年多的打磨，多次參加總部安排的市場(chǎng)業(yè)務(wù)規范和市場(chǎng)運營(yíng)規范的培訓，基本掌握了市場(chǎng)招聘工作，但業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)素養還有待加強。由于部門(mén)人員缺乏，任務(wù)繁重，專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3.部門(mén)工作數據分析:在工作中分析市場(chǎng)數據是非常不夠的，因為市場(chǎng)招生是我們的工作。如果是學(xué)生來(lái)報名，我們還不知道他是怎么知道我們學(xué)校有相關(guān)培訓項目的；
4.部門(mén)工作:沒(méi)有明確的工作目標和詳細的工作計劃，市場(chǎng)人遠沒(méi)有養成寫(xiě)工作總結和計劃的習慣；
5.部門(mén)創(chuàng )新:新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，業(yè)務(wù)能力有待提高；
6.整頓本單位內部市場(chǎng)的品牌信息，滿(mǎn)足總部的考核；
7.上述工作只有在單位同事的'支持和幫助下才能完成，為此我向他們表示衷心的感謝。
三.20xx年工作計劃
“戰略上，最后勝利在千里之外”。我覺(jué)得在新的一年的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃中有必要強調先求事的優(yōu)先性，但也需要明白，年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃不是營(yíng)銷(xiāo)計劃，而是基于年度分析總結的戰略工作思路，具體的詳細計劃需要分解成季度或月份，這樣才有實(shí)際意義。
1.目標的制定是來(lái)年市場(chǎng)招生的關(guān)鍵。在新一年的市場(chǎng)招生計劃中，首先要做的是制定全年的整體招生目標、廣告成本目標、利潤目標、渠道目標和人員配備目標，其中銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年，廣告成本目標為1.2萬(wàn)/月，渠道發(fā)展目標為3/年，人員配備為3人。
2.建立一個(gè)相對穩定的熟悉業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團結合作的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。在明年的工作中建立一個(gè)和諧而有殺傷力的團隊是一項重大任務(wù)。
3.培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷完善自己的習慣�？偨Y問(wèn)題的目的是提高市場(chǎng)人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現工作中的問(wèn)題，總結問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，把業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
4.品牌推廣。品牌是企業(yè)的形象。提升職業(yè)教育企業(yè)的市場(chǎng)形象至關(guān)重要。我的品牌有春花，秋實(shí)，北影。要做好品牌推廣，首先要做好規劃；
5.團隊支持。為了保證來(lái)年市場(chǎng)招生的順利高效實(shí)施，還需要加強關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度，培養組織執行力標準，從而更好地開(kāi)發(fā)客戶(hù)服務(wù)需求，使客戶(hù)向其他課程轉型。
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