- 相關(guān)推薦
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)
當下市場(chǎng)經(jīng)濟活躍，交易頻繁，我們都會(huì )用到申請書(shū)，利用申請書(shū)我們可以表達自己的愿望和訴求。那么相關(guān)的申請書(shū)到底怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)，歡迎大家分享。
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)1
尊敬的公司領(lǐng)導：
我叫xxx，我于20xx年4月9日成為公司的試用員工，崗位是公司銷(xiāo)售副經(jīng)理，到今天試用期已過(guò)一個(gè)多月，根據公司的規章制度，現可以提前申請轉為公司正式員工。
作為一名參加工作多年的老同志，是公司的企業(yè)文化和工作氛圍深深的吸引了我，公司不僅有很強的社會(huì )責任感，更是對每一個(gè)員工充滿(mǎn)了關(guān)愛(ài)，讓我這個(gè)初來(lái)乍到的新人倍感溫暖，我想在這樣一個(gè)大家庭里每個(gè)人都能夠安心工作，在工作中發(fā)揮更大的潛能。
在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作�，F階段這個(gè)部門(mén)的工作主要是銷(xiāo)售華恒公司生產(chǎn)氨基酸過(guò)程中的一些副產(chǎn)品以及公司一些的農業(yè)肥料的新品種的開(kāi)發(fā)。有關(guān)氨基酸的產(chǎn)品我以前從未接觸過(guò)，和我的知識儲備相差也較大，但是在各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時(shí)間內基本了解氨基酸生產(chǎn)的基本流程，對本公司銷(xiāo)售的副產(chǎn)品的特性以及應用范圍有了很深的了解，很快的適應了公司的工作環(huán)境，目前有幾家廠(chǎng)家尋求與我公司合作。在本公司新肥料的開(kāi)發(fā)上也陸續的開(kāi)展起來(lái)，現在已開(kāi)發(fā)含氨基酸水溶肥、氨基酸鈣水溶肥、通用型水溶平衡肥、通用型水溶高鉀肥等一系列品種，目前這些品種正在試驗混配階段，不久將會(huì )推向市場(chǎng)進(jìn)行試驗推廣。
在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)，為領(lǐng)導分憂(yōu)；努力的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，為公司創(chuàng )造效益，工作中不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早適應銷(xiāo)售副經(jīng)理的角色。為公司做出更大的貢獻。
能親眼看到公司的'迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。
在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。
xxx
20xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)2
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我叫xxx，年月日來(lái)到美邦，成為一名銷(xiāo)售。到美邦這個(gè)大家庭中半年多了，在這半年的時(shí)間里，讓我學(xué)會(huì )了很多服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識。
首先，作為一名合格的銷(xiāo)售，除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。向顧客進(jìn)行推薦需要注意以下幾個(gè)方面：
1、向顧客推薦服裝時(shí)要有信心，讓顧客對服裝有信任感。
2、對顧客提示的服裝進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、每類(lèi)服裝有不同的特征，如設計特點(diǎn)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
4、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
5、對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次，作為一名合格的銷(xiāo)售員還應該具備以下能力：
1、明確的目標。成功的銷(xiāo)售首先要有明確的`目標。銷(xiāo)售需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內說(shuō)服顧客購買(mǎi)服裝。需要在應該細致接待的目標群體，最佳接近時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷(xiāo)的解說(shuō)技巧和推銷(xiāo)的解決方案，幫助顧客解除疑慮上下功夫，讓其快速做出購買(mǎi)決定。
2、開(kāi)發(fā)顧客能力強。只有找到合適的顧客，服裝銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售的成功。
3、強烈的自信。只有充滿(mǎn)強烈的自信，銷(xiāo)售才會(huì )認為自己一定會(huì )成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。當持有相信自己能夠接近并說(shuō)服顧客、能夠滿(mǎn)載而歸的觀(guān)念時(shí)，銷(xiāo)售接待顧客時(shí)，就不會(huì )擔憂(yōu)和恐懼。成功的服裝銷(xiāo)售的人際交往能力特別強，銷(xiāo)售只有充滿(mǎn)自信才能夠贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，顧客才會(huì )產(chǎn)生與其交流的欲望。
4、找出顧客需求。優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買(mǎi)需求，從而贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5、解說(shuō)技巧。在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運用簡(jiǎn)報的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準確地提供顧客想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問(wèn)題，滿(mǎn)足顧客希望的答案。
6、擅長(cháng)處理反對意見(jiàn)。善長(cháng)處理反對意見(jiàn)，轉化反對意見(jiàn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭非常強烈，顧客往往會(huì )有多種選擇，這就給服裝銷(xiāo)售人員帶來(lái)很大的壓力。要抓住顧客，銷(xiāo)售人員就需要善于處理顧客的反對意見(jiàn)，抓住顧客的購買(mǎi)信號，讓顧客能夠輕松愉快地購買(mǎi)服裝。
半年的實(shí)習過(guò)程，無(wú)論是對我的現在還是將來(lái)都是很有益的，在美邦，不僅讓我學(xué)到了很多服裝專(zhuān)業(yè)知識，還讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，也學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，學(xué)會(huì )了勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！
隨著(zhù)時(shí)間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結上進(jìn)的企業(yè)文化，使得我在工作中干勁十足。在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )作好工作，成為優(yōu)秀中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
這半年以來(lái)，我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，有更加迫切的希望成為一名正式銷(xiāo)售人員，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現我自己的人生價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)。
此致
敬禮！
申請人：xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)3
尊敬經(jīng)理、各位同事：
大家好!我于xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿(mǎn)，在公司融洽的氛圍下，經(jīng)過(guò)經(jīng)理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認識，在較短時(shí)間內適應了公司的環(huán)境，也熟悉了各部門(mén)的工作流程，尤為重要的是接觸和學(xué)習了銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)和行業(yè)知識，較順利地完成公司給予的任務(wù)，盡力完成自己的本職工作。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工�，F對實(shí)習期間工作進(jìn)行總結匯報：
1.公司標準化流程的建設、推動(dòng)與執行的總結正確執行藍島標準化流程，服務(wù)本職工作，提高工作效率;嘗試制定銷(xiāo)售模塊報表體系，擬建船廠(chǎng)名錄、客戶(hù)拜訪(fǎng)清單、客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表、客戶(hù)拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖等銷(xiāo)售報表，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)朝標準化、透明化方向執行。
2.業(yè)務(wù)學(xué)習的總結
a.了解目標客戶(hù)：制作船廠(chǎng)名錄，統計全國范圍內437家船廠(chǎng)基本信息，并對長(cháng)三角地區目標客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng);制作船舶設計單位名錄，統計長(cháng)三角區范圍內88家設計院基本信息，并作篩選分類(lèi)。
b.了解競爭對手：搜集對手信息，對競品做橫向比較，為后期售賣(mài)工作提供有力支持。
c.了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情：在叢經(jīng)理與各位同事的分析講解下，在搜集信息的過(guò)程里，在客戶(hù)實(shí)地拜訪(fǎng)的信息反饋中逐漸了解產(chǎn)品市場(chǎng)，在未來(lái)的'業(yè)務(wù)中做到有的放矢。
d.學(xué)習產(chǎn)品知識：通過(guò)對公司產(chǎn)品手冊的學(xué)習與向同事請教的過(guò)程中，逐步增加對產(chǎn)品設計、功能等方面的了解，為產(chǎn)品銷(xiāo)售找到優(yōu)劣所在，尋找突破點(diǎn)。(目前而言，對產(chǎn)品的學(xué)習還在深入過(guò)程中，盡力彌補專(zhuān)業(yè)性不強的缺陷)
e.增強銷(xiāo)售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪(fǎng)工作與后續的總結工作中，通過(guò)多種方式提升自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，包括對客戶(hù)心理、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識、社會(huì )常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進(jìn)步，但是經(jīng)驗尚淺，希望在學(xué)習實(shí)踐中不斷充實(shí)豐富。
3.出差總結
在xx年1月5號—xx年1月12號期間，根據工作需要，對浙江臺州市范圍內的中小型船廠(chǎng)進(jìn)行了為期8天的市場(chǎng)考察。根據前期的預定目標進(jìn)行客戶(hù)的實(shí)地拜訪(fǎng)。目標完成情況如下：初步了解長(cháng)三角地區船舶設備供應市場(chǎng)狀況;搜集到當地船廠(chǎng)項目信息，為年后的后續針對性營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊;宣傳公司產(chǎn)品;了解船廠(chǎng)設備供應情況以及供貨商情況(競品情況);與船廠(chǎng)項目采購負責人有效溝通。并及時(shí)作出市場(chǎng)信息反饋，向經(jīng)理與各位同事進(jìn)行匯報總結�，F正式申請加入藍島團隊，愿我們的團隊越走越遠，希望組織考慮.
此致
敬禮!
申請人：
xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)4
尊敬的領(lǐng)導：
你好！我叫xxx，目前在任職xxxx實(shí)習導購。一個(gè)月的試用期轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月中，我慢慢的適應了新的工作，融入到了xxxx這個(gè)大家庭。讓我感受到了公司寬松融洽的工作氛圍。這雖然不是我的第一份工作，但我還是全身心的投入其中。
參與這次申請，使我在求真務(wù)實(shí)認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現自己，在市場(chǎng)競爭中完善自己。我深知加入銷(xiāo)售部工作十分重要，這主要體現在以下三個(gè)方面，一是為企業(yè)樹(shù)立好公司形象做好本職工作，二是為企業(yè)促進(jìn)業(yè)務(wù)，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領(lǐng)導。
與之前的工作相比，雖然都是銷(xiāo)售，但是因為銷(xiāo)售的商品和面對的客戶(hù)不同。所以在這里的工作，我一直嚴格要求自己，認認真真的'向領(lǐng)導和同事學(xué)習。從服裝的面料、款式、價(jià)格，每一個(gè)細節都不可忽視。一開(kāi)始，向顧客推薦服裝時(shí)總是扭扭捏捏，不能準確的給顧客介紹所需要的商品。經(jīng)過(guò)幾天的努力，很快對公司的服裝有了初步的了解，對顧客的需求也有了大概的定位。
個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了很多，接觸了更加豐富的事物�，F在的工作慢慢地變得順其自然了，但是感覺(jué)自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，總結了一下主要有以下幾個(gè)方面：
1、對公司商品的了解還不夠透徹，有時(shí)想法和現實(shí)有點(diǎn)不協(xié)調。
2、雖然在全力以赴的工作，感覺(jué)還是離目標任務(wù)很遠
3、個(gè)人管理店鋪時(shí)，還是有點(diǎn)力不從心，面對顧客有些手忙腳亂。
我認為作為一名服裝店導購，我們不僅是要將服裝展示給顧客，而且還要向顧客推薦服裝推薦的同時(shí)要注意這幾項：
1、對公司的商品要有信心，這也是公司所強調的，只有這樣才能增加顧客對我們的信賴(lài)
2、在顧客挑選衣服時(shí)，要根據顧客的實(shí)際條件推薦適合的，這樣才能增加回頭率。
3、每款服裝都有不同的特點(diǎn)以及適合的人群，在對顧客推薦時(shí)一定要詳細、透徹的說(shuō)明。
4、向顧客推薦服裝時(shí)，要細心的觀(guān)察顧客的舉動(dòng)和反應，投其所好。
5、認真聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，遇到問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報。
我深深的體會(huì )到有一個(gè)和諧共進(jìn)的團隊是非常重要的，有個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。嘻嘻哈哈xxxx能給我這樣一個(gè)發(fā)展的舞臺，我就要珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。在試用期即將結束之際，我特向公司領(lǐng)導提出申請轉為正式員工。希望得到領(lǐng)導的批準，我將以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，以回報公司領(lǐng)導對我的信任。
申請人：xxx
xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)5
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
本人xxx，年齡xx歲，于xx年xx月xx日加入本公司予以實(shí)習。曾有過(guò)一些不成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗，個(gè)人也做過(guò)服裝行業(yè)，但進(jìn)入本公司后，發(fā)現了很多自身的不足之處。個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗不正規，不成文本；服裝方面專(zhuān)業(yè)知識的缺乏；既身上的一些壞毛病等。使得自己剛進(jìn)去公司時(shí)跟不上步伐，幸虧店長(cháng)和同事們不厭其煩的教導及幫助。
使我更快的融入了這個(gè)集體，知識得到了豐富，自身得到了鍛煉。在面料的特性?xún)?yōu)點(diǎn)上、服裝的工藝特點(diǎn)上和銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技巧上都得到了知識及經(jīng)驗。而且更加進(jìn)一步的了解了公司的獨特設計理念和風(fēng)格，“誠于中而行于外”大氣中帶著(zhù)細膩，使男人的魅力自然流露。對公司的深層了解，這將使我更堅定了加入本公司的信念。這將是我人生的一次重要歷練。
因為在每一天的緊迫工作中，我的各方面都得到了提高。使我的`生活有了更多的奮斗目標。大家的幫助讓我感覺(jué)到了集體的溫馨，我很榮幸自己加入了這個(gè)集體，給了我一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的平臺。我相信以后的日子，我在這個(gè)集體中的生活將更有激情。我本著(zhù)進(jìn)入一個(gè)集體，就做好一切準備。不怕嚴厲的批評和教導，力求一切做到最好。用積極的態(tài)度去迎接每一天的工作，為集體創(chuàng )得業(yè)績(jì)，為自己爭得光榮。導購雖然是一個(gè)小職業(yè)，但卻是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰的職業(yè)，對個(gè)人將是一種歷練。在接觸不同的人時(shí)要用不同的方法，去處理不同的人際關(guān)系，最終將自己銷(xiāo)售的東西成功的賣(mài)出去。這是一件相當有成就感的事情，是一種對自我的挑戰和完善，也是對人生的挑戰。
因此我本人很期盼能正式地加入公司這個(gè)大集體中，希望公司領(lǐng)導能給與批準。
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)6
尊敬的領(lǐng)導：
你好，我叫xxx，目前在任職xxxx實(shí)習服裝營(yíng)業(yè)員。一個(gè)月的試用期轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月中，我慢慢的適應了新的工作，融入到了xxxx這個(gè)大家庭。讓我感受到了公司寬松融洽的工作氛圍。這雖然不是我的第一份工作，但我還是全身心的投入其中。
與之前的工作相比，雖然都是銷(xiāo)售，但是因為銷(xiāo)售的商品和面對的客戶(hù)不同。所以在這里的工作，我一直嚴格要求自己，認認真真的向領(lǐng)導和同事學(xué)習。從服裝的面料、款式、價(jià)格，每一個(gè)細節都不可忽視。一開(kāi)始，向顧客推薦服裝時(shí)總是扭扭捏捏，不能準確的給顧客介紹所需要的商品。經(jīng)過(guò)幾天的努力，很快對公司的服裝有了初步的了解，對顧客的需求也有了大概的定位。在剩下幾個(gè)星期的實(shí)踐中，我學(xué)到更多的是誠信經(jīng)營(yíng)和換位思考，作為服裝營(yíng)業(yè)員要認真的和顧客交流，從顧客的角度看待商品。
一個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了很多，接觸了更加豐富的.事物�，F在的工作慢慢地變得順其自然了，但是感覺(jué)自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，總結了一下主要有以下幾個(gè)方面：
1.對公司商品的了解還不夠透徹，有時(shí)想法和現實(shí)有點(diǎn)不協(xié)調。
2.雖然在全力以赴的工作，感覺(jué)還是離目標任務(wù)很遠
3.個(gè)人管理店鋪時(shí)，還是有點(diǎn)力不從心，面對顧客有些手忙腳亂。
我認為作為一名服裝店服裝營(yíng)業(yè)員，我們不僅是要將服裝展示給顧客，而且還要向顧客推薦服裝推薦的同時(shí)要注意這幾項
1.對公司的商品要有信心，這也是公司所強調的，只有這樣才能增加顧客對我們的信賴(lài)
2.在顧客挑選衣服時(shí)，要根據顧客的實(shí)際條件推薦適合的，這樣才能增加回頭率。
3.每款服裝都有不同的特點(diǎn)以及適合的人群，在對顧客推薦時(shí)一定要詳細透徹的說(shuō)明。
4.向顧客推薦服裝時(shí)，要細心的觀(guān)察顧客的舉動(dòng)和反應，投其所好。
5.認真聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，遇到問(wèn)題及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報。
現在的我是個(gè)有家庭的人了，作為一名母親，我更能理解我所肩負的責任，不只是對家庭對孩子要負責，更要對自己的公司工作負責。未來(lái)這兩年的工作計劃是繼續跟xxx這個(gè)團隊，努力工作。
我深深的體會(huì )到有一個(gè)和諧共進(jìn)的團隊是非常重要的，有個(gè)積極向上的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。嘻嘻哈哈xxxx能給我這樣一個(gè)發(fā)展的舞臺，我就要珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。在試用期即將結束之際，我特向公司領(lǐng)導提出申請轉為正式員工。希望得到領(lǐng)導的批準，我將以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中，以回報公司領(lǐng)導對我的信任。
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)7
尊敬的領(lǐng)導：
首先感謝xx能給我這個(gè)機會(huì )，讓我在##這個(gè)溫馨的大家庭里工作、學(xué)習、成長(cháng)。
我是##咨詢(xún)有限公司##分公司的一名專(zhuān)案。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
我于20xx年9月12日進(jìn)入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷(xiāo)售專(zhuān)案一職，負責項目日常銷(xiāo)售管理工作。在工作過(guò)程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業(yè)的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領(lǐng)導予以批準。以下是本人在實(shí)習期間工作情況的概述。
一、個(gè)人工作總結
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機會(huì )讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì )很好的保護好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導下，我會(huì )更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團結同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì )全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負領(lǐng)導對我的期望。
來(lái)到##項目的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1、作為項目操盤(pán)手，銷(xiāo)售策略方面明顯存在不足與缺陷；
2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己；
3、對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差強人意等等。
這段時(shí)間里，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的.，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓學(xué)習，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃以及近期的工作計劃和執行重點(diǎn)
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。但對于我來(lái)說(shuō)，8年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，讓我明白，銷(xiāo)售是一個(gè)既辛苦，又考驗人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛(ài)這份充滿(mǎn)機遇與挑戰的工作。
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，現在最重要的就是管理好我的團隊�！短煜聼o(wú)賊》中有一句比較經(jīng)典的話(huà)：黎叔說(shuō)“人心散了，隊伍不好帶了”，如果拿來(lái)用在團隊的建設與管理上，實(shí)在是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著(zhù)如何管理好團隊，特別是如何管理好銷(xiāo)售團隊。那什么才是團隊管理的核心呢？我認為關(guān)鍵在于“人心”。那么，作為銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊我認為要做到如下幾點(diǎn)：
1、團隊的構成高于一切
團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門(mén)相關(guān)崗位都有較規范的規定，因此，對于自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個(gè)方面：
�。�1）選擇復合型人才
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定是個(gè)“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚(yú)或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過(guò)招時(shí)還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
�。�2）招聘過(guò)程結構化
要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
�。�3）問(wèn)題解決能力是最重要因素
銷(xiāo)售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對于來(lái)自客戶(hù)或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由銷(xiāo)人員解決問(wèn)題能力的強與弱所決定的。
2、業(yè)績(jì)要搭配人性
團隊領(lǐng)導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話(huà)，將會(huì )影響在處理很多政策或溝通問(wèn)題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話(huà)的領(lǐng)導，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導管理效率更高。
企業(yè)對銷(xiāo)售團隊看重的是業(yè)績(jì)結果，往往會(huì )讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jì)而沒(méi)有人性化的團隊中。這時(shí)，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動(dòng)，則會(huì )有利于加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個(gè)成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會(huì )傾聽(tīng)到很多來(lái)自他們對于市場(chǎng)的真實(shí)認識和了解。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對你說(shuō)，最近其他部門(mén)好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認為他是在關(guān)注公司內部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節在市場(chǎng)上出現了問(wèn)題，導致效率降低，甚至導致客戶(hù)抱怨。
3、把總目標分解成每個(gè)人可達成的小目標
企業(yè)的業(yè)績(jì)絕大程度上依賴(lài)于銷(xiāo)售團隊，于是在年初制定計劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì )給銷(xiāo)售團隊設定一個(gè)高于去年的目標。但是銷(xiāo)售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標太高，反而會(huì )讓他們覺(jué)得因為怎么做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過(guò)努力越有希望完成目標，工作態(tài)度越好：相反則態(tài)度越差。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理應該為你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會(huì )讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把銷(xiāo)售團隊管理好了，把銷(xiāo)售人員的積極性調動(dòng)起來(lái)了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)自然也會(huì )隨之提高。我現在要做的就是學(xué)習如何能夠靈活運用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。
xx項目近期的工作重點(diǎn)在于如何導入來(lái)人，提高銷(xiāo)量。之前因種種原因銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，但我們有信心、有決心達成業(yè)績(jì)目標！
經(jīng)歷寒冬后的旅順區春暖花開(kāi)，山海景觀(guān)資源秀美，季節轉變帶來(lái)了人口流動(dòng)量，旅順南路以及老城區的旅游度假資源優(yōu)勢逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷(xiāo)售期，有效的攔截導入客戶(hù)并促成成交。
本月##項目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29＃、34＃、24#、15#、12＃、11#樓，共計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計劃一期產(chǎn)品部分房源銷(xiāo)控逐批銷(xiāo)售，達到一二期房源均等消化目的。如果銷(xiāo)售情況可觀(guān)，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補充推薦。
xxx
20xx年xx月xx日
【服裝銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)06-27
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正的申請書(shū)01-22
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)06-27
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)06-27
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正的申請書(shū)01-22
銷(xiāo)售經(jīng)理轉正申請書(shū)05-17