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暑期推銷(xiāo)桶裝水社會(huì )實(shí)踐報告
今年暑假我的社會(huì )實(shí)踐一波三折，最后還是決定重操舊業(yè)，在學(xué)校推銷(xiāo)桶裝水。其實(shí)下決定之前，心里也有一番斗爭。去年暑期在西安的一些學(xué)校有著(zhù)比較好的業(yè)績(jì)，但是時(shí)過(guò)境遷，在蘭州的學(xué)校，大自然面臨的情況就不那么樂(lè )觀(guān)了。因為競爭、口碑等一系列問(wèn)題，大自然不太好做。但是轉念一想，在家閑著(zhù)也是閑著(zhù)，不如出來(lái)做做，鍛煉一下自己。但是，和預想的沒(méi)錯，這是我做的最失敗的一次工作了，當然這是后話(huà)。
提前好幾天來(lái)到了學(xué)校。蘭大旁邊的西北民族大學(xué)比蘭大開(kāi)學(xué)早,我的工作地點(diǎn)就在那里。
去年從西安回來(lái)之后，我就從水站辭職，沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的工作了。相對于去年剛開(kāi)始那種忐忑不安，今年明顯鎮定很多，仿佛一切胸有成竹。但是，只有我自己知道，內心還是有些許的害怕。
剛開(kāi)始，工作進(jìn)展順利，一切都有條不紊的，看民大的代理分配區域，調配人員，安排進(jìn)度……準備還是很充分。所有的工作人員都有著(zhù)很大的工作熱情和自信。和蘭大的情況不同，民大大自然占得市場(chǎng)份額處于相對的優(yōu)勢。我的工作和這些有著(zhù)莫大的關(guān)系，一個(gè)強大的團體對每一個(gè)員工都有著(zhù)重大的影響，會(huì )給與他們自信和底氣。在這次的工作中，我前所未有的體驗到了這個(gè)道理。
對于我們這樣的學(xué)生暑假工來(lái)說(shuō)，鍛煉自己的能力是一部分目的，賺錢(qián)的動(dòng)機也是我們堅持并且做到最好的動(dòng)力。利益是最大的驅動(dòng)力。在這次駕輕就熟的工作中，本著(zhù)要多賺錢(qián)的信念，在第一天的工作中，我幾乎沒(méi)有休息，給盡量多的宿舍裝上飲水機，然后叫工人把桶裝水拉過(guò)來(lái)，給每個(gè)宿舍裝上，給新生解釋我們的工作性質(zhì)，介紹產(chǎn)品……整整一天都在做著(zhù)這些事，到了晚上，喉嚨干的都說(shuō)不了話(huà)了，回到宿舍倒頭就睡，帶著(zhù)甜蜜和期望。
事情的變化發(fā)生在第二天，昨天那種井井有條好像只是一種表象，在一夜之間就崩塌了，第二天在競爭對手的攻勢下，情況急轉直下。對手強大的公關(guān)手段，不太厚道的宣傳方式，幾家聯(lián)合的打擊，一夜之間讓所有人都失去了信心，業(yè)務(wù)員走宿舍帶回的消息讓大家覺(jué)得最后的希望都不存在了。水站工作人員也沒(méi)有了激情，消極的對付著(zhù)要貨的電話(huà)……
再說(shuō)我自己，那天中午的情勢并沒(méi)有打擊我的積極性，我依然在馬不停蹄的給別的宿舍裝飲水機，覺(jué)得自己面臨的情況沒(méi)有那么糟。中午在忙碌中度過(guò)了，晚上的時(shí)候，我決定去一遍前一天裝了飲水機的宿舍。當從第一個(gè)宿舍出來(lái)，我就知道我低估了形勢的嚴峻性。具體的情況就不在這里贅述了。
從第一個(gè)宿舍出來(lái)，我就知道局勢應該是扳不回來(lái)了。那些新生對我代表的這種產(chǎn)品的態(tài)度和之前來(lái)了一個(gè)一百八十度的大轉彎，當然，因為我代表了這種產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品的態(tài)度就是對我的態(tài)度。出第一個(gè)宿舍，我就沒(méi)有勇氣再踏入第二個(gè)宿舍了，但還是鼓起勇氣走進(jìn)去，態(tài)度和第一個(gè)宿舍無(wú)差別。一個(gè)個(gè)進(jìn)去再出來(lái)，信心和勇氣逐漸流失，到最后真的已經(jīng)徹底失去了最后一份希望，甚至害怕敲開(kāi)一個(gè)門(mén)，面對那些堅定的偏見(jiàn)。在迅速結束了最后一個(gè)宿舍的回訪(fǎng)之后，逃也似的跑出了宿舍。
那天晚上和同事們聚在一起，一個(gè)個(gè)都垂頭喪氣的，有的人不做了，放棄了;有的說(shuō)明天再試試……晚上躺在床上，想著(zhù)自己是放手不做了，還是堅持把自己的宿舍走一遍呢?性格中的那種懶散和逃避的因子又出來(lái)了，不做了吧，反正沒(méi)什么結果，那樣我就可以躲在宿舍里上網(wǎng)了，不用看別人的臉色了;在快下定決心的前一刻，另一個(gè)念頭冒了出來(lái)，一定要堅持下去，不能做什么事都這么無(wú)始無(wú)終，整個(gè)暑假工作沒(méi)找好不是因為老是逃避嗎，如果這次還堅持不下去，你能做好什么呢，如果不堅持，連自己都會(huì )看不起自己的。沒(méi)錯，堅持下去，不管業(yè)績(jì)怎樣，只要把剩下的每個(gè)宿舍都走一遍就是你的成功，我對自己說(shuō)。
就像題目一樣，這是最成功的失敗。雖然已經(jīng)有準備了，但是那種結果還是讓人很有挫敗感。
在這種挫敗感之中，也有著(zhù)一件讓我很驕傲的事。有天中午，在走廊上，一群人在一個(gè)宿舍門(mén)口，有好幾個(gè)競爭對手業(yè)務(wù)員在說(shuō)著(zhù)大自然的壞話(huà)。雖然以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們銷(xiāo)售方式，但是親耳聽(tīng)見(jiàn)還是很不舒服。很氣憤，但是我是一個(gè)人，又那么膽小……我該怎么辦，是一走了之，還是去和他們理論。沒(méi)有猶豫多久，我朝他們走過(guò)去，心里在打著(zhù)鼓，砰砰亂跳，還是大聲說(shuō)：“同學(xué)，你們這是詆毀，你沒(méi)用過(guò)大自然知道他們是怎樣的?”
他們人雖然多，也許是自己自己心虛，也許和我一樣不知道怎么應對這種情況，只是說(shuō)我哪有詆毀，我只是在介紹自己的水。其實(shí)事情來(lái)臨的時(shí)候害怕也忘了，我繼續咄咄逼人的說(shuō)了幾句，他們幾個(gè)人有人道歉，有人就直接走了�？粗�(zhù)他們離去的身影，我拍著(zhù)胸口，還好他們沒(méi)有和我爭吵，要不真不知道接下來(lái)該怎么。除了小時(shí)候和伙伴打架，已經(jīng)記不起我有多久沒(méi)有和別人發(fā)生正面沖突了，更不用說(shuō)這樣在一群人面前挑釁……哈哈。
大自然這樣的結果似乎所有人都有準備，沒(méi)有多大的打擊，所有人都平靜的接受了。“意料之外情理之中”，說(shuō)的大概就是這件事，因為一年前在蘭大這一幕已經(jīng)出現了，現在只不過(guò)是重現了而已。西安的順利，蘭州的挫折，作為一個(gè)小業(yè)務(wù)員，我沒(méi)資格也沒(méi)能力去說(shuō)太多，但是明白了一些道理，那些只是在課本或是書(shū)上說(shuō)的道理在生活中也體驗了一回。
我一直相信一個(gè)人經(jīng)歷的無(wú)論苦難還是歡樂(lè )都是有意義的，他們的作用也許現在還看不出來(lái)，但是總會(huì )在以后的人生中顯現出來(lái)，某個(gè)時(shí)候驀然回首會(huì )感謝自己在大學(xué)的某一個(gè)暑假經(jīng)受的這種失敗，讓自己有了面對工作失敗的經(jīng)歷，有了堅持下去的勇氣。我們現在還是學(xué)生，這種失敗是我們能夠承受并且輕松面對的，但是工作以后也許就不會(huì )這樣了。
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