90后大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告（擺地攤）
人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。
第一次的擺地攤(這也算是本人的第一次自主創(chuàng )業(yè)吧!雖然規模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰績(jì)說(shuō)起來(lái)還是蠻輝煌的，至少現在想在短期內獲得收益，這種擺地攤還是值得去選擇的，不過(guò)更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會(huì )吧!經(jīng)驗倒是收獲了些，現在整理成暑期社會(huì )實(shí)踐報告，跟大家小小分享下：
第一，想擺地攤，第一步必須做好市場(chǎng)調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下�？梢栽诟鱾�(gè)商場(chǎng)，廣場(chǎng)看下，別人都擺什么東西，路人對這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過(guò)在旁邊觀(guān)察下，應該可以調查出來(lái)啦)，最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng )意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會(huì )存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市場(chǎng)。
第二，有市場(chǎng)后，第二步便是尋找合作伙伴(換句話(huà)說(shuō)，就是尋找資金來(lái)源)，一般剛開(kāi)始的話(huà)，小投入小資金，可以找幾個(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說(shuō)的，股份制)，我就找我老爸寫(xiě)欠條啦!(不過(guò)，咱還債也是蠻有信用的，賣(mài)的第一天就還完債務(wù)了，小有成就下o(∩_∩)o~)。千萬(wàn)千萬(wàn)不能欠下一屁股債呀!
第三，有錢(qián)了，就應該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯的選擇，如果懶得去的話(huà)，上淘寶搜些有新意的東西，銷(xiāo)路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買(mǎi)的貨物，還有跟商家協(xié)調下(可以跟他說(shuō)下以后會(huì )建立長(cháng)期合作啦!還可以說(shuō)些其他的，反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗的，這個(gè)就不多講了)。
第四，俗話(huà)說(shuō)“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會(huì )說(shuō)在人流比較大的地方，比如商場(chǎng)門(mén)口、中心廣場(chǎng)，這一點(diǎn)沒(méi)錯!但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng)，你也別無(wú)選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營(yíng)銷(xiāo)啦!(也就是，靠你這張嘴~\(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結回擊討價(jià)者，要學(xué)會(huì )抓住人的心理，他跟你討價(jià)說(shuō)明什么呢?說(shuō)明你的產(chǎn)品對他有誘惑力，也給你的第一感覺(jué)是，他很大可能要買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以在對待討價(jià)者，心不要太軟)。
第五，有很多銷(xiāo)售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì )，在實(shí)踐中，你會(huì )總結一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無(wú)形的大蛋糕，甚至超過(guò)你短期內收獲的利益。同時(shí)，樹(shù)立好觀(guān)念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì )面臨著(zhù)，在一個(gè)地方市場(chǎng)很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷(xiāo)路很差，但是只要你轉移下陣地，你會(huì )發(fā)現同樣的商品卻面臨著(zhù)兩種很大的銷(xiāo)路巨差。后來(lái)，我回去稍微分析了下，發(fā)現同樣是廣場(chǎng)，一個(gè)是城市中心廣場(chǎng)，主要是城市里的人，經(jīng)濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來(lái)工比較集中的地方。
第六，銷(xiāo)售完后，記得當天回來(lái)后要及時(shí)統計今天的盈利(去除成本費)，學(xué)會(huì )總結，這也不僅是在營(yíng)銷(xiāo)方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì )總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過(guò)總結，我知道了，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大，知道以后如何去轉戰我的市場(chǎng)。
第七，最后，說(shuō)下，以上那些是個(gè)人的社會(huì )實(shí)踐心得所寫(xiě)，并無(wú)虛假。如有不妥，請跟帖留言下!!虛心聽(tīng)取大家寶貴的建議!!
范文二
大學(xué)是進(jìn)入社會(huì )之前的一個(gè)中轉站，如今從大學(xué)出發(fā)開(kāi)往社會(huì )這個(gè)重點(diǎn)站的火車(chē)已經(jīng)快要到站了，我們大學(xué)生該懷著(zhù)怎樣的心態(tài)去下車(chē)面對著(zhù)這一切呢?還是像上火車(chē)時(shí)那樣充滿(mǎn)激動(dòng)、興奮之情嗎?不，要是這樣的話(huà)你坐的'那節車(chē)廂注定是會(huì )出軌的!
回想上個(gè)假期自己在東風(fēng)標準件公司所從事的一個(gè)多月的業(yè)務(wù)員工作，自認為收獲蠻大，知道了職場(chǎng)的一些潛規則，明白了社會(huì )不是一個(gè)隨心所欲的地方，而你所能做的就是適應它!所以為了讓自己能早別人一步適應它，我繼續著(zhù)我的社會(huì )實(shí)踐工作。而這次只是換了一個(gè)時(shí)間、換了一個(gè)工作。
都說(shuō)90后的孩子吃不了苦，而我也確實(shí)發(fā)現這句話(huà)確實(shí)很有道理，很多的孩子包括我都習慣了享受。所以我覺(jué)得這個(gè)假期我的目標是讓自己變得能吃苦!沖著(zhù)這個(gè)目標我這到了一份合適的工作，在一家燒烤店打工!
炎熱的夏天，啤酒、烤肉是很多人的飲食選擇。所以燒烤店的生意是相當紅火。雖然每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間是從下午四點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)，但是我們早上八點(diǎn)就要過(guò)來(lái)上班。早上一到燒烤店，就要面臨一項艱巨的工作。穿肉，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，當積累到一定的量的時(shí)候你就會(huì )發(fā)現它比造神舟七號還麻煩，我們一共七個(gè)穿肉的，每人穿一千個(gè)串，從早上八點(diǎn)半開(kāi)始穿最快也要兩個(gè)多小時(shí)才能完成，這兩個(gè)多小時(shí)端坐在那里，眼睛瞄著(zhù)肉，手上拿著(zhù)簽一個(gè)一個(gè)地穿，生怕一個(gè)不小心把自己的肉給穿上去了。每次做完這個(gè)工作后，我的兩個(gè)手已經(jīng)不屬于我了，眼睛也開(kāi)始冒金星，最悲慘的是一直彎著(zhù)的腰好像像一把弓一樣被定了型，無(wú)法再直起來(lái)!這個(gè)工作完了以后就是另一項一樣需要不停重復的工作，凍啤酒。剛來(lái)時(shí)覺(jué)得這個(gè)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是把啤酒放進(jìn)冰箱。但是，當你發(fā)現眼前的啤酒像座山一樣大的話(huà)，你就能深刻體會(huì )愚公移山是怎樣的艱辛!一件啤酒里有12瓶，每天大概能喝掉100多件，所以我們必須做好充分的準備，一個(gè)一個(gè)地的把啤酒放進(jìn)冰箱。這是早上的工作，誰(shuí)把自己的活干完的早就可以回家休息，等下午三點(diǎn)時(shí)再來(lái)上班。中午回家的那三個(gè)多小時(shí)是相當幸福的，累了一早上的身體一接觸到床就不知不覺(jué)得粘在了一起，直到那刺耳的鬧鈴聲聲的刺進(jìn)我的鼓膜，我才能醒來(lái)!下午三點(diǎn)到了以后主要是做一些打掃衛生的工作，這個(gè)相對早上的工作就顯得很輕松啦!擦擦桌子，掃掃地;擦擦窗子，洗洗碗。很快四點(diǎn)的營(yíng)業(yè)時(shí)間到了，自己又從一名穿肉工，變成前臺服務(wù)員。我負責四個(gè)桌子的客人，這四個(gè)桌子的客人的點(diǎn)菜、上菜、結賬等服務(wù)都是我一個(gè)人管理!剛開(kāi)始人不多的時(shí)候自己還能照顧的過(guò)來(lái)，等到八點(diǎn)到十二點(diǎn)這四個(gè)小時(shí)的黃金時(shí)間的時(shí)候，四個(gè)桌子一直是滿(mǎn)客，自己要一直不停地重復著(zhù)從后堂走到客人的桌子，從客人的桌子走到吧臺，從吧臺走到后堂，再從后堂走到客人的桌子。當有客人叫你的時(shí)候，你還要馬上趕過(guò)去，滿(mǎn)足客人的要求!就這么忙忙碌碌的九個(gè)小時(shí)干下來(lái)，自己的腳真的連螞蟻那一步的距離也邁不出去。早早就開(kāi)始盼望一點(diǎn)快到，好收攤了可以趕緊回家洗個(gè)熱水澡舒舒服服的睡上一覺(jué)!晚上回到家里，沒(méi)有了往日夜貓子般的精神，累的一句話(huà)不說(shuō)洗漱就睡著(zhù)了，等著(zhù)早上八點(diǎn)的那聲刺耳的鈴聲!
就這么認認真真、踏踏實(shí)實(shí)的干了近一個(gè)月，賺到了自己最辛苦的一次報酬!看著(zhù)那幾張紅版幺洞洞，心里的苦只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì )知道。這次燒烤店的打工讓我第一次明白吃苦和享受的天壤之差，第一次明白苦力與智力賺錢(qián)的天壤之差，第一次明白現實(shí)社會(huì )與大學(xué)環(huán)境的天壤之差。
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