4s店勞模事跡材料
無(wú)論什么崗位，只要認真工作，辛勤付出，大家都能看得見(jiàn)，4s店也能出勞動(dòng)模范。下面YJBYS小編為大家整理的4s店勞模事跡材料，歡迎閱讀借鑒!
4s店勞模事跡材料
被譽(yù)為銷(xiāo)售一線(xiàn)的"常青樹(shù)"、驍勇善戰的老將——燕山經(jīng)營(yíng)部合成材料組客戶(hù)經(jīng)理董樹(shù)明，在銷(xiāo)售戰場(chǎng)上摸爬滾打十八載，用勇氣和智慧實(shí)踐著(zhù)化工銷(xiāo)售的企業(yè)愿景、經(jīng)營(yíng)理念和遠大目標，用非凡的工作成績(jì)，贏(yíng)得了連續4次被評為集團公司銷(xiāo)售能手、連續4年被評為華北分公司高級客戶(hù)經(jīng)理的殊榮。
年過(guò)五十的董樹(shù)明始終有著(zhù)一股不畏難、不服輸的精神。正如他常說(shuō)的"市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，我這個(gè)老兵就是要沖鋒陷陣，不能退縮!"
憑著(zhù)這種精神，作為骨干客戶(hù)經(jīng)理的他，參與開(kāi)發(fā)的天津中高融共聚系列產(chǎn)品已遍布國內知名洗衣機生產(chǎn)廠(chǎng)，成為國內知名洗衣機料品牌;憑著(zhù)這種精神，他在原料價(jià)格"南低北高"的情況下，維護了重點(diǎn)客戶(hù)、目前國內洗衣機行業(yè)的知名企業(yè)，保證了中沙聚丙烯裝置穩定生產(chǎn);憑著(zhù)這種精神，他寶刀未老，在2015年全年開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)廠(chǎng)7個(gè)，對33個(gè)客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)管理、渠道維護，使客戶(hù)持續做大做強，采購中石化產(chǎn)品的品種、數量持續增加，用戶(hù)忠實(shí)度普遍提高，目前有4家成為AAA級客戶(hù)。憑著(zhù)這種精神，他在管理維護原有客戶(hù)渠道的同時(shí)，與多個(gè)塑料制品行業(yè)龍頭企業(yè)成功牽手合作，特別是在開(kāi)發(fā)醫藥輸液瓶產(chǎn)品及高附加值汽車(chē)料等下游大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)中，他勇于擔當，知難而進(jìn)，攻下了一個(gè)又一個(gè)堡壘。
燕化公司醫用輸液瓶系列產(chǎn)品，是化工銷(xiāo)售領(lǐng)導十分關(guān)注的、中石化替代進(jìn)口產(chǎn)品填補國產(chǎn)原料在該領(lǐng)域空白的重要項目，也是董樹(shù)明和MPRC小組傾注最多心血的項目。他們首先瞄準了國內第二大輸液瓶企業(yè)、第八大輸液瓶生產(chǎn)基地這個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的目標。還記得第一次去，他就吃了閉門(mén)羹，對方以迎接上級領(lǐng)導檢查為由婉拒了他。無(wú)奈，他和同事在該公司對面的一家醫院的'長(cháng)椅上坐等，從上午的10點(diǎn)等到下午的3點(diǎn)半，長(cháng)達5個(gè)半小時(shí)，期間他多次打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，他的誠意終于打動(dòng)了采購科長(cháng)，答應見(jiàn)他。"搞定!"只要進(jìn)了門(mén)，就難不住鐵齒銅牙的董樹(shù)明了。經(jīng)過(guò)深入、坦誠的溝通，對方提供了8家生產(chǎn)基地以及每個(gè)基地的生產(chǎn)能力等資料。拿著(zhù)第一塊"敲門(mén)磚",第二次他便順利地敲開(kāi)了負責生產(chǎn)技術(shù)老總辦公室的大門(mén)。他曉之以理，動(dòng)之以情，從支持民族工業(yè)的大道理講到用國產(chǎn)料替代進(jìn)口料的種種優(yōu)勢，誠意打動(dòng)了這位老總，當即指示一家生產(chǎn)基地配合做好燕山輸液瓶料的試驗工作。
由此，他開(kāi)始了往返該家客戶(hù)的試驗、送檢、報批……功夫不負有心人，當形成送檢報批合格產(chǎn)品的材料達一本書(shū)之厚的時(shí)候，董樹(shù)明終于拿到了試驗完成的認證書(shū)。
幾年下來(lái)，他和MPRC小組奔波在國內各大醫藥生產(chǎn)廠(chǎng)，足跡遍及9個(gè)省市，10余家生產(chǎn)廠(chǎng)，行程上萬(wàn)公里，經(jīng)過(guò)大量不懈的調研、開(kāi)發(fā)、試驗工作，終于完成了3家國內具有代表性藥廠(chǎng)的認證試驗，分別取得了安徽省、上海市藥品包裝材料與容器檢測中心的"聚丙烯料子、聚丙烯輸液瓶相容性研究報告",具備了送中國食品藥品檢定研究院(中檢院)評審條件，向終極目標踏出了堅實(shí)的一步。
在開(kāi)發(fā)高附加值汽車(chē)料的工作中，他把目光聚焦在挖掘汽車(chē)料改性廠(chǎng)替代進(jìn)口產(chǎn)品的潛能上。在對一家工程塑料有限公司開(kāi)發(fā)過(guò)程中，他的工作韌性令采購、研發(fā)人員折服。該公司的采購人員大都是女性，他就先和她們拉起了家常，進(jìn)行無(wú)障礙溝通與交流，消除了隔閡，拉近了距離，增加了親近感。他與身為鮮族人的采購科長(cháng)談起鮮族的風(fēng)土人情，讓她敞開(kāi)了合作的心扉，在替代進(jìn)口產(chǎn)品牌號試驗過(guò)程中，給予了大力幫助。最終將燕山、中沙、齊魯汽車(chē)料成功引入該公司，替代了大部分韓國進(jìn)口產(chǎn)品，目前采購量達800噸/月左右，后續月需求300噸的中沙高模量共聚新產(chǎn)品也即將列入該公司采購清單。
董樹(shù)明常說(shuō)："是中石化給了我展示的平臺，我要把經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳承下去。"近年來(lái)，他積極做好傳幫帶，參加了華北分公司"講師團",將自己參與開(kāi)發(fā)多家下游生產(chǎn)企業(yè)、推廣新產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗與案例悉數傳授給其他客戶(hù)經(jīng)理，為培育銷(xiāo)售新兵做出貢獻。
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